營銷的極致 一個文案如何賣掉整座樓盤？

事件營銷時刻發(fā)生。最近的最近的熱點，一個是飛機失事，一個是近期電影熱映，中國電影贏來了最好的時候，社會化營銷功不可沒。事件營銷的成功在于成功借勢，其關鍵是：快速反應、精準策劃、有效施行、強力監(jiān)控。

事件營銷時刻發(fā)生!

最近的熱點，一個是飛機失事，一個是近期電影熱映，中國電影贏來了最好的時候，社會化營銷功不可沒，遍布全國各地商業(yè)中心的變形金剛，到處為宣傳不遺余力的李冰冰，強勢借助中國元素，《變形金剛》票房快突破20億。

小蘋果更是成為神曲，唱遍大街小巷，近階段最火的點就是《小時代》PK《后會無期》，樸樹的歌曲“平凡之路”先引爆，營銷策略類似“小蘋果”引爆《猛龍過江》。

一個”國民岳父“，一個”粉絲偶像“;一個文藝，一個商業(yè);一個玩饑餓營銷，一個天天劇透;一個奢華，一個低調(diào);一個賣色，一個賣氣質(zhì);一個《時間煮雨》，一個《平凡之路》;一個請來一批偶像助陣，一個請了一批大V助陣。。。

饑餓，借勢，熱點，大V，口碑，話題。。。兩部電影聯(lián)手突破15億票房應該不成問題，將事件營銷玩到了極致!

清華大學的一個招生宣傳片-清華白富美，這是迎合了學生上大學之前的幻想，對未來，對夢想非常成功，傳播非常廣，深諳情感。

事件營銷要不借勢，要不制造話題，傳播娛樂化才能大眾化。

再看幾個實操案例：

這是之前操作的案例，之前非?；?。核心點：邀請前退休的新聞聯(lián)播主持人——邢質(zhì)斌用播放新聞聯(lián)播的形式播放企業(yè)年會。沒有任何投放費用，上傳視頻到網(wǎng)站，引起巨大反響。然后圍繞制造話題-國臉該不該出鏡，引來眾多明星，名人，大V探討，例如趙忠祥說退休了就不歸國家監(jiān)管了。事件營銷：通過制造話題，引發(fā)爭議點，綁定眾多名人，非常省錢，對企業(yè)起到了非常好的傳播。

我之前長期做水軍，網(wǎng)絡推手，明星推手，所以比媒體更了解媒體。之前"十問"時我也說到，水軍可以輕易搞垮一個二十年的企業(yè)，攻擊企業(yè)家、攻擊品牌、攻擊競爭對手，每天都在發(fā)生。比如，李xx的案子，只要關于其任何新聞，評論100條，90%負面，很大程度也會影響到法官判決，最后的刑期相對較重，很大程度是被水軍判了刑。一直到現(xiàn)在，水軍仍然在長期維護李xx的帖子。

行業(yè)里：可能發(fā)一條帖子只要80塊錢，但刪一條3萬塊錢不一定能搞定。所以危機公關非常重要，花20年經(jīng)營好一家企業(yè)，可能2天就被負面搞完蛋。像歸真堂，達芬奇就是非常典型案例。

可能很多公司說，我的服務沒問題，我不需要做這些。其實不然，很多公司就是抱著這種心理被競爭對手只用幾萬塊錢搞死了。比如，你開酒店的，我?guī)е鴰紫x子放在枕頭下面拍張照發(fā)到網(wǎng)上，朋友圈傳播，你就說不清，就算你證明是對方，但對方傳播的人群和你傳播的人群未必匹配，對于用戶來說，他不會花時間聽你解釋。例如轉基因油也是同樣。危機公關甚至有時候比品牌傳播更重要!

談談這個文案的殺傷力!

"房子是用來養(yǎng)家的，房子不是用來養(yǎng)小三的"，這個文案是去年做的，當時背景是三四線城市的房子很難賣。你樓盤所處的區(qū)域，離市中心的遠近，配套等等決定了你房子的價格，如何在相同情況下，讓客戶選擇你的房子?主觀意愿就很重要，情感營銷就是突破口。這個文案出來前，買樓的人群性別比例是五五開，這個文案出來后，變成八成都是女性來付款，這就是效果。

整個策劃只有幾百塊的成本費，沒有任何渠道宣傳費用，一個人拍下來后，進行自己朋友圈傳播，然后她的朋友，朋友的朋友陸續(xù)傳播，然后這個廣告在網(wǎng)上傳播很廣，效果非常好，吸引了很多媒體的免費資源，三個半月賣完。因為這個文案抓住了很多女性直接痛點，特別是家庭社會矛盾加劇，很巧妙的利用了情感營銷。

什么是事件營銷?

這個定義我是在網(wǎng)上搜的。事件營銷的成功在于成功借勢，其關鍵是：快速反應、精準策劃、有效施行、強力監(jiān)控。

比如，聚美優(yōu)品上市前，聽朋友說樂蜂網(wǎng)和唯品會的CEO在香港會面，我一想，化妝品垂直領域，就聚美跟樂蜂。聚美一上市，樂蜂網(wǎng)肯定要找出路。唯品會化妝品領域一直比較薄弱，這個時候那么多高管聚到一起肯定有事情發(fā)生，然后我馬上編輯了個文章“唯品會可能和樂蜂聯(lián)誼”通過公眾賬號發(fā)出，因為第一時間發(fā)，朋友圈大規(guī)模轉發(fā)，粉絲漲了兩萬多。當時我先在各類社交媒體，特別微博，搜這幾個公司的關鍵詞，例如：樂蜂，唯品。李靜，沈亞，王立成，沈亞等都沒有搜到，我就知道我的機會來了。我花了十分鐘快速完成一篇文章，發(fā)表后十分鐘，正式公告已經(jīng)出來了，如果我的文章晚一點兒就沒意義了。所以，我對新媒體團隊要求就是24小時上班。所以，做事件營銷的主要價值在人，在于團隊，在于快速反應，在于強大邏輯分析能力，在于知識面儲備，在于行業(yè)了解。。。

事業(yè)營銷——借勢

世界杯一來，青島啤酒必定會很火，但為什么要借勢PP助手?因為青島啤酒需要綁定移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶，要讓自己中堅消費群體年輕化，PP助手數(shù)千萬的用戶80,90居多。所以戰(zhàn)略借勢也是企業(yè)戰(zhàn)略眼光很重要一環(huán)。

第二個是roseonly，借力非誠勿擾。這個事件非常經(jīng)典，可以說非誠勿擾李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的關鍵節(jié)點?；ヂ?lián)網(wǎng)講究場景化，富二代牽手女神，這是觀眾代入場景的經(jīng)典，借助江蘇衛(wèi)視非常強大的渠道優(yōu)勢，傳播最大化，一輩子只送一個人的品牌形象很好傳播出去了。

世界杯你借勢了嗎?

世界杯的借勢，即使世界杯結束也可以做下去。比如，我們做一個世界杯經(jīng)典十大營銷案例的策劃，把自己的品牌放在第三的位置，其他九個品牌的甚至都會幫你轉發(fā)，省下巨大渠道，你要做的就是撰寫這個軟文而已。轉發(fā)量上去就木已成舟了。但是，但凡做營銷，一定要注重良心和道德，馬航失聯(lián)后的某些營銷就過分了。奔馳寶馬借助德國對葡萄牙做的世界杯事件營銷很經(jīng)典，既是競爭對手，又可以雙贏。

新疆暴徒事件后幫一個朋友的餐廳營銷：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌時，做出了注入情感的選擇。只要有心，時時刻刻都可以找到事件營銷的題材。

事件營銷——如何借勢明星?

講完借勢熱點，講下如何解釋明星。謝娜、張杰結婚當天，我就寫了一篇文章：謝娜未婚先孕兩月，誰來主持快樂大本營?

謝娜和張杰結婚是當時非常大的熱點，所有媒體都在報道，關注，但切入點非常單一，我那時候正好自己創(chuàng)業(yè)做娛樂公司，主要包裝藝人。然后就寫了這篇文章，標題：“謝娜懷孕兩個月，誰來主持快樂大本營”?

文章開始先講：快樂大本營的歷史，從李湘開始，然后講謝娜情史，包括跟劉燁，最后講了下她跟張杰。最后懷孕爆料是隨意找了個湖南衛(wèi)視“某著名燈光師”爆料，然后就把我要推的女孩成果導入，沒幾天就成為各大媒體娛樂板塊頭條新聞，因為提前進行了效果預判，在網(wǎng)絡上也預先做了鋪墊和這個女孩基礎信息，大家搜索這個女孩名字有詳細介紹，后來很多電視臺請做節(jié)目，多了很多很多商演，那段時間也非?；?。

姚晨懷孕時，我們正在做一個母嬰類的app，那天，正好微博獲悉她剛進產(chǎn)房，然后我們就馬上寫了一篇文章：“母以子貴”，微博女王身價倍增，有望獲千萬代言。然后從網(wǎng)上隨意找了2個品牌，有奶粉，有育兒機構，都非常出名，把他們一起綁定，把我們的品牌作為三個可能會請姚晨代言的品牌之一。然后把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹的非常全面，似乎我們就是最可能的。姚晨很注重形象，所有大網(wǎng)站都不發(fā)，結果人民網(wǎng)作為漏網(wǎng)之魚發(fā)了，很快很多媒體都轉載了。

明星綁定容易，而且自己也愿意炒作，可能還會轉發(fā)微博予以否認。大大提升品牌知名度，只要有危機意預案就好了。

事件營銷借勢明星非常容易傳播，綁定大牌提升自己品牌形象，借勢熱點省下巨大傳播渠道費用。

八零后旗手有李宇春、韓寒。。。但九零后還沒有一個代表人物出來。這個時候馬佳佳很聰明地站出來了，在非誠勿擾上她的性取向是雙性戀，在互聯(lián)網(wǎng)大會，她發(fā)安全套，萬科講90后不買房，制造了很多話題。互聯(lián)網(wǎng)時代其實就是拼營銷的時代，產(chǎn)品已經(jīng)成為基礎部分，所以從營銷上來講，馬佳佳是非常非常成功的。如何引起別人的注意?如何自我包裝自己?這是戀愛和創(chuàng)業(yè)，工作都需要的能力。特別是現(xiàn)在。

第一：有人才

馬佳佳。她建立了自己的粉絲群，假設泡否情趣只是一個工具，是話題的來源，很多人關注她的公司經(jīng)營不善，很可能她未來做的方向不一定是這個，只是借機引爆，情趣畢竟是非常好的話題點。

人在事件營銷里起到?jīng)Q定作用，微信這種平臺機制已經(jīng)完全變了，不象以前那樣可以脫離人炒作了。我經(jīng)常寫文案練，馬佳佳在我好友里，有一次想測試馬佳佳看不看我的朋友圈，我就寫了個文案"我招聘一個人，要有馬佳佳四分之一的營銷能力，有馬佳佳四分之一的文案能力。。。年薪二十萬。"不到兩分鐘，她就回復了："她現(xiàn)在一年值兩百萬。"我就知道她看我的朋友圈，也順便測試自己朋友圈的活躍度了。如果手里沒有這樣的人才，就要培養(yǎng)出來，做品牌拼廣告的時代已經(jīng)過去了。

第二：會講故事

rose only。大家創(chuàng)業(yè)前一定先把營銷想好，一定是先有故事再有產(chǎn)品，先有營銷再做產(chǎn)品。

第三：獨家爆料信息

林志穎。為什么林志穎爆料蘋果?林志穎是亞洲明星，覆蓋力強，資深蘋果粉，有說服力;臺灣人，可以避免麻煩;跟富士康郭臺銘熟悉，可信度強;又玩賽車，經(jīng)?？缃纾苑浅：线m，其實蘋果才是把營銷玩的出神入化，饑餓營銷，事件營銷，話題營銷，跨界營銷等等，所以我們叫喬布雷，不叫雷軍喬。

第四：制造話題能力

劉強東本來只是電商行業(yè)的名人，與奶茶妹妹綁定，馬上成了社會公眾人物，為京東省下了巨額廣告費。當娛樂話題炒作，這一個事情起碼炒幾年。加多寶：悲情營銷，非常經(jīng)典，激發(fā)用戶心中的同情心，與大型國企斗爭的同仇敵愾。非常巧妙的轉移矛盾，被動變主動。

營銷不是泛泛的，而是精準定位的。比如，酒店總共就兩百多間房，每天200人流動，建立好微信平臺和用戶關注機制，一個月下來搞2000多人，只要找準關聯(lián)關系，有百分之十的人來入住就可以了，傳統(tǒng)的地推就變成關系維護就好了。

要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造傳統(tǒng)思維，不要用傳統(tǒng)思維改造互聯(lián)網(wǎng)思維，

營銷體："有一種友情叫趙薇和黃曉明，長的好的人才有青春。"好的文案能激發(fā)用戶心中的共鳴感。

可口可樂昵稱瓶：專屬，整合營銷。喝的不是可樂，而是對五月天的熱愛。

臉萌：朋友圈分享，口碑傳播。

建議企業(yè)一定要做自己的app，微信在營銷方向上不穩(wěn)定，騰訊經(jīng)常出臺政策，不要把所有的資源引流到微信公眾號，數(shù)據(jù)是在騰訊那邊，APP才是自己的數(shù)據(jù)。另外很多微信大號是靠微博引流的，微信很難獨立成長草根大號，微信非常封閉。APP才是企業(yè)移動端的WWW。

劉燁搶沙發(fā)以前明星跟我十萬八千里，現(xiàn)在一條微博的距離。

汪峰上頭條，蕭敬騰下雨，持續(xù)性最強的事件營銷，最近發(fā)生什么大事了，最近下雨了，隨時可以拿出來做文章，非常經(jīng)典案例。

杜蕾斯：調(diào)侃王功權。非常聰明地利用了韓寒給女兒寫的信："套好安全帶，帶好安全帶。"杜蕾斯的借勢用的非常經(jīng)典。還有一個："光大是不行的，薄遲早要出事。"

營銷不要只看一點，要梳理看系統(tǒng)套路

臺州公安局黃巖分局的事件營銷。此次事件成果的幾大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘瑋柏，突破“體制”的突破。

國家各級機構都轉發(fā)了，于是媒體也就跟發(fā)了。人人心中都有一個制服夢。

您有品牌嗎?

可口可樂品牌：一夜之間被火燒光，仍然可以從廢墟里拔地而起。

加多寶品牌：不但可以沒有制造，連品牌都可以拿走后短時間內(nèi)東山再起。

什么是口碑?產(chǎn)品好是最起碼的，已經(jīng)很難產(chǎn)生口碑，只有服務才能讓用戶爽。

什么是服務?沒有忠誠度就沒有服務。海底撈的員工年齡是發(fā)自內(nèi)心的微笑，他們有許多正向激勵，包括家人對自己表現(xiàn)的自豪感。海底撈的員工在年齡上是偏高的，有更多穩(wěn)定的、務實的心態(tài)，有社會閱歷、有生活壓力，懂得感恩。

什么是粉絲?撒網(wǎng)撈不到魚，要釣魚，做app的客戶，要一個個記錄，一個個服務，從1到2000是最難的，過了2000就自然成了，建立情感共鳴點，價值認同、精準用戶，品牌調(diào)性一致 ，品牌忠誠度高+口碑傳播。