啟賦資本傅哲寬: 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者要具備洞察力、執(zhí)行力和激情

2014年12月2日至12月4日，由清科集團舉辦的投資界年度會議周在北京柏悅酒店舉行。在12月4日的第十四屆中國股權投資年度論壇上，來自啟賦資本創(chuàng)始人傅哲寬分享了他對于優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的看法和啟賦資本的投資策略。具體內容如下：

我個人過去是在達晨創(chuàng)投的創(chuàng)始員工，工作了十幾年，任副總裁和合伙人，去年8月份開始創(chuàng)辦啟賦資本，我們一年多的時間，管理的基金規(guī)模也不大，大概5個億，接近50家的公司。目前主要是聚焦在兩個行業(yè)里面，一個是產業(yè)互聯網，一個是新材料，投資的階段以pre- A為主。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者要具備：洞察力、執(zhí)行力和激情

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者主要有三個能力，一個是敏銳的洞察力，善于要把握一些創(chuàng)業(yè)機會，我們啟賦資本成立以后，也投過一家公司，叫東風嘉禾(音)，之前他在谷歌中國戰(zhàn)略區(qū)的總監(jiān)，他發(fā)現在中國有大量海外的視頻，只有臉譜和優(yōu)酷這樣的平臺收去了，他之后辭職選擇創(chuàng)業(yè)，跟國內的版權局談，還有一百多個家電視臺，我?guī)湍阍诤Ｍ饽昧髁亢湍檬杖?，你把版權授權給我，當然也談了很多自媒體，談完了跟海外大佬，視頻的平臺去談，說我代表版權方，我希望能夠參與到整個視頻流量收入的分配，抓住這么一個市場空白點，后來把自己的APP做出來了以后，現在已經發(fā)展成為在海外最大的中文電視媒體，發(fā)展速度特別快，就是這種機會的把握能力，我覺得很重要。

第二個就是執(zhí)行力，在互聯網創(chuàng)業(yè)的時候，大家都看到機會點，都有自己的商業(yè)模式，最終能夠跑出來的，一定是執(zhí)行力強的這一批人，跟大家舉一個例子，那個時候我還是在達晨創(chuàng)投投了一家公司，08年我跟他接觸，這個團隊在創(chuàng)業(yè)，剛剛開始創(chuàng)業(yè)，是做網絡游戲加速的，叫迅游，搭了一個專網，所有游戲玩家在我的平臺上玩游戲，比在廠商平臺上玩游戲，高峰時候要快3、5倍，體驗非常好?，F在是游戲加速行業(yè)的老大，市場占有率是60%，注冊用戶一個億，現在在創(chuàng)業(yè)板排隊，這種團隊從創(chuàng)業(yè)開始，如果不是中國A股市場停了一年多了，早就上市了，這種團隊的執(zhí)行力是非常強的。創(chuàng)業(yè)者要想成功，可能起跑線是一樣的，贏在執(zhí)行力。

第三要有創(chuàng)業(yè)的激情，很多企業(yè)可能就是沒有企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家沒有創(chuàng)業(yè)精神，在中途遇到很大的問題，遇到市場的變化，這個時候就退出了，自己就放棄了，他的事業(yè)也就中斷了，創(chuàng)業(yè)精神特別強的人，始終保持創(chuàng)業(yè)的激情，而且很執(zhí)著做自己的事情，有時候在那一點時間的堅守，來過來了，他就成功了。創(chuàng)業(yè)者在這三方面是很重要的。

著眼于焦點行業(yè) 布局上下游產業(yè)鏈

我們在投項目的時候，并沒有去想一年要去投多少，根據未來的布局，在座的各位基本上過去從一些大的機構出來的，出來創(chuàng)業(yè)可能還是要有一個基本的盤，可能過去大家出來創(chuàng)業(yè)之前也有很多的積累，我們一年多時間投了40多家公司，應該來說是遵循自己的投資理念去做的，不是刻意一定要多投一點，少投一點。我們可能會特殊一些，一個是產業(yè)互聯網，一個是新材料，這兩個行業(yè)里面有兩個團隊，我們在這兩個行業(yè)里面每個團隊投10多家，也就有30多家了。

總體來說，一個基金還是應該有批量投資的能力，而且這個批量投資以后，它的成功率還要相對比較高，我覺得作為一個基金管理機構來說，這一塊應該是比較重要的。因為未來你要有所發(fā)展，或者有競爭力，這一塊能力也不可或缺，當然我們在做投資的時候，我們的合伙人一上來就是五個，都是行業(yè)里面工作了很多年的，有投資經驗的這種合伙人。我們投的這些公司，在投的過程中增值服務是做得非常不錯的。我們投的項目都有特定的要負責做增值服務的項目，所以說投了這些公司以后，我們的服務能跟得上，很多初創(chuàng)團隊在小的時候，他自己對自己的方向并不是特別明確，可能也需要我們去做一些疏導。

第二，做產業(yè)互聯網要嫁接一些經驗和資源，傳統(tǒng)行業(yè)出來的缺乏互聯網思維和工具，還有做互聯網的，他要做產業(yè)互聯網，就缺乏傳統(tǒng)行業(yè)的經驗和資源，我們做的增值服務是很多的。

再就是我們投了一批賣水的公司，就是專門為專業(yè)互聯網轉型，互聯網改善傳統(tǒng)產業(yè)提供服務，微眾傳媒等，都是做社會化的營銷，或者整個電商產業(yè)的服務商，還有一些社區(qū)生活服務類的，他們之間也能夠相互的協(xié)作，能夠共同成長。所以我覺得通過這種布局，反而使我自己有了產業(yè)背景，過去我們其實是沒有產業(yè)背景，就是因為我投資形成了板塊，形成了上下游，我組建了自己投資的產業(yè)鏈，對我未來的成功率是非常有幫助的。所以我們的投資策略還是要著眼于聚焦的行業(yè)，做一些上下游自己鏈條上的布局，有這種布局可能投資的數量就不會少。