硅谷88后天使投資人和他的Chinese Mafia野心

一個88年以后出生的少年，終日奔跑在舊金山和圣何塞100公里分布著數(shù)家百億市值公司的101公路，以一個天使的名義在這片土地找尋和支持下一個billions，同時有一個更大的夢想。本文發(fā)自硅谷，是我遇到的一個太好的故事，還可以說是硅谷天使精神和創(chuàng)業(yè)文化的縮影，以及方法論的闡述。

故事的主人公是硅谷一位 88 年出生、確切說接近 89 的天使，他叫郭威。

在 YC 新一期孵化名單出來時，郭威告訴我，里面有兩個是他投的項目。

對于一個進入 VC 行業(yè)剛滿兩年的超級年輕的天使來說，這個眼光是很老道毒辣了。從 2012 年底成為一名天使以來，郭威至今接觸了 1600 多個項目，投資了 26 個，多于三分之一已拿到下一輪。他每月看 60-80 多項目，也就是平均一天 2-3 個，如果一天都不間歇的話。他說我天分一般，所以要非常勤奮。

清晨，有時是五點半，郭威從硅谷最南端的圣何塞驅(qū)車出發(fā)，常常是一路貫穿灣區(qū)的 101 公路再穿梭于擁堵的舊金山各個孵化器咖啡館和創(chuàng)業(yè)公司，路上風(fēng)景他已再熟悉不過。趕每一個大大小小的會，見每一個約好見面的人。那些人向他 pitch 產(chǎn)品，他把心思 80% 花在默默評斷眼前這個人本身，時常還會聊起和產(chǎn)品無關(guān)的一些——他向他們 pitch created in China 的模式。

沒錯，天使郭威的投資方法論是先看 leader 再看團隊最后一個看項目的趨勢。對于在他那里優(yōu)先級最次的趨勢，郭威最近看好 VR 和無人機，除了這兩個行業(yè)，傳統(tǒng)的 O2O、電商等他認為都還有很多機會。郭威覺得一個好的創(chuàng)業(yè)者自會很有方向感，即使一時嗅覺偏頗，靠自身特質(zhì)也能扭轉(zhuǎn)或重來。這個人和他的團隊氣質(zhì)，決定做不做得成這件事或者其它事。

他還在硅谷、紐約和北京、深圳以及走到的每一個國家每一個城市游說身邊所有遇到的富一富二富三代們，勸他們把買車的錢用來投天使輪：

你要用這個錢買車？買了奧迪還有蘭博基尼還有勞斯萊斯，就算限量版也不是你一個人才有，意義在哪里？如果用這個錢來幫助一家企業(yè)早期的發(fā)展，不是說指望它成為下一個 Google、Facebook，得到物質(zhì)上的回報是一方面但絕對不是最重要的，更重要的是你參與了歷史，還做了實事。當十年二十年后，我們給自己的小孩說到那時候還在用的 app 或者服務(wù)是他們的父母親投的項目，這是不是比買車酷多了？最酷的是在投資中我們做哪怕了一點點改變自己改變身邊人進而改變世界的事情。

打魔獸打出人生“第一桶金”

郭威第一次接觸商業(yè)是高中時“倒賣”魔獸世界游戲幣，用網(wǎng)絡(luò)半熟人營銷加本人實地交易的方式。“賺了個盆滿缽滿，”他笑，隨后非常嚴肅地說：“那一年我沒有向家里要一分零花錢。”

“在經(jīng)濟學(xué)說到的絕對優(yōu)勢、相對優(yōu)勢，包括怎么定價，甚至怎么炒作。后來我系統(tǒng)了學(xué)習(xí)了這些課程，現(xiàn)在想來其實在賣金幣過程中都無意識地都用上了。”說起這段，郭威顯得興奮，手指關(guān)節(jié)在桌上隨著說話節(jié)奏敲了幾響。

然后他收不住地把故事講開來。太多玩家想在現(xiàn)實中買金幣，但金幣只能打不能直接買，他們中的很多是上班族，很有錢但沒有時間，這就相當于一個可進行的 advantage exchange（優(yōu)勢交換）。但那時郭威在新加坡上高中，課程緊，也沒有太多時間，怎么辦。“我在國內(nèi)找了兩個人來美服打，給他們 900 塊錢一個月。我知道回報是遠遠超過這個的。”果然，8 毛錢人民幣是魔獸世界一個金幣，一做下來發(fā)現(xiàn)每個月能打個七八千個金幣，而且自己玩游戲時也打得很爽。

還有些小細節(jié)：比如發(fā)現(xiàn)潛在客戶，郭威是獵人（比較容易打到金幣的），就找騎士這個職業(yè)，因為騎士很難打到金幣，而不找法師這類容易掘金的或其它獵人朋友；他還看哪些明顯就是上班族，早上前必下線晚上六點后才上。一上來就找好的裝備；魔獸其實不允許交易金幣，郭威就私下給這些觀察到的潛在客戶發(fā)私信，然后線下實地交易；每個游戲里的朋友過年過節(jié)他都會發(fā)個 email，情人節(jié)時候給他們送 214 或者 1314 個金幣。

這段不務(wù)正業(yè)是郭威在商業(yè)世界的第一次真正實踐?？赡艽蛴螒蛟诤芏嗳搜劾镞^了就過了，但這個當時 16 歲不到的小孩，給魔獸世界加了個打法，在不能打工的新加坡，賺了人生的“第一桶金”。之后他在高中修了經(jīng)濟科、商業(yè)課，因為覺得找到了“自己做得很不錯的事”。

失敗是小事，這里是硅谷！

大學(xué)畢業(yè)，郭威用四年里炒股賺的錢加上親友的少量支持作為 seed fund（種子基金），在硅谷開始了一個和團購相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。但是，百團大戰(zhàn)之后，項目掛了。

打擊很大。但周圍人幾乎都和他說，小事。有創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身說法鼓勵他總結(jié)失敗經(jīng)驗（包括戰(zhàn)略上的、管理上的和細節(jié)上的）重新再來；有投資人和他說，Wei，在硅谷，有時創(chuàng)業(yè)失敗反而是一個 plus（加分項）。

直到一個朋友帶他去了 YC（Y Combinator，硅谷最牛逼的孵化器）的路演，他才從心底確定了這些話不是同情也不是安慰，而是硅谷文化中固有的一部分。郭威和里面的人聊過之后，想到失敗時低落的自己，想到在那之后才感受更深的硅谷大環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者的包容，他動起了成為天使的心。

我現(xiàn)在看來硅谷創(chuàng)業(yè)的核心文化正是包容，大家能夠接受失敗 ; 正是有了接受失敗的心，才出現(xiàn)一個又一個“奇葩”的點子。在不斷思考完善點子的同時，出現(xiàn)了各種成功的故事。而成功者 (未來的大公司，或天使) 在經(jīng)歷了大大小小的必然挫折之后，他們于是也很樂意去幫助有困難的創(chuàng)業(yè)者。如此良性循環(huán)造就了硅谷獨特的天使投資、大公司、創(chuàng)業(yè)三位一體的文化。硅谷創(chuàng)業(yè)者們有著不怕失敗的那種沖勁，有著敢于顛覆的那種自信。因為他們知道，無論成功與否，都能被硅谷容納接受，在他們需要幫助的時候總有人伸出援手——這是大環(huán)境。

這是那天郭威回去后寫下的對硅谷精神的理解。

他開始募資，有了硅谷、紐約和國內(nèi)的 partner，開始每天早起開遍灣區(qū)和舊金山的每一處看各種項目。半年后的 2013 年中旬，郭威在看了近千個項目后投出了第一筆，一個高端兒童電子書的公司，原因非常理想主義——“覺得創(chuàng)始人對中國文化很了解和認同”。這一單的回報率在資本上目前還沒有任何體現(xiàn)。

2013 年年底，郭威已近半年基本處在只出不進的節(jié)奏里，碰到一個覺得特別不錯的做游戲的團隊，還是想推一把。最后兩萬砸出去，就沒錢吃飯了。結(jié)果這個游戲公司巨爭氣，半年就給回報五倍多。

2014 年，他投的團隊開始融到 Pre-A、A 輪和 B 輪。年底，兩個團隊進了 YC。

年輕天使的Chinese Mafia夢想

因為資源原因，郭威目前投的團隊大半是硅谷這邊的，也有 demo 上遇到的愛爾蘭的，委內(nèi)瑞拉的，還有日本和澳洲。不同的創(chuàng)業(yè)者來自不同的地方，他對每一個人的家鄉(xiāng)都記得清楚。在聊項目的時候會和他們聊他們國家，聊他們的文化，向他們介紹中國和中國的創(chuàng)業(yè)公司，還有大公司模式。

華人在硅谷這里要擴大群體的影響力，要讓遇到的每一個人知道咱們其實可以并且已經(jīng)做出了很牛逼的東西了。我和他們（外國團隊）交流的時候非常自信，因為我相信自己能給他們帶來不一樣的東西?，F(xiàn)在來自中國的資本力量和創(chuàng)業(yè)群體在越來越強大，我很想做的一件事就是一個溝通的橋梁，讓本土和更多人知道。這個過程挺慢，需要耐性，就和天使投資一樣。但是也是參與和改變歷史的一個方式。

承認這個年輕天使的這段話很打動人。最近美國某著名科技媒體找來要采訪他，但按美國媒體的慣例，采人物一定要有三五個合作伙伴或好友 refer（推薦）。郭威在社交媒體上吼了一聲，頓時國外的好友全都跳出來說 happy to do that 我來挺你吧。在硅谷的一間咖啡館里，他把這些回復(fù)給我看，數(shù)了數(shù)，大幾十。

郭威是天秤座，他說自己是個挺八卦的人，基本流行的東西都知道點，對各個國家文化的喜歡又是從高中時就開始的，而且記性狂好，見過一次的人絕對能認出名字和臉，讀過的信息基本就進 data base 了隨時調(diào)用。有一個硅谷很牛逼創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 是猶太人，他上來就跟人家聊《猶太商經(jīng)》，在人家得意洋洋時和人家開聊中國文化。

對年長一點的創(chuàng)業(yè)者，郭威常常先花很多時間聽他們的過去經(jīng)驗，用國際上的創(chuàng)業(yè)故事給他們對比，再結(jié)合對中國的了解給他們做本地化的可行性，讓他們產(chǎn)生一定對國內(nèi)市場的初步幻想。跟 glowing plant CEO 提到在中國做 marketing 的可行性時，郭威跟他說了 roseonly 的案例。他還跟很多創(chuàng)業(yè)者討論過奶茶和京東，老外聽這些像國內(nèi)大家聽硅谷八卦那樣興致勃勃。

我做天使的過程里抓住一切時機去 pitch 中國的公司和模式。讓他們有認同有幻想。大家在談要怎么怎么融入當?shù)匚幕?、當?shù)厣虡I(yè)圈子，但是這兩年下來，我認為擴大（華人和中國創(chuàng)業(yè)群體）影響力是一定必須的，但不用想著如何融入。而是把我們自己的特點 pitch 到讓這邊人都知道。

硅谷，88 后，來自中國的天使投資人。你問他有什么夢想，他想也沒想，說在硅谷這包括國內(nèi)創(chuàng)投圈人人都知道 paypal 黑手黨，希望以后能有一個類似的組織，就叫 Chinese Mafia。

[36氪原創(chuàng)文章，作者: 曾小蘇 Clara]