鄭朝予：像一個(gè)教練那樣做天使投資

雙子座的鄭朝予喜歡冒險(xiǎn)、追求新事物，熱愛(ài)交朋友。2014年3月他入行真格，僅一年多時(shí)間參與投資15個(gè)天使項(xiàng)目，其中5個(gè)現(xiàn)已拿到A輪融資，兩個(gè)項(xiàng)目估值超過(guò)1億美金，而他投資的第一個(gè)本地O2O模式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目美萊，成2014年真格基金（下稱(chēng)真格）回報(bào)率最高一個(gè)。

接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)，鄭朝予剛從美國(guó)回京。他告訴記者，這次為推廣真格針對(duì)海外高端人才推出的“真驛站”計(jì)劃，他們一路去了耶魯，哈佛、CMU卡耐基梅隴大學(xué)等美國(guó)名校做宣講，“這些海外的創(chuàng)業(yè)者在戰(zhàn)略資本，技術(shù)、商業(yè)模式上很強(qiáng)，但是缺乏落地經(jīng)驗(yàn)，我們做dream center, 主要是為他們回國(guó)創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)和跳板。”他說(shuō)眼下真驛站的“站友”已有哥倫比亞大學(xué)王梟、沃頓商學(xué)院的lisha、做女性健身行業(yè)的密西根計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的金鐘書(shū)等人。

鄭朝予進(jìn)入徐小平和王強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)建的真格做投資人，當(dāng)然與他此前在新東方工作有淵源。從教育行業(yè)轉(zhuǎn)型做投資人，看似跨度不小，“但之前自己有過(guò)幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)較深地涉入過(guò)投融資領(lǐng)域。”他說(shuō)這也是能夠在一年時(shí)間之內(nèi)，很快找到投資感覺(jué)的一個(gè)原因。

曾將教育服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈完整走過(guò)一遍，是鄭朝予轉(zhuǎn)做投資人的優(yōu)勢(shì)。因從大學(xué)二年級(jí)起就在新東方做一線(xiàn)教師，25歲成新東方教育科技集團(tuán)最年輕的分校校長(zhǎng)，后又作為教育領(lǐng)域上市公司高管用資本方式做行業(yè)并購(gòu)整合，可以說(shuō)，鄭朝予在深度上積累了對(duì)教育行業(yè)較為完整認(rèn)識(shí)。“那我轉(zhuǎn)而再去看一些傳統(tǒng)行業(yè)，不管餐飲、物流，或是生產(chǎn)制造等企業(yè)都能看明白。因?yàn)楸M管不同行業(yè)KPI指標(biāo)業(yè)務(wù)有所不同，但做企業(yè)所涉及到生產(chǎn)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)及人力部門(mén)的體系搭建、合理架構(gòu)方面都有一定的相通之處。”

就像徐小平講過(guò)的一句話(huà)，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)的VC都是耍流氓，意思就是作為投資人只有真正懂得創(chuàng)業(yè)者才能在關(guān)鍵時(shí)候幫他。作為一個(gè)投資人，鄭朝予身上具備的最大支點(diǎn)，還得算他曾身為創(chuàng)業(yè)者親身經(jīng)歷過(guò)的波峰浪谷，“確實(shí)經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段了。”尤其是2006年左右的創(chuàng)業(yè)失敗讓他從年輕有為的人生高峰跌落，體驗(yàn)到很多順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)缺乏的做事經(jīng)驗(yàn)和閱歷。這對(duì)他在真格做項(xiàng)目投資方面都有不小幫助，“像美菜，就是剛開(kāi)始和其創(chuàng)始人劉傳軍聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，一下子產(chǎn)生共鳴的。”

鄭朝予告訴記者，真格投資與其他投資機(jī)構(gòu)不同之處在于，他們確實(shí)最關(guān)注“人”。他說(shuō)，包括有些新創(chuàng)公司模式很離譜，甚至都還沒(méi)什么商業(yè)模式，僅僅是有了一個(gè)想法，“但徐老師他們都會(huì)為這個(gè)人而投資。”在他看來(lái)，這不僅因真格主打早期投資特性決定，而且是“徐老師、王老師他們自身投資理念的一種體現(xiàn)。”

他坦言自身深受這種理念影響。“喜歡做投資，關(guān)鍵一點(diǎn)是仍然能夠找到一種做老師，或者說(shuō)是做教練的感覺(jué)。”這讓自己保有一種從新東方做老師出發(fā)至今的一個(gè)基因傳承。“即使所投創(chuàng)業(yè)者融到B輪后，已是一個(gè)比自己更強(qiáng)的選手了，但還是有一種在旁邊默默地看著他成長(zhǎng)，支持他的心態(tài)?？偸窍Ｍ軐?chuàng)業(yè)者最大的潛力激發(fā)出來(lái)。”他說(shuō)。

反省

還在北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院上學(xué)時(shí)，鄭朝予就在新東方教學(xué)了。當(dāng)時(shí)的新東方可算是最早的C2C模式，搭建一個(gè)平臺(tái)，其中任課老師大部分都是兼職。到2003年，鄭朝予本科畢業(yè)以后，就留在新東方做了全職員工。“那時(shí)除教課外，我對(duì)運(yùn)營(yíng)很感興趣，也沒(méi)太多考慮收入問(wèn)題就做了起來(lái)。”他告訴記者，事實(shí)上，當(dāng)時(shí)新東方老師講一節(jié)課兩個(gè)半小時(shí)能拿到兩千塊錢(qián)左右，而行政人員一個(gè)月工資也只有兩千塊，“所以很多老師并不愿去碰行政運(yùn)營(yíng)這塊。”

25歲那一年，他被派到山西太原做分校校長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)對(duì)于新東方管理人員外派政策，俞敏洪采取策略是不能回本省，這樣就可以相當(dāng)于一種創(chuàng)業(yè)。“一天24小時(shí)，一周7天都在干活兒這樣一個(gè)思路和節(jié)奏。”

將近三年的時(shí)間，管理了兩百號(hào)左右員工，鄭朝予帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)基本上把太原分校從零做了起來(lái)。之后剛好有一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)在新東方工作的一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，是剛從斯坦?；貋?lái)的MBA，很有想法，加上另外一個(gè)同事，“三個(gè)年輕人，我們就想出來(lái)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”

這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目剛開(kāi)始高舉高大，且創(chuàng)業(yè)背景與新東方上市有關(guān)。2006年，新東方在紐交所上市后，出于業(yè)務(wù)等各種考慮，本身并不做并購(gòu)，“當(dāng)時(shí)看到教育市場(chǎng)特別分散，我們就想募集一個(gè)小基金，在市場(chǎng)上找可并購(gòu)對(duì)象，然后再融更大資金把它買(mǎi)下來(lái)整合好，賣(mài)給新東方。”

事實(shí)上，這個(gè)并購(gòu)業(yè)務(wù)的做法在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)蠻新。不巧的是，發(fā)展過(guò)程中恰巧遭遇2008年金融危機(jī)，“就是融了一部分錢(qián)以后，發(fā)現(xiàn)后面再融錢(qián)就很困難。每一步推進(jìn)都很緩慢。”新東方的上市，可說(shuō)將整個(gè)教育行業(yè)的心態(tài)炒高，其結(jié)果就是：好的企業(yè)不愿意賣(mài)，不好的企業(yè)他們又不愿意買(mǎi)。

說(shuō)起“崩盤(pán)”前的那天，鄭朝予至今印象很深。“我們幾個(gè)人在辦公室討論到很晚，當(dāng)時(shí)有兩家可以并購(gòu)的企業(yè)，并不是他們業(yè)務(wù)模式和團(tuán)隊(duì)特別好，我們真的就是為了下一筆錢(qián)能進(jìn)來(lái)，就決定把這個(gè)合同先簽了。”

后來(lái)他們?cè)趶?fù)盤(pán)和反省時(shí)得出教訓(xùn)，“對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，肯定不能發(fā)生違背自己初心的做法。我們就是忘了最初想法是想要找到好的企業(yè)把它做得更好。而演變成為了為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為了做一件事情，而做一件事情。”

或許因?yàn)樗麄冎v故事的能力，或許投資人對(duì)教育行業(yè)的期許過(guò)高，他們真就靠并購(gòu)的“并不理想的項(xiàng)目”融進(jìn)三千萬(wàn)人民幣的資金，“2008年三千萬(wàn)人民幣不算少。”拿到錢(qián)后，他們進(jìn)到收購(gòu)的公司里面做起整合，“本來(lái)人家這個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校一年還能做個(gè)上千萬(wàn)生意，結(jié)果讓我們做得每年只剩下400萬(wàn)了。”

現(xiàn)在看，問(wèn)題主要出在兩個(gè)方面：一是心態(tài)，在做事時(shí)不是以創(chuàng)業(yè)者，而是以投資人的心態(tài)去做；二是用大企業(yè)出來(lái)的高級(jí)管理者做事方法路數(shù)去做創(chuàng)業(yè)公司。

“比如新東方2006年上市時(shí)，我們要做很多審計(jì)，根據(jù)美國(guó)的404條款，薩班斯法案梳理整個(gè)流程。我們進(jìn)去以后也按照那套流程去套這個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。我們還將它下面的很多分部，按照斯坦福量化標(biāo)準(zhǔn)去測(cè)評(píng)，不符合這個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的我們就立刻關(guān)掉。”

鄭朝予說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們收購(gòu)后就開(kāi)始搞講座，基于之前在新東方主持上萬(wàn)人講座的經(jīng)驗(yàn)，“也是一上來(lái)就像新東方那樣做大型講座的路徑去搞。其實(shí)現(xiàn)在看，這種小品牌就應(yīng)該像零售服務(wù)業(yè)那樣在小店周?chē)プ鲂┩茝V。”而他們當(dāng)時(shí)高舉高打地做了一個(gè)全省范圍的超大型講座，結(jié)果租的3000人的場(chǎng)地只來(lái)了300人還不到。

這個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校還有一塊小業(yè)務(wù)，就是做幼兒園的英語(yǔ)教師外包。當(dāng)時(shí)他們的邏輯是，中國(guó)有14萬(wàn)家幼兒園，而每一個(gè)幼兒家長(zhǎng)都希望自己孩子學(xué)英文，所以這塊業(yè)務(wù)一定會(huì)火爆。而他們并購(gòu)的這個(gè)學(xué)校，之前跟河南省實(shí)驗(yàn)幼兒園有合作，單個(gè)經(jīng)濟(jì)模型也呈現(xiàn)出特別好的形態(tài)。“這家有2200個(gè)孩子的幼兒園，幾乎所有的家長(zhǎng)都給孩子交錢(qián)學(xué)英文。我們覺(jué)得這個(gè)模式太好了。”他們把這小塊業(yè)務(wù)單獨(dú)抻出來(lái)，拿著“實(shí)驗(yàn)幼兒園”這個(gè)模型去講故事，“第二次又融到4000多萬(wàn)元人民幣。”

但問(wèn)題很快出現(xiàn)。鄭朝予也是后來(lái)復(fù)盤(pán)時(shí)才意識(shí)到，一定要注意創(chuàng)業(yè)過(guò)程中看到一個(gè)好跡象時(shí)，要分析清楚它到底是不是一個(gè)典型用戶(hù)。“就像這家幼兒園。我們當(dāng)時(shí)直到拿到錢(qián)又去擴(kuò)張、收購(gòu)過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)中國(guó)大多數(shù)幼兒園并不像這一家那樣具有強(qiáng)勢(shì)的官方性質(zhì)，而大多都是民辦幼兒園；平均在園的孩子數(shù)量大概是80到100人，而不是2200人。”

教育外包業(yè)務(wù)關(guān)鍵一點(diǎn)是班級(jí)學(xué)生數(shù)量，“假設(shè)5個(gè)孩子保本，3個(gè)孩子就虧錢(qián)，8個(gè)孩子就賺錢(qián)了，那20個(gè)孩子都上那就暴利了。”事實(shí)上，“通過(guò)外包模式切眾多幼兒園，然后再把后面的服務(wù)加進(jìn)去，這個(gè)邏輯是通的，”但選取的河南省實(shí)驗(yàn)幼兒園不是典型客戶(hù)，后來(lái)在擴(kuò)張中就實(shí)施不下去了。

4000萬(wàn)元燒掉后，這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。不過(guò)通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)，鄭朝予實(shí)實(shí)在在接觸到做企業(yè)的四個(gè)層面：運(yùn)營(yíng)、管理、戰(zhàn)略、資本。“其實(shí)做老師就是接觸運(yùn)營(yíng)，后來(lái)做校長(zhǎng)接觸管理，但是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)，我對(duì)于公司運(yùn)作的整體戰(zhàn)略，以及跟資本打交道的方式都有了體驗(yàn)。”

“后來(lái)為自己還反省到，其實(shí)做幼兒英語(yǔ)外包這件事，看上去也是教育領(lǐng)域，但實(shí)際并不是自己最擅長(zhǎng)和感興趣的，我原來(lái)一直做成人英語(yǔ)培訓(xùn)，通常給一個(gè)班幾百個(gè)學(xué)生講課那一種模式，與做小班幼兒（小朋友）英語(yǔ)教師督導(dǎo)還是很不同的。”

這次創(chuàng)業(yè)失敗對(duì)年輕氣盛的鄭朝予是一個(gè)沖擊。“以前覺(jué)得自己什么事都能做，創(chuàng)業(yè)失敗以后，突然覺(jué)得好像自己啥都不能做了。”但他也說(shuō)，就是在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)到的東西反而最多。“通過(guò)反思找到自己的邊界，這樣才能成為一個(gè)真正的自我。”

也許正像Blueflycom的創(chuàng)始人兼CEO肯·塞福所說(shuō)，成功與失敗都是一種表現(xiàn)方式，是一種對(duì)結(jié)果的評(píng)價(jià)，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。

再戰(zhàn)

休息三個(gè)月時(shí)間后。有朋友給鄭朝予推薦一個(gè)機(jī)會(huì)：當(dāng)時(shí)有一家基金，叫英聯(lián)基金，曾投過(guò)呷哺呷哺、鹿港小鎮(zhèn)等成功案例。他們做法是通過(guò)買(mǎi)企業(yè)部分股權(quán)后，派職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)去，同時(shí)讓這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也買(mǎi)進(jìn)企業(yè)股份，然后幾方一起將企業(yè)做大再賣(mài)掉退出。“英聯(lián)基金當(dāng)時(shí)看中一家做出國(guó)留學(xué)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的企業(yè)，叫啟德教育，當(dāng)時(shí)啟德教育打算把出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)這塊業(yè)務(wù)做起來(lái)。”

因徐小平老師是出國(guó)留學(xué)方面權(quán)威，鄭朝予找到他做咨詢(xún)。事實(shí)上，這一次進(jìn)入自己感興趣和熟悉領(lǐng)域，鄭朝予做的相當(dāng)成功。他進(jìn)入到啟德教育兩年時(shí)間，“把培訓(xùn)這塊業(yè)務(wù)，從零做到兩個(gè)億的規(guī)模。”這過(guò)程當(dāng)中，他既用到過(guò)去新東方的教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)自己也不斷學(xué)習(xí)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。

“再加上我們上一次去創(chuàng)業(yè)投資過(guò)程中做過(guò)很多BD，那我們了解北大青鳥(niǎo)怎么去做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，也知道華爾街（英語(yǔ)培訓(xùn)）怎么做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以及通過(guò)10個(gè)關(guān)鍵字點(diǎn)擊如何獲得一個(gè)有效電話(huà)等。”他將一輪輪轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)完整地用在啟德教育自己負(fù)責(zé)的BU上面，“這個(gè)BU兩年之內(nèi)迅速?gòu)牧愕搅藘蓚€(gè)億的規(guī)模，到2013年底，成功地賣(mài)給一家VC。”這等于啟德教育業(yè)務(wù)的一次并購(gòu)，之后“大股東還留一點(diǎn)點(diǎn)股份，我們這個(gè)小股東退出了。”

退出以后，他和徐小平一次見(jiàn)面又聊起下一步打算。“然后徐老師說(shuō)你到我們這里做專(zhuān)業(yè)投資人吧。”休整之后，鄭朝予正式進(jìn)入真格。“當(dāng)時(shí)徐老師給我的定位是，你就投教育，因?yàn)檫@么多年你都是做教育，對(duì)教育很懂。”

確實(shí)可以看到，在進(jìn)入真格之前，鄭朝予經(jīng)歷其實(shí)非常簡(jiǎn)單：新東方工作八年時(shí)間；自己教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)失敗三年；在啟德教育，主要做管理和資本運(yùn)營(yíng)加工作三年。

事實(shí)上，多年行業(yè)工作經(jīng)歷，鄭朝予深知，教育是一個(gè)轉(zhuǎn)化特別難的業(yè)務(wù)，“基本互聯(lián)網(wǎng)上每一個(gè)點(diǎn)擊流量的轉(zhuǎn)化率是千份之一，而教育的標(biāo)準(zhǔn)化改造實(shí)屬不易。”

“像當(dāng)時(shí)在啟德兩億元的收入如何做到呢？那個(gè)時(shí)候做小班，一個(gè)班一節(jié)課，假設(shè)是5個(gè)人，每個(gè)人收80塊錢(qián)，一個(gè)小時(shí)課時(shí)是400塊錢(qián)。而這兩億的收入，將近要有50萬(wàn)個(gè)課時(shí)，50萬(wàn)個(gè)課時(shí)就意味著50萬(wàn)次教學(xué)內(nèi)容學(xué)生。”

在他看來(lái)，通常來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品與服務(wù)的區(qū)別，是產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程分離。“而教育領(lǐng)域的服務(wù)通常是生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行，生產(chǎn)過(guò)程既消費(fèi)過(guò)程，那這種服務(wù)體驗(yàn)，即使是同一個(gè)人去做，因受眾不同，體驗(yàn)以后可能完全不一樣。”所以說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化很難做。而標(biāo)準(zhǔn)化程度也決定了互聯(lián)網(wǎng)改造速度。

被徐老師定位教育方向后，他找到一個(gè)小方向就是職業(yè)教育。他認(rèn)為這是教育板塊最鮮活、最容易被互聯(lián)網(wǎng)改造的就是職業(yè)教育。“在行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過(guò)程中，一定是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的最容易被改造。說(shuō)像旅游行業(yè)，最先被改造的肯定是機(jī)票和酒店，因這些最容易標(biāo)準(zhǔn)化。而教育領(lǐng)域也是如此，至今教育行業(yè)中較好的上市公司，就是主做中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校這種職業(yè)教育的東大正寶。”

職業(yè)教育相對(duì)于K12來(lái)講認(rèn)知性更強(qiáng)；相對(duì)于傳統(tǒng)K1Z來(lái)講，可通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)，人機(jī)互動(dòng)效率更高。而就學(xué)習(xí)者本身來(lái)講，在線(xiàn)教育要求是自主性更強(qiáng)的一個(gè)群體，能夠用更多碎片時(shí)間學(xué)習(xí)，以及終身學(xué)習(xí)。比如像證券人員、醫(yī)生、會(huì)計(jì)、護(hù)士等每年的從業(yè)考試。

在這種理念下，鄭朝予進(jìn)入真格后投資的兩個(gè)教育項(xiàng)目均是做職業(yè)教育的。比如其中一個(gè)是萬(wàn)題庫(kù)，這家最初創(chuàng)建就是做職業(yè)教育移動(dòng)端，服務(wù)于大學(xué)和職業(yè)考試的公司。“萬(wàn)題庫(kù)的創(chuàng)始人過(guò)去曾運(yùn)營(yíng)‘考試吧’，一個(gè)PC時(shí)代的考試社區(qū)，后

期每年大概有五、六千萬(wàn)收入，有過(guò)成功創(chuàng)業(yè)案例。”

做教育投資似乎是鄭朝予的必然之選。但在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的熱潮中，他則在琢磨，自己是不是可以做一些遷移呢？

從教育延展開(kāi)來(lái)

事實(shí)上，雖說(shuō)做過(guò)的行業(yè)并不豐富，但鄭朝予親身投入到將一個(gè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和服務(wù)行業(yè)改造并提升其效率的全過(guò)程。“目前互聯(lián)網(wǎng)改造的所有傳統(tǒng)行業(yè)都有其線(xiàn)下部分，我覺(jué)得自己是能夠看懂這部分內(nèi)容，并且能夠幫到創(chuàng)業(yè)者。” 他說(shuō)。

“只要有線(xiàn)下部分，就是互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)這塊，實(shí)際上是我最擅長(zhǎng)的。”

經(jīng)過(guò)一番思考，鄭朝予擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)定位：由教育作為一個(gè)核心能力出發(fā)，擴(kuò)張到其他傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)的升級(jí)改造領(lǐng)域，就包括了去年比較火爆的電商、O2O等領(lǐng)域。

其實(shí)鄭朝予進(jìn)入真格后，第一家接觸投資的企業(yè)反倒是一家做智能設(shè)備的，叫做“吻路由”。所謂吻路由就是，做到即插即用，只要插上一根網(wǎng)線(xiàn)，電腦無(wú)需設(shè)置就能上網(wǎng)，手機(jī)上網(wǎng)也不用輸密碼，直接去吻（碰觸）一下這個(gè)路由器，就能夠連接上了。這個(gè)路由器價(jià)格大概跟極路由價(jià)格一樣。

說(shuō)到所以投資這個(gè)項(xiàng)目，“因自己周?chē)笥讯加懈杏X(jué)，覺(jué)得路由器配置是一件特別煩瑣的事，經(jīng)常得輸168.119.什么之類(lèi)的進(jìn)去，然后再設(shè)置一些什么東東。這個(gè)路由器則是大大簡(jiǎn)化了使用性。”

但是，他說(shuō)，“最主要的我們還是看重這個(gè)創(chuàng)業(yè)者人本身了。” 目前世界上做商用路由器最好的是阿魯巴公司，蘋(píng)果所采用路由器就是阿魯巴的解決方案，“這個(gè)創(chuàng)始人是阿魯巴公司里面一名很核心的工程師，辭職出來(lái)后自己創(chuàng)業(yè)的。”

這個(gè)項(xiàng)目是2014年6月1日投的，到去年12月份拿到京東領(lǐng)投的第二輪投資，至今已達(dá)兩億人民幣估值。鄭朝予說(shuō)，從最初3月份進(jìn)到真格到年底8個(gè)月時(shí)間中，其實(shí)非常煎熬，“因投資這件事就跟別的練習(xí)一樣，你必須要投到手順，然后才會(huì)有足夠的自信。”

這一年多的投資中，鄭朝予自稱(chēng)最幸運(yùn)，成功的一個(gè)案例是美菜網(wǎng)，主要業(yè)務(wù)是給中小餐館做菜品原材料配送，屬于B2B里面本地O2O模式。美菜網(wǎng)的創(chuàng)始人劉傳軍，原來(lái)是窩窩團(tuán)的創(chuàng)始人。鄭朝予他們?nèi)ツ?月份進(jìn)行投資，當(dāng)時(shí)美菜網(wǎng)大概是500萬(wàn)美元估值，今年估值已超過(guò)五億美元。

對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，鄭朝予說(shuō)，他的投資邏輯還是首先最看重這個(gè)創(chuàng)業(yè)者人。“我自己覺(jué)得他跟我有一點(diǎn)特別像，也是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人也管理過(guò)上千人的團(tuán)隊(duì)，但也有過(guò)慘痛的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷，比如前面創(chuàng)業(yè)的窩窩團(tuán)做的并不成功。”從自身經(jīng)歷出發(fā)，鄭朝予和劉傳軍幾乎一見(jiàn)如故。

“而劉傳軍本人對(duì)農(nóng)業(yè)有情懷，又有互聯(lián)網(wǎng)的基因，團(tuán)購(gòu)的基因、線(xiàn)下推廣的基因。” 最重要的是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常強(qiáng)。“這個(gè)模式一講就能懂，但這個(gè)事很難做，要有很強(qiáng)的管理和執(zhí)行能力。”至今美菜網(wǎng)上線(xiàn)一年時(shí)間發(fā)展到18個(gè)城市布局，將近有2000名員工。

為什么是這個(gè)人，他來(lái)做這件事情？鄭朝予說(shuō)，借用徐老師的觀點(diǎn)就是，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上就是“一個(gè)人過(guò)去所有的積累就是為這件一件事情而準(zhǔn)備的。”像吻路由創(chuàng)始人，從中科大畢業(yè)后，10年時(shí)間就是在阿魯巴做路由器這一種工作；而美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍，他自身是從農(nóng)村高考出來(lái)，創(chuàng)辦窩窩團(tuán)做團(tuán)購(gòu)時(shí)，就跟十幾萬(wàn)家小餐館打交道，知道他們的痛點(diǎn)所在。

而接下來(lái)鄭朝予又投資的“安心得利”，是屬于“供應(yīng)鏈金融的一個(gè)產(chǎn)品，”這個(gè)創(chuàng)始人從斯坦福畢業(yè)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，“我們投他的核心觀點(diǎn)就是，在去斯坦福之前，他包括他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)頂級(jí)商業(yè)銀行做信貸工作，手上積累了大量相關(guān)領(lǐng)域客戶(hù)。”

在項(xiàng)目投資過(guò)程中，鄭朝予說(shuō)自己投資理念受到真格天使投資風(fēng)格影響，而真格投資邏輯中最有特色兩個(gè)特征就是：

1）對(duì)創(chuàng)業(yè)者好。就是對(duì)客戶(hù)好，自然吸吸引好的客戶(hù)過(guò)來(lái)，帶來(lái)好的商業(yè)模式，結(jié)果投資收益就更大。2）將創(chuàng)業(yè)本身變成一件簡(jiǎn)單的事，看作一個(gè)允許創(chuàng)業(yè)者不斷試錯(cuò)的過(guò)程。

創(chuàng)投關(guān)系的變革

鄭朝予說(shuō)，做投資令他興奮的一點(diǎn)還在于，每天可以看到各種各樣新機(jī)會(huì)、新技術(shù)，新商業(yè)模式的革新等。而目前在市場(chǎng)上各種新變化不斷涌現(xiàn)過(guò)程中，就創(chuàng)投之間的關(guān)系，“也有一個(gè)生產(chǎn)關(guān)系的巨大變革性。比如投一個(gè)項(xiàng)目，我們投資規(guī)模是100萬(wàn)美金，相當(dāng)于600多萬(wàn)人民幣，按照一個(gè)團(tuán)隊(duì)兩三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始或者核心人員來(lái)說(shuō)，200萬(wàn)可能是他們一年時(shí)間正常在企業(yè)工作拿到的工資。那其實(shí)作為投資人來(lái)說(shuō)，我們無(wú)非是提前支付他們?nèi)甑墓べY，然后分享其未來(lái)的收益。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)公司是屬于他們自己的，與過(guò)去雇傭式關(guān)系不同。現(xiàn)在這種情況變成，我給你工資，你為自己干活，這對(duì)生產(chǎn)力實(shí)際上是一種解放。”而在他眼中創(chuàng)投關(guān)系，從正向角度來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該是對(duì)生產(chǎn)力一種極大釋放。

做創(chuàng)投，就是圍繞人來(lái)服務(wù)。“今天做創(chuàng)投引入這樣一個(gè)思維，從客戶(hù)出發(fā)，了解客戶(hù)需求，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，針對(duì)傳統(tǒng)VC的做法，我們?cè)O(shè)計(jì)出更符合客戶(hù)需要的產(chǎn)品。”

而如何與創(chuàng)業(yè)者打交道，或如何找到好的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)是鄭朝予所擅長(zhǎng)的。“在跟他們聊天過(guò)程中，我能夠發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者無(wú)論在心態(tài)上，還是技能、資源上是不是真的準(zhǔn)備好做件事。”在這個(gè)過(guò)程中，他認(rèn)為投資人與創(chuàng)業(yè)者之間有共鳴很重要。

現(xiàn)在創(chuàng)投市場(chǎng)處于一個(gè)供大于求的階段?？梢哉f(shuō)天使很多，但好的可投項(xiàng)目并不多，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者比較稀缺。所以怎樣找到一個(gè)連接點(diǎn)，建立有價(jià)值的創(chuàng)投關(guān)系對(duì)投出好的項(xiàng)目格外重要。而在選人和選也團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，鄭朝予歸納個(gè)人看中的幾個(gè)主要方面有：

第一是正當(dāng)性。為什么是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者做這件事，然后過(guò)去經(jīng)歷如何為這件事情做準(zhǔn)備。

第二是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。是不是真的能夠歸零。因創(chuàng)業(yè)本身就是從頭開(kāi)始的過(guò)程，只有心態(tài)歸零才能夠靜下心來(lái)去聆聽(tīng)客戶(hù)和需求會(huì)是什么，才能做出更好的產(chǎn)品。

第三個(gè)也是最看重的有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)可以共同作戰(zhàn)。因創(chuàng)業(yè)本身是一件特別孤獨(dú)的事，這個(gè)孤獨(dú)的過(guò)程當(dāng)中有沒(méi)有戰(zhàn)友？團(tuán)隊(duì)其他人員是不是有合理股權(quán)結(jié)構(gòu)？

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)（世界）改造是一個(gè)漸進(jìn)圖。那在這個(gè)漸進(jìn)圖中，投資人總是要尋找投資回報(bào)率最高、也就是在改造拐點(diǎn)到來(lái)之前的行業(yè)出手，收益才會(huì)更精準(zhǔn)。比如三年前的互聯(lián)網(wǎng)金融，以及三年前也很火的互聯(lián)網(wǎng)教育（盡管互聯(lián)網(wǎng)教育并沒(méi)有出現(xiàn)特別成功的模式）“我覺(jué)得現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注還是市場(chǎng)上哪些行業(yè)是在拐點(diǎn)即將到來(lái)、找些比較有感覺(jué)的東西。”

接下來(lái)，在鄭朝予看來(lái)，分享經(jīng)濟(jì)里面將會(huì)出現(xiàn)一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者及模式。“我們還是從真格的特點(diǎn)出發(fā)，不會(huì)純粹就為一個(gè)行業(yè)去找一個(gè)項(xiàng)目，更多還是琢磨怎么樣找到最優(yōu)秀的人。因?yàn)閯?chuàng)新，本質(zhì)就是一個(gè)人與別人想的做的不一樣。”

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，做互聯(lián)網(wǎng)為主的投資，面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人脈需要擴(kuò)充。“希望將來(lái)能夠通過(guò)投資的這些團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的人，不過(guò)這個(gè)確實(shí)需要時(shí)間積累。”他很誠(chéng)懇地說(shuō)。