程序員拍賣平臺 100offer如何完成2千萬融資

2015/03/12 16:52     

程序員拍賣平臺 100offer 今天宣布獲得 2000 萬元人民幣 A 輪融資,這筆投資來自國內(nèi)一家投資機構(gòu),但并未透露具體名稱。這筆資金將用于技術(shù)水平、人工服務(wù)以及市場推廣,爭取在年底實現(xiàn)盈虧平衡。

100offer 的目標用戶定位于 20 萬—80 萬年薪的程序員,一般在一線互聯(lián)網(wǎng)公司工作 3-4 年。不過目前參與拍賣的程序員平均年薪是 35 萬。

其創(chuàng)始人兼 CEO 賈智凡畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)物理系,出生于 1989 年,12 人的團隊多是他的大學(xué)同學(xué)。

商業(yè)模式

100offer 采用的是程序員拍賣模式。拍賣每周一期,持續(xù)時間為 2 周。在 2 周時間里 HR 都可以給正在拍賣的程序員發(fā)送邀請。每期拍賣時間定在周一。100offer 向企業(yè)一次性收取入職者年薪的 10%作為傭金。

拍賣模式的流程是這樣:程序員將自己的簡歷、Github 賬號、社交網(wǎng)絡(luò)賬號等提交給 100offer,經(jīng)過 100offer 審核之后,100offer 將會對程序員進行包裝,比如一句話簡介等。通過審核的程序員將進入拍賣程序。

獲得面試機會后,這一平臺將為程序員提供其合作伙伴的車輛,前往面試地點。面試成功并入職的程序員將獲得來自 100offer 的資金和禮品。對于在前一期中沒有獲得滿意職位的程序員,還可直接進入下一期拍賣,無須重復(fù)提交資料。

100offer 設(shè)有“招聘體驗師”這一角色,做的是傳統(tǒng)獵頭公司的職業(yè)顧問提供的服務(wù):幫助參與拍賣的程序員突出簡歷中的亮點、篩選合適的職位等個性化需求,并追蹤程序員面談情況直到入職。不過在這一平臺上,這些服務(wù)都是通過電話和網(wǎng)絡(luò)完成。

因為要將程序員展示給很多企業(yè),在隱私保護方面 100offer 是這樣做的:

1. 系統(tǒng)會自動選擇現(xiàn)任雇主無法看到程序員的拍賣信息;

2. 在向其他公司 HR 展示時,HR 只能看到簡單介紹,名字、電話、具體從業(yè)經(jīng)歷等都被隱去。只有在 HR 發(fā)出意向邀約后,才能看到程序員的詳細情況。

而對于合作的用人企業(yè),100offer 也會進行篩選,比如所有企業(yè)必須來自北上廣深杭五大城市,拿到融資,且擁有明確上線的產(chǎn)品或服務(wù)。賈智凡介紹,目前的 1800 家公司是從申請的 6000 家企業(yè)里篩選出來的。

運營情況

自上線以來,每期拍賣的程序員數(shù)量在一百到兩百人,一月拍賣 400-800 人。

每月約有 8000 名程序員申請注冊,注冊用戶總數(shù)已突破 3 萬。但審核成功進入拍賣的通過率很低,只有 5%—10%。

這種嚴格的審核為的是提高面試成功的機率。“以前互聯(lián)網(wǎng)公司 HR 需要面試 7 個人才能產(chǎn)生 1 個 offer,而通過 100offer 只需要 3 次。每位申請成功后參加拍賣的程序員每期拍賣可拿到 5—10 個面試邀請。”他說。

對于公司的發(fā)展,他說計劃引入精準匹配率,并擴大人才種類:從程序員擴展到產(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng) sales、UI 設(shè)計師等互聯(lián)網(wǎng)人才。到年底

在團隊方面則是到年底擴展到 30 人用以支撐公司發(fā)展。

市場前景

在賈智凡看來,與傳統(tǒng)的獵頭公司相比,100offer 的優(yōu)勢在于,傳統(tǒng)獵頭一月成交一單就算是很好的業(yè)績,因為傳統(tǒng)獵頭要重復(fù)向不同 HR 介紹人才。但 100offer 通過互聯(lián)網(wǎng)的方式節(jié)省了重復(fù)介紹的時間;此外傳統(tǒng)獵頭一般只服務(wù)于二十多個企業(yè)和幾千個人才,對兩邊都是沒有壓制力,而隨著 100offer 越多越大,求職應(yīng)聘雙方數(shù)量規(guī)模都擴大后,就能出現(xiàn)相應(yīng)的獎懲機制,可以保證雙方的信譽。

其他很多的在線招聘公司則是通過將流量賣給公司的方式,模式與 100offer 很不一樣。

在他看來,招聘是一個低頻活動,每 30 人里才有 1 人想要跳槽,因此一些 IT 在線教育平臺雖然也希望憑借擁有大量學(xué)員,切入招聘領(lǐng)域,但成功的可能性并不太高。

國內(nèi)唯一與它模式一樣的則是實力拍。但這一空間很大。“符合平臺定位的程序員在中國 500 萬程序員總量中約占 10%~20%,這意味著該群體人數(shù)多達 50 萬~100 萬。”他說。

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