朱擁華：見了好項目就像死狗一樣咬住

剛34歲的朱擁華，已在天圖資本從事投資7年，一直關注消費服務市場;今年年初轉戰(zhàn)聯(lián)想控股集團，任現(xiàn)代農業(yè)與食品部責任董事。

擁華高顏值，高個子，戴黑色墨鏡，很有明星范兒。他是個AB型血的天平男，終極夢想是離開地球。

剛34歲的朱擁華，已在天圖資本從事投資7年，一直關注消費服務市場;今年年初轉戰(zhàn)聯(lián)想控股集團，任現(xiàn)代農業(yè)與食品部責任董事。

除了投資人這個標簽，音樂、旅行、寫作，這幾個標簽也可以貼在朱擁華身上。他喜愛小眾音樂，出差時、見約好的人前，都一直戴著耳機聽音樂。音樂是他保持創(chuàng)造力的方式之一，寫作也是。他喜歡寫小說，高考語文是滿分，海巖十年前就在指導他的創(chuàng)作。如果不做投資了，他覺得自己會去寫小說。

他一直在世界各地旅行，去過許多地球上犄角旮旯的地方。他每年至少出游四次，今年二月份以自由行方式去了吳哥窟;五一準備去日本大阪;七月去西藏自駕游;十月要去土耳其自由行。

“我覺得投資需要創(chuàng)造力，人的年齡越大，創(chuàng)造力的能力會漸漸衰減。”他說，要想在這個圈子里越老越吃香，就必須找到跟年輕人共振的那個點，音樂就是其中之一，寫作、旅行，都是。

曾經16個月沒投過一個項目

在天圖資本，朱擁華戰(zhàn)果累累，投了雪龍黑牛、周黑鴨、慈銘體檢、伊美爾、湯臣小廚和貝樂學科英語等15個項目，目前有4個正在上市過程中。

短時間內如此成績，朱擁華曾因此從天圖資本的實習生最終成為天圖資本的合伙人，也被媒體稱為“投資快刀手”，而這些光環(huán)的背后，是一步一個腳印的血淚奮斗史，也是他的投資理念和投資風格逐漸打磨成型的過程。

“我更愿意投我看得懂的東西，看準了就下手，不會猶豫。一旦有猶豫，就不下手。另外，一旦看到我喜歡的項目，我就跟死狗一樣，牢牢地咬死，咬到牙斷。”

比如叫個鴨子，當時朱擁華聽了這個名字就去找創(chuàng)始人曲博。曲博說，我從來不見投資人的，我也就是看你投過周黑鴨、都喜歡足球，都是北京人，才跟你聊聊天。

聊著聊著，最后朱擁華就投了。

進風投，是朱擁華高中時候就確定的目標。那時他愛炒股掙點零花錢，有一天看到上海證券報講了風險投資，覺得風險投資比投行還牛逼。

2007年，朱擁華留學回國，將目光瞄準了各類投資企業(yè)。但那時國內風投不多，投資類外企又有點像皮包公司，于是他一找工作就是半年，生活有點尷尬，用朱擁華的話說：“那時我天天遛狗，生活費也是父母給的，因為沒錢都不好意思談戀愛。”

進入天圖資本之后，作為新人，朱擁華跟著董事長王永華等人看項目。“我那個時候比較麻利，白天跟著看項目，晚上做行業(yè)分析報告，保證凌晨2點之前發(fā)到他們的郵箱。就這樣過了一兩年。”

2009年，天圖資本開始向外募資，隨后進入快速發(fā)展期。那時，王岑加入天圖資本，朱擁華與其配成一個組，開始了快車道之旅，他們一起投資了周黑鴨、伊美爾、慈銘體檢等一系列明星項目。

從2009年到2011年，他和王岑連續(xù)幾年被評為最佳組合。那個時候他們一周看幾十個案子，約見創(chuàng)業(yè)者從上午九點排到晚上九點。而且一直是白天看案子，晚上寫報告。

這個過程中，朱擁華深刻理解了天圖資本的投資理念：定位理論：“我們的投資都是定位于某一個行業(yè)的細分子行業(yè)中的某一個品類的品牌。”而他也學習到了王永華的一些投資邏輯，如“投資一個企業(yè)的理由需要好幾條，但是不投它，一條就夠了。決定投，就不要怕有風險。如果猶豫，那就不要投。”

在不知道寫了多少萬字的報告后，2011年，朱擁華開始嶄露頭角。王永華決定讓朱擁華自己帶一個組做案子，與王岑競爭。

那時天圖有六七個組，采用末位淘汰機制。朱擁華決定試試，但壓力來得兇猛。“第一年還蠻辛苦的，作為新領導，組員都是實習生，需要考慮太多事情。渠道摸不透，人家騙我，我也不知道。”那時朱擁華小組報的項目最多，但卡在初審的也最多。從開始被提拔到第二年年終將近16個月，沒有投過一個項目。朱擁華“快崩潰了”。

到了必須有所改變的時候。2012年年終，項目再次被斃以后，朱擁華閉關了。他在家面壁多天，最終發(fā)現(xiàn)了自己的三個問題：“第一，和人談項目時，太正式了，弄得對方非常緊張，我需要一點幽默感;第二，多聽別人說，不要給創(chuàng)業(yè)者布置任務;第三件事，天圖資本的內部關系要搞好，我那時候就跟小老虎一樣，看完項目覺得好的，就說必須投。”

隨后，他開始有意識地解決以上問題，于是世界豁然開朗了。“一下子就瘋了，忽然感覺霹靂啪啦地在出案子。從2012年底到2014年，我投了五個項目，如貝樂學科英語、湯臣小廚、酷漫居，投資總額高達3.7億元。這在天圖從來沒有出現(xiàn)過。”

希望在聯(lián)想投出百億級市值的公司

他需要更寬廣的一個平臺。

去年年底，朱擁華進入了聯(lián)想控股，為什么要走呢?“我是有企圖心的，但那時動力不足了，而且自我感覺不好了，想去追求新的挑戰(zhàn)。”

朱擁華選擇了與天圖資本沒有沖突的聯(lián)想控股。聯(lián)想控股的投資更多不是以上市為目的，而是希望能夠創(chuàng)造很多優(yōu)秀的企業(yè)，同時長期持有。“這對于我來說，感覺很新穎，而且我了解過了，很多非常知名的投資人，并不是因為他投過多少個項目，而是他投了某一個非常成功的項目。”

朱擁華在聯(lián)想定了三個方向：第一，農業(yè)金融，如農業(yè)金融租賃，農業(yè)金融銀行，農業(yè)保險，現(xiàn)在雷軍、阿里都在搶這個市場;第二，小區(qū)便利送，凡是直接送到老百姓手里的都屬于這塊;第三，現(xiàn)代流通。目前農產品流通渠道太長，朱擁華在尋找具有穿透性、互聯(lián)網思維的模式。

朱擁華希望自己在聯(lián)想控股的第一個五年，能夠投出三個百億級市值的公司。目前，他正在積極準備他在聯(lián)想控股的第一個項目。

現(xiàn)在，朱擁華是“100%在聯(lián)想”，真的是要努力投幾個好的項目。但是同時個人閑暇的時間，做一些個人的投資。

他的天使投資從2013年前后就開始做了，培養(yǎng)期為六到十二個月，投資規(guī)模一般為100萬-500萬人民幣,基本上在A輪或B輪就會賣掉。這些項目是天圖資本真的投不了，他個人又覺得很有潛力的項目。

他的個人天使投資的方向依然偏向于消費服務領域，但更多元，比如他此前投資的孵化器GirlUp美女創(chuàng)業(yè)工場，將來的價值可能是會擁有很多孵化公司的股權;比如他前年投資了一個88眾籌，這是一個培訓型的公司。

僅2014年，朱擁華就以個人名義投資了11家企業(yè)，叫個鴨子，酷漫居，老枝花鹵，甜心沙拉等，都是他的手筆。目前已有6個項目進入A輪。

“個人投資能夠快速決定投或者不投，程序簡單快捷。”他說。