和VC“戀愛”：打動(dòng)Ta并建立關(guān)系 友好的保持下去

初創(chuàng)企業(yè)如何吸引投資人的眼球?如何說(shuō)服他們給你提供資金?最重要的是，如何管理自己與他們之間的關(guān)系?

以下就是本次討論的關(guān)鍵點(diǎn)：

如何獲取關(guān)注

1 請(qǐng)VC的朋友、他們所投資的企業(yè)以及有信譽(yù)的行業(yè)專業(yè)人士幫你牽線搭橋

2 讓VC知道你對(duì)他們以及他們做投資的企業(yè)有所了解

3 搭建你自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓其他人知道你在從事的工作;你無(wú)法預(yù)期從哪里能夠獲得VC的關(guān)注，因此你必須做好一切準(zhǔn)備

4 對(duì)你自己的運(yùn)營(yíng)數(shù)字隨時(shí)了然于胸

5 不要盲目與每一個(gè)投資人進(jìn)行對(duì)話，找到那些對(duì)你的工作感興趣的投資人

6 不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他投資人的壞話

7 不要提及自己與其他成功人士的關(guān)系，投資人不喜歡這樣

如何打動(dòng)VC

1 準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)介的演講稿，牢記自己的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2 要想打動(dòng)投資人，你必須讓他知道對(duì)你進(jìn)行投資，對(duì)你們雙方都有好處

3 別害怕憧憬。與投資人討論你的規(guī)模和夢(mèng)想

4 這是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，不僅僅是投資人挑選初創(chuàng)企業(yè)。要讓投資人知道你選擇他們不僅僅是為了錢，而是因?yàn)樗麄兡軌蚪o你帶來(lái)其他的價(jià)值

5 用數(shù)據(jù)說(shuō)明你的成長(zhǎng)和進(jìn)展

6 創(chuàng)始人要清楚自己真正需要什么

如何管理與VC的關(guān)系

1 了解你對(duì)成功的衡量指標(biāo)。與投資人討論彼此對(duì)成功的定義，讓雙方知道彼此的期望。這個(gè)話題討論的越早越好

2 給VC提供機(jī)會(huì)，讓他們參與到你的工作中

3 不要一直向VC尋求建議;這是你的企業(yè)，有時(shí)需要自己做決定

4 進(jìn)行討論的時(shí)候不要只顧著自己發(fā)言，要讓討論變成雙向的對(duì)話

5 盡快忘記分歧;不要讓任何意見不合升級(jí)成沖突

6 VC和你一樣，他們也想賺錢。只要不突破他們的底線，他們就愿意和你保持友好的關(guān)系。

7 在VC面前，創(chuàng)始人應(yīng)該盡可能的提供透明度。如果VC不能完全了解你當(dāng)前的情況，他們就無(wú)法為你提供幫助