咨詢公司那些所謂的聰明人值得創(chuàng)業(yè)公司挖嗎？

最近朋友圈瘋轉(zhuǎn)《這些聰明人為什么不來創(chuàng)業(yè)?聊聊投行和咨詢公司的學(xué)霸們…》，看完我忍不住來講幾句。

我，上海交通大學(xué)畢業(yè)，拿著理科學(xué)士的學(xué)位，一畢業(yè)就踏入了當(dāng)時(shí)所有人夢寐以求的一線咨詢公司貝恩咨詢。2009 年，又有幸去哈佛商學(xué)院攻讀 MBA。回國后在跨國公司很快做到了中高層管理，工資待遇不錯(cuò)，壓力也不大，事業(yè)發(fā)展直線上升。故事到這里聽上去很熟悉。但是，2013 年我選擇了創(chuàng)業(yè)。到現(xiàn)在已經(jīng)超過一年的時(shí)間，一秒鐘也沒有后悔過。

創(chuàng)業(yè)公司需要這些聰明人嗎?

創(chuàng)業(yè)型公司招人總結(jié)下來需要兩類人，一類是做事情很 NB 的人，執(zhí)行能力超級(jí)強(qiáng)，只要事情交給他，他就能做的很漂亮。另一類是本身很 NB 的人，有超強(qiáng)的大腦，可以想很多點(diǎn)子，策略，并且這些策略是可行的，有些策略會(huì)成為公司致勝的法寶。

那問題來了，咨詢公司那些所謂的聰明人到底是不是值得創(chuàng)業(yè)公司去挖?

咨詢公司這些所謂的聰明人大部分天生優(yōu)柔寡斷，需要分析很多數(shù)據(jù)，橫看看，豎看看，搭個(gè)模型，可以得出這個(gè)結(jié)論，也可以得出相反的結(jié)論。咨詢顧問在立項(xiàng)的時(shí)候，有個(gè)環(huán)節(jié)叫客戶訪談，基本上訪談完，他們就知道客戶需要什么樣的結(jié)論，然后咨詢顧問會(huì)弄一大堆數(shù)據(jù)，幫你去證明你說的是對的!

所以，他們其實(shí)是沒有辦法做決策的。在創(chuàng)業(yè)公司，如果沒有辦法做決策，那基本就只能做執(zhí)行了。但是這幫聰明人又不屑于只做執(zhí)行，或者他們做事情其實(shí)不是很 NB，只會(huì)在 ppt 里面做戰(zhàn)略，不會(huì)實(shí)施。不幸的是，大部分的創(chuàng)業(yè)者都是屌絲，都會(huì)被高端洋氣上檔次的品牌和光環(huán)所迷惑，花了一噸口水和大價(jià)錢把這種人挖來，有時(shí)候是個(gè)錯(cuò)誤的選擇。

我之前曾經(jīng)想挖一個(gè)頂尖商學(xué)院的人才來我們公司，在我們溝通到第三次的時(shí)候，我果斷地選擇了放棄他。第一次溝通后，他說讓我想一想，然后給了我近十個(gè)很長很長的問題，簡單來說基本上是問：

你們的定位是什么?* 你們的目標(biāo)用戶是誰?* 你們跟好大夫春雨到底有什么區(qū)別?

為什么你覺得你們公司可以跟那些大公司競爭? 你們怎么賺錢?

你們什么時(shí)候上市?

blah blah blah......

數(shù)字其實(shí)沒那么重要

我心想，如果我都有答案了，還要你來干什么呢?世界上沒有那么美好的事情，不會(huì)永遠(yuǎn)有一個(gè)完美的機(jī)會(huì)在向你招手，等著你來拿股份，然后公司就上市了，然后你就一不小心成為了傳說中的億萬富翁。如果是這樣的話，那你還是每天去做模型吧。

這些聰明人大部分很現(xiàn)實(shí)，很喜歡錢。大多數(shù)的他們當(dāng)時(shí)加入咨詢公司或者投行，都是因?yàn)殄X多!但是他們大部分人不知道他們想要什么。人生理想和夢想離這些人很遙遠(yuǎn)，他們的世界是用銀行卡里的數(shù)字組成的。要想在這些公司找到像馬云這樣的人，概率是 0%。或者說如果馬云加入了高盛或者麥肯錫，今天就沒有阿里巴巴了，或者馬云早就被他們逼瘋掉了。

當(dāng)時(shí)我在咨詢公司的時(shí)候，做了 1 個(gè)月，每天想的就是，我什么時(shí)候辭職!這份工作實(shí)在做不下去了，跟我的三觀相沖。好好的一個(gè)交大理科畢業(yè)的才女，整天在做 PPT 調(diào)字體大小和格式, 整天在網(wǎng)上找各種數(shù)據(jù)，解釋為什么這個(gè)數(shù)據(jù)來源和那個(gè)數(shù)據(jù)來源不一樣，這個(gè)市場是一萬億，而不是三萬億。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，一萬億已經(jīng)很大，我管他是三萬億還是一萬億! 等你想明白了市場規(guī)模，人家公司估值已經(jīng)上億了…

我曾經(jīng)試圖想招聘一個(gè)職位，咨詢顧問比較合適。問了一大圈，在麥肯錫、BCG、貝恩圈里都發(fā)布了招聘的帖子，大部分的人問我的第一個(gè)問題是，工資大概多少?一聽，我基本上就放棄了。初創(chuàng)型公司，如果不了解公司的愿景和價(jià)值觀，只看眼前利益，這樣的話，還不如在大公司呆著呢。創(chuàng)業(yè)，是有理想的人的游戲。有理想的人，大公司留不住，他們自己主動(dòng)會(huì)出來找機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)公司，每一個(gè)職位都很寶貴，這些機(jī)會(huì)應(yīng)該留給更加適合和渴望這個(gè)機(jī)會(huì)的人，并肩做戰(zhàn)比找到一個(gè)聰明的腦袋更加重要。

真正的聰明人會(huì)出來創(chuàng)業(yè)的

當(dāng)時(shí)在哈佛商學(xué)院念書的時(shí)候，第二年大家都會(huì)找工作，然后互相交流自己手上拿到了哪些 offer。當(dāng)時(shí)我覺得真正 NB 的人都去創(chuàng)業(yè)了!校友圈子里一大堆人，在美國創(chuàng)業(yè)，有些已經(jīng)很成功，包括數(shù)字醫(yī)療權(quán)威組織 Rock health，包括巨額融資的 Doximity, 包括 Oscar 保險(xiǎn)公司，還有之前的 rent the runway、guilt、birchbox 都是大牛校友的杰作。

相反，如果你拿了麥肯錫，高盛的 offer, 同學(xué)們會(huì)半開玩笑地說“sorry to hear that.”。因?yàn)槟玫竭@些公司 offer 的人實(shí)在是漫天飛!但是在中國的校友中，創(chuàng)業(yè)的基本上一個(gè)手可以數(shù)出來。大部分的人對創(chuàng)業(yè)還是有個(gè)誤區(qū)，覺得創(chuàng)業(yè)很苦，創(chuàng)業(yè)只有幾千塊錢的工資，而且風(fēng)險(xiǎn)很大，大部分公司都會(huì)死掉，失敗了很沒面子。根本原因就是他還沒有找一件事情可以讓他義無反顧。

身邊有無數(shù)的大學(xué)和 MBA 同學(xué)和前同事們，現(xiàn)在還在為頂級(jí)投行，一線咨詢公司賣命，有些還在對沖基金(年薪幾百萬的地方)。跟他們聊天，我只是覺得很可惜。其實(shí)他們大部分人去這些公司，是很無奈的。他們?yōu)榱艘粋€(gè)高的薪水，為了一個(gè)光環(huán)，但是絕大多數(shù)的他們，都不知道自己要什么，想成為什么樣的人。

說到這里，我并不是說所有的咨詢公司的人都不適合加入創(chuàng)業(yè)公司，成為創(chuàng)業(yè)伙伴。有的話基本上是鳳毛麟角，需要燒香拜佛撞大運(yùn)。如果正好被你碰到一個(gè)志同道合的，愿意不要工資，挽起袖子一起拼搏的哥們姐們，那必須不惜一切代價(jià)把他挖來。因?yàn)椋攀钦嬲穆斆魅?

寫到這里我想說，中槍的父老鄉(xiāng)親們請勿介意。

最后，跟大家分享一個(gè)哈佛商學(xué)院的畢業(yè)論文題目。這個(gè)題目是每個(gè)哈佛 MBA 畢業(yè)的學(xué)生都要認(rèn)真回答的，What do you want to do with this one wild and precious life? (在這狂野而寶貴的一生中，你想如何度過?)

與君共勉，創(chuàng)業(yè)路上，有你不孤單!（此為作者投稿，作者：青蘋果健康創(chuàng)始人&CEO 徐嘉）