創(chuàng)業(yè)者必看：你需要的不是錢 而是商業(yè)模式

就像做菜，你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工，那不叫商業(yè)模式，頂多可稱為商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機(jī)會(huì)，并把它變成一套運(yùn)營(yíng)體系，變成一套運(yùn)營(yíng)方法，然后告訴你，它能產(chǎn)生什么價(jià)值。

商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)，這必然會(huì)放大你的商業(yè)機(jī)會(huì)。

第一個(gè)故事是“放長(zhǎng)線，釣大魚”

點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈。

一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價(jià)值。比如說設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)增加資源，比如說施工環(huán)節(jié)增加資源，比如說在拿項(xiàng)目環(huán)節(jié)增加資源。有了資源，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

比如很多企業(yè)通過改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空調(diào)我也加工空調(diào)，于是，大家都變成了性質(zhì)差不多的加工企業(yè)，同質(zhì)化嚴(yán)重。這個(gè)時(shí)候誰做品牌誰厲害，這個(gè)時(shí)候誰做技術(shù)誰厲害，這個(gè)時(shí)候誰做渠道誰厲害。所以說價(jià)值鏈里面某一個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)增加資源，你就擁有優(yōu)勢(shì)，尤其是稀缺資源的開發(fā)和增長(zhǎng)，打通產(chǎn)業(yè)鏈。

我們知道，紅星·美凱龍是一個(gè)家具城，其實(shí)你只看到了表面。其實(shí)紅星·美凱龍現(xiàn)在有三個(gè)身份。第一個(gè)是零售公司，就是賣家具的。第二個(gè)是地產(chǎn)公司，類似麥當(dāng)勞占地為王，收租金。第三個(gè)就是金融公司，準(zhǔn)確點(diǎn)叫類金融公司，有點(diǎn)跨界經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費(fèi)，押你三個(gè)月，它用這三個(gè)月的錢去做房地產(chǎn)，做金融投資。所以，紅星·美凱龍是一個(gè)類地產(chǎn)公司、類金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家從這個(gè)層面就可以看出來，它突破了專業(yè)化的概念。

理解這個(gè)時(shí)代在發(fā)生什么變化，你才能把握這個(gè)時(shí)代的脈絡(luò)，至少你在思想的高度上可以俯視這個(gè)時(shí)代。企業(yè)家要具備這個(gè)能力，放長(zhǎng)線，釣大魚，預(yù)測(cè)變化趨勢(shì)，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢。

第二個(gè)故事是“風(fēng)馬牛，可相及”

點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是玩跨界，多種經(jīng)營(yíng)。

我有個(gè)學(xué)生在長(zhǎng)沙，他本來是做印刷的，但印刷的行情已經(jīng)不行了，他怎么做呢?他是用印刷的底子來做老鼠夾子，因?yàn)楝F(xiàn)在打老鼠都不讓用藥。他把兩塊板子做成夾子，兩邊分別抹上膠水，往中間一夾就像書一樣，一分開就變成了一個(gè)張開的老鼠夾子。

老鼠有個(gè)特點(diǎn)，就是沿著墻角從哪走從哪回，所以在墻角放個(gè)夾子很容易夾住。再一個(gè)，老鼠比較有團(tuán)隊(duì)精神，只要把一個(gè)粘住，它一叫，其他的跟著都會(huì)來，所以一粘就是一窩。而且只要粘上，它就跑不掉，所以這個(gè)老鼠夾子放到墻角，一會(huì)兒就粘一群。這個(gè)夾子對(duì)老鼠來說是滅絕性的。

一般印刷廠的利潤(rùn)不會(huì)超過10%，可能5%都不到，他的凈利潤(rùn)不低于20%，他現(xiàn)在一年能做將近1億元。其實(shí)一開始他也沒想到，印刷行業(yè)和老鼠夾結(jié)合起來能這么賺錢。因?yàn)檫@看起來完全就是不相干的兩個(gè)東西。這就叫商業(yè)模式。

這個(gè)時(shí)代要做多面手，多功能化也很吃香，再換句話叫功能組合。因?yàn)樗呀?jīng)打破了原有的行業(yè)特征，以前是專業(yè)化的紙板行業(yè)、印刷行業(yè)、滅鼠行業(yè)，它是把幾個(gè)行業(yè)整合在了一起，來了一個(gè)混搭。

今后的商業(yè)模式整個(gè)都是混搭的概念，你能混搭得好，代表你身份的多元化，經(jīng)營(yíng)思路的多樣化，千萬別在一棵樹上吊死。

第三個(gè)故事是“做平臺(tái)，唱大戲”

點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是做平臺(tái)，做綜合服務(wù)。

我有個(gè)學(xué)生，是個(gè)老板，他給很多樓盤提供物業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生，提供保安服務(wù)，但是他服務(wù)49萬家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)，為整個(gè)樓盤提供農(nóng)產(chǎn)品銷售，在小區(qū)里做電視屏，給每家通網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。

東北有三個(gè)賣大米的公司，第一個(gè)公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個(gè)公司賣到全國(guó)，第三個(gè)公司的大米也很好吃，但它沒有品牌。第三個(gè)公司原來走超市，進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤(rùn)就被超市拿走了。和第三個(gè)公司談好后，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運(yùn)費(fèi)，1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區(qū)。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會(huì)來買。因特網(wǎng)上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來了，一個(gè)新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來了。

我們現(xiàn)在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來，資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng)，再加物流網(wǎng)，四網(wǎng)合一會(huì)建立一個(gè)把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng)，他最缺的還是人網(wǎng)。

像這種對(duì)社區(qū)的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養(yǎng)老，加各種東西的銷售，那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺(tái)(不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市)。這個(gè)模式是可以在每個(gè)小區(qū)復(fù)制的，這可是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)在中國(guó)四五線城市建成之后，迫切需要社區(qū)綜合服務(wù)商。

平臺(tái)思維是當(dāng)前最先進(jìn)的，構(gòu)建好了平臺(tái)，什么事都可以上面做?，F(xiàn)在，你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才，都只是一個(gè)方面，他們需要在平臺(tái)上綜合運(yùn)作起來，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺(tái)，電商網(wǎng)站是做平臺(tái)，各種APP軟件都是平臺(tái)。

低手過招，高手論道。一種思想和觀點(diǎn)有沒有價(jià)值，不僅現(xiàn)在要有用，將來更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現(xiàn)在人在關(guān)注什么，高手在關(guān)注什么。這樣，你走上更高的領(lǐng)導(dǎo)崗位的時(shí)候，至少你的內(nèi)心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維，明白了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，你的內(nèi)心就比很多人更有格局。