地瓜郎五年賣(mài)出個(gè)千萬(wàn)元公司

“賣(mài)地瓜能賣(mài)出個(gè)銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)的公司?”很多人或許覺(jué)得不可思議，從2011年創(chuàng)立休閑食品薯立方品牌到現(xiàn)在的擁有500多家合作店，短短四年時(shí)間，宋章峰這個(gè)“80后”大學(xué)畢業(yè)生、地地道道的農(nóng)二代，在缺乏人脈、資金短缺的情況下，靠著山東人特有的執(zhí)著和堅(jiān)韌，干出了這份事業(yè)。

三元六角 是他“第一桶金”

2011年，宋章峰走出大學(xué)校園，父母在地里整天辛苦勞作，而家庭依然不富裕，他決心要靠自己的大腦和雙手做生意賺錢(qián)。

高中時(shí)期，宋章峰的創(chuàng)業(yè)激情就萌發(fā)了。2005年，讀高中時(shí)靠批發(fā)筆芯賺了3元6角做成了第一筆生意，“第一次進(jìn)門(mén)之前，我猶豫了很久，最后下定決心走了進(jìn)去，賣(mài)掉了3支筆芯，接下來(lái)的推銷(xiāo)就順利多了。”

談起第一次做生意的經(jīng)歷，宋章峰都很感慨：萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要勇敢地邁出第一步，以后的路就會(huì)平坦、順暢。也正是這次做生意的經(jīng)歷，為他以后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2008年，宋章峰考進(jìn)了威海職業(yè)學(xué)院的大門(mén)，讀的是專(zhuān)科，宋章峰說(shuō)，要想超過(guò)比自己優(yōu)秀的人，唯一的辦法就是趁他們休息的時(shí)候，自己加倍努力。經(jīng)常組織和參加學(xué)院的各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使他的交際能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和綜合素質(zhì)明顯提高，他和同學(xué)參加“加拿大漢博公立理工學(xué)院中國(guó)校園賽區(qū)營(yíng)銷(xiāo)企劃精英賽”，青島賽區(qū)獲得全國(guó)一等獎(jiǎng)，得到了母校老師的認(rèn)可。大學(xué)三年里，他創(chuàng)建了威海職業(yè)學(xué)院最大的社團(tuán)。

為省搬運(yùn)費(fèi) 只身卸400箱貨

一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，宋章峰選擇一個(gè)看上去不那么“高大上”的地瓜行業(yè)，宋章峰告訴記者，無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還是市場(chǎng)前景，地瓜都是值得投資的。薯類(lèi)包括馬鈴薯、甘薯、木薯等主要提供碳水化合物、蛋白質(zhì)、膳食纖維及B族維生素。從市場(chǎng)前景看，目前，我國(guó)休閑食品的市場(chǎng)容量已超過(guò)300億元，未來(lái)幾年估計(jì)每年增幅在15%左右。“最關(guān)鍵的是，薯類(lèi)食品前景好，而且投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤(rùn)高，特別適合缺乏資金的年輕人投資創(chuàng)業(yè)。”宋章峰說(shuō)。

盡管投資不大，但資金還是成了宋章峰創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎，手里僅有的6000元對(duì)于創(chuàng)業(yè)真是杯水車(chē)薪，他找同學(xué)借了1.6萬(wàn)元，有了進(jìn)貨的錢(qián)，卻還差租店鋪的錢(qián)。于是，他找到房東軟磨硬泡要求兩個(gè)月之后再付房租。宋章峰說(shuō)，當(dāng)時(shí)為了省錢(qián)，他住在冷得洗臉?biāo)冀Y(jié)冰的小屋里，站在零下10攝氏度的店面里售貨，為省搬運(yùn)費(fèi)，自己卸下400多箱的貨物，用僅剩的幾元錢(qián)吃一碗面。

地瓜坊開(kāi)大學(xué)旁 一月就回了本

在濟(jì)南大學(xué)附近，市民常常能看到一個(gè)叫“地瓜坊”的小店，來(lái)往的大中小學(xué)生都很喜歡這里用地瓜做的各種小食品，這是宋章峰在濟(jì)南開(kāi)設(shè)的第一家地瓜坊。開(kāi)業(yè)一個(gè)月他不僅還清了房租，還大賺了一筆，這個(gè)小店讓宋章峰看到了薯類(lèi)食品的美好前景。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌已經(jīng)成為企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，為做大做強(qiáng)薯類(lèi)市場(chǎng)，宋章峰將旗下的薯類(lèi)產(chǎn)品命名為“薯立方”，相繼開(kāi)設(shè)了12家直營(yíng)店，發(fā)展了20多家合作店面。為了方便對(duì)加盟店的規(guī)范化管理，2012年他成立了濟(jì)南薯立方商業(yè)管理有限公司，并成功注冊(cè)“薯立方”營(yíng)銷(xiāo)品牌。

面對(duì)取得的成績(jī)，宋章峰沒(méi)有高枕無(wú)憂，也沒(méi)有沾沾自喜，而是一邊實(shí)施擴(kuò)張計(jì)劃，一邊打造品牌、豐富內(nèi)涵。截止到2015年初，公司旗下已經(jīng)擁有500多家合作店面，在全國(guó)薯類(lèi)休閑食品市場(chǎng)上占據(jù)著一席之地，品牌知名度不斷提升。

助大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 千元就可開(kāi)店

近年來(lái)，宋章峰先后開(kāi)發(fā)出精品地瓜坊、薯立方電烤地瓜、薯大大薯?xiàng)l、薯妹地瓜粉、薯滋味飲品等項(xiàng)目，憑借營(yíng)養(yǎng)、美味、色香味俱全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而吸引了消費(fèi)者和加盟商的目光。事實(shí)也證明，“薯立方”的店鋪恰好迎合了年輕一族追求時(shí)尚、快捷、清新的審美理念，也使得顧客回頭率明顯提升，一個(gè)三年推出千店的夢(mèng)想計(jì)劃在宋章峰腦海里誕生!

宋章峰表示，薯類(lèi)休閑食品市場(chǎng)潛力大，到2015年底，薯立方立志加盟店發(fā)展到1000家，完成在全國(guó)主要地級(jí)、縣級(jí)城市的店面布局。而眼下，我國(guó)大學(xué)生就業(yè)難也成為繞不開(kāi)的話題。宋章峰將自己旗下的地瓜坊作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，薯立方為大學(xué)生提供1對(duì)1專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù)，對(duì)于來(lái)訪的創(chuàng)業(yè)者，總部還提供專(zhuān)業(yè)的店面選址，大學(xué)生只需拿千元就可以創(chuàng)業(yè)了。