在線教育受熱捧:風(fēng)投7個(gè)月撒錢(qián)5億 盈利模式堪憂

前幾天，一位“準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者”在微信上向我咨詢一個(gè)問(wèn)題：“他想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的內(nèi)容公司，如何和某視頻網(wǎng)站合作;同時(shí)，像某知名自媒體，大的視頻網(wǎng)站會(huì)不會(huì)花錢(qián)收購(gòu)。”

我問(wèn)他的創(chuàng)意和構(gòu)思是什么，他說(shuō)他有一個(gè)能激發(fā)人興趣的學(xué)習(xí)方法，能讓人從被逼學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)到自我學(xué)習(xí)，主要是針對(duì)學(xué)生。然后，他又從自己的學(xué)生經(jīng)歷批評(píng)現(xiàn)行的教育弊端。交流中，他的一個(gè)觀點(diǎn)讓我很感興趣，那就是現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)教育的人，大多是不懂教育的。我很贊同他的意見(jiàn)，但對(duì)他的創(chuàng)業(yè)卻不能提供太大的幫助，我給他的建議是：一，在網(wǎng)絡(luò)先部分地展示自己的成果，吸引客戶;二，參加一些比較知名的創(chuàng)業(yè)大賽，獲得投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注;三，毛遂自薦，向一些機(jī)構(gòu)推薦自己。

跟他交流以后，我對(duì)目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭正盛的在線教育感到很困惑， 在線教育究竟該怎么辦呢?

這幾年，在線教育網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，更有大部分資金涌入。根據(jù)某教育機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，“從2013年至2014年11月，共有149個(gè)在線教育項(xiàng)目獲得投資，金額達(dá)9.1億美金，其中，僅2014年5月以來(lái)，投資金額就達(dá)到4.7億美金。”并且，不但互聯(lián)網(wǎng)巨頭們加入了這一戰(zhàn)場(chǎng)，連餐飲、服飾在內(nèi)的其他行業(yè)的大鱷們也來(lái)湊熱鬧。在線教育，已經(jīng)成為最近幾年繼視頻、云計(jì)算之后的又一個(gè)投資熱點(diǎn)。

但是，在線教育網(wǎng)站的火熱背后，其未來(lái)的盈利模式卻讓人擔(dān)憂。在網(wǎng)上看到過(guò)一份《2014在線教育網(wǎng)死亡榜》，這份榜單細(xì)數(shù)了2013年以來(lái)，興起又歸于沉寂的數(shù)家在線教育網(wǎng)站，其中不乏世紀(jì)佳緣龔海燕創(chuàng)辦的梯子網(wǎng)這樣出身名門(mén)的網(wǎng)站，以及融資千萬(wàn)級(jí)別的粉筆網(wǎng)。由創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的在線教育網(wǎng)站，能像傳課網(wǎng)那樣堅(jiān)持得很好并最后被巨頭收購(gòu)，寥寥無(wú)幾。即便是新東方這樣的教育巨頭，也對(duì)在線教育的盈利模式感到迷茫。

為什么會(huì)難以盈利，原因還在于沒(méi)人來(lái)或者有人來(lái)了卻不掏錢(qián)。不管是已經(jīng)消亡的在線教育網(wǎng)站，還是目前有錢(qián)可燒、大樹(shù)底下好乘涼的在線教育網(wǎng)站，都遇到或者遇到過(guò)一個(gè)共同的難題：“懂教育的不懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂教育。”有些人，可能是優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的生產(chǎn)者，但他不懂互聯(lián)網(wǎng)的思維，不懂資本運(yùn)作的技術(shù)，所以即便他們能吸引來(lái)資本，也很難運(yùn)營(yíng)下去。有些人，可以在資本市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維了如指掌，但他不懂教育，遑論教育規(guī)律。所以他們都很難長(zhǎng)久。

可即便如此，仍然有那么多的人和資本進(jìn)入，我想原因在于：一是對(duì)教育理想的執(zhí)著，比如那些傳統(tǒng)教育的“反叛者”;二是在線教育市場(chǎng)利潤(rùn)前景的誘惑。申銀萬(wàn)國(guó)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)深度報(bào)告》顯示，未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7000億元，而互聯(lián)網(wǎng)化的教育市場(chǎng)將達(dá)到4000億元。

但是，目前在線教育的形勢(shì)卻是：面對(duì)巨大的金礦，卻找不到打開(kāi)金礦大門(mén)的咒語(yǔ)。

這時(shí)，我想再回過(guò)來(lái)說(shuō)說(shuō)前面我提到的那位創(chuàng)業(yè)者。雖然交流不多，但我能感到他是一個(gè)懂教育的人，但他懂不懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式就很難說(shuō)了。他這樣的人，在互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)該還有很多。不單是中小學(xué)乃至大學(xué)的學(xué)校教育，各種職業(yè)技能培訓(xùn)、電商培訓(xùn)等的內(nèi)容制造者還有很多。我細(xì)看過(guò)那些死去的在線教育網(wǎng)站，其細(xì)分程度不可謂不細(xì)，但就是不能堅(jiān)持長(zhǎng)久，原因還應(yīng)該在對(duì)教育的理解和掌控上。

教育是一項(xiàng)粘性大、口口相傳性更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，他的用戶被動(dòng)傳播性質(zhì)更強(qiáng)，“粉絲意義”更強(qiáng)。一個(gè)人說(shuō)好，就能傳播到很多人那里，不缺乏延續(xù)性。但目前，一方面是想學(xué)的人找不到好內(nèi)容;另一方面，是網(wǎng)站難以吸引用戶。這怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為，在線教育想辦好，不單需要互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，還得需要互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)和傳統(tǒng)教育意識(shí)的融合，取長(zhǎng)補(bǔ)短。不能閉門(mén)造車(chē)，而應(yīng)該了解教育規(guī)律和教育需求。在線教育的運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)該好好深入傳統(tǒng)學(xué)校教育中去，看看學(xué)校教育的弊端與可取之處。在線教育的運(yùn)營(yíng)者，還應(yīng)該大批引入教育學(xué)者、教師，向他們學(xué)習(xí)教育規(guī)律，學(xué)習(xí)他們的教育內(nèi)容。在線教育的運(yùn)營(yíng)者，還應(yīng)該深入學(xué)生以及其他跟傳統(tǒng)教育學(xué)習(xí)有關(guān)的人中間，體察他們的需求和心態(tài)。

目前，在線教育是一片紅海，但生存下去與盈利卻是一片海市蜃樓。一批倒下去，一批再上來(lái)，再這樣“前仆后繼”不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以，紅海面前，在線教育的投資者先別忙著掏錢(qián)，有可能，你們的互聯(lián)網(wǎng)思維并不一定全適合教育，所以還是好好琢磨一下在線教育究竟該怎么辦才對(duì)。