創(chuàng)業(yè)者天使期：VC不愿投沖動期 折騰才能找到風口

投資人不愿投沖動期

沖動期的產(chǎn)品很少有成功的。因為第一次創(chuàng)業(yè)，第一個產(chǎn)品成功的案例其實特別少。這就是投資人之所以不愿意投第一次創(chuàng)業(yè)者的原因。只有經(jīng)過很多次折騰，甚至折騰兩三年，才能找到真正的風口。當然第一次創(chuàng)業(yè)做的第一款產(chǎn)品成功的案例也有，比如馬化騰，但他們后面逐漸延伸出來的盈利模式肯定也不是靠即時通訊。產(chǎn)品失敗沒問題，可以用來鍛造團隊。

反復(fù)折騰才能找到風口

所謂理性產(chǎn)品期，一般指創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過第一次折騰，甚至做到上千萬用戶，沒有盈利模式，但之后才會進入第二個階段，開始做一款比較理性的產(chǎn)品。比如，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫，第一次創(chuàng)業(yè)做導(dǎo)購網(wǎng)站米折網(wǎng)。后來被淘寶打壓。第二次創(chuàng)業(yè)母嬰電商做貝貝網(wǎng)，剛拿了一億多美金，貝貝網(wǎng)的團隊全是米折網(wǎng)過來的精英。

廝殺期一般在A輪以后，到了B輪和C輪之間。比如，當年的聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)，也是曾經(jīng)有過不少廝殺。很多行業(yè)都是如此。比如，團購網(wǎng)在天使階段時是千團大戰(zhàn)、百團大戰(zhàn)，到后面只剩下三五家廝殺。到C輪之后，可能就只剩下一兩家，很多團隊死在C輪。在廝殺期，為爭奪用戶、吸引眼球，大家不擇手段，競爭非常慘烈。

經(jīng)過幾年的磨練，快的團隊也需要三四年時間走出來，比如聚美優(yōu)品，慢的也要七八年?；貞?8姚勁波當時的競爭對手是趕集網(wǎng)。過去幾年經(jīng)過幾輪廝殺，廝殺勝利的先IPO，也可能是因為時間窗口、能力或其他方面的原因，姚勁波先IPO，剩下趕集網(wǎng)在后面。土豆和優(yōu)酷也是這樣。沒有IPO的企業(yè)怎么辦?被競爭對手直接合并，像58跟趕集網(wǎng)合并。優(yōu)酷土豆合并，唯品會成為樂蜂網(wǎng)的大股東。這些戰(zhàn)役都非常慘烈。創(chuàng)業(yè)者們可以想象一下未來五年或者十年之后，命運會是怎樣?

為什么說C輪死，就是因為做到這個階段找不到盈利模式就倒下了。因為C輪更多考驗現(xiàn)金流能力。天使階段看產(chǎn)品，拿A輪需要講好的故事。拿B輪和C輪需要考慮用戶數(shù)、產(chǎn)品、運營能力。

IPO之后仍不能天下太平

企業(yè)IPO之后并不等于天下太平。市場同樣會被后進者逐步侵蝕。比如唯品會，原來是賣衣服的，現(xiàn)在也賣化妝品，是陳歐的主要競爭對手。你的市場足夠吸引人，足夠大，必然會吸引其他競爭對手，從其他的品類來切分你的蛋糕?，F(xiàn)在很多IPO的企業(yè)，已經(jīng)變成僵尸股。比如曾經(jīng)靠短信SP業(yè)務(wù)在美國上市的掌上靈通，現(xiàn)在已經(jīng)沒人知道了。

再看分眾傳媒，把聚眾合并掉，還是一樣痛苦，面臨著其他領(lǐng)域的競爭對手入侵，逼著自己還要不斷創(chuàng)新?？梢钥吹椒直娮罱接谢螅瑴蕚銩股上市了。包括優(yōu)酷、土豆合并之后，依然繼續(xù)燒錢，當然利潤率已經(jīng)高一些了，反而悄無聲息的樂視做得風生水起，成為優(yōu)土最大的競爭對手。這就像很多武俠片中演繹的，高手總是在不經(jīng)意之間冒出來，江湖總是不能風平浪靜。

即使企業(yè)IPO以后，市場上的技術(shù)、產(chǎn)品變化非?？?，會面臨不停的競爭和挑戰(zhàn)，包括現(xiàn)在國內(nèi)剩下BAT三家。京東屬于窮小子，不知道從哪個角落里突然殺出來，最近在跟馬云抗衡，劉強東也想成為一家千億美元級的公司，跟 BAT進入同一級別的陣營繼續(xù)廝殺。到了最后，可能就是孤獨求敗，江湖如果能一統(tǒng)天下的時候，也是江湖快要終結(jié)的時候。

賺不到錢，打磨團隊

賺不到錢的時候，就要先打磨團隊。就是先做一款產(chǎn)品研發(fā)，琢磨如何快速推出一款產(chǎn)品。其次，要總結(jié)如何把一款產(chǎn)品變成千萬級和上億級用戶的方法論。隨身云公司的第一款產(chǎn)品叫中華萬年歷，快速將用戶做到過億規(guī)模，產(chǎn)品在沒有很好的盈利模式的情況下，又推出美荔，很快得到幾千萬美金的投資。

它的CEO秦濤總結(jié)道：“活著比什么都重要。當團隊錘煉到一定程度，再找到足夠多的錢，自己不斷的成長。一旦大風來的時候，你有了團隊，有了足夠多的錢，有了足夠好的方法論，就距離成功不遠了。”過去4年他們做的第一件事情就是打磨團隊。他用天使給的第一筆錢帶團隊，天天折騰各種各樣的方法、代碼、技術(shù)、產(chǎn)品改進和設(shè)計思想，做了很多事情。但今天回過頭來看，這些都變成了最寶貴的財富。而且他們打磨團隊的過程當中，把暴露出的問題一個個解決，團隊之間的默契也就更強了，所以直到今天他們的創(chuàng)業(yè)團隊都還在一起。

搭團隊最基本的就是要信任感，愿意一起奮斗。一般選擇團隊時會找工作搭檔或者朋友，你必須了解他的工作風格，保證人品沒問題。走出學校之后，其實再找一個信任的人。