讓你的“老朋友們”幫你創(chuàng)業(yè)

2015/01/12 15:03      shark

普通美國人,一輩子平均要認(rèn)識(shí)600個(gè)人。但是,如果要把你在LinkedIn上所有的人脈,F(xiàn)acebook上所有的好友,以及在過去幾年內(nèi)曾經(jīng)交流過的人都算上,那么這個(gè)數(shù)字可能要大得多了。實(shí)際上,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者似乎都犯了一個(gè)通病,那就是在開啟全新創(chuàng)業(yè)之旅時(shí),往往低估了自己現(xiàn)有人脈的力量。

筆者有一個(gè)開美容院的朋友,她決定轉(zhuǎn)行進(jìn)軍一個(gè)全新的行業(yè)。很自然地,她希望可以在新領(lǐng)域里尋找一些新人脈,幫助她能從零起步,開展事業(yè)。但是她沒有意識(shí)到的是,經(jīng)過多年的打拼,自己的聯(lián)系人名單里面已經(jīng)有了3000多人,而他們不僅是潛在的客戶,更能成為她新事業(yè)的支持者。事實(shí)上,她所要做的,其實(shí)就是向所有聯(lián)系人重新做一次自我介紹,讓大家了解到自己所經(jīng)營的新業(yè)務(wù)。

如果你能夠重新聯(lián)系上自己熟識(shí)的人,他們甚至?xí)椭憬佑|到更大范圍、也是尚未開發(fā)的人脈網(wǎng)絡(luò)。即便在你的人脈網(wǎng)絡(luò)里面沒有人最終成為你的客戶,但是他們至少會(huì)給予一些幫助,即便他們無法給予你幫助,也會(huì)找他們認(rèn)識(shí)的人為你提供力所能及的幫助。在你開始全新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,開發(fā)現(xiàn)有人脈其實(shí)是最好的起步方式,因?yàn)榕c自己認(rèn)識(shí)的人做生意不會(huì)費(fèi)太大力氣,他們了解你的背景,只要你的人脈關(guān)系式積極正面的,他們一定會(huì)非常信任你。

不過,最好不要和最好的朋友與家人做生意,但你的前同事,商業(yè)伙伴,客戶,甚至是導(dǎo)師都可以為你提供幫助。下面,筆者為你重溫自己的人脈提供了六個(gè)策略,不妨先睹為快吧:

1. 組織你的人脈網(wǎng)絡(luò)

如果你的廚房灶臺(tái)上面一塌糊涂,那么就算你想要找的餐具就在眼前,可能你也無法看到。但是如果你把鍋碗瓢盆理順,那么需要的東西自然就會(huì)浮出水面。

類似的,你的人脈網(wǎng)絡(luò)一樣需要有較好地組織,比如你可以把自己的LinkedIn聯(lián)系人分組規(guī)劃,包括客戶、導(dǎo)師、同事、以及供應(yīng)商等等。如果你能做好規(guī)劃,那么當(dāng)某人的名字突然跳到你面前,你肯定會(huì)能想到他/她與你的關(guān)系。

2. 要明白,尋求資金之前,最好能夠建立導(dǎo)師制

在你尋求資金或是找推薦人之前,可以尋求指導(dǎo)或是專家點(diǎn)評(píng)。如果在你的人脈網(wǎng)絡(luò)里有人出于好奇想要了解你的產(chǎn)品,那么他們很可能就會(huì)給你提供資金,也會(huì)為你舉薦推薦人,甚至自己也會(huì)成為你的客戶。

3. 學(xué)會(huì)付出

不管是你在尋求幫助之前,之中,還是之后,都要好好想想自己能為給予幫助的人提供哪些附加價(jià)值。

4. 在LinkedIn上要變得活躍些

或許你聯(lián)系最頻繁的人脈關(guān)系都在LinkedIn上面,給予他人有見地的意見往往能幫助你構(gòu)建出極好的社會(huì)財(cái)富,也能讓自己過去的老朋友們重新和你聯(lián)系上。

你可以把自己正在做的事情在LinkedIn上面貼出來,分享自己的經(jīng)驗(yàn)和解決過的各種問題,這些都是一些不錯(cuò)的方法,絕對(duì)能夠引起所在人脈圈的注意。

5. 與慈善機(jī)構(gòu)合作舉辦一次發(fā)布聚會(huì)

在你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,可以分階段舉辦一些社交活動(dòng),這種做法非常有趣,也很有意義。因?yàn)樗粌H可以為你的公司營造出一種積極正面的品牌印象,而且還能讓你重溫自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。

但要注意,創(chuàng)業(yè)并不是讓你把注意力放在這些活動(dòng)上,你要利用這些活動(dòng)做些產(chǎn)品發(fā)布,或是在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候做一些慈善活動(dòng)。

6. 表達(dá)感謝

當(dāng)自己伸手尋求幫助的時(shí)候,你可能會(huì)覺得不好意思。那么有一個(gè)好辦法,那就是對(duì)那些已經(jīng)給予你幫助人表達(dá)感謝。這么做,或許能夠讓你從他們身上再次得到更多好建議。

如果你想開啟一段創(chuàng)業(yè)之旅,那么最好的資源往往是你熟識(shí)的一幫人。如果你感到猶豫不決,不確定是否需要聯(lián)系自己的“老朋友們”,那么不妨想想那些認(rèn)識(shí)你的人,還有那些希望你能夠獲得成功的人。

(via entrepreneur,快鯉魚獨(dú)家編譯,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

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