DCM盧蓉&紅杉資本鄭慶生：90后如何融到第一筆錢

今天在30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴新年狂歡節(jié)暨創(chuàng)業(yè)邦8周年慶上， DCM董事合伙人盧蓉和紅杉資本鄭慶生一起回答了創(chuàng)業(yè)者的提問。對(duì)于90后如何融到第一筆錢和投資是投產(chǎn)品還是投人等幾個(gè)問題進(jìn)行了解答。

以下是演講實(shí)錄：

主持人：想問問兩位投資人，一個(gè)比較大的話題，90后怎么樣融到第一筆錢?

鄭慶生：我覺得90后跟之前的創(chuàng)業(yè)者有很大的不同，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的發(fā)展包括消費(fèi)的眼界，使得現(xiàn)在的生活變得越來(lái)越豐富、越來(lái)越多彩，所以我覺得融到第一筆錢要做好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品后面的邏輯，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者能夠熱烈的生活、注重細(xì)節(jié)，所以我覺得這樣的創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)是越來(lái)越被凸顯出來(lái)的，這可能是剛才盧蓉說的賣萌吧。

盧蓉：我覺得90后的創(chuàng)業(yè)者跟早些年代的創(chuàng)業(yè)者有些不同，90后的人出生的時(shí)候是生活條件比較好的，不像我們70后的、80初的這些，你生活的環(huán)境還是有比較多的經(jīng)濟(jì)上的挑戰(zhàn)，會(huì)更建議，因?yàn)槟憧隙ㄒ獛图依锵氲揭恍┘彝ド瞽h(huán)境經(jīng)濟(jì)上的一些約束，就會(huì)更替家里去想，可能做生意的時(shí)候，一開始就會(huì)想，我這個(gè)生意怎么賺錢，其實(shí)說真的，90后我發(fā)現(xiàn)這幫人會(huì)更是有點(diǎn)叫做任性，比較任性，因?yàn)槲谊囎酉逻^一個(gè)單給兩個(gè)90后的，他們喜歡做這個(gè)事，他們覺得這個(gè)事現(xiàn)有的好像這些巨頭沒做好，因?yàn)樗麄兊睦硐刖褪亲鲞@個(gè)事，從中學(xué)就開始做，他們做的這個(gè)事一直比較極致的，就這么一直做這個(gè)事。確實(shí)也不怎么去想我這個(gè)事情是為了賺錢去做，而是因?yàn)槲矣X得這個(gè)事情有這個(gè)市場(chǎng)需求，我會(huì)比別人做得好，所以我就去做，所以更是為理想去追求，我覺得這一點(diǎn)是硅谷有的優(yōu)勢(shì)，我們中國(guó)現(xiàn)在也有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

男主持人：其實(shí)隨著時(shí)代的發(fā)展，讓我們更多的年輕人有一種在更好的生活條件下追求更卓越的生活品質(zhì)，這樣的前提下去開拓更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，感謝盧總給我們精彩的分享。

女主持人：我想問一個(gè)問題，兩位投資人的投資風(fēng)格是怎么樣的?我聽說有的投資人是喜歡快進(jìn)快出，有的投資人喜歡跟你從頭相伴到永遠(yuǎn)，不知道二位的投資風(fēng)格是不是有偏向呢?

男主持人：可以順便介紹一下最近二位都比較喜歡投哪一類型的項(xiàng)目?

鄭慶生：我覺得投資風(fēng)格這個(gè)事還是有很多被戲劇化解讀的過程，我覺得從投資人角度，其實(shí)很少有投資人是采用一種像剛才兩位說的詞語(yǔ)上這么戲劇性的，大家都還是注重一個(gè)規(guī)模適度的市場(chǎng)，注重一些比較好的真正有質(zhì)量的產(chǎn)品，我覺得基本大家都還是這個(gè)總體上的思路。對(duì)于基金它本身運(yùn)行來(lái)說，它其實(shí)也有自己的規(guī)律，所以說實(shí)際上我們大家的視野會(huì)有不同，但是在根本上其實(shí)我們?cè)诤芏嗟胤竭€是相似的，我可能主要說的是相似的一點(diǎn)。

盧蓉：因?yàn)槲覀僁CM不多，我們就五個(gè)專業(yè)的人士，所以我們這10多年來(lái)投的項(xiàng)目也不多，也就40多個(gè)項(xiàng)目，有10幾個(gè)上市，所以我們比較精選，我們也不想投得太多，人不多也沒辦法覆蓋很多，我們也就希望說我們每一個(gè)投的項(xiàng)目下去變成我們家族的一員，我們希望你說的這個(gè)伴隨，一般如果你做的好的話，我們從A輪，我們比較典型的像唯品會(huì)上市的時(shí)候他們是也一些挑戰(zhàn)，上市的時(shí)候我們也直接用我們基金的錢下去繼續(xù)跟投，就是把他上市做出去，這一點(diǎn)其實(shí)這一單跟我們?cè)谏鲜械臅r(shí)候也投了一千萬(wàn)美金進(jìn)去，所以高盛做IPO那一單的時(shí)候，其實(shí)高盛真正賣到公共市場(chǎng)上的真正找進(jìn)來(lái)的新錢不多。也就是說只要這個(gè)公司是靠譜的，他的創(chuàng)業(yè)者靠譜，我們就會(huì)一直支持下去。如果做不好的，我覺得其實(shí)更多的是趕快解放人家，讓人家能夠去找新的方向去做。

女主持人：其實(shí)真正道理大道至簡(jiǎn)，聽上去不一樣，但每個(gè)人說完了好像都差不多，是的。在場(chǎng)觀眾有沒有問題?

觀眾：四位老師好!我叫王靜媛，兩位是非常佼佼的創(chuàng)業(yè)者，這邊是兩位投資人。我們一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，就是說我們更加相信如果你有好的產(chǎn)品我們就愿意把錢給您，但是其中也有一個(gè)問題是，產(chǎn)品是人做出來(lái)的，于是說人其實(shí)是產(chǎn)品的先行者，請(qǐng)問兩位投資人如何來(lái)看待錢和人之間的關(guān)系?我是更愿意把錢貸給一個(gè)人品非常好、非常有潛力的人，還是更加愿意把錢貸給某個(gè)產(chǎn)品?

男主持人：看人，還是看東西?

女主持人：女士更敏感，女士先來(lái)。

盧蓉：很多創(chuàng)業(yè)者都想通過以為是有一個(gè)公式，套公式我們其實(shí)說真的，特別早期投資，我覺得你應(yīng)該是一個(gè)綜合隊(duì)員，就是說你是綜合原則性，要相對(duì)全能，在這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品其實(shí)是蠻重要的，因?yàn)楹芏啵瑒偛艃晌荒贻p人也說了，現(xiàn)在的時(shí)代更是一個(gè)產(chǎn)品時(shí)代，人們對(duì)產(chǎn)品，慶生剛才也說，對(duì)產(chǎn)品的要求其實(shí)更細(xì)節(jié)，所以產(chǎn)品是很重要，產(chǎn)品應(yīng)該是反映一個(gè)人。

鄭慶生：我也很同意盧蓉的觀點(diǎn)，實(shí)際上我們?cè)诳催@些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，實(shí)際上沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)或者公式，我們也經(jīng)常會(huì)被問到，你們的標(biāo)準(zhǔn)是什么，其實(shí)這個(gè)很難回答，我可以講一下我的理解，大家可能還是混淆兩類問題，一類問題，我認(rèn)為是一個(gè)充分條件的問題，其實(shí)充分調(diào)整，這可能是原來(lái)學(xué)過的兩個(gè)概念，因?yàn)槌浞謼l件才是提供預(yù)測(cè)性的，當(dāng)你知道A可以推出B的時(shí)候，A是充分條件，充分條件是可以提供的。但是對(duì)于人的因素一個(gè)必要條件，人的因素是事后判斷，當(dāng)一個(gè)事情做成功了覺得這個(gè)人是可以的，事前沒有辦法判斷一個(gè)必要條件，之前你只能盡你最大的努力看你的必要條件，產(chǎn)品是充分條件，所以你看產(chǎn)品的時(shí)候可以做出預(yù)測(cè)性的選擇，這點(diǎn)是挺困難的。我之前老是把這兩類問題混在一起，后來(lái)當(dāng)我想到這個(gè)方法論來(lái)解釋這個(gè)問題的時(shí)候，我想對(duì)我們來(lái)說其實(shí)這一點(diǎn)，從這個(gè)角度是可以得到一定的解釋。