不讓人待見的VC：只投行業(yè)前三

最近在看美劇《硅谷》(SILICON VALLEY)，剛看了兩集就發(fā)現(xiàn)了大量吐槽(極客)、Nerd(書呆子，編碼仔)、Bookworm(書呆子)、宅男的槽點。但有意思的有個投資人的角色十分鮮明，在TED演講推崇的否定大學教育，推崇退學創(chuàng)業(yè)。但當真的跟初次創(chuàng)業(yè)者溝通時，嚴格要求商業(yè)計劃書、財務計劃等;遇到創(chuàng)業(yè)者資金鏈危機時，投資人用漢堡王的漢堡和芝麻曉之以理動之以情，總之就是不談正事。

找了下背景資料，發(fā)現(xiàn)這部劇中的天使投資人Peter Gregory，是按照硅谷傳奇投資人Peter Thiel事跡和個性塑造的。他是“Paypal黑幫”的帶頭大哥，Paypal賣給Ebay后賺了5500萬美元以后，曾投資Facebook、Spotify和Yammer，但從劇集里面看他本人的個性十分自我為中心，在劇里面曾被一個老教授當面斥責“法西斯主義”。

看到這里，聯(lián)想到國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常抱怨的投資人。這兩天獲得1億美元融資的洋碼頭曝光了其內(nèi)部郵件，創(chuàng)始人曾碧波痛斥投資圈曾經(jīng)對洋碼頭的不認可，其中不乏晨興資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等知名VC，曾碧波稱“找過阿里巴巴投資戰(zhàn)略部和貨代公司APEX，被復制了商業(yè)模式和貝海的物流模式。”

創(chuàng)業(yè)者和VC的關(guān)系一直是種微妙的情感糾葛的狀態(tài)，早幾年的時候，很多投資人喜歡形容跟創(chuàng)業(yè)者是看“感覺”，如果沒有企業(yè)規(guī)模也可以看創(chuàng)業(yè)者靠不靠譜，是一種“談戀愛”的關(guān)系，融資就是走入“婚姻殿堂”。這兩年二者的關(guān)系似乎更加直接，類似于相親：大家坐下來直接談的是商業(yè)模式，企業(yè)規(guī)模和財務狀況，是否趕上了這一波行業(yè)浪潮;曾有段時間，也有些VC甚至FOF會很直白的說：“我們就投行業(yè)前三名!”

而創(chuàng)業(yè)者對投資人的態(tài)度也開始明顯有所區(qū)分，除了大家愉快合作的，許多融資未果的創(chuàng)業(yè)者，對投資人由粉轉(zhuǎn)黑。認為“今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起”，最典型的例子阿里巴巴上市時路演曾經(jīng)對美國投資人說的話：“15年前來美國要2百萬，被30家VC拒了。我今天又來了，要2百億。”也曾有VC稱，在創(chuàng)業(yè)酒會被之前曾遇到的創(chuàng)業(yè)者冷眼相待，因為之前雙方?jīng)]有談成合作。

另一種是雙方合作后，創(chuàng)業(yè)者吐槽投資人干預過多，例如“天使投資人每天坐在辦公室里干涉企業(yè)運營，或者因為企業(yè)經(jīng)營問題等造成的矛盾，雙方反目一拍兩散。即便是已經(jīng)完成上市的當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶也曾經(jīng)說過“投資人都是趁火打劫的人，都是騙子”。

為什么投資人的錢沒有想象中那么好拿?因為大多數(shù)VC都是作為GP管理LP的資金，他們同樣需要對投資回報負責。紅杉資本中國合伙人沈南鵬曾經(jīng)說過“投資者的榮耀是雪中送炭，而不是錦上添花”。與相對成熟的中晚期投資相比，早期階段的投資人與創(chuàng)業(yè)者之間有一種微妙的博弈關(guān)系，早期項目投資的回報更高，相對應風險更大。Kauffman Foundation 對于天使投資行業(yè)進行過一項調(diào)查顯示：如果你想要獲得年收益率在30%以上的投資回報，至少需要在一個打包的投資方案中進行15到20次的投資。

行業(yè)內(nèi)對早期投資人的評價是“體力活”，可能一天24小時都在看項目和已投公司里。在觀察商業(yè)模式和發(fā)展前景的同時，需要有判斷產(chǎn)業(yè)技術(shù)、商業(yè)運營、團隊管理等經(jīng)驗，有可能從投資一家早期項目到扶植上市走過5-7年的時間，投入更多精力。以GGV紀源資本管理合伙人童士豪為例，他曾在啟明創(chuàng)投主導投資小米、凡客等投資，與雷軍、黎萬強都是多年老友，如今加入GGV，他仍在從事小米生態(tài)鏈方面的投資，包括智能硬件，以及小米的順為資本生態(tài)鏈中的公司。而早期創(chuàng)業(yè)者需要的也不僅僅是資金，更需要在其他鏈條上獲得經(jīng)驗支持。

所以投融資本身就是一門藝術(shù)，創(chuàng)業(yè)成功本身會受到多重因素的限制，而投資人更加理性，或許投資人與創(chuàng)業(yè)者在祈望創(chuàng)業(yè)成功的同時，需要更加冷靜的對彼此進行綜合評估。