創(chuàng)投界 唯人品不可辜負

投資，要看人。

說實話，這是我們做投資最大的一個難處，或者是對投資成功與否最關鍵的一個條件，尤其是早期階段。人說路遙知馬力日久見人心。我們一開始見，你根本不知道我是什么樣，我們也不知道創(chuàng)業(yè)者是什么樣，必須要跟企業(yè)家在有限的見面時間內，挖掘出很有效的點，對這個人進行判斷。再有這世上很少有一個東西世界上只有一個公司在做，一般至少有兩個或是很多公司在做，那怎么判斷要投哪個呢?還是看人。

我們主要看三點：第一是誠信度，也就是人品怎么樣;第二是不是有堅持的精神;第三有沒有相關的行業(yè)經(jīng)歷。

我自己和別人的不同可能在于我不能容忍簡歷上有任何的空白點。許多創(chuàng)業(yè)者認為某段經(jīng)歷不重要就不寫了，或是有什么不愿意寫的東西。而我越是看到這樣的東西，就越會問他你這段時間在做什么。我和企業(yè)家見面的時候，從你是哪里人，怎么樣的出身背景，在哪里上學，上學之后的第一份工作，不能落掉一個月。我認為每個人的人生經(jīng)歷對你的人生價值觀，以及行業(yè)經(jīng)驗都是非常重要的。對于企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者來說，這些沒有必要隱瞞，因為每段經(jīng)歷都是在成長過程中不可或缺的。比如我自己，我在商務部干了4年，某種程度上來講在那里干的事情也大多沒有太多價值。但這給我后來的每一步也奠定了堅實的基礎。我后來在領館常駐做外交官，也和我做投資沒什么關系;再后來我做了1年期貨，也跟投資沒有關系，但我都會對我的投資人說，得把這些都說清楚。

而且我越來越認識到其實這每一步對于我現(xiàn)在做判斷，對于我認識這些行業(yè)都非常關鍵。這都是我比較關注的，創(chuàng)業(yè)者們不要認為這些都無關緊要。

真正的商業(yè)機會只能通過科技來創(chuàng)造

現(xiàn)在國家的口號是“萬眾創(chuàng)業(yè)”，在資金、政策和辦公空間上都有很好的支持;很多中介機構可以幫企業(yè)家把主業(yè)以外的事情做好。就比如我們北極光這種創(chuàng)投機構，基本上會幫助企業(yè)把人事、稅務、工商注冊和其他東西安排好，作為創(chuàng)業(yè)者，踏踏實實做好本職工作就可以了。

我04年開始做投資，那時基本是渠道為王，消費品、醫(yī)療甚至互聯(lián)網(wǎng)，大部分都是渠道型的公司，誰能獲得市場，誰就能成。那個時候叫l(wèi)ow-hanging fruit，低掛的果實，桃子比較好摘。而現(xiàn)在這個階段，低的桃子已經(jīng)都被摘完了。現(xiàn)在渠道已經(jīng)很完善，你要重新開拓一個渠道本身就是一個技術。

我們現(xiàn)在認為，真正的商業(yè)機會只能通過科技來創(chuàng)造。

很多人創(chuàng)業(yè)都是在制度革新，也就是在管制的變化上尋求機會。例如，以前個人之間的借貸被當做高利貸或者非法金融服務，可能被打壓。現(xiàn)在政策開放了，就有很多機會放出來。但是我們認為僅僅靠制度這一個套利的機會可能只能走一段時間，真正能走得長遠的還是靠科技。比如我們投的點融網(wǎng)，在支付、分拆、清算方面就有非常多的技術創(chuàng)新，形成很高的門檻。

對于技術門檻，北極光作為機構已經(jīng)天使投資了不少家公司。有的創(chuàng)業(yè)者有很好的行業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗，也有的創(chuàng)業(yè)者剛剛從學校出來拿著專利證書。情況不太一樣，都需要謹慎對待，比如醫(yī)療行業(yè)，包括制藥或儀器設備，我們可以認為在學校實驗室和在行業(yè)里一樣，因為他們的聯(lián)系是非常緊密的，對行業(yè)的方向，或是行業(yè)的問題，都非常清楚。

當然，技術不是一切。對于有些偏門的技術，我們看過太多研究人員，尤其是中國研究人員，以為發(fā)一個論文就已經(jīng)百分之百達到目標了。實際從論文到產(chǎn)業(yè)化還有非常長的路要走，不是有了發(fā)明專利就可以征服世界。許多從學校出來的人對這個困難都沒有充分意識到，他們對社會不理解，對市場不了解。這樣的創(chuàng)業(yè)者光是在這方面就會比別人多走3、4年的彎路。

與其在創(chuàng)業(yè)上跌跌絆絆走3、4年，還不如在其他地方好好積累一些經(jīng)驗，等真正想明白了再出來。

對于這樣的創(chuàng)業(yè)者，我們一般會告訴他：你們最大的優(yōu)勢是技術，你們最大的挑戰(zhàn)是市場和商業(yè)化的過程，也就是怎么樣把科研成果和產(chǎn)業(yè)真正地聯(lián)系在一起。

我們是站在路邊鼓掌的，但跑步你們得自己跑。