智能硬件的春天來(lái)了嗎 創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)順勢(shì)而為

今天跟大家聊一下硬件創(chuàng)業(yè)，硬件創(chuàng)業(yè)已經(jīng)火了，大家會(huì)覺(jué)得硬件創(chuàng)業(yè)是一件非常爽的事情。軟件時(shí)代，一個(gè)咖啡廳，兩個(gè)人面對(duì)面地坐著，兩臺(tái)電腦，然后每人一杯咖啡，18塊錢，就把你所有的工作做了，但是硬件創(chuàng)業(yè)的時(shí)代發(fā)生了變化，因?yàn)橛布@個(gè)事兒得造出來(lái)，得實(shí)打?qū)嵉哪迷谟脩羰掷?，無(wú)論是iPhone、小米還是其他的硬件，一定要交到用戶手里才能成為硬件產(chǎn)品。

這幾年，硬件創(chuàng)業(yè)越來(lái)越火：2007年，iPhone開(kāi)始發(fā)展;2010年，雷總帶著小米如火如荼的發(fā)展起來(lái);去年，某位老師說(shuō)世界上這么多的硬件公司靠著個(gè)人的積蓄刺激，大家明天會(huì)不會(huì)成為巴菲特，那么硬件的春天到底是不是來(lái)了?確實(shí)，硬件的春天即將來(lái)了，SQUARE這個(gè)產(chǎn)品大家都見(jiàn)過(guò)，國(guó)內(nèi)也有類似的產(chǎn)品，我記得它最后一次的投資披露是32億美金，但是最后拿到的數(shù)據(jù)是接近50億美金;另外一個(gè)案例，3D打印機(jī)出來(lái)以后，媒體像打了雞血似的報(bào)道，最后以4.03億賣掉了，大家High到不行，所以大家看到硬件創(chuàng)業(yè)能夠帶來(lái)4個(gè)多億的美金哇，換成一塊錢的硬幣得把人砸死，多爽的一件事兒啊，這就是硬件創(chuàng)業(yè)的春天;Pebble這個(gè)案例國(guó)內(nèi)抄他的本來(lái)可以寫成商學(xué)院的故事，結(jié)果成了商學(xué)院的事故。

大家可以發(fā)現(xiàn)，隨著硬件創(chuàng)業(yè)這幾年的發(fā)展，和原先的硬件創(chuàng)業(yè)不一樣，目前硬件創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變得很簡(jiǎn)單了，現(xiàn)在是用月來(lái)衡量的。Fast interaction是一個(gè)很成功的項(xiàng)目，從他們開(kāi)始做到最后上了kickstarter這些網(wǎng)站，共花了不到一年的時(shí)間，這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)研發(fā)的過(guò)程都是非常簡(jiǎn)便的。

　　硬件創(chuàng)業(yè)這件事兒不簡(jiǎn)單

硬件創(chuàng)業(yè)和軟件創(chuàng)業(yè)最大的不一樣是產(chǎn)品綁在用戶的身上，傳統(tǒng)的時(shí)候，我沒(méi)說(shuō)軟件開(kāi)發(fā)就一定是黑臉加咖啡廳，但是確實(shí)是兩個(gè)人面對(duì)面地坐著，一個(gè)咖啡廳就把創(chuàng)業(yè)這件事兒干了，但是到了硬件的時(shí)代，我們把硬件產(chǎn)品的時(shí)代做了一個(gè)劃分：第一個(gè)時(shí)代——硬件1.0，也就是以諾基亞為代表的，抗摔抗砸、可以敲核桃的這一代;第二個(gè)時(shí)代——硬件2.0，其實(shí)是包括iPhone在內(nèi)的這些重視用戶交互體驗(yàn)，讓你用起來(lái)感覺(jué)比較爽的產(chǎn)品;第三個(gè)時(shí)代——硬件2.0+，這些產(chǎn)品是隱藏在人們的周圍，不會(huì)讓你直接去拿到，不是說(shuō)你每天帶著手機(jī)出去，它是隱藏在生活中的一個(gè)東西。

這張圖我想有很多人見(jiàn)過(guò)，以中間的多啦A夢(mèng)為一條線，實(shí)際硬件創(chuàng)業(yè)的人想到的會(huì)是線的左邊，而用戶實(shí)際拿到的產(chǎn)品則是線的另一邊。硬件創(chuàng)業(yè)這件事兒一定是你一定要想清楚它既有它軟件的算法、服務(wù)以及硬件的結(jié)構(gòu)，硬件的結(jié)構(gòu)包括電子結(jié)構(gòu)、機(jī)器結(jié)構(gòu)以及裝配結(jié)構(gòu)一系列的東西，要把這些東西組合起來(lái)才能產(chǎn)生硬件產(chǎn)品。

其實(shí)我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，硬件創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)都是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，這種轉(zhuǎn)型帶來(lái)的問(wèn)題是他們會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)這件事兒很簡(jiǎn)單，我們?cè)?jīng)都有相對(duì)成功的案例，于是開(kāi)始硬件創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果拿著自己的設(shè)計(jì)圖，跑到工廠，然后發(fā)現(xiàn)根本不懂工廠這些術(shù)語(yǔ)的意思，工廠只相信這些詞(OEM、JDM、JRDM、ODM等等)，在生產(chǎn)過(guò)程中只會(huì)跟你用這些詞來(lái)溝通。臺(tái)灣的小伙伴用標(biāo)準(zhǔn)的閩南腔調(diào)來(lái)和你說(shuō)這些詞的時(shí)候，你會(huì)瘋了，因?yàn)槟愀揪筒恢肋@些詞是什么;但是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他面臨著一個(gè)問(wèn)題：要把工廠拿過(guò)來(lái)的這些詞轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，然后出現(xiàn)對(duì)接不上的問(wèn)題，帶來(lái)的是大家不斷地出現(xiàn)跳票、跳票再跳票，連續(xù)跳半年票。

其實(shí)說(shuō)白了，工廠的這些單詞每一個(gè)都有他自己的含義，這些詞是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題，比如JDM是指joined design manufacture，也就是“聯(lián)合設(shè)計(jì)生產(chǎn)”，是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者小型團(tuán)隊(duì)不能在自己的制作生產(chǎn)過(guò)程中，由工廠配合進(jìn)行的設(shè)計(jì)工作，工廠關(guān)注的ID到MD的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，工廠需要的是MD，但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給出的是ID，其實(shí)ID到MD轉(zhuǎn)化的過(guò)程是一個(gè)JDM的過(guò)程，也就是工廠和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同把這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)的過(guò)程。緊接著JRDM是指joined research and design manufacture，工廠是分種類的，其實(shí)你深入工廠去研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多工廠是帶研發(fā)團(tuán)隊(duì)的，這個(gè)研發(fā)包括性能、以及測(cè)試等，這系列的過(guò)程都是通過(guò)JRDM中的“R”來(lái)完成的。DFX中的“X”是合成詞的縮寫，包括cost、design、test、manufacture等等一系列的單詞，這些單詞都會(huì)縮寫成一個(gè)“X”，叫做design for X，它做的工作是把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做的東西翻譯給工廠聽(tīng)，擔(dān)當(dāng)著工廠翻譯機(jī)的角色，再把工廠的需求翻譯給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和工廠之間起到橋梁的作用。根據(jù)我們以前幫其他公司做DFX的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)只要你的產(chǎn)品不壞，DFX是可以隨著產(chǎn)品的生命周期一直走下去的。

大家知道最后一個(gè)單詞“BOM”，指的是工廠的物料清單以及鋼板、塑料之類的東西，但是DFX生成的報(bào)表是隨著你產(chǎn)品的一生都是存在的，因?yàn)樗麥?zhǔn)確的定義了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、組裝以及最后的測(cè)試，這個(gè)有點(diǎn)類似于一個(gè)規(guī)范，但是它把這種規(guī)范做得更直接，更專注于自身的產(chǎn)品，比如，一款手環(huán)的成本大致就是十二刀，就像你在馬路上走著，突然間衣服被人剝了不見(jiàn)了，你自然會(huì)很不爽，所以說(shuō)會(huì)整個(gè)拉低行業(yè)的門檻，手環(huán)BOM的變化在哪呢?當(dāng)你采購(gòu)一堆橡膠的時(shí)候，比如成本是一個(gè)金額，當(dāng)你一次采購(gòu)十噸橡膠的時(shí)候，成本會(huì)低下來(lái)，所以DFX的變更相比BOM的變更是隨著你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的走下去，那接下來(lái)test是做什么事呢?大家打開(kāi)手機(jī)上的客戶端用戶，搜一個(gè)關(guān)鍵詞“A350”，這是空客對(duì)新出的一款飛機(jī)做的測(cè)試，這款飛機(jī)到今天為止還沒(méi)有交付，在交付用戶使用之前，波音和空客生產(chǎn)了很多有價(jià)值的飛機(jī)，這些飛機(jī)都是用來(lái)做測(cè)試的，比如緊急剎車測(cè)試。

請(qǐng)注意!任何一個(gè)工廠不會(huì)建議也不會(huì)允許任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)把這樣一個(gè)test的產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上售賣，這件事兒不僅挺二而且也有風(fēng)險(xiǎn)。后面還有很多的單詞，比如NPI-new production import，無(wú)論是舊技術(shù)也好還是新技術(shù)也好，這些東西一定不是現(xiàn)成的，這一系列東西最后要融入到你的產(chǎn)品中，這個(gè)過(guò)程就叫NPI。正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不懂這些單詞，所以帶來(lái)了大量的問(wèn)題。

　　不要每天想著高大上

硬件創(chuàng)業(yè)太多了，每天一定不要想著去改變世界，改變世界這件事兒真不是你做的，你不會(huì)是世界上最聰明的人，你想到的一定有人想到過(guò)，他們?yōu)槭裁磿?huì)去做或者說(shuō)他們做的過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題?即使他寫成商學(xué)院的事故，也是能夠給大家?guī)?lái)參考的;另一個(gè)就是他們做既然失敗了，如果換成是我去做，我的優(yōu)勢(shì)又是什么呢?我團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在哪?劣勢(shì)在哪?這些問(wèn)題都要想清楚。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)失敗最大的原因是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的劣勢(shì)。

　　接著說(shuō)點(diǎn)不開(kāi)心的事

土曼科技是一款國(guó)內(nèi)眾籌的智能手表，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)團(tuán)隊(duì)想做事的心可以理解，但是最大的問(wèn)題是他不了解供應(yīng)鏈的生產(chǎn)內(nèi)容，說(shuō)白了，還真得感謝小米這樣的公司，至少它拉低了門檻，像橡膠、表盤這些供應(yīng)商不愿意跟他們玩了。通過(guò)我們現(xiàn)在掌握的供應(yīng)鏈資源，發(fā)現(xiàn)當(dāng)年我在吉利汽車的時(shí)候，這些汽車商不愿意跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聊，但是至少現(xiàn)在他們也愿意接了。

　硬件業(yè)務(wù)很困難

硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人選很稀缺，包括軟件工程師、硬件工程師、工業(yè)設(shè)計(jì)師、機(jī)械工程師、電氣工程師以及產(chǎn)品經(jīng)理，著名的投資家馬克·安德森說(shuō)“硬件業(yè)務(wù)很困難”，他當(dāng)時(shí)說(shuō)的困難是說(shuō)產(chǎn)品的研發(fā)需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　說(shuō)說(shuō)眾籌

創(chuàng)業(yè)這件事兒要和錢打交道，我認(rèn)為眾籌并不是一個(gè)最好的讓你拿到錢的方式，但是鑒于中國(guó)目前的現(xiàn)狀，我建議所有的硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都可以嘗試采取眾籌的方式去籌集資金?，F(xiàn)在，眾籌這件事兒已經(jīng)做大了，現(xiàn)在的眾籌網(wǎng)站不少于50家，貌似什么事情都可以做眾籌，但是眾籌不會(huì)給你帶來(lái)直接的收益，重點(diǎn)還是PR;眾籌也是有風(fēng)險(xiǎn)的，今年四月份，證監(jiān)會(huì)下文關(guān)于眾籌包括它股權(quán)結(jié)構(gòu)的管理辦法，所以我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要清楚的考慮這個(gè)問(wèn)題。

硬件創(chuàng)業(yè)與軟件創(chuàng)業(yè)非常不一樣的地方就在于它的環(huán)節(jié)非常長(zhǎng)，這個(gè)長(zhǎng)的環(huán)節(jié)就在于硬件產(chǎn)品最后要交付到用戶手中，最重要的是要賣出去。比如小米，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和賣場(chǎng)是很好的渠道，電商這方面我們學(xué)習(xí)小米，其實(shí)小米干的事情非常簡(jiǎn)單，就是“品牌塑造”。傳統(tǒng)企業(yè)品牌的塑造過(guò)程其實(shí)是從知名度到美譽(yù)度再到忠誠(chéng)度，形象地來(lái)說(shuō)就是在附近、在身邊到在心里的發(fā)展;然而互聯(lián)網(wǎng)公司品牌的塑造過(guò)程是從美譽(yù)度到知名度;小米這家公司比較逗的是，它品牌的塑造過(guò)程是從美譽(yù)度到忠誠(chéng)度再到知名度。其實(shí)它做了一個(gè)“忠誠(chéng)度=有愛(ài)”的故事，這是一個(gè)新興創(chuàng)業(yè)公司要做的事情，我相信在座的各位在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不會(huì)去做非消費(fèi)類的產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品都會(huì)交付到用戶手中，所以這是一個(gè)非常好的方式。

　　最后的廣告時(shí)間

MUSES團(tuán)隊(duì)擁有核心的DFX生產(chǎn)制造能力，包括評(píng)估-篩選有潛力的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)-研發(fā)創(chuàng)意硬件產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)-打造消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，全程保證任何硬件產(chǎn)品的順利投產(chǎn)、面世到最后交付到用戶手中。通過(guò)這種合作方式，實(shí)現(xiàn)多贏的局面。

DFX生產(chǎn)制造核心流程是我們與其他公司的不同之處，是真正為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)價(jià)值的東西：從原型設(shè)計(jì)階段就需要產(chǎn)業(yè)鏈下游各環(huán)節(jié)參與配合降低研發(fā)成本和迭代周期。原型設(shè)計(jì)階段我們并不是僅僅設(shè)計(jì)出一個(gè)產(chǎn)品，而是弄清楚設(shè)計(jì)的定義在哪里，它的style在哪里?從一個(gè)idea到設(shè)計(jì)再到定義產(chǎn)品的SPEC，包括軟件、外觀、電子方案等，最后形成concept prototype，經(jīng)過(guò)社區(qū)用戶的測(cè)試重新調(diào)整設(shè)計(jì)。制造階段從設(shè)計(jì)DFX到concept prototype，如果到了這個(gè)階段的測(cè)試環(huán)節(jié)，證明你的產(chǎn)品已經(jīng)可以交付到用戶手中了，但是距離最終產(chǎn)品還是有距離的，需要經(jīng)過(guò)社區(qū)用戶的測(cè)試重新設(shè)計(jì)DFX，然后小批量的進(jìn)行生產(chǎn)形成樣機(jī)，最后大批量的生產(chǎn)。