粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的榮光之路

在維基百科里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有“粉絲經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞條。很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我們都認(rèn)為“粉絲經(jīng)濟(jì)”是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的專有名詞。其實(shí)“粉絲經(jīng)濟(jì)”早已脫離娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)范疇，被日漸崛起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦予了全新的意義。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一方面改變了粉絲經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)構(gòu)造，讓粉絲的聯(lián)系更加緊密；另一方面，粉絲經(jīng)濟(jì)以一種區(qū)別于以往的形式占據(jù)時(shí)代主流，真正意義上實(shí)現(xiàn)了利用粉絲變現(xiàn)。

粉絲經(jīng)濟(jì)，可能是未來(lái)十年中，火熱發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的驚艷一槍。

TFBOYS：粉絲經(jīng)濟(jì)光環(huán)加持的新型明星

TFBOYS算是近年來(lái)社交和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最“榮光”的藝人組合。其走紅絕不是遵循傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司操作模式。最開(kāi)始不斷放出翻唱視頻，積累大量粉絲，而之后這個(gè)00后組合的走紅之路則完全由粉絲一手包辦。

對(duì)現(xiàn)在的粉絲來(lái)說(shuō)，利用微博、微信、QQ、貼吧等手段參與到同偶像相關(guān)的信息制造和傳播中，不僅增加了偶像的曝光度，更創(chuàng)造了很多可傳播的內(nèi)容。綜藝節(jié)目《TF少年GO》在騰訊視頻僅第三季點(diǎn)擊量就輕松過(guò)億。粉絲的互動(dòng)——曝光率——可傳播內(nèi)容——吸引粉絲——更大的曝光率，這樣的造星方式，自然就是當(dāng)下最佳的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式。

愛(ài)就是要“安利”

粉絲經(jīng)濟(jì)之所以會(huì)成為娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的全新?tīng)I(yíng)銷方式，就在于粉絲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以充分利用移動(dòng)時(shí)代的便捷工具，發(fā)揮最大作用，隨時(shí)隨地與明星的生活產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

如果將明星的走紅當(dāng)成一個(gè)品牌的塑造，那么粉絲對(duì)明星品牌的支持力度，一定程度上決定了品牌能否迅速走紅。一個(gè)粉絲，愛(ài)上了一個(gè)明星或者品牌，自然會(huì)在視頻網(wǎng)站、微博、微信等空間刷屏，而粉絲們則對(duì)這樣的刷屏，起了一個(gè)昵稱——“安利”。這個(gè)基于早期直銷品牌的派生詞，簡(jiǎn)單而直接地說(shuō)明了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量，當(dāng)1000個(gè)忠實(shí)粉絲認(rèn)同明星或者品牌，你就無(wú)法忽視他們“安利”的力量。

“移動(dòng)社交+自媒體”或成變現(xiàn)突破口

粉絲經(jīng)濟(jì)的力量并不局限于娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，蘋(píng)果、小米、華為等諸多手機(jī)廠商，都看到了粉絲的巨大力量。在中國(guó)，“粉絲經(jīng)濟(jì)”成為大眾熱詞，小米的成功和自媒體熱潮功不可沒(méi)。

K.K.（凱文·凱利）曾提出“一千個(gè)鐵桿粉絲”的理論，他認(rèn)為任何一個(gè)從事創(chuàng)作或藝術(shù)工作的人，只要擁有1000個(gè)鐵桿粉絲，就是那些會(huì)買(mǎi)你全部產(chǎn)品的人，只要搞定他們你就能生存了。

自媒體真正意義上實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的是前媒體人羅振宇創(chuàng)立的羅輯思維，羅輯思維是1000個(gè)鐵桿粉絲的鑒定實(shí)踐者。2013年8月，其微信公眾號(hào)推出微信會(huì)員收費(fèi)制度，短短6個(gè)小時(shí)5500名會(huì)員名額被搶光，創(chuàng)收160萬(wàn)，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)神話。

粉絲經(jīng)濟(jì)，正慢慢實(shí)現(xiàn)真正意義上的變現(xiàn)，而這一變現(xiàn)手段，也正解決了諸多營(yíng)銷人多年來(lái)為之奮斗的難題：將營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為價(jià)值。

未來(lái)十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最后機(jī)會(huì)？

粉絲對(duì)于品牌的影響力將越發(fā)重要，了解粉絲的潛在需求，定制粉絲專屬的產(chǎn)品，讓粉絲加入品牌的塑造過(guò)程中，直到粉絲真正為品牌買(mǎi)單，實(shí)現(xiàn)真正意義上的移動(dòng)變現(xiàn)，這也許是未來(lái)十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最有可能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)之一。

近些年開(kāi)始主推粉絲經(jīng)濟(jì)的騰訊視頻嘗到了粉絲經(jīng)濟(jì)的甜頭，定制的明星粉絲互動(dòng)彈幕綜藝節(jié)目《帶你去看TA》，邀請(qǐng)神劇《古劍奇譚》劇組主創(chuàng)李易峰、楊冪、陳偉霆、馬天宇錄制的節(jié)目，彈幕互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出，最高峰一小時(shí)彈幕突破5萬(wàn)條，李易峰的個(gè)人演唱會(huì)更是首創(chuàng)互動(dòng)高清直播，粉絲可在線點(diǎn)播曲目、為偶像送花、發(fā)送彈幕，互動(dòng)網(wǎng)友達(dá)219萬(wàn)，新浪微博話題的閱讀數(shù)突破4億。

如果說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來(lái)了一批基數(shù)龐大的年輕用戶，那么如何挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)的潛能，就成為最大挑戰(zhàn)。他們年輕、活躍，具備一定的消費(fèi)能力，愿意為創(chuàng)意、為內(nèi)容買(mǎi)單，愿意為趣味轉(zhuǎn)發(fā)，不反感真正符合他們特性和需求的創(chuàng)意廣告。

未來(lái)十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域真正意義上的變現(xiàn)，也將來(lái)自這群人。而正在蓬勃發(fā)展跑馬圈地的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)τ趥€(gè)人、企業(yè)乃至行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何全面挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大能量，也將是未來(lái)十年內(nèi)能否殺出競(jìng)爭(zhēng)重圍的突破口。