一個營銷小創(chuàng)意 三個月從負債到月賺26萬!

我的女朋友在一條并不繁華的街道上,她姑媽開的美容會館幫工,生意很不景氣,女朋友和我抱怨生意不好......我開玩笑的問她,你知...

我的女朋友在一條并不繁華的街道上，她姑媽開的美容會館幫工，生意很不景氣，女朋友和我抱怨生意不好......

我開玩笑的問她，你知道為什么生意不好嘛?女朋友回答：“這還用說嘛，姑媽開店的位置就不好，沒有幾個客戶，發(fā)了傳單，也沒有效果!”

聽到這里，我腦海中靈光一閃，突然覺得，我應(yīng)該能幫上忙，在心里，把我的想法整合了一下，并做了抓淺策劃。

女友帶我來到她姑媽這里，我們閑聊了幾句，就告訴她的姑媽，您的美容服務(wù)價格低，品質(zhì)好等優(yōu)點，要讓客戶知道，客戶才能愿意過來。我有辦法給美容會館帶來很多的客戶，但是，美容會館，必須提供一些贈送服務(wù)給客戶。

和她姑媽說了我的策略，她姑媽滿心歡喜，覺得前景可觀，只付出一些小小的贈品，就能過來大量客戶，何樂而不為呢?最后，我和她姑媽敲定了以利潤大而成本很小很小的服務(wù)美白凝眸護理作為贈品。

第二天，我和女友分別全天候觀察了會館附近的兩家女裝店，統(tǒng)計出這兩家女裝店每天進店人數(shù)，出來時拿著新衣服的人數(shù)。最后發(fā)現(xiàn)了一個很驚人的現(xiàn)象，他們的成交率極低，甚至不足10%。

但，對我來說，這就是有利的好現(xiàn)象。和女朋友進入我選定的女裝店直接找到老板，寒暄幾句后，我直接開門見山地說：美女，我就在這附近居住，常經(jīng)過貴店門口，看到咱們進店的人數(shù)還是可以的，但是成交率就有點低了。

女裝店的老板有些抱怨地說：“唉，生意不好做啊，基本上都是顧客進店來看看就走了，有的試穿了一件兩件也不買，可能是都回家去網(wǎng)店里買了。”

我很同情的告訴這個美女老板：非常理解你的心情，你的難處，我也是做生意的。

之后又和她說：如果有一個策略，可以讓你不增加任何投入的情況下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意嘗試一下呢?

美女老板滿臉興奮：真有這樣的辦法?我非常愿意嘗試。

我平靜的對她講：這個策略需要我的一些投入，我需要收取一些回報，你是否愿意把多賺的10%分給我，做為我的投入回報呢?

美女老板：既然是在我不投入的情況下，而且還是多賺的錢里拿提成，別說10%，就是20%也行啊。

我給美女老板策劃了一個營銷方案：

告訴每一位進店的顧客，我們正在舉行有獎回饋活動，只要試穿10件衣服，就可以獲贈價值50元的神秘禮品。

而這個神秘禮品，是由我來提供，不需要美女老板的投入。當(dāng)然神秘禮品上是要印有女裝店的廣告的，并且會突出有女裝店貴賓的字樣。

我們簽訂了協(xié)議，要了美女老板多成交的毛利潤的10%。并且告訴美女老板，在認真履行協(xié)議3個月后，還有更為震撼的策略使她的銷售額在翻倍的基礎(chǔ)上繼續(xù)翻倍!

讀到這里，聰明的你一定會想到，這個神秘的禮品就是美容會館的美白凝眸護理服務(wù)。

談好了服裝店，以服裝店作為美容會館客源的突破口，同時又為服裝店打造了客戶購物的人氣與熱情。

你可能要問了，女裝店讓客戶免費試穿10件衣服，客戶不買還送客戶50元的美容服務(wù)，那么客戶不是都要過來占便宜獲得美容服務(wù)而不買衣服嘛?這樣服裝店不就是完全免費的幫美容院做宣傳嘛?

你不要誤會，其實這個策略，運用的是人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，有回饋的情感......

你試想一下，當(dāng)有人天天請你吃飯，接連著請你吃10天，那么你是否會覺得不好意思，是否會考慮回請他吃一頓呢?

同理，當(dāng)客戶試穿10件衣服，她們也會不好意思，也會考慮購買。當(dāng)然完完全全不購買的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服裝店只會賺，而不會因為送50元的服務(wù)而虧錢。

最后的結(jié)果：看著女朋友一天天忙的連和我約會的時間都沒有了，看著從女裝店走出來的顧客很多都是大包小包的。很清楚，我的策略已經(jīng)成功了。

一個月后，我來到女裝店，和美女老板拿了我這個月應(yīng)得的回報，在原有基礎(chǔ)上增加的銷售量毛利潤的10%就有9400元。得到甜頭后，我迅速放大這個項目，先后與9家女裝店建立的合作關(guān)系。

在3個月內(nèi)，不僅還清債務(wù)，而且這種被動收入也達到了21萬，最重要的是，這種合作關(guān)系是常年的，每過3個月左右給他們做一些細微的策略調(diào)整。而我每個月都過去拿應(yīng)得的收入。