藍(lán)翔 為什么只說(shuō)挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)

最近跟幾家搞職業(yè)教育的校長(zhǎng)聊天，談到藍(lán)翔技校，基本上大家的表情還是比較符合中國(guó)的老傳統(tǒng)心態(tài)，很是不屑，要么說(shuō)浮夸，要做說(shuō)實(shí)際上沒(méi)有真功夫，要么是太能吹，我倒不是力挺誰(shuí)，更沒(méi)有必要踩低誰(shuí)，最近好像又出來(lái)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞叫“高逼格”，我想我的“逼格”系數(shù)還沒(méi)有達(dá)到那個(gè)高度。

從品牌的專業(yè)角度，毋庸置疑藍(lán)翔是成功的，如果現(xiàn)在大街上隨便找一個(gè)消費(fèi)者問(wèn)一下“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”，估計(jì)消費(fèi)者都會(huì)用茫然的眼神蔑視你，心理暗想：“這家伙是個(gè)外星人，地球人都知道，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔。”

這種狀態(tài)正是多少企業(yè)、多少產(chǎn)品、多少品牌一直朝思暮想，一直砸錢打廣告、托關(guān)系找政策可以說(shuō)做夢(mèng)都想做到的一個(gè)狀態(tài)，對(duì)于品牌、產(chǎn)品、企業(yè)來(lái)說(shuō)，信任是最為寶貴的財(cái)富，如何撬動(dòng)消費(fèi)者的腦袋走心消費(fèi)者心智，這個(gè)距離本都不大也就三五寸，但對(duì)于更多的企業(yè)家來(lái)說(shuō)都是渴望不可及，近在咫尺遠(yuǎn)在天涯。但這一切難題對(duì)藍(lán)翔來(lái)說(shuō)，“那都不是事”。

別的不是關(guān)鍵，藍(lán)翔技校大概有9大專業(yè)，廚師、電腦等等都很強(qiáng)，藍(lán)翔，為什么只說(shuō)挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)?這也是藍(lán)翔品牌深入消費(fèi)者骨髓的最重要的一點(diǎn)，可惜很多學(xué)藍(lán)翔、研究藍(lán)翔的品牌模式是根本沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其精髓，筆者一直在強(qiáng)調(diào)，做品牌一是找信任支點(diǎn)，借用定位理論來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)者心智中的信任支點(diǎn)，他會(huì)起到杠桿的作用;二是鬧影響力，抓住一切可以出名一切可以交流一切可以讓消費(fèi)者和社會(huì)了解你的機(jī)會(huì)來(lái)傳播自身，藍(lán)翔便深諳此道。

其一：善借地域之勢(shì)

藍(lán)翔做的所有可控媒體都不忘了加上山東找藍(lán)翔，因?yàn)樯綎|是機(jī)械大省，尤其是重工機(jī)械更是全國(guó)有名，因?yàn)榈赜蛞灿凶约旱钠放朴绊懥Γ热鐑?nèi)蒙古的牛奶好，山西的醋好，福建的衣服好，山東的機(jī)械多，茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒多一樣，自然而然，你是賣酒的來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)，你是賣牛奶的來(lái)自內(nèi)蒙古，那就是自帶三分香、自帶三分純。藍(lán)翔在山東也是這個(gè)道理，可以是說(shuō)是根正苗紅，理所應(yīng)當(dāng)，另外一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)鏈條完善，配套服務(wù)操作容易。

其二：懂得神馬是“爆品”

藍(lán)翔是少有的懂得往少說(shuō)，多年持續(xù)說(shuō)的企業(yè)家，好多企業(yè)在做品牌溝通時(shí)，基本上都是說(shuō)的多，說(shuō)的雜，要告訴所有人我的全能神，無(wú)所不通無(wú)所不能，結(jié)果你懂的，藍(lán)翔無(wú)數(shù)年來(lái)一直在堅(jiān)持，一句話一個(gè)場(chǎng)景，持續(xù)不斷的說(shuō)，信任就是這么來(lái)的，說(shuō)著這說(shuō)著這，大家都信賴了。

其三：相信看到比聽到更有說(shuō)服力

看過(guò)藍(lán)翔廣告的都知道，藍(lán)翔最早啟用大場(chǎng)面無(wú)論是駕駛勾機(jī)的、還是掄馬勺、還是腦汽修的，從來(lái)都是多排多列整齊劃一，很有閱兵式的感覺，這一點(diǎn)估計(jì)原來(lái)是軍方服務(wù)的關(guān)系，這就是叫做“有圖有真相”。

職業(yè)技能培訓(xùn)大家知道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻比較低，中國(guó)近千年的歷史都是手藝人要跟師傅，老師傅手把手教和帶，說(shuō)白了就是上手操作的機(jī)會(huì)，必定時(shí)間才是檢驗(yàn)技術(shù)的唯一路徑，在藍(lán)翔從來(lái)就不缺卻機(jī)械，有的就是實(shí)踐機(jī)會(huì)，來(lái)了就是一對(duì)一，再到后來(lái)的升級(jí)版溝通策略，就業(yè)百分百包分配包找工作，再到后來(lái)免費(fèi)試學(xué)等等，都時(shí)緊跟時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整溝通的節(jié)奏。生在山東有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，知道打造爆品形象懂聚焦的道理，更明白企業(yè)和品牌塑造的是一個(gè)階段性不斷完善和升級(jí)的一個(gè)過(guò)程。

其四：借勢(shì)標(biāo)桿做對(duì)標(biāo)

對(duì)標(biāo)清華北大的效果不用過(guò)多贅述，效果顯然易見，即讓手藝人有性格又讓藍(lán)翔做了職業(yè)技能教育的清華北大，后期這一策略一直在延續(xù)像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時(shí)，藍(lán)翔方面就拍了部視頻，“藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn)，點(diǎn)名清華北大”。手動(dòng)連上熱門話題這一“Wifi熱點(diǎn)”，還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊，站在巨人的肩膀上得不到利益也能漲漲眼界。

其五：聚焦傳播

網(wǎng)傳中國(guó)最爛的廣告是哪個(gè)，估計(jì)大家都會(huì)隨口而出：今年送禮還送腦白金，一樣的主題一樣的氛圍一樣的老人和產(chǎn)品，就是那就話每年不停的說(shuō)，可以這么說(shuō)，藍(lán)翔做的有過(guò)之而無(wú)不及。眾所周知，傳播其實(shí)就那樣說(shuō)多不如說(shuō)少，說(shuō)少還要持續(xù)、聚集，影響力也是一個(gè)需要積淀的過(guò)程，傳播不但是讓消費(fèi)者知道你、記住你，更重的是記住了啥內(nèi)容，大家記住的是不是一個(gè)內(nèi)容這才是關(guān)鍵。

一招鮮吃遍天，普天之下其實(shí)都是手藝人，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)、無(wú)論你從事什么職業(yè)，都要最好抽點(diǎn)時(shí)間找點(diǎn)空閑，關(guān)注一下藍(lán)翔的傳播技巧，感悟一下自家企業(yè)在傳播途中的必殺絕技藏匿在何處。