2014小米年報(bào)的真相解讀

文/宗寧

清早雷軍微博發(fā)布了小米2014年的年度匯報(bào)，假如不是又說胡話了，我根本懶得說什么。昨天有人要我真實(shí)的分析一下對(duì)小米未來的看法，我說我分析的一直都很真實(shí)，那么借這個(gè)機(jī)會(huì)，做一下小米年報(bào)的真相解讀。

　　首先，我最無法容忍的一句話是，“450億美元的估值，已讓小米成為了目前全球價(jià)值最高的未上市公司。”把估值當(dāng)價(jià)值我真是醉了，值得一提的是，同樣沒有上市的華為2014年的銷售額就是460億美金，大概是小米的四倍。更值得一提的是，聯(lián)想預(yù)計(jì)全年銷售額也不會(huì)低于400億美金，因?yàn)镼1他們就完成了一百多億美金，而聯(lián)想的市值大概是150億美金。特別值得一提的是，這兩家公司賣的手機(jī)都比小米多。我曾說，估值這個(gè)詞最大的貢獻(xiàn)就是把吹牛逼這個(gè)事情給量化了，假如你給我投資1美金，占我一千億分之一的股份，那我估值也是一千億美金的，所以大家看看笑笑就好了。至于把估值偷換概念變成價(jià)值，實(shí)在讓每個(gè)正直的人都無法接受。

再看看手機(jī)銷量，6112萬臺(tái)增長(zhǎng)227%，而收入增長(zhǎng)含稅743億，增長(zhǎng)135%，這里需要注意的是，之前我說的人家的企業(yè)收入都是不含稅的，而小米是含稅的，大概原因是，扣稅之后的增長(zhǎng)率可能不太好看。就是目前的增長(zhǎng)率也是勉強(qiáng)可以接受，手機(jī)銷量暴增，利潤(rùn)只是一般增長(zhǎng)，說明了平均售價(jià)的降低，意思就是紅米和米3什么的賣的比米四好多了。小米手機(jī)的平均價(jià)格已經(jīng)從1700跌到了1200左右，如果這個(gè)收入還包括小米游戲等方面的收入的化，這個(gè)均值還要變得更低。這個(gè)數(shù)據(jù)的意思是，小米正在喪失自己當(dāng)年定位的中端市場(chǎng)，開始下沉了。

值得一提的是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這篇文章里面有很多值得一提，因?yàn)檫@些都是被刻意含混掉的。零售中有SELL-IN 和SELL-OUT的概念，前者的意思是賣到了渠道中，后者的意思是賣到了消費(fèi)者手中。我們可以看到小米在天貓雙十一當(dāng)天的數(shù)據(jù)是賣掉了116萬臺(tái)手機(jī)，而6112萬臺(tái)的銷量則意味著小米平均每周也要賣掉一樣數(shù)量的手機(jī)，眾所周知，小米是每周一天搶購(gòu)的，所以，小米每周其實(shí)都賣掉了一個(gè)雙十一的銷量。我當(dāng)然不會(huì)惡意的揣度小米銷量作假，我只能善意的推測(cè)，大量的手機(jī)還是在渠道之中的。

我們?cè)賮砜纯雌渌麛?shù)據(jù)，深交所小米科技投資美的公告顯示，小米2013年?duì)I收約為265.83億元，凈利潤(rùn)約為3.47億元，融資時(shí)小米集團(tuán)向 DST 提交了的2013 年的業(yè)績(jī)，營(yíng)收超過 270 億元，凈利潤(rùn) 34.6 億元。小米解釋的口徑是小米集團(tuán)公司有很多其他收入利潤(rùn)很高，我相信雖然利潤(rùn)是不透明的，但總量總是透明的。所以小米集團(tuán)的270億營(yíng)收里面，應(yīng)該是包括265億的小米科技收入的(我很怕他們說不包括，這樣就要編另一個(gè)270億的收入來源)。而區(qū)區(qū)五億總額的差距，帶來了30億利潤(rùn)的差距，是不是你總覺得哪里不對(duì)。

然后我們開始談?wù)勑∶椎奈磥怼?/p>

我之前有很多分析小米的文章其實(shí)還是在一一應(yīng)驗(yàn)，比如凡客的今天，小米的明天，可讀性就很強(qiáng)。小米擴(kuò)張品類的原因其實(shí)并不是打造什么未來家居夢(mèng)，其實(shí)和凡客當(dāng)年擴(kuò)品類一樣是為了保數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。在電視銷量實(shí)在無法撐起收入增加的估值后，就只好殺入電器領(lǐng)域，這是入股美的重要原因，畢竟美的的銷量放在那里，一千多億呢。怎么變成小米的銷售額呢？太簡(jiǎn)單了，前幾天空氣凈化器火的時(shí)候，一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)就收購(gòu)了一批庫(kù)存貨，然后往里面加一個(gè)傳感器能遙控看數(shù)據(jù)就當(dāng)智能空氣凈化器賣了。往空調(diào)什么的里面加這個(gè)東西就太容易了，只要兼容一下miui，就可以當(dāng)小米的銷售額了。下一步則估計(jì)是要推出小米汽車，原因也非常簡(jiǎn)單，汽車的銷售價(jià)格是目前除房產(chǎn)奢侈品外，日常消費(fèi)品中最高的了，賣一輛汽車等于多少臺(tái)手機(jī)啊。

　　小米最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)只有一個(gè)，硬件廠家的流水和利潤(rùn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值。今年做了七百億，明年就要一千四，再不上市后年就要兩千八，在智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)停滯增長(zhǎng)的前提下，上哪里找這些收入來源呢？華為聯(lián)想是全產(chǎn)業(yè)鏈，全球發(fā)展，限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，小米出國(guó)就很難沖出東南亞，所以……做做汽車和房地產(chǎn)也很正常了。

說說其他的，最近小米宣傳的風(fēng)向一直在變，黎總被硅谷支邊后，宣傳口就一直比較混亂，參與感什么的是絕口不能提了，再提自身也難保了。最近的風(fēng)向目前雷總提出來了同仁堂、海底撈、沃爾瑪和Costco，這里面前面估計(jì)都是虛晃一槍。貨真價(jià)實(shí)什么的，咱們就不提了，不然你去百度一下小米售后看看，這個(gè)早就是全球品牌第一了，口碑也不提了，去雷總微博下面看看評(píng)論就知道了。真正的目標(biāo)應(yīng)該還是costco，因?yàn)樵谛麄髦谐霈F(xiàn)了小米未來收入來自于增值服務(wù)和會(huì)員收費(fèi)。當(dāng)然，為了避免錯(cuò)過什么，宣傳上在大數(shù)據(jù)上小米也埋伏下了伏筆，至于外部的宣傳則是智能家居。當(dāng)年相信什么極致口碑快的可以罵自己一句sb了。

增值服務(wù)我是不看好的，以我掌握的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)用戶構(gòu)成數(shù)據(jù)來看，小米的用戶恰恰是那群不太愛付費(fèi)的。這也是為什么空有號(hào)稱上億的miui用戶，手游收入一直在前五之外逛蕩的原因。小米用戶好奇心強(qiáng)，下載新產(chǎn)品動(dòng)力比較大，但是流失率高，付費(fèi)率低，高付費(fèi)用戶(就是玩?zhèn)€游戲花上萬的)你可想而知。所以增值服務(wù)這塊，是軟件產(chǎn)品做的，動(dòng)不動(dòng)搞幾億用戶，然后靠大基數(shù)轉(zhuǎn)化。至于會(huì)員收費(fèi)，這真是無力吐槽。。。要是用小米每年再交200塊錢你猜猜他們還買不。值得一提的是，QQ用戶數(shù)大概是7億以上，會(huì)員數(shù)大概是2800萬，4%左右，這塊收入占騰訊總收入也只是just so so 。所以，這個(gè)說說還行，做起來就難了，值得一提的是，用戶是會(huì)換手機(jī)的，小米用戶的數(shù)量可不是銷售累加量，每年還有大量的更換，要是壞的多，結(jié)果就更慘了。小米的用戶很遺憾都是中國(guó)最后一批屌絲，凡客之前的成功是因?yàn)樗麄?，后來的失敗是因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)大了，不買那么便宜的衣服了，但是還要買便宜手機(jī)。你猜猜他們?cè)匍L(zhǎng)大一點(diǎn)，還會(huì)買便宜手機(jī)么？當(dāng)然，便宜手機(jī)一樣會(huì)是銷售的大頭，我的意思只是，高付費(fèi)人群不會(huì)選擇這樣的手機(jī)的，而高付費(fèi)人群又是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入占比很高的群體。

雖然我很了解小米，但我不知道小米有什么核心的競(jìng)爭(zhēng)力，以至于翻來覆去的只能說miui，miui真的好用么？我自己是無感的。小米曾經(jīng)樹立的高通形象是很成功的，只是毀于了自己的擴(kuò)張，自己什么cpu都用，不但發(fā)燒友形象沒有了，大家對(duì)MTK的接受程度反而提升了，這讓華為海思系列占了很大便宜。如果堅(jiān)持高通的話，還是有希望把品牌地位保住的，當(dāng)然，小米也不是不想，只是高端芯片當(dāng)年被大廠包圓后自己不得不偷換芯片的換芯門教育了小米。反正大公司不好做，我深表理解。隨著系統(tǒng)水平的進(jìn)步和優(yōu)化，或者說大家對(duì)模仿ios的不遺余力，其實(shí)智能手機(jī)系統(tǒng)的差異已經(jīng)沒有特別大了，基本不太需要刷機(jī)了，所以我不太認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域可以做出生態(tài)，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，就算是蘋果的封閉系統(tǒng)也是靠賣硬件賺錢，你要認(rèn)為小米可以靠開放的安卓軟件賺大錢就太天真了，除非不讓裝外部市場(chǎng)或競(jìng)品服務(wù)。

智能硬件或者智能家居，在未來的五年內(nèi)，都不太可能普及，就算開始進(jìn)入家庭，也沒有什么實(shí)質(zhì)的意義，小米的品牌并無法代表高科技，如果無法使用谷歌的服務(wù)，我相信人們寧可選擇百度騰訊或者阿里的，你猜猜他們的開發(fā)能力比小米如何？智能電視確實(shí)是其中的一個(gè)異類，異類的原因是電視是需要內(nèi)容的，空調(diào)冰箱不用。所以樂視這樣有版權(quán)的公司做電視會(huì)如虎添翼，因?yàn)樵黾恿俗约簝?nèi)容輸出的渠道。小米這樣沒有版權(quán)的公司，就是純粹賣硬件而已。盡管小米融資了一大筆錢開始介入版權(quán)，但是，你以為視頻網(wǎng)站就是版權(quán)一個(gè)要點(diǎn)么？還有要命的帶寬啊，人家版權(quán)可以給你，會(huì)免費(fèi)給你CDN么(簡(jiǎn)單解釋就是讓全國(guó)用戶同時(shí)訪問不卡的服務(wù))很貴的，這是一個(gè)很大的坑，不知道小米現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒有。

小米投資一千個(gè)智能硬件公司也白搭，目前沒有什么智能硬件能有真的大市場(chǎng)，當(dāng)然，需要強(qiáng)調(diào)的是賣的最好的還是360隨身wifi，單目前隨身wifi的游戲分發(fā)量和收入可能都不比小米差多少呢。希望小米電池早日能夠智能起來，這可能是小米唯一有希望成功的智能硬件。

總的說來，看到最后，你發(fā)現(xiàn)，小米其實(shí)最大的價(jià)值還是雷軍老師，戎馬一生的積累，都扔在小米這里了。很多人擔(dān)心小米長(zhǎng)期不上市員工會(huì)受不了，其實(shí)十年不上市其實(shí)也沒有關(guān)系的，小米員工相親的時(shí)候也可以說自己的股票估值過千萬上市以后還會(huì)漲之類的，總比上市了一算就知道多少錢好多了。

人本來不就是活在希望和夢(mèng)想之中的么？