伙伴云表格袁兆江：三年磨一劍 創(chuàng)業(yè)路上的貪與成

袁兆江的微信簽名是：創(chuàng)業(yè)，是意志力的較量。這句話或許正是他對(duì)三年創(chuàng)業(yè)生涯的總結(jié)與感悟。花三年時(shí)間，歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型，期間不斷摸索、爬坑、歸零、再出發(fā)，才找到了現(xiàn)在的路。這條路找的很辛苦，他曾經(jīng)很迷茫，還曾經(jīng)在產(chǎn)品規(guī)模上因?yàn)?ldquo;貪”這個(gè)字犯下讓他終身反省的錯(cuò)誤，不過好在他現(xiàn)在找到了自己的方向。

從Discuz!到伙伴云表格

2006年，袁兆江加入社區(qū)軟件平臺(tái)Discuz!團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任產(chǎn)品運(yùn)營副總裁，幫助50萬中小站長實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2010年Discuz!被騰訊收購后，他進(jìn)入騰訊互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群，擔(dān)任Discuz!總裁。2013年他和合伙人戴志康創(chuàng)辦伙伴網(wǎng)，立志再為上千萬中小企業(yè)提高工作效率，因?yàn)檫@是他們?cè)?jīng)的痛。

說起創(chuàng)辦伙伴網(wǎng)的初衷，袁兆江回憶從09年開始，那時(shí)候Discuz!還沒有被騰訊收購，他們希望做好聯(lián)系客戶用的跟蹤記錄，花了10萬買了一個(gè)軟件，對(duì)方兩個(gè)人駐扎公司部署了兩個(gè)月，培訓(xùn)了一個(gè)月，但是用了一個(gè)月之后他們就不用了。為什么呢？你想，什么樣的軟件需要培訓(xùn)一個(gè)月才能用？那這個(gè)軟件得有多復(fù)雜？從那時(shí)候起，這個(gè)“痛點(diǎn)”算是被袁兆江記在心里了，于是2013年從騰訊出來，他毫不猶豫的投身“團(tuán)隊(duì)協(xié)作領(lǐng)域”創(chuàng)業(yè)了。

產(chǎn)品摸索：從1.0到4.0的蛻變

剛開始袁兆江并不知道企業(yè)級(jí)協(xié)作應(yīng)用應(yīng)該怎么做，于是“參考”了當(dāng)時(shí)國外很火的Yammer。眾所周知，Yammer是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部協(xié)作通訊軟件，用戶可以在這個(gè)平臺(tái)上聊天、討論等，2012年被微軟以12億美元高價(jià)收入囊中，是當(dāng)時(shí)企業(yè)服務(wù)的明星。然而花了兩個(gè)半月的時(shí)間做出來之后，袁兆江發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)都沒用起來，原因很簡單：中小團(tuán)隊(duì)成員很少，背靠背就解決溝通問題了，沒什么社交需求。企業(yè)社交、社會(huì)化交往，這就需要建立在一個(gè)內(nèi)部管理具備社會(huì)化屬性的企業(yè)，這往往是大企業(yè)的需求。

后來袁兆江和團(tuán)隊(duì)開始發(fā)掘自我需求，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都是Evernote的重度用戶，于是開始轉(zhuǎn)型，花了半年時(shí)間，終于做出一個(gè)基于文檔的團(tuán)隊(duì)版Evernote，不過，袁兆江卻開始跳進(jìn)了另一個(gè)坑——“貪大”的坑，他說這個(gè)教訓(xùn)會(huì)令他反省終身，以后的創(chuàng)業(yè)生涯時(shí)都會(huì)時(shí)刻提醒自己：一定要腳踏實(shí)地。當(dāng)時(shí)他覺得“像我們這么豪華的團(tuán)隊(duì)，豪華的資金，就做這么一個(gè)小應(yīng)用，有點(diǎn)不值??！”當(dāng)時(shí)公司已獲得紅杉資本、晨興創(chuàng)投兩家全球頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商的A輪數(shù)百萬美金投資。他認(rèn)為做個(gè)團(tuán)隊(duì)版Evernote，市場(chǎng)適用面比較窄，發(fā)展空間小，盡管產(chǎn)品做得很優(yōu)秀，但最終還是沒有發(fā)布。半年時(shí)間就這樣白白過去了，不過這個(gè)“坑”才剛剛開始。

后來袁兆江抱著“做大必勝”的思路，又花了一年半時(shí)間，做出了伙伴3.0，號(hào)稱一站式企業(yè)協(xié)作解決方案，產(chǎn)品規(guī)模做的越來越大，大到連袁兆江自己都無法形容它“究竟是個(gè)什么東西“，在推廣時(shí)他發(fā)現(xiàn)一句話竟說不清楚這個(gè)產(chǎn)品究竟是什么。那時(shí)他突然頓悟：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)該追求小輕快?。《麄儏s一直在背道而馳：產(chǎn)品應(yīng)該是做成一個(gè)“釘子”扎進(jìn)市場(chǎng)，而他們卻做成了錘子，針對(duì)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，不尖銳何談快？！于是他們破釜沉舟，痛定思痛，開始給產(chǎn)品做減法，砍去了2/3的功能，把最核心的數(shù)據(jù)管理部分提煉出來成了現(xiàn)在的伙伴云表格，新版網(wǎng)站已于今年7月3日上線。

市場(chǎng)在變，創(chuàng)業(yè)者的思維也要變，眼界和境界也要跟著變。袁兆江稱，現(xiàn)在伙伴云表格開始回歸最樸實(shí)的釘子精神，立志把一款小而美的產(chǎn)品腳踏實(shí)地的打磨好。他­­現(xiàn)在一點(diǎn)也不覺得這個(gè)產(chǎn)品“小”了。他選擇以Excel切入，做Excel版的Evernote。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)Excel作為一款單機(jī)軟件已經(jīng)存在十幾年了，在數(shù)據(jù)管理上很靈活，但是在在線協(xié)作方面一直沒有什么改變，大部分中小團(tuán)隊(duì)還是在用Excel辦公，雖然巨無霸公司都引進(jìn)了CRM、ERP、OA等等，但其實(shí)員工個(gè)人還是普遍在用Excel，因?yàn)楣炯?jí)的信息協(xié)同系統(tǒng)不夠靈活，滿足不了員工當(dāng)下的緊急需求。

袁兆江說，對(duì)于企業(yè)和員工來說，數(shù)據(jù)管理是他們一個(gè)很大的痛點(diǎn)。這個(gè)“痛”是小數(shù)據(jù)的痛，大數(shù)據(jù)離他們還有點(diǎn)遠(yuǎn)，他們更需要有人能幫他們解決眼前小數(shù)據(jù)管理的困難。

萬能的表格：論Excel的正確玩法

表格簡單嗎？套句時(shí)髦的話叫做：簡約而不簡單。雖然表格形式上很簡單，但是任何你可以想象得到的使用場(chǎng)景它都可以滿足你：客戶信息匯總、嘉賓邀請(qǐng)進(jìn)展、考勤、Bug匯總、報(bào)銷、KPI......

嘉賓邀請(qǐng)進(jìn)展不斷地更新？議程不斷地更新？數(shù)據(jù)匯總反復(fù)粘貼修訂？不清楚客戶跟蹤進(jìn)展?fàn)顟B(tài)到哪步了？同一主題的郵件一天收到八遍？——戳中你的痛點(diǎn)了吧？這種落后的工作方式相信在中小企業(yè)中還很普遍存在，其實(shí)基于云端的共享就可以解決了。那么團(tuán)隊(duì)的Excel應(yīng)該是什么樣的？員工如何在Excel上實(shí)現(xiàn)協(xié)作？

伙伴云表格主打兩個(gè)特性：多人協(xié)作共享、多終端同步。

比如在伙伴云表格上，上傳你的Excel，簡單配置就可以成為在線表格，數(shù)據(jù)及其所有變化都可以與你的團(tuán)隊(duì)成員實(shí)時(shí)共享，通過集中展示的動(dòng)態(tài)列表，第一時(shí)間了解工作區(qū)的新變化。

當(dāng)多人進(jìn)行錄入和修改時(shí)，你可以得到通知提醒，而且每次修改都留有記錄，數(shù)據(jù)追蹤全程可追溯。你可以和你的小伙伴在伙伴云表格上進(jìn)行深入交流，針對(duì)單條數(shù)據(jù)進(jìn)行討論和安排后續(xù)工作。 表格的設(shè)計(jì)非常靈活，通過簡單的拖拽就可以創(chuàng)造一個(gè)新的表格，或者對(duì)已有表格數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)作出調(diào)整。業(yè)務(wù)需求發(fā)生變化時(shí)，相應(yīng)的表單也能隨時(shí)適應(yīng)這種變化。這對(duì)中小團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)調(diào)整快、變化多的特點(diǎn)來說，至關(guān)重要。

支持智能篩選排序，快速直達(dá)自己想要的數(shù)據(jù)組合，比Excel的篩選排序更加輕便。

再提下Excel的移動(dòng)端辦公。Excel在移動(dòng)端查看比較容易，但是新增、修改幾乎是不可能的?；锇樵票砀竦囊苿?dòng)端使用了一套創(chuàng)新的交互設(shè)計(jì)，可以很方便的對(duì)每一條數(shù)據(jù)進(jìn)行增、刪、改、查，篩選和排序，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)數(shù)據(jù)協(xié)作。

目前市場(chǎng)上的云辦公平臺(tái)不少，比如我們之前報(bào)道過的格子云、IMO等，伙伴云表格與其它產(chǎn)品有所不同，一是定位不一樣，伙伴云表格專注于數(shù)據(jù)協(xié)作管理，而其他產(chǎn)品模式更“重”，覆蓋辦公全領(lǐng)域，類似于伙伴3.0時(shí)代。不過袁兆江認(rèn)為一款小而美的產(chǎn)品簡單易用，已足夠解決用戶痛點(diǎn)了；二是伙伴云表格用戶更精準(zhǔn)，即使用Excel管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)，他們是實(shí)實(shí)在在存在的。

三年時(shí)間才找到了一個(gè)方向，如何讓團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下去，曾經(jīng)是讓袁兆江很花心思考慮的事。歸根結(jié)底，只有創(chuàng)始人自己堅(jiān)信能把產(chǎn)品做出來，才能帶動(dòng)其他人信任你，跟著你。袁兆江認(rèn)為這三年也值了：三年時(shí)間我們的團(tuán)隊(duì)練出來了，我們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶的理解練出來了，未來我們將帶著這些理解，陪伴中小團(tuán)隊(duì)一起走過最艱苦、也最有樂趣的創(chuàng)業(yè)之路。