天使說：好人創(chuàng)業(yè)先談錢 壞人只會和你談理想

最近有個海歸美眉，從英國回來創(chuàng)業(yè)，有一個非常不錯的idea。我在一次會議上看見她的idea之后，非常喜歡，馬上邀請她入駐創(chuàng)新谷，并推薦她這個項目上大家投眾籌。

大家投上的微天使們也很給力，她要的第一筆錢眾籌迅速就籌滿了，看來都是識貨之人，對于這個idea還是很愿意買單。

這個時候，下一個問題就冒出來了。她是文科美眉，在英國學的是市場營銷之類的忽悠型專業(yè)，工作與創(chuàng)業(yè)所針對的行業(yè)也高度相關，不過從來沒有與產(chǎn)品技術打交道的經(jīng)驗。這樣的創(chuàng)業(yè)者，做CEO是很好的材料，但沒有產(chǎn)品技術合伙人和她搭班子的話，再好的idea也只是空中樓閣。

接下來，我們推薦了幾個深圳的技術人和她聊，發(fā)現(xiàn)很難對接到一個頻道上，用evangelion的術語來說就是“同步率太低”。她想先出一個原型，但她自己又無法判斷技術給她的報價是不是太高。技術人員那方面的抱怨是：她不懂產(chǎn)品技術，需求描述不專業(yè)。

這讓我想起緣創(chuàng)派創(chuàng)始人閆輝那篇文章：《為什么很多技術合伙人參與創(chuàng)業(yè)時會先談錢?》

文章開頭就描述了一個典型場景，收到一封緣創(chuàng)派用戶的反饋：“我這二周談了十幾個技術合伙人。很多人并沒有做好心理準備，只是希望找個兼職或者賺個外包。所以我用一個詞形容他們叫葉公好龍。是否真的準備好創(chuàng)業(yè)，愿意承擔風險和準備投入去做對于創(chuàng)業(yè)來講非常重要。”這些朋友在抱怨：為什么找技術合伙人的時候，很多人會直白的談到參與創(chuàng)業(yè)項目的費用呢?為什么很多只想先兼職呢?

閆輝在CSDN工作過十多年，經(jīng)常與技術人員打交道。比較了解他們的情況和思維模式。所以他希望大家可以和技術合伙人互換一下角色，站在他們的角度來思考和觀察創(chuàng)業(yè)。這樣就能夠更好地理解他們，并更好地合作。

一、技術人員的職業(yè)生涯很短暫，機會成本高，他們對風險的控制要求極高。

對于技術人員來說，只有中間寥寥幾年會是技術水平可以，同時關注創(chuàng)業(yè)的時機。當他面臨選擇的時候，他考慮并不是所謂的虛擬的 1% 的成功機會帶來的巨額回報，而是自己的職業(yè)發(fā)展向何處去。

技術人員評估風險主要有：技術成長和收入，其中技術成長的重要性更大。很多技術人員加入 BAT 這樣的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是這些公司的技術大牛多，自己的技術水平可以提高。而創(chuàng)業(yè)公司，往往是實現(xiàn)某個特定的業(yè)務，對他們的技術成長可能幫助不大。

我們都知道，95% 的創(chuàng)業(yè)項目會失敗。如果失敗，與主導創(chuàng)業(yè)者、市場或者運營人員相比，技術人員的損失和挫折感最大。因為，其他的創(chuàng)業(yè)者會感覺自己雖然沒有成功，但得到了很多教訓，這也是非常有價值的。但技術人員會認為，自己寫的代碼最終的價值等于零，這段時間的付出完全沒有回報。如果技術再沒有什么進步，這對他們的打擊是致命性的。

二、技術合伙人是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中前期最重要的實現(xiàn)者，但他們的核心價值是有階段性和替代性的。

很多創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)始人并不是特別明白：技術合伙人什么時候最重要?

技術合伙人在開始階段最重要。因為，只要是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，你總是需要依托技術實現(xiàn)某個產(chǎn)品原型的。現(xiàn)在要想拿到投資，基本上很難憑一個 idea 了，至少需要一個原型，甚至是早期的產(chǎn)品上線。但事實上，因為找不到早期的技術人員參與，大部分人都折在只有一個創(chuàng)業(yè)項目的階段。

例如這個海歸美眉的項目，由于她是孤身一人，只有idea，沒有產(chǎn)品技術合伙人也沒有產(chǎn)品原型。按照機構(gòu)投資者的規(guī)矩，作為機構(gòu)是無法決策對其進行投資的。

例如當初我們投超級課程表余佳文(對，就是最近那個被人黑出翔的90后霸道總裁)，除了idea不錯，他自己有編程能力，還有兩個同學和他一條心一起干。這種情況當然可以給錢，佳文也爭氣，最近成功地吸引了所有的火力向他開炮，今后講90后創(chuàng)業(yè)再也繞不開他了：)

回到海歸美眉項目上，技術合伙人在這個階段，最重要的任務是幫助你把產(chǎn)品做出來。但是，雙方之前不認識，沒有磨合過，怎么辦呢?這個信任基礎從何而來的，錢其實是一種快速開始合作，進行磨合，并且建立初步信任的變通手段。

事實上，大部分創(chuàng)業(yè)項目，成功與否不在技術本身，而是在產(chǎn)品和運營。你只要找到一個愿意合作的技術合伙人，給一些象征性的費用，做出一個版本，上線運營測試一下，便能夠知道自己的項目是否靠譜。

如果對方要的費用如果在其薪資的 1/5 到 1/3 期間，不應該認為技術人員是為了錢，他們是為了控制風險。

事實上，大部分創(chuàng)業(yè)項目，成功與否不在技術本身，而是在產(chǎn)品和運營。你只要找到一個愿意合作的技術合伙人，給一些象征性的費用，做出一個版本，上線運營測試一下，便能夠知道自己的項目是否靠譜。

三、技術人員的核心思維模式是質(zhì)疑和要求短期回饋，這恰恰給了創(chuàng)始人主導項目的機會。

在創(chuàng)業(yè)團隊中，創(chuàng)始人一定是最具有激情的哪個人。是他發(fā)現(xiàn)了一個市場空白，找到了一個機會，然后認為這就是成功的機會。于是說服了自己。

但是，技術人員恰恰相反，他們是極其理智的。因為長期和電腦打交道，形成的是邏輯性的思維。當外人給他講述一個理念時，他的第一反應是質(zhì)疑。是真的有這個需求嗎?做出來有人用嗎?怎么推廣，怎么產(chǎn)生收入?很多時候，說服他們是非常困難的。

技術人員創(chuàng)業(yè)為什么很容易失敗?因為他們只和計算機打交道，除了自己的需求，他們并不了解市場和用戶。所以，他們自然對別人所講的市場需求是質(zhì)疑態(tài)度。

很多項目創(chuàng)始人表示，我愿意拿出超過 30% 甚至更多的股份給技術合伙人。其實，除了代表創(chuàng)始人不夠成熟外，這樣的許諾不僅技術人員不重視，甚至反而會招致技術人員更大的質(zhì)疑：“是不是這個項目不靠譜，所以才讓我先做呢?”

相信很多人看到這里，還是會不屑的說：我覺得他們還不是合伙人。為什么不能不要錢，立刻和我光膀子干呢?

并不是沒有這樣的技術合伙人，也有很多創(chuàng)業(yè)團隊組成之后，大家都不拿薪水。但閆輝注意到，這種團隊有幾個特點：1. 大家都是技術或者產(chǎn)品背景，都參與具體的開發(fā)工作。所以大家不拿薪水感覺公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪資，那大家的股份就會平均化。(但事實上，股份平均化對于創(chuàng)業(yè)項目來講有很大的弊端。)

如果你想主導創(chuàng)業(yè)，如果自己不是技術背景的創(chuàng)業(yè)者，還是試著互換一下角色，去理解技術合伙人吧。畢竟，把項目做出來才是第一位的。而且，這個階段其實是一個相互磨合，不斷建立信任的過程。創(chuàng)始人要想把握項目的主動權(quán)，只憑借一個想法，而不是一些實際付出是不現(xiàn)實的。

最后閆輝給出了總結(jié)：

技術合伙人對創(chuàng)業(yè)想法首先是質(zhì)疑的，他們要短期回報并不只看錢，是為了控制風險。技術人員愿意參與你的項目，本身就在冒風險。因為一旦失敗，他們失去的最多。

兼職是某些陌生合作下的過渡階段，在合作中提升信任，最終成為真正的合伙人。

回到海歸美眉的項目，我給出的建議是，先找三到五個有創(chuàng)業(yè)想法的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師，分別聊一下，坦誠地說出自己的想法，如果有人愿意試一試，并且愿意在未來全職進入團隊，那就先給對方日常薪資的1/4作為誠意金，并協(xié)商好一個盡快發(fā)出原型進行試運營的日期。

本文作者為余波，創(chuàng)新谷投資合伙人，程序猿出身的產(chǎn)品狗，創(chuàng)業(yè)者出身的投資人。