韓后有錢不任性：3月閃婚紅杉 半年內(nèi)不動(dòng)億元投資

近年來(lái)國(guó)內(nèi)品牌的崛起，讓洋品牌在大眾市場(chǎng)獨(dú)大的局面逐漸打破，一些風(fēng)投開始關(guān)注國(guó)內(nèi)化妝品品牌。昨日，業(yè)內(nèi)流傳已久的本土品牌韓后獲紅杉資本上億注資消息終于坐實(shí)。

廣州十長(zhǎng)生化妝品有限公司董事長(zhǎng)王國(guó)安進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)布

紅杉資本與十長(zhǎng)生集團(tuán)(控股)有限公司簽約現(xiàn)場(chǎng)

11月28日下午，“大牌星升代”2015年韓后品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣州舉行。廣州十長(zhǎng)生集團(tuán)(控股)有限公司與紅杉資本正式簽約，標(biāo)志上億元風(fēng)投的正式注入。據(jù)介紹，紅杉資本在互聯(lián)網(wǎng)方面的深厚資源也將與韓后形成深度資源整合效應(yīng)，助力韓后在電商渠道方面的戰(zhàn)略布局。

全渠道布局及大牌決心被看好 大資本三個(gè)月“閃婚”小屌絲

據(jù)了解，本次紅杉資本投資韓后，從最初意向到最終確定投資億元資本，僅僅花了不到三個(gè)月的時(shí)間。一方面，紅杉資本對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)里未來(lái)本土品牌的發(fā)展看好。據(jù)紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬介紹，未來(lái)5-10年是中國(guó)本土化妝品牌崛起時(shí)期，本土越來(lái)越多地替代外資品牌，這也正是紅杉資本投資本土化妝的原因。而選擇投資韓后是看中韓后富有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)。韓后一直在積極摸索品牌建設(shè)，并且已經(jīng)取得不錯(cuò)成績(jī)。而更吸引紅杉資本的是，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，韓后在抓住互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷開拓更多好的客戶群，更好服務(wù)客戶上的亮點(diǎn)。

“我特別怕錯(cuò)過(guò)。”紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理王岑說(shuō)，通過(guò)研究亞洲的幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，在發(fā)展中國(guó)家演變到發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)程中，本土品牌迅速崛起，最終在整個(gè)化妝品市場(chǎng)上，本土品牌有著強(qiáng)勁生命力，而國(guó)外品牌相對(duì)弱勢(shì)，而中國(guó)也正在經(jīng)歷這樣的過(guò)程。而選擇投資韓后，是“愛(ài)上”韓后產(chǎn)品理念，全渠道的布局，做大牌的決心以及真誠(chéng)而有年輕活力團(tuán)隊(duì)。

“我們和韓后從認(rèn)識(shí)到談戀愛(ài)到結(jié)婚，不到三個(gè)月的時(shí)間。”王岑說(shuō)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最主要重要精神是真誠(chéng)，在投資韓后前看過(guò)國(guó)內(nèi)不少于20家的化妝品企業(yè)，有些企業(yè)經(jīng)過(guò)幾輪的談判，非常浪費(fèi)時(shí)間。王岑還表示，這次投資韓后后，信心非常強(qiáng)，明年后年繼續(xù)追加投資。

紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理王岑(左一)、廣州十長(zhǎng)生集團(tuán)(控股)有限公司董事長(zhǎng)王國(guó)安(中)廣州十長(zhǎng)生集團(tuán)(控股)有限公司總經(jīng)理彭衛(wèi)華(右一)

豪擲億元拿下央視春晚雙特約 億元資本助力本土品牌升級(jí)

此次選擇與紅杉資本聯(lián)姻，廣州十長(zhǎng)生化妝品有限公司董事長(zhǎng)王國(guó)安表示，這是大牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也將開啟韓后從產(chǎn)品、品牌及營(yíng)銷戰(zhàn)略等全面的戰(zhàn)略升級(jí)。

在大牌星升代戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，王國(guó)安說(shuō)，“大牌是一種情懷和格局，在創(chuàng)業(yè)之初，我們就希望將韓后打造成國(guó)內(nèi)大牌。”而韓后對(duì)品牌理念的實(shí)踐則是“大市場(chǎng)、制高點(diǎn)、年輕化”。

大牌并非高端品牌，而是贏得更有消費(fèi)潛力及更大消費(fèi)群體的年輕化市場(chǎng)。韓后的產(chǎn)品定位是簡(jiǎn)單，迎合年輕化消費(fèi)者的需求。“簡(jiǎn)單得再加不進(jìn)一點(diǎn)東西，它是源于消費(fèi)者，又驚喜于消費(fèi)者。”王國(guó)安解釋。據(jù)調(diào)查，目前韓后35歲以下的消費(fèi)者達(dá)到70%。團(tuán)隊(duì)利用八個(gè)月時(shí)間，重新設(shè)計(jì)品牌包裝，突出打造“made in nature”的概念，凸顯品牌年輕化定位。而未來(lái)品牌升級(jí)，韓后將繼續(xù)抓住90后年輕群體的消費(fèi)市場(chǎng)。

今年9月，韓后以2億元拍得廣州塔戶外廣告位，近期又豪擲億元拿下央視春晚及元宵雙特約權(quán)益則是韓后在打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略上對(duì)“制高點(diǎn)”的實(shí)踐。而據(jù)透露，無(wú)論是小蠻腰及春晚的廣告，都將有不一樣的亮點(diǎn)。

去年“張?zhí)w”內(nèi)容營(yíng)銷的快速發(fā)酵，讓韓后嘗到巨大的廣告效應(yīng)。未來(lái)將傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合，通過(guò)利用傳統(tǒng)媒體權(quán)威優(yōu)勢(shì)發(fā)布，再轉(zhuǎn)到新媒體上傳播，實(shí)現(xiàn)最大效應(yīng)也成為韓后未來(lái)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。“2015年開始的下一個(gè)五年里，我們營(yíng)銷必須革自己的命。”王國(guó)安透露，已經(jīng)成立20人的推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容。“未來(lái)的營(yíng)銷，我們不能抱大腿，我們要成為內(nèi)容，我們要成為大腿。”

電商的戰(zhàn)略布局 淘寶系仍會(huì)占6%

渠道創(chuàng)新也是品牌升級(jí)重要戰(zhàn)略，“只有渠道的崛起，才能誕生品牌的崛起”王國(guó)安表示。據(jù)了解，韓后從專門面對(duì)三四線城市消費(fèi)者的專營(yíng)店起家，2013年韓后以獨(dú)家產(chǎn)品系列進(jìn)駐中國(guó)最大美容日化品零售連鎖巨頭屈臣氏門店。目前韓后專營(yíng)店渠道網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1萬(wàn)多個(gè)，500多家KA渠道，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)1850多家屈臣氏，在淘品牌，微商等電商方面也有良好的布局，目前專營(yíng)店占據(jù)收入的60%，未來(lái)電商將成為韓后重點(diǎn)開拓的渠道，十長(zhǎng)生集團(tuán)(控股)有限公司董事、副總經(jīng)理肖榮燊預(yù)計(jì)，未來(lái)專營(yíng)店占比將在50%以下，而電商與屈臣氏的占比將達(dá)到40%。而未來(lái)電商的戰(zhàn)略布局中，淘寶系仍會(huì)占6%，而其他外圍電商占4%，而微商渠道也是未來(lái)電商布局的重點(diǎn)。

而此次韓后選擇與紅杉資本的聯(lián)姻，其在中國(guó)深厚的電商渠道資源也成為重點(diǎn)考察的因素。紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬表示，紅杉資本在互聯(lián)網(wǎng)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和不少成功投資的案例，后期將將利于韓后在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和渠道建設(shè)方面有更好的互動(dòng)和布局。

而王國(guó)則表示，韓后會(huì)通過(guò)真正做好產(chǎn)品與品牌，與渠道商共享品牌的效益，“我們進(jìn)入渠道，一定是我們能給電商平臺(tái)帶來(lái)效應(yīng)，而不是親戚關(guān)系。”

有錢也不任性 半年內(nèi)不會(huì)動(dòng)用風(fēng)投資金

據(jù)了解，本次投資紅杉資本并沒(méi)有與韓后簽約任何對(duì)賭協(xié)議，紅杉資本進(jìn)入后，王國(guó)安在股權(quán)上仍占有大頭。對(duì)此，王國(guó)安表示，引入風(fēng)投，更大意義是讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)從賺錢到值錢的品牌效應(yīng)，從而利于企業(yè)吸引人才，讓更多有才華的人也將愿意加入到團(tuán)隊(duì)中;另一方面，可以讓企業(yè)更為規(guī)范化。“用外部的東西去規(guī)范，讓企業(yè)進(jìn)入更國(guó)際化、更規(guī)范化”的軌道。

而對(duì)于億元風(fēng)投資金，王國(guó)安表示，一定會(huì)經(jīng)過(guò)成熟的規(guī)劃，未來(lái)的半年不會(huì)動(dòng)用動(dòng)用，“還沒(méi)想好怎么花，但半年內(nèi)肯定不會(huì)動(dòng)用，因?yàn)檫@時(shí)候的決策可能都是錯(cuò)誤的”。

對(duì)于未來(lái)，王國(guó)安表示，30億元收入是理想的上市規(guī)模，但不會(huì)把上市當(dāng)成企業(yè)最終的目標(biāo)。最快上市預(yù)計(jì)在2018年，

而紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理王岑透露，目前仍在尋找相關(guān)的投資機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是考核的一個(gè)重要指標(biāo)。