揭秘馬云和孫正義的6分鐘：薛村禾才是真伯樂

阿里巴巴在美國(guó)上市之后，那個(gè)在十幾年前給還是籍籍無名的阿里巴巴投下2000萬美元的孫正義因此身家暴漲。孫旗下的軟銀所持股份價(jià)值一度因?yàn)榘⒗锇桶偷纳鲜卸q到了580億美元。

這個(gè)投資故事，在阿里上市后再次成為人們競(jìng)相傳播的一段佳話。在軟銀對(duì)阿里巴巴的投資中，最為傳奇的部分是，孫正義和馬云見面的6分鐘。在許多關(guān)于這6分鐘的報(bào)道中——甚至在兩人的話語中，都強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：孫正義因?yàn)榭吹搅笋R云身上某種不一樣的特質(zhì)，認(rèn)為他并非“池中物”。而孫正義這么認(rèn)為的理由是，“我覺得你(馬云)和楊致遠(yuǎn)一樣瘋狂，所以第一次見面6分鐘后，我就決定投資阿里巴巴。”

這給人一種印象是，馬云僅用了6分鐘就足以把孫正義打動(dòng)了。

其實(shí)，如果我們看看孫正義的幾次投資決定，會(huì)發(fā)現(xiàn)他和所投資項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人見面沒幾分鐘就說要投資，還是挺常見的事。

2008年，千橡互動(dòng)CEO陳一舟拜訪軟銀，和孫正義談了10分鐘，就拿到了4.3億美元的投資，比馬云當(dāng)年拿到的2000萬美元高20倍有余。這種差距當(dāng)然也和軟銀10年之間的財(cái)力增長(zhǎng)有關(guān)。

2011年，PPlive的CEO陶闖更只是花了7分鐘就讓孫正義愿意為PPlive投2.5億美元。

現(xiàn)在，馬云創(chuàng)造出了一個(gè)龐大的阿里巴巴帝國(guó)，就連美國(guó)的亞馬遜也和它有相當(dāng)?shù)牟罹啵?分鐘會(huì)面順理成章地被媒體傳成了傳奇。但主攻SNS的千橡互動(dòng)還沒有拿出能和facebook相媲美的產(chǎn)品，千橡互動(dòng)旗下的人人網(wǎng)雖然有聲有色，但還沒出色到可以用10分鐘烘托孫正義的英明果斷。

PPlive的發(fā)展也沒有特別到讓7分鐘家喻戶曉的程度。所以這兩段故事就沒有馬云的6分鐘傳奇了。

而傳奇往往會(huì)在傳播中變得歪曲。其中一個(gè)版本的故事簡(jiǎn)直像神話一般：說馬云在孫正義的辦公室給他做了介紹，然后在洗手間用了6分鐘的時(shí)間說服了孫正義。

UT斯達(dá)康創(chuàng)始之一吳鷹在亞杰商會(huì)演講中透露當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)。UT斯達(dá)康是孫正義在中國(guó)最早的投資項(xiàng)目。1999年，馬云第一次見孫正義的地點(diǎn)，就是吳鷹當(dāng)年北海萬泰的辦公室。而吳鷹當(dāng)時(shí)也在場(chǎng)。

吳鷹回憶中的情景是這樣的：他在樓下等著，協(xié)調(diào)人說：“你只有6分鐘的時(shí)間能夠講解，然后大家提問題。如果6分鐘聽完了以后，大家對(duì)你沒興趣，也沒意思，沒什么機(jī)會(huì)你就走人了;如果對(duì)你這個(gè)話題感興趣，大家互相提問的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。”所以，6分鐘是從這兒來的。

從這里看到，不是馬云只用6分鐘就搞定孫正義，而是孫正義只給他6分鐘。最后，投不投給阿里巴巴，也是當(dāng)時(shí)面見馬云的孫正義團(tuán)隊(duì)的共同決定。

但馬云當(dāng)時(shí)是有某些東西打動(dòng)了所有人。吳鷹說：“馬云講完了以后，我們開始投票，包括薛村禾(軟銀中國(guó)執(zhí)行合伙人)、周志雄(凱旋創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人)，這些都是現(xiàn)在投資界有名的人物，我們一致看好馬云，就把孫正義已經(jīng)決定的另外一家的投資停下來了……”

這里透露的一個(gè)信息是，孫正義起初并不看好阿里巴巴。而在另外的報(bào)道中可以看到，真正看中馬云的人是專門負(fù)責(zé)調(diào)查阿里巴巴的薛村禾。

不論是6分鐘、7分鐘，還是10分鐘，這么短的時(shí)間里就做了一個(gè)巨額投資決定，看起來確實(shí)是挺瘋狂的，然而事情卻是軟銀團(tuán)隊(duì)的前期工作已經(jīng)做得充分。

而孫正義也說自己很瘋狂，而且看中的就是楊致遠(yuǎn)和馬云的瘋狂。不過，孫正義的瘋狂不在于土豪般地?zé)X，而在于其他方面。敢于投資許多人當(dāng)時(shí)還聽不懂的阿里巴巴是一例，還有他工作也非常瘋狂賣力，一天只睡3-5個(gè)小時(shí)。另一方面，孫正義卻是一個(gè)非常有計(jì)劃的人。

在19歲的時(shí)候，孫正義就做好了50年的職業(yè)規(guī)劃。這個(gè)時(shí)候的他就在想，50歲時(shí)完成自己的事業(yè)，公司營(yíng)業(yè)額超過100億美元，還給每個(gè)年齡階段的目標(biāo)的規(guī)劃好，而且基本都能實(shí)現(xiàn)。這么一個(gè)有計(jì)劃的人會(huì)在幾分鐘就做決定嗎?

有一篇報(bào)道回顧了孫馬見面之前的情況：

馬云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亞洲公司資深分析師古塔的一封電子郵件，說有一個(gè)人想和他見面，建議他去見見。當(dāng)時(shí)馬云剛獲得高盛500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，正忙于阿里巴巴的建設(shè)，便忽略了這封郵件。幾天過后，古塔又打電話催促馬云，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)這個(gè)人對(duì)阿里巴巴未來的發(fā)展非常重要，要馬云一定重視。被古塔說得動(dòng)了心，馬云決定前往北京見一見這個(gè)神秘人物。

而這個(gè)神秘人物就是孫正義。從這個(gè)故事就可以看出，不是馬云要孫正義的錢，而是孫正義想見馬云一面。所以孫正義是知道了馬云在做的事情，而且本來就有一定程度的認(rèn)同，才會(huì)要求約見。

對(duì)于想獲得投資的人來說，前去說服投資者之前，準(zhǔn)備非常重要。但對(duì)于投資者來說，投下去的都是真金白銀，又何嘗不是要對(duì)投資對(duì)象有所了解?這臺(tái)上6分鐘，孫正義還是做過一些功夫的吧。