創(chuàng)投機(jī)構(gòu)談女人生意經(jīng)：瘦身和整形消費(fèi)比例將會(huì)提高

俗話(huà)說(shuō)女人的錢(qián)好賺，和男性相比，女性消費(fèi)欲旺盛、消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)頻次逐年提升，蘊(yùn)藏著巨大潛力和商機(jī)。近期多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在清科集團(tuán)舉辦的美業(yè)沙龍上表達(dá)了對(duì)該行業(yè)的樂(lè)觀看法。他們認(rèn)為，瘦身和整形未來(lái)在女性消費(fèi)中的比例會(huì)提高，但是由于客戶(hù)性質(zhì)不同，女性客戶(hù)的挖掘和維護(hù)需要更多精力。

消費(fèi)獨(dú)立壯大下游

世銘投資合伙人任重表示，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)女性的地位更加獨(dú)立。反映到生活層面，首先是收入逐漸提高。另外，考慮到當(dāng)前人口結(jié)構(gòu)，未來(lái)中國(guó)男女不均衡會(huì)加劇，所以會(huì)有更多人買(mǎi)禮物送給女朋友。從收入來(lái)源看，女性的收入來(lái)自自己的工資、配偶的資助、父母的資助。中國(guó)素有女兒富養(yǎng)的傳統(tǒng)，所以女性可支配的財(cái)富不一定比男性低。

任重表示，從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，不是特別看好婚慶網(wǎng)站，因?yàn)閼賽?ài)的周期很短，一般都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。但是女性美業(yè)中整形和瘦身機(jī)會(huì)相對(duì)較大，因?yàn)楫?dāng)前一些女性認(rèn)同減肥是一生的事業(yè)。目前，這一市場(chǎng)的產(chǎn)品層次較多也較為混亂，有低端產(chǎn)品，也有減肥藥、代餐，還有一種減肥社區(qū)，盈利模式是把互聯(lián)網(wǎng)上的使用者變成消費(fèi)者。而在手術(shù)、醫(yī)學(xué)美容方面同樣有較大的潛力，因?yàn)槎鄶?shù)國(guó)人寧愿花時(shí)間做按摩也不愿意出去走兩步。任重表示，這兩個(gè)行業(yè)在女性消費(fèi)里的利潤(rùn)率最高，預(yù)計(jì)未來(lái)更多的機(jī)會(huì)在前端。因?yàn)槲磥?lái)會(huì)有一些受過(guò)教育的高知女性，開(kāi)始進(jìn)行自主式減肥。

女性產(chǎn)品應(yīng)該定義為可以販賣(mài)感情的產(chǎn)品，一個(gè)典型代表就是婚紗產(chǎn)業(yè)。女性天然對(duì)愛(ài)情是崇尚的，所以金夫人這樣的企業(yè)會(huì)上市，且女生一定是追求年輕的，這是個(gè)永恒的話(huà)題。

　　O2O不會(huì)顛覆所有

任重提到當(dāng)前火熱的O2O概念，線(xiàn)上到線(xiàn)下，從信息聚合到導(dǎo)流，再到B2B，美甲領(lǐng)域可以按此模式操作，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域技術(shù)含量低。但是想在整容行業(yè)中完全這么做難度大，因?yàn)檎问中g(shù)是在正規(guī)手術(shù)室完成，國(guó)家有嚴(yán)密監(jiān)管，消費(fèi)者做之前需要考慮一段時(shí)間，所以它不會(huì)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上革命。

紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理王岑表示，O2O實(shí)質(zhì)就是服務(wù)電商，可以直接形成交易是其最大特征。針對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的O2O的細(xì)分行業(yè)，比較典型的是美甲、上門(mén)剪發(fā)、上門(mén)按摩等，這些女性集中消費(fèi)的領(lǐng)域目前已經(jīng)有多個(gè)O2O案例實(shí)現(xiàn)。

王岑認(rèn)為，雖然現(xiàn)在女性消費(fèi)的O2O模式出現(xiàn)很多，但是未來(lái)一二線(xiàn)城市是主戰(zhàn)場(chǎng)，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)水平雖然在提升，但是不如預(yù)計(jì)的樂(lè)觀。行業(yè)的現(xiàn)狀是，大部分O2O企業(yè)訂單主要集中在北京、上海、廣州、深圳，二線(xiàn)城市包括杭州、南京、無(wú)錫等。

王岑表示，現(xiàn)在O2O、TMT和傳統(tǒng)消費(fèi)的界限已經(jīng)模糊，這形成了尷尬的估值區(qū)間。例如嘟嘟美甲這樣的O2O企業(yè)，估值到底應(yīng)該按照純互聯(lián)網(wǎng)方式，還是按照現(xiàn)代服務(wù)業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升了效率給一定的溢價(jià)來(lái)估值。如果是純粹互聯(lián)網(wǎng)估值，外界很難承認(rèn)。因?yàn)槠髽I(yè)的報(bào)表結(jié)構(gòu)收入、成本、費(fèi)用結(jié)構(gòu)跟傳統(tǒng)企業(yè)很像。形成收入所需花費(fèi)的成本跟傳統(tǒng)企業(yè)差別不是很大，可能比單體的醫(yī)療美容店費(fèi)用稍微好一些。但是很多創(chuàng)業(yè)者希望拿到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值，像陌陌這樣的算是比較純正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這種估值會(huì)比較高，但是O2O的估值要非常謹(jǐn)慎。