王雄輝：用進(jìn)化論玩轉(zhuǎn)智能家居——“南方系”硬創(chuàng)達(dá)人的產(chǎn)品觀

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導(dǎo)語(yǔ)：本期采訪(fǎng)對(duì)象王雄輝（@王雄輝Mark），歐瑞博CEO。王雄輝出生于廣東梅州，在他的記憶里，自己對(duì)電子的興趣，甚至可以追溯到上小學(xué)之前。在精神和物質(zhì)生活都不算富足的農(nóng)村，廉價(jià)易得的小型電子產(chǎn)品，比光鮮時(shí)髦的玩具更觸手可及。于是他找到身邊一切能拆的東西，做小型的硬件改裝，借來(lái)中專(zhuān)教程，學(xué)無(wú)線(xiàn)電基礎(chǔ)，用一臺(tái)不到100元的山寨小霸王，學(xué)QBasic編程。每個(gè)周末從學(xué)校返家，總有鄰居送來(lái)的小家電在等著他維修。

這堆半舊不新的晶體管和濾波器，顯然蘊(yùn)含著某種神奇的力量，這位小鎮(zhèn)少年的夢(mèng)想，也因此不斷被過(guò)濾、放大和重塑。28歲那年，憑借爆款產(chǎn)品——電腦診斷卡，王雄輝賺得人生第一桶金，隨后走上智能家居的創(chuàng)業(yè)道路。

前《連線(xiàn)》雜志主編克里斯 安德森認(rèn)為：“數(shù)字革命已進(jìn)入真實(shí)世界的核心部分”。毫無(wú)疑問(wèn)，在萬(wàn)物互聯(lián)的大趨勢(shì)下，用代碼構(gòu)建的比特，將成為硬件領(lǐng)域的主導(dǎo)力量。問(wèn)題在于，你能看清未來(lái)10年的終極形態(tài)，卻難以定義當(dāng)下半年的輕重緩急。抱著“革命”心態(tài)闖入的創(chuàng)業(yè)者，難免在跨過(guò)軟硬邊界時(shí)，穿越設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)的重重暗礁。每向前進(jìn)一步，都是向固有話(huà)語(yǔ)體系的挑戰(zhàn)，也因此觸碰到“真實(shí)世界”更加堅(jiān)硬的內(nèi)核。

王雄輝是典型的“南方系”創(chuàng)業(yè)者，低調(diào)踏實(shí)，即便過(guò)往戰(zhàn)績(jī)不俗，他仍保持謹(jǐn)言慎行，并不輕談“革命”。在這片邊界模糊的不確定地帶，他尋找確定性的方法論，是始終遵循硬件的本質(zhì)，拋開(kāi)“智能”的外衣，看使用價(jià)值。在他看來(lái)，真正的“平臺(tái)”誕生之前，硬件市場(chǎng)將保持“碎片化、多態(tài)、長(zhǎng)尾”狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的“贏家通吃”暫時(shí)并不奏效。原子世界的地貌，必然會(huì)被比特改變，但在當(dāng)下，能玩轉(zhuǎn)“140個(gè)字的Twitter”，并不代表你能用同樣的邏輯做出一輛“會(huì)飛的汽車(chē)”。

歸根到底，好產(chǎn)品依然是成功的基礎(chǔ)，難度在于：你要如何做，才能賦予它們靈魂與性格？喬布斯曾說(shuō)過(guò)，接觸迷幻藥是他生命中最重要的幾件事情之一。不難看出，同樣對(duì)他思想造成深刻影響的，還得算上他年輕時(shí)迷戀過(guò)的日式禪修，“少即是多”的價(jià)值理念，以及“民謠詩(shī)人”鮑勃 迪倫。所有元素的疊加組合，把個(gè)體塑造得多面而豐富，成就了喬布斯獨(dú)特的產(chǎn)品哲學(xué)。

王雄輝受進(jìn)化論影響頗深，他堅(jiān)信：唯有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评?，方能產(chǎn)生真正的創(chuàng)新。在長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)中，前3小時(shí)都是基于理性思維產(chǎn)品觀的充分展現(xiàn)。余下2小時(shí)，則完全交給了電影和詩(shī)歌。一江之隔的香港，曾給王雄輝帶來(lái)流行文化的重要啟蒙。借助一塊78元的芯片，他把親戚送來(lái)的舊VCD，成功改裝成DVD，從此迷上香港電影。他尤為欣賞徐克，甚至能隨口吟出《笑傲江湖》里的臺(tái)詞，“白骨如山鳥(niǎo)驚飛，塵世如潮人如水”。

對(duì)詩(shī)歌的熱愛(ài)，更是一件年代久遠(yuǎn)的事。盡管早已擱筆，王雄輝依然能完整記得，當(dāng)年海邊采風(fēng)時(shí)寫(xiě)下的句子。湛江的海，寧?kù)o空曠，只有星空、篝火和歌聲。退潮的時(shí)候，有人撿到很大的海貝。月光下的海浪，泛著銀光，像閃電一樣。

絕對(duì)的理性與感性，以一種看似矛盾的方式，在個(gè)體身上得以共存。每個(gè)片段都如同棱鏡，折射出內(nèi)心的幽微光彩，當(dāng)所有微光最終融匯在一起，產(chǎn)品的生命之源也由此而生。

技術(shù)人攻略：聽(tīng)說(shuō)歐瑞博去年拒絕了小米的戰(zhàn)略投資，能不能談?wù)剟?chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何看待類(lèi)似機(jī)會(huì)？

在歐瑞博發(fā)展過(guò)程中，曾拒絕過(guò)兩次投資和收購(gòu)的機(jī)會(huì)。第一次是在2013年底，對(duì)方是一家A股上市公司，打算采用買(mǎi)股加工資的方式收購(gòu)我們，作價(jià)好幾千萬(wàn)。那段時(shí)間現(xiàn)金流很緊張，新產(chǎn)品研發(fā)又要求持續(xù)不斷的投入，經(jīng)濟(jì)壓力很大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)扛不住了。如果收購(gòu)成功，大家生活立即能得到改善。出于這方面的考慮，我打算接受這個(gè)方案。

我在公司的股份最多，但我希望一起吃過(guò)苦的每位員工，都能有所得。在資金分配上，我打算把自己收益的一部分，按比例分給員工。對(duì)方負(fù)責(zé)收購(gòu)的副總，調(diào)侃說(shuō)我太實(shí)在，因?yàn)樗阆聛?lái)，連前臺(tái)小妹都能分到5萬(wàn)。

框架協(xié)議敲定后，對(duì)方內(nèi)部臨時(shí)出了些異議，放緩了收購(gòu)進(jìn)程。正好資本市場(chǎng)開(kāi)始變火，軟銀賽富找過(guò)來(lái)，愿意增資，并且只占小股。2014年初，我們拿到了軟銀賽富的千萬(wàn)現(xiàn)金，發(fā)展軌跡隨之而變。不僅員工的生活得到改善，還能在產(chǎn)品研發(fā)和人才招聘上做更大的投入。

第二次機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2014年7月，對(duì)方是小米。這次的戰(zhàn)略投資合作談判，持續(xù)了3個(gè)月，最后仍然沒(méi)有成。最根本的問(wèn)題，是雙方在產(chǎn)品理念上存在巨大分歧，小米認(rèn)為路由器是智能家居的控制中心，歐瑞博的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品只是他們宏大拼圖中的一塊，是路由器價(jià)值的+1；在經(jīng)營(yíng)方式上，小米希望沿用手機(jī)的打法，用輕量化的方式做智能家居，依靠低價(jià)爆款加線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)快速鋪開(kāi)。

在我看來(lái)，路由器并不會(huì)成為智能家居的入口，而且智能家居不少場(chǎng)景需要進(jìn)行安裝和實(shí)施，所以一定會(huì)涉及O2O。用小米那種輕量化的方式，很難真正深入家庭之中。在小米以路由器為核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略下，我們對(duì)公司的價(jià)值判定、利潤(rùn)分配、品牌使用等多方面都無(wú)法達(dá)成一致。如果加入小米體系，我只能成為很小的棋子，未來(lái)的發(fā)展會(huì)受限制。

技術(shù)人攻略：智能路由器曾一度是互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的焦點(diǎn)，你為什么會(huì)對(duì)它成為入口持不同觀點(diǎn)？

關(guān)于路由器是否會(huì)成為智能家居入口，我做了很多思考，以及一些產(chǎn)品上的嘗試，發(fā)現(xiàn)這個(gè)定位有錯(cuò)。首先，路由器并不是一個(gè)強(qiáng)存在感的物品，除了在安裝過(guò)程中，剩下大部分時(shí)間并不會(huì)和用戶(hù)有任何關(guān)系，而且這種存在感并不會(huì)因其智能化而有所改變。

其次，從技術(shù)層面看，路由器工作在數(shù)據(jù)鏈路層以下，離應(yīng)用層很遠(yuǎn)。如果把路由器看成入口，那么數(shù)據(jù)鏈路層的網(wǎng)卡算不算入口？物理層的網(wǎng)線(xiàn)算不算入口？更極端地看，所有的數(shù)據(jù)和指令都要經(jīng)過(guò)CPU，那么CPU算是入口嗎？

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，有可能成為入口的產(chǎn)品，一定會(huì)具備兩個(gè)條件：一方面，用戶(hù)每天都會(huì)跟它進(jìn)行高頻度的交互，另一方面，它必須和我們的生活有很深的關(guān)聯(lián)度。路由器只解決了工作的連接，是非常底層的設(shè)施，從產(chǎn)品邏輯上看，我已徹底否認(rèn)其具備入口的價(jià)值。

我認(rèn)為，無(wú)論在哪個(gè)方向上創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)該從用戶(hù)需求切入。入口和平臺(tái)應(yīng)該是一種結(jié)果，而非產(chǎn)品的原因。以微信為例，這個(gè)手機(jī)端最重要的平臺(tái)和入口，倒退到兩年前，還只是一個(gè)聊天工具。當(dāng)每個(gè)人都在使用它的時(shí)候，它就是入口。智能家居或者物聯(lián)網(wǎng)也類(lèi)似，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，市場(chǎng)需要的不是入口，也不是平臺(tái)，而是一款能讓用戶(hù)喜愛(ài)的單品。

這一波智能硬件創(chuàng)業(yè)潮，涌入了不少對(duì)硬件本質(zhì)缺乏了解的人。國(guó)內(nèi)某智能手環(huán)創(chuàng)始人曾對(duì)我說(shuō)：做手環(huán)，硬件只是切入點(diǎn)，最終目標(biāo)是里面的軟件。這句話(huà)沒(méi)錯(cuò)，但要實(shí)現(xiàn)，須得有個(gè)前提，那就是把硬件做得非常好，讓別人都用起來(lái)，才能體現(xiàn)軟件的價(jià)值。一些創(chuàng)業(yè)公司想做平臺(tái)，一些大公司想做超級(jí)APP，我認(rèn)為都還不到時(shí)候。如果能踏實(shí)把基礎(chǔ)功能做好，當(dāng)使用產(chǎn)品的人足夠多，自然有機(jī)會(huì)聚合成平臺(tái)。

技術(shù)人攻略：在你看來(lái)，硬件應(yīng)該遵循什么樣的本質(zhì)？如何將你對(duì)硬件的理解應(yīng)用到智能家居這塊市場(chǎng)呢？

我在初中時(shí)，曾看過(guò)《電腦英雄——改變世界的計(jì)算機(jī)天才》這本書(shū)，其中一段話(huà)，到現(xiàn)在都印象深刻：?jiǎn)滩妓购退男』锇閭?，總是不厭其煩地把每根?dǎo)線(xiàn)整得一樣長(zhǎng)，好讓產(chǎn)品看起來(lái)更美觀。早在80年代初，喬布斯已經(jīng)就有這樣的意識(shí)。千萬(wàn)別只看到蘋(píng)果在軟件上的成功，而忽略了它在硬件上30多年的經(jīng)驗(yàn)積累。

但凡在硬件領(lǐng)域做得不錯(cuò)的公司，其產(chǎn)品都遵循硬件的本質(zhì)：不僅具備使用價(jià)值，而且在用戶(hù)體驗(yàn)上追求極致。GoPro的創(chuàng)始人熱愛(ài)沖浪，后來(lái)專(zhuān)注于極限運(yùn)動(dòng)相機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，連COMS都經(jīng)過(guò)優(yōu)化定制；2006年創(chuàng)業(yè)的大疆，硬是把無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的微型控制器吃了個(gè)透。

國(guó)內(nèi)賣(mài)得最好的手環(huán)品牌有兩個(gè)，一個(gè)是Jawbone，一個(gè)是Misfit。Misfit采用鋼結(jié)構(gòu)，而金屬是不透光的，無(wú)論它再怎么薄。那么問(wèn)題來(lái)了，Misfit的12個(gè)點(diǎn)，如何能做出透光的效果？這12個(gè)直徑不到0.5毫米的透光點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都由150個(gè)小孔組成，1800個(gè)肉眼無(wú)法看見(jiàn)的細(xì)孔，成就了Misfit。

具體到智能家居領(lǐng)域，對(duì)于不斷涌現(xiàn)的“智能”產(chǎn)品，我首先會(huì)問(wèn)：拋開(kāi)智能，它有沒(méi)有用？它的市場(chǎng)有多大？舉個(gè)例子，某款智能空氣檢測(cè)產(chǎn)品，做了兩年，銷(xiāo)量還不到一萬(wàn)個(gè)。究其原因，是因?yàn)槠胀彝ブ校⒉恍枰獙?zhuān)門(mén)的溫濕度或一氧化碳感應(yīng)器，不管它是否智能。Smart是一種功能升級(jí)，但并不會(huì)創(chuàng)造新的產(chǎn)品形態(tài)。

我相信物種進(jìn)化論，地球上存在的物種都有其適應(yīng)環(huán)境的理由，市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品也類(lèi)似。我不愿意做一個(gè)發(fā)明家，而更愿意做一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，不是從頭創(chuàng)造一個(gè)全新的產(chǎn)品，而是通過(guò)技術(shù)和設(shè)計(jì)，把已有的東西做出更好的體驗(yàn)。所以在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，從具體場(chǎng)景出發(fā)，找一些有機(jī)會(huì)贏得未來(lái)的地方去布局。

舉個(gè)例子，我們切入智能家居市場(chǎng)的一款重要產(chǎn)品，是“開(kāi)關(guān)”，而不少進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，都選擇了用“燈”去解決照明控制。大部分人給出的理由是：燈可以直接換。這個(gè)思維乍一聽(tīng)是對(duì)的，但實(shí)際卻不然。究竟是要把開(kāi)關(guān)智能化，還是要把燈智能化，我想了很久才明白。

首先，用戶(hù)已經(jīng)很清晰地被教育過(guò)，燈的作用是發(fā)光，而開(kāi)關(guān)的作用是控制燈的亮滅。在目前的狀況下，即使用APP遙控，也不可能完全脫離開(kāi)關(guān)；其次，開(kāi)關(guān)使用的頻度高、數(shù)量大，很適合用來(lái)做傳感網(wǎng)。其一米五左右的高度，能方便感知人和周?chē)h(huán)境，加入數(shù)據(jù)挖掘之后，可以形成智能判斷。

當(dāng)然，自動(dòng)開(kāi)燈、關(guān)燈、調(diào)節(jié)光線(xiàn)這種功能，對(duì)目前大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，或許只是加分項(xiàng)，而并不是痛點(diǎn)。但如果能把價(jià)格做到和普通開(kāi)關(guān)接近，有更好的設(shè)計(jì)，還具備智能，就會(huì)打破原有的競(jìng)爭(zhēng)模式。

一臺(tái)500元的諾基亞手機(jī)就能打電話(huà)，而蘋(píng)果價(jià)值5000元的手機(jī)，用戶(hù)仍然可以接受，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)評(píng)估投入與回報(bào)，看產(chǎn)品是否創(chuàng)造了價(jià)值。我們?cè)鲞^(guò)一款很成功的診斷卡產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最便宜的同類(lèi)產(chǎn)品，低至6元、8元，而我們?cè)\斷卡最貴的賣(mài)80，最便宜的也要30，仍然創(chuàng)造了很高的銷(xiāo)量。開(kāi)關(guān)產(chǎn)品也類(lèi)似，市場(chǎng)上最便宜的開(kāi)關(guān)，沒(méi)有電路板，只有結(jié)構(gòu)件，成本只要4塊。質(zhì)量稍好的普通的開(kāi)關(guān)，要賣(mài)到30-40。我們已經(jīng)把價(jià)格做到60-70之間，完全在某些用戶(hù)的可接受范圍內(nèi)，只要技術(shù)不斷進(jìn)步，逐漸會(huì)被大眾接受。

技術(shù)人攻略：你對(duì)產(chǎn)品“進(jìn)化論”的思考源自哪里？是否還有其它值得分享的方法論？

產(chǎn)品進(jìn)化論的理念，源自過(guò)往的失敗經(jīng)歷。我曾做過(guò)一款紅外移動(dòng)遙控器，當(dāng)時(shí)考慮到這樣一個(gè)需求：普通家庭中，電視、空調(diào)、機(jī)頂盒等電子產(chǎn)品都配有遙控器，隨著遙控器越來(lái)越多，管理和使用會(huì)越來(lái)越麻煩。如果能有一款設(shè)備，代替所有遙控器，不是很好嗎？于是我們推出了一款產(chǎn)品，內(nèi)置幾千個(gè)空調(diào)、電視機(jī)、DVD的紅外碼庫(kù)，并為它設(shè)計(jì)出了很酷的飛碟型外觀。沒(méi)想到上市后，只賣(mài)出兩萬(wàn)個(gè)左右，銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。反思的結(jié)果是，那個(gè)產(chǎn)品過(guò)于創(chuàng)新，幾乎算是一個(gè)新發(fā)明，而這種全新的產(chǎn)品形態(tài)，需經(jīng)歷艱難的用戶(hù)教育過(guò)程，很難在短期內(nèi)讓大家接受。

在其后的產(chǎn)品規(guī)劃中，我用更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去對(duì)待創(chuàng)新，思考每個(gè)創(chuàng)新是否是真的創(chuàng)新，是否是有價(jià)值的創(chuàng)新。要完成這種思考，必須能把產(chǎn)品邏輯倒推回去。別人不做的功能你做了，并不代表你很厲害，而是要論證出做或不做的充分理由來(lái)才行。

硬件產(chǎn)品經(jīng)理，一定要在產(chǎn)品推出之前，做足夠的市場(chǎng)調(diào)查和分析。舉個(gè)例子，如果我們想推出一款黑色的排插，首先會(huì)通過(guò)京東、淘寶等商城的銷(xiāo)售量，評(píng)估黑色類(lèi)型的產(chǎn)品，有沒(méi)有人出類(lèi)似的貨？出貨量是多少？通過(guò)這些標(biāo)本做初步判斷。除了顏色，更為復(fù)雜的是功能上的取舍，有人會(huì)提議在里面加電池，做成移動(dòng)電源，有人提議在手機(jī)充完電后，加入自動(dòng)斷電保護(hù)功能。算下來(lái)幾十個(gè)功能點(diǎn)，要一一考慮用戶(hù)的接受程度，對(duì)每個(gè)功能特征進(jìn)行倒推。

喬布斯再次回到蘋(píng)果時(shí)，曾砍掉不少產(chǎn)品，包括當(dāng)時(shí)的平板電腦。雖然后來(lái)他把不少平板電腦的技術(shù)，用到了iPod里面去。喬布斯首先做了iPod，因?yàn)槁?tīng)歌的需求很清晰，然后再把手機(jī)變成Smart，把握住了用戶(hù)的思維，讓產(chǎn)品平滑過(guò)渡。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越靠近現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品越容易成功。

做產(chǎn)品有很多方法論，但更多是要懷著一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。從這個(gè)角度，我不認(rèn)為自己是創(chuàng)客，和狹義的創(chuàng)客相比，創(chuàng)業(yè)是一種商業(yè)行為，必須對(duì)用戶(hù)和投資人負(fù)責(zé)。從創(chuàng)業(yè)角度出發(fā)做產(chǎn)品，應(yīng)該首先把它當(dāng)成一個(gè)商品，而不是一件只有自己才能欣賞的藝術(shù)品。類(lèi)似于拍一部商業(yè)電影，票房一定要足夠好。這樣的商業(yè)可以包含藝術(shù)，但又不是純粹的個(gè)人藝術(shù)，而是強(qiáng)的商業(yè)行為。所以我在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)選擇那種很炫很Geek的方式，而是貼近市場(chǎng)，用大眾理解的語(yǔ)言做出來(lái)，并讓他們?cè)敢鉃橹I(mǎi)單。

技術(shù)人攻略：你最早做過(guò)的，讓市場(chǎng)和用戶(hù)成功買(mǎi)單的產(chǎn)品是什么？

創(chuàng)業(yè)做歐瑞博之前，我曾做過(guò)一款電腦智能診斷卡，掙得了人生的第一桶金。當(dāng)時(shí)我在一家半導(dǎo)體公司做硬件研發(fā)，技術(shù)能力在同一屆畢業(yè)的同學(xué)圈子里很受認(rèn)可。正好一位小伙伴想做點(diǎn)事情，拉著我商量創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樽x書(shū)的時(shí)候很喜歡修電腦，對(duì)診斷卡這款產(chǎn)品比較了解，就選擇了從這個(gè)方向入手。

市面上普遍的診斷卡，插入電腦主板的PCI插槽，就能診斷電腦底層的硬件故障，并輸出一個(gè)錯(cuò)誤代碼。常見(jiàn)的錯(cuò)誤代碼有100多種，不熟悉的用戶(hù)，必須通過(guò)查手冊(cè)，才能知道具體的故障原因。我們?cè)诖嘶A(chǔ)上做了改良，加上了液晶屏，用文字提示故障，并給出簡(jiǎn)單的維修建議。

產(chǎn)品做出來(lái)了，如何賣(mài)出去卻是個(gè)難題。去華強(qiáng)北推廣時(shí)，我們遇上了專(zhuān)賣(mài)診斷卡的地頭蛇，這家占?jí)艛嗟匚坏那郎谭浅０缘溃{說(shuō)必須入股，否則不僅不賣(mài)我們的產(chǎn)品，還要抄我們的電路板，讓我們沒(méi)法立足。

我很厭惡這種方式，希望能依靠自身的力量沖破壟斷。于是接下來(lái)做了不少調(diào)整，首先精簡(jiǎn)程序，把電路芯片的成本從10塊降到4塊；其次，把適合小批量生產(chǎn)的工藝，改成適合大批量生產(chǎn)的工藝，找更大、更好的工廠(chǎng)加工；然后一口氣推出了3個(gè)版本，因?yàn)橹灰懿粩嗤瞥鲂缕罚筒慌聦?duì)手打價(jià)格戰(zhàn)；最后，我們?nèi)フ伊饲郎痰南录?，一個(gè)柜臺(tái)一個(gè)柜臺(tái)地推銷(xiāo)。通過(guò)線(xiàn)上淘寶店的數(shù)據(jù)告訴店家，賣(mài)我們這個(gè)產(chǎn)品可以賺到錢(qián)，最后成功和20多家店談成了合作。就這樣，這款產(chǎn)品一炮打紅，成功賣(mài)出十幾萬(wàn)個(gè)，凈利潤(rùn)200多萬(wàn)。

技術(shù)人攻略：后來(lái)是如何走上了創(chuàng)業(yè)這條路呢？

診斷卡項(xiàng)目源源不斷產(chǎn)生著利潤(rùn)，于是我們注冊(cè)了公司，由發(fā)起創(chuàng)業(yè)的那位合作伙伴主持日常事務(wù)，我擔(dān)任總工程師，研發(fā)出了第二款產(chǎn)品——GSM手機(jī)遙控插座。

這款產(chǎn)品的靈感，來(lái)自家中新買(mǎi)的缸式電熱水器。由于一直通電加熱非常浪費(fèi)，媽媽問(wèn)我能不能給熱水器做一個(gè)定時(shí)開(kāi)關(guān)。我覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子很靠譜，當(dāng)時(shí)WiFi還沒(méi)那么流行，于是用GSM控制模塊，做了個(gè)遠(yuǎn)程定時(shí)器，只要打一個(gè)電話(huà)，就能控制電路中斷。

后來(lái)我把這款定時(shí)器做成了插座，先找了個(gè)公模套上，看用戶(hù)反饋不錯(cuò)，再找人重新設(shè)計(jì)了外觀。這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量也不錯(cuò)，差不多買(mǎi)了20多萬(wàn)個(gè)。連續(xù)兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功，給了我不少信心，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的大方向，能做改變普通人生活的產(chǎn)品，讓我感覺(jué)很快樂(lè)。

然而事情卻起了變化，業(yè)務(wù)發(fā)展順利，和合伙人的分歧卻在加深。我希望能把公司的現(xiàn)金流用于下一步發(fā)展，他卻認(rèn)為房市不錯(cuò)，應(yīng)該抓緊投資。協(xié)商的結(jié)果，是他離開(kāi)公司，帶走大部分的現(xiàn)金，以及診斷卡這條產(chǎn)品線(xiàn)。我賣(mài)了2011年分紅時(shí)購(gòu)置的房產(chǎn)，并分批陸續(xù)給他余下的錢(qián)，以買(mǎi)回他手中的股份。

坦白講，以當(dāng)時(shí)的情況，我完全可以選擇退出公司，自己拿走幾百萬(wàn)現(xiàn)金。但這樣做相當(dāng)于要了合伙人的命，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)一定跟著我走。這間公司畢竟是他先創(chuàng)立，雖然無(wú)法在公司經(jīng)營(yíng)上達(dá)成一致，但我仍然希望能回饋他，而不是把公司資產(chǎn)通過(guò)別的方式帶走。如果我?guī)ё邎F(tuán)隊(duì)，是我對(duì)不起他，而通過(guò)利潤(rùn)的重新分配，以及產(chǎn)品線(xiàn)的切割，他能自由選擇所希望的生活。因?yàn)樘幚淼貌诲e(cuò)，所以即使經(jīng)歷了分家，我和這位合伙人的感情仍然很好，后來(lái)公司遇到困難時(shí)，他還幫我管了半年生產(chǎn)線(xiàn)。

對(duì)28歲的我來(lái)說(shuō)，幾百萬(wàn)并不是小數(shù)，可就是突然感覺(jué)自己用不了那么多錢(qián)。那么年輕，要那么多錢(qián)干什么呢？財(cái)務(wù)自由對(duì)你有那么重要嗎？廣東老家一套房子才幾萬(wàn)，如果想給爸媽改善生活，光憑做工程師的工資就可以做到。比起眼前的利益，我更想給團(tuán)隊(duì)、給公司一個(gè)好的未來(lái)。換回來(lái)的股份，可以給核心員工做股權(quán)激勵(lì)，并預(yù)留期權(quán)池。我相信資本的力量加入后，即使一個(gè)點(diǎn)的股份，在未來(lái)也有很大的價(jià)值。

2012年初抽走現(xiàn)金后，運(yùn)營(yíng)壓力變得很大。診斷卡分了出去，盈利來(lái)源只剩下插座業(yè)務(wù)。智能家居的戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)，投入大，比做小產(chǎn)品的難度大很多。新產(chǎn)品研發(fā)、APP和云，都需要持續(xù)投入。那段時(shí)間，我們請(qǐng)不起專(zhuān)職的iOS工程師，只好用外包的方式，讓CTO一個(gè)人扛了不少事，非常辛苦。

技術(shù)人攻略：硬件創(chuàng)業(yè)壁壘很高，作為創(chuàng)業(yè)公司，如何與巨頭競(jìng)爭(zhēng)？

硬件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很大區(qū)別，如果做10款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，每一款的用戶(hù)有10萬(wàn)個(gè)，那么你是失敗的。但這樣的事情發(fā)生在硬件行業(yè)，10個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)有10萬(wàn)用戶(hù)，那差不多能創(chuàng)造一個(gè)億的銷(xiāo)售額。

硬件行業(yè)是長(zhǎng)尾、多態(tài)、碎片化的市場(chǎng)，每個(gè)人對(duì)桌子、椅子的看法都會(huì)不一樣，所以會(huì)出現(xiàn)不同定位與風(fēng)格的產(chǎn)品，不太可能被一家通吃。去年凡客陳年說(shuō)，要用互聯(lián)網(wǎng)思維做一款襯衫，這個(gè)邏輯是錯(cuò)的，襯衫做得再好，是不是每個(gè)人都得穿一樣的呢？只有使用非常高頻的產(chǎn)品，才會(huì)走上技術(shù)和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，智能家居還遠(yuǎn)沒(méi)到這個(gè)階段。

另一方面，在不同的歷史時(shí)期，行業(yè)的壁壘也會(huì)隨之變化。柯達(dá)成就了膠片帝國(guó)，擁有大量的專(zhuān)利和專(zhuān)家，數(shù)字相機(jī)出現(xiàn)后，用戶(hù)的需求還是一樣，但技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方法已發(fā)生了變化。索尼、三星、蘋(píng)果利用CMOS技術(shù)，成為后來(lái)居上者，柯達(dá)原來(lái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)變得不重要了。

手機(jī)也經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的歷史，摩托羅拉強(qiáng)于高頻技術(shù)，信號(hào)做得很好。愛(ài)立信做出了GSM蜂窩式網(wǎng)絡(luò)后，通信成本大為降低，從很大的發(fā)射塔，變成可連接的小型基站，于是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從模電，轉(zhuǎn)向了數(shù)電領(lǐng)域。再后來(lái)，得益于高通推出的高度集成芯片，諾基亞發(fā)展起來(lái)了，這家以注塑出生的公司，很擅長(zhǎng)硬件結(jié)構(gòu)，在外觀設(shè)計(jì)上占盡優(yōu)勢(shì)。3G技術(shù)出現(xiàn)之后，擅長(zhǎng)做UI的蘋(píng)果，又在以?xún)?nèi)容為中心的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

所以同樣一件事，在不同的歷史時(shí)間點(diǎn)，和不同的技術(shù)變革點(diǎn)上，它的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)也發(fā)生了變化。從宏觀上看，每個(gè)產(chǎn)品都有其規(guī)則，每家公司也都有其擅長(zhǎng)之處。

我一直認(rèn)為，做開(kāi)關(guān)的方向是對(duì)的。我需要關(guān)注怎么能把開(kāi)關(guān)做得更好，而且目前也沒(méi)有哪家把它做得更好。我自己也常常思考：和公牛這樣的企業(yè)比起來(lái)，我們有什么優(yōu)勢(shì)呢？

公牛擅長(zhǎng)生產(chǎn)，如果沒(méi)有物聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)，在過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，純拼生產(chǎn)，我肯定干不過(guò)公牛。但開(kāi)關(guān)要做好，往后走一定得跟數(shù)據(jù)結(jié)合，并且有更好的交互。行業(yè)的壁壘從生產(chǎn)，變成了軟硬結(jié)合。在這個(gè)點(diǎn)上，我和公牛起碼位于同一水平。甚至因?yàn)槲覀兩砩宪浻步Y(jié)合的基因，會(huì)比它做得更好。我們?cè)谏a(chǎn)上的策略，是和行業(yè)第二名、第三名去合作，品質(zhì)有保證，再加上我們的創(chuàng)新，和公牛的高端產(chǎn)品PK，會(huì)很有得玩。

技術(shù)人攻略：你下一步的目標(biāo)是什么？

智能家居領(lǐng)域正處在創(chuàng)業(yè)窗口期，類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)早期萌芽階段，能支撐起下一個(gè)20年、30年甚至50年的未來(lái)成長(zhǎng)。這一波創(chuàng)業(yè)者，大部分還沒(méi)有做出太大價(jià)值，應(yīng)該埋頭好好干，而不是做一些花哨的表面工作。

智能家居的應(yīng)用場(chǎng)景過(guò)于碎片化，沒(méi)法像手機(jī)、PC那樣通用化，產(chǎn)品之間暫時(shí)很難做到互聯(lián)互通。我們現(xiàn)在有7、8個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)一個(gè)APP，非常不合理?；ヂ?lián)互通一定是最終的趨勢(shì)，但是怎么去連，還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

從大的層面上看，不同品牌互通還需要些時(shí)間，小的層面上，起碼我自己的產(chǎn)品，要把它們變成一個(gè)APP，有意識(shí)地去連接起來(lái)，雖然從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，這樣做的難度非常大。下一步，我會(huì)主動(dòng)去連其它的產(chǎn)品。至于最后誰(shuí)能成為平臺(tái)，歷史會(huì)決定。

這個(gè)階段可能會(huì)經(jīng)歷5到10年，我們不能等到一切都標(biāo)準(zhǔn)化了再去做。對(duì)產(chǎn)品，我的態(tài)度是嚴(yán)謹(jǐn)、樂(lè)觀、認(rèn)真的，我也不敢輕易說(shuō)要革命，我只希望能貼近市場(chǎng)，做未來(lái)的基數(shù)，而不是走Geek路線(xiàn)。

我們的下一款產(chǎn)品，是一個(gè)家用排插，定位接近公牛99元價(jià)位的那款。我會(huì)把它做得更好看、更實(shí)用。這款產(chǎn)品主打安全與節(jié)能，當(dāng)電流超負(fù)載時(shí)，會(huì)立馬停掉，并發(fā)送消息通知用戶(hù)；當(dāng)有雷擊危險(xiǎn)時(shí)，它會(huì)幫你吸收掉多余的能量；當(dāng)主機(jī)關(guān)上后，它會(huì)自動(dòng)關(guān)閉顯示器和音響。

我并不試圖說(shuō)服用戶(hù)，讓他們使用“智能排插”，因?yàn)橹悄艿母拍钐橄蟆Ｎ也蝗タ桃鈴?qiáng)調(diào)它多么智能，仍然回到最基礎(chǔ)的需求，然后才是聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的額外的功能。我只希望用戶(hù)用“我的”排插，并且是以他們能接受的價(jià)位。當(dāng)我們不斷推出這樣的產(chǎn)品，用戶(hù)就會(huì)覺(jué)得歐瑞博是一個(gè)用心做產(chǎn)品的公司，從而喜歡上我們。

技術(shù)人攻略：你的興趣愛(ài)好是什么？

我很喜歡看電影，一些經(jīng)典的片子，我會(huì)反復(fù)看，甚至超過(guò)10遍。高中時(shí)親戚送來(lái)一臺(tái)舊式CD機(jī)，由于從小就喜折騰電子，照著報(bào)紙上看到的法子，我花了78元買(mǎi)來(lái)電路板，把這臺(tái)機(jī)器改成了VCD，用它看了不少香港電影。

我最喜歡的導(dǎo)演是徐克。有一個(gè)說(shuō)法，要拿獎(jiǎng)?wù)彝跫倚l(wèi)，要票房找王晶。但在商業(yè)和藝術(shù)的平衡上，我感覺(jué)徐克做得最好。這要求導(dǎo)演把電影的口徑做得很寬，不管女人、男人還是小孩，都能從中看到自己想看的東西。

除此之外，徐克還不斷變化題材、挑戰(zhàn)極限。他能拍經(jīng)典鬼片《倩女幽魂》、玄幻電影《笑傲江湖》、寫(xiě)實(shí)歷史劇《黃飛鴻》、現(xiàn)代動(dòng)作片《英雄本色》、科幻片《神奇四俠》、懸疑推理《狄仁杰》，以及愛(ài)情片《梁祝》等等。在嘗試不同題材同時(shí)，仍然在商業(yè)上保持成功，這是他的厲害之處。

我喜歡揣摩導(dǎo)演的意圖，思考他為什么會(huì)把產(chǎn)品做成這樣。我發(fā)現(xiàn)徐克非常清楚誰(shuí)會(huì)為票房買(mǎi)單，根據(jù)受眾的預(yù)期，選擇不同的演職人員，為電影加入不同的商業(yè)元素。例如《黃飛鴻》的故事背景在清朝，偏寫(xiě)實(shí)，鏡頭比較細(xì)膩。武術(shù)指導(dǎo)袁和平，很擅長(zhǎng)讓武打符合物理特征，所有的動(dòng)作都有很合理的力度支撐；《笑傲江湖》和《笑傲江湖II東方不敗》的背景在明朝，歷史久遠(yuǎn)一點(diǎn)，人物的裝束也更模糊，鏡頭偏抽象。武術(shù)指導(dǎo)程小東，善于處理凌空、飄逸的動(dòng)作，拋開(kāi)物理層面的東西，落葉飛花，形而上的感覺(jué)就出來(lái)了。

徐克的電影離不開(kāi)英雄主義，例如五部《黃飛鴻》，背景從南京條約、鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、天津條約，再到北京條約，黃飛鴻也從佛山城里懵懂的醫(yī)師，變成了擔(dān)負(fù)國(guó)家榮辱的民族英雄。個(gè)人的成長(zhǎng)融入到歷史的波瀾壯闊中，每一部都包括了對(duì)自然的敬畏，對(duì)民族命運(yùn)的思考，層次非常豐富。

徐克電影里的家國(guó)情懷、快意恩仇，讓我深受感染。我有一些英雄主義情結(jié)，不想過(guò)太平庸的人生，希望能做出一番事業(yè)，對(duì)社會(huì)有價(jià)值。做一家優(yōu)秀的公司，在行業(yè)里成為NO1，做一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓每個(gè)家庭都用，這是我所認(rèn)可的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

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技術(shù)人攻略訪(fǎng)談是關(guān)于技術(shù)人生活和成長(zhǎng)的系列訪(fǎng)問(wèn)，由獨(dú)立媒體人Gracia創(chuàng)立和維護(hù)。報(bào)道內(nèi)容以“人”為核心，通過(guò)技術(shù)人的故事傳遞技術(shù)夢(mèng)想；同時(shí)以小見(jiàn)大，見(jiàn)證技術(shù)的發(fā)展和行業(yè)的變遷。在這個(gè)前所未有的變革時(shí)代下，我們的眼光將投向有關(guān)：創(chuàng)造力、好奇心、冒險(xiǎn)精神，這樣一些長(zhǎng)期被忽略的美好品質(zhì)上。相信通過(guò)這樣一群心懷夢(mèng)想，并且正腳踏實(shí)地在改變世界的技術(shù)人，這些美好的東西將重新獲得珍視。

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