買賣寶張小瑋 ：創(chuàng)業(yè)者要了解風(fēng)投所想

最近和幾位創(chuàng)業(yè)的朋友吃飯，席間除了相互的問(wèn)候和寒暄外，我聽(tīng)到最多的就是他們大倒苦水：企業(yè)缺少資金，難以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。目前，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都屬于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，啟動(dòng)資金和后續(xù)資金是否充沛成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能吸引VC的注意，順利獲得風(fēng)投呢?

在和VC交流的過(guò)程中，很多創(chuàng)業(yè)者都是一味闡述自身的優(yōu)勢(shì)，希望可以在與VC有限的交流中，最大限度地向他們灌輸信息，但往往適得其反，因?yàn)榻^大多數(shù)的內(nèi)容都是VC不感興趣的，沒(méi)有抓住VC的痛點(diǎn)。只有了解VC所想，才能真正在溝通中做到有的放矢。

例如，在見(jiàn)面階段，VC要對(duì)企業(yè)進(jìn)行基本的考察，從創(chuàng)業(yè)者、管理機(jī)制、市場(chǎng)因素等最基礎(chǔ)卻最現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)考察創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)：

首先，創(chuàng)業(yè)者作為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的掌舵人，他是否具備一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)和條件，如思維敏捷，條理清晰，擁有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和決策力，能協(xié)調(diào)和組織團(tuán)隊(duì)成員共同向前。

第二，證明企業(yè)面向的市場(chǎng)用戶擁有明確的需求或潛在的需求，這樣才能保證所制造的商品有明確的消費(fèi)者，有消費(fèi)者才能形成消費(fèi)市場(chǎng)，如此才能保證企業(yè)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的成長(zhǎng)空間和利潤(rùn)空間。

第三，有相對(duì)完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，即當(dāng)發(fā)現(xiàn)并明確目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)在分析自身優(yōu)劣勢(shì)后如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，運(yùn)用適合于自身和市場(chǎng)的方式讓自己得以壯大，并指明自身在哪些環(huán)節(jié)缺少資金支持，以及獲得資金后企業(yè)將會(huì)得到怎樣的發(fā)展，即資金的利用率和使用價(jià)值。

第四，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)方式和理念，創(chuàng)業(yè)者對(duì)該企業(yè)是否有足夠豐富的經(jīng)營(yíng)能力和先進(jìn)的管理理念?VC的錢是投資給企業(yè)而非單純的個(gè)人的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好同樣會(huì)給VC帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，如果能有完善的組織機(jī)構(gòu)和高效合理的工作效率，則能讓投資的風(fēng)險(xiǎn)降低，這同樣是VC考慮的重要環(huán)節(jié)。

以上四點(diǎn)是VC在和創(chuàng)業(yè)者接洽時(shí)最關(guān)注的問(wèn)題。當(dāng)然，這四個(gè)是普世性質(zhì)的道理，在具體的實(shí)操中，不同的VC也會(huì)有不同的做事方式和喜好：

第一，VC更青睞于擁有較為完善和健全組織結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)。就像上述第三點(diǎn)和第四點(diǎn)所說(shuō)的內(nèi)容，VC很少會(huì)單獨(dú)給一項(xiàng)技術(shù)或者某個(gè)產(chǎn)品提供融資，他們?cè)诳吹揭环莅虡I(yè)及市場(chǎng)調(diào)研的商業(yè)計(jì)劃書和企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書時(shí)才更愿意進(jìn)行投資;這也意味著創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)擁有了成型的商業(yè)模式及工作團(tuán)隊(duì)，只有這樣才會(huì)有可能獲得投資;

第二，VC更喜歡在熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行投資。說(shuō)一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，我們每個(gè)人都愿意在自己熟悉的領(lǐng)域做事，安全性和信任度更高。其實(shí)VC也是如此。他們要真金白銀地進(jìn)行投資，自然愿意在熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行投資，一方面便于溝通和了解，另外一方面也有安全性的考慮在其中，所以尋找VC也要遵循這個(gè)規(guī)則，獲得投資的概率也會(huì)提升。

所以，在了解VC的想法之后，我們首先要做的是找對(duì)VC——如果對(duì)你的行業(yè)都不了解，那么這名VC自然也看不到你商業(yè)背后蘊(yùn)藏的價(jià)值。同時(shí)，在找到VC后，也要站在VC的角度去考慮，做好準(zhǔn)備，用更為他們所接受的方式讓他們了解你和你的企業(yè)。