創(chuàng)業(yè)者親歷在線教育154天：盲目者死 清醒者生

2014年仲春回到北京。給12個關系不錯的朋友，發(fā)了條微信，說要做醫(yī)藥衛(wèi)生領域的在線教育項目，兩人立即回復愿意加入到創(chuàng)業(yè)團隊中來，兩人立即回復可以投資。這是不小心碰到傳說中的風口的節(jié)奏啊。在線教育的概念，原來比想像中更容易打動、激動人心。

據(jù)稱，2013年初以來，每天有2.6家在線教育公司誕生。2014年6月2日正式運營的杏海教育科技有限公司(下稱杏海教育)是其中之一。到寫此文的11月2日，公司正式運營154天。這154天，恰是一個小有經驗的線下教育培訓工作者，全新體驗的在線教育的水深火熱的154天。

進入在線教育領域的原因很簡單——生存，更好的生存。話說2011年，還在傳統(tǒng)財經媒體，收入低得讓人絕望，以為憑正當收入，這輩子，是不可能在北京(哪怕五環(huán)邊)買一套房了。一個經常一起吃飯閑聊的朋友，在北京一家教育機構市場部工作，她說他們公司有一個醫(yī)藥衛(wèi)生類培訓項目很不錯，公司的代理們，賺得數(shù)錢到手軟。不甘窮困潦倒，開始做傳統(tǒng)線下教育培訓。

實踐證明，朋友介紹的線下教育培訓項目，大米賺得確實比當新聞民工多很多。不過也發(fā)現(xiàn)，那些在醫(yī)院工作的學員在交了并不便宜的學費后，照樣有人請假不來上面授課，哪怕面授的老師是北醫(yī)三院的國內一線頂級名師，“陳老師，實在對不起，工作太忙，實在來不了。”是的，學員確實有非常強烈的學習培訓需要，奈何工作太忙，工作之外，都還有家小，很多學員到不了傳統(tǒng)的線下課堂。

“你們的課程要是放到網上，就方便了”。在線教育確實可以更好地解決在職人士參加面授學習，時間受限的問題。對于他們而言，壓根不用擔心“學習是反人性的”的命題，他們是成人，當學習和他們的升職加薪乃至健康息息相關時，哪有不學之理。

對成人而言，傳統(tǒng)的線下培訓機構，一定會被線上機構，或者線上線下兼有之的機構淘汰。

早期投資由熱轉冷

杏海教育談的第一個意向投資者是蒲田系的一個大佬，在北京、大連多地投資有民營?？漆t(yī)院。他們果真是傳說中財大氣粗，“你們覺得這個項目大概需要投入多少?你們列一個預算。你們能投多少算多少，余下我們出。”列出預算，意向投資方看后的感慨是，“投這點錢大概太少了吧。”沒有談攏的蒲田系，大致還沒有開始涉足天使投資，要求是等比投資，等比占股。自嘆財力懸殊。

第二個意向投資者是一家國有企業(yè)，出資設立了投資基金，不管是不是初創(chuàng)企業(yè)，他們對所有的投資入股的公司，都有一個條件，至少占股51%。

時間很緊張，項目有周期。以為，在我們沒有費任何力氣主動去找投資的時候，就有投資主動來找我們，當我們把市場做好，來找我們的投資會更多。對于資本，我們也可以有更多的議價能力。

創(chuàng)業(yè)團隊的小伙伴，各自拿出自家積蓄，開始沒日沒夜的建官網、尋找老師，逼老師沒日沒夜的備課、錄制課程，線上線下地推廣……除官網外，杏海教育的課程，在BAT的在線教育平臺上均有推廣，并且收獲了大量點擊和購買。淘寶同學學習人次達10098人次，騰訊課堂學習人次達5084人次。還把一部分線上學習人群，轉到線下，成為接受線下高端班型的客戶。到10月6日，運營僅127天，收支平衡。

盡管項目已經初步收支平衡。再看資本市場對于在線教育的熱情，已經由夏的炙熱，轉至秋的寒涼。

10月21日，參加一場在線教育的投資交流會。在線教育以及在線教育相關企業(yè)，泱泱來了很多，但參會的投資者屈指可數(shù)。投錢的資本與找錢的企業(yè)相比，明顯僧多粥少?，F(xiàn)場能看到有在線教育的企業(yè)創(chuàng)始人，拿著公司項目計劃書，逢人就問，“請問您是投資者么，這是我們的項目。”

這兩天，偶爾還能接到電話，“您是……，我們這邊是XX，專注投資在線教育領域”。我們還是能感受到漸淡的投資行情。媒體上，在線教育圈風險投資仍在頻繁發(fā)生，但投資至少已經是B輪，或者C輪，乃至PE段的投資，天使和A輪漸少。

一家和我們產品略有相似的公司，2013總營收只有50多萬元，2014年，我們的產品剛剛上線時，得到的消息是，他們收到850萬元投資。2014年，我們在上線運營四個月后，營收并不輸于他們，但要在資本市場找到等量的投資，已經有一些難度。

公司的核心本質，當然包括在線教育公司，是創(chuàng)造價值，賺取利潤。有資本的幫助，好處毋庸贅述。沒有，生活還要繼續(xù)。做一只風口的豬，需要把握時機的覺悟，做一只活下來的豬堅強，只要堅強就可以，只是成長的快慢問題。

感受BAT平臺的不同

也是在2014年，BAT全面完成了他們對于在線教育平臺的布局。淘寶對于在線教育的嗅覺更好一些。2013年8月，淘寶同學上線;2014年4月，騰訊課堂上線，同期QQ用戶的“查找”框，除了“找人”、“找服務”、“找群”外，可以直接杳找“課程”;8月，百度全資收購傳課，原有的度學堂與傳課合并。

這是傳說中的BAT來了。不過對于我們做內容的在線教育機構，沒有任何好害怕的。大魚是大魚的活法，小蝦米是小蝦米的活法。他們的優(yōu)勢和長項是做平臺，不是做內容。對于做平臺大魚的出現(xiàn)，做內容的大、小蝦米很開森。自己折騰半天的官網，流量怎么努力，還是很小。相反，杏海教育運行154天，是在BAT平臺上，獲得了巨大的流量。

我們很實際地傍上了BAT的在線教育平臺。如果沒有獲獎也要感言的話，一定是：“感謝淘寶，感謝淘寶同學。”淘寶同學，是淘寶的新生頻道，淘寶自己也在淘寶的平臺上拼命推淘寶同學。這樣，杏海教育占了很大便宜。

一度，在淘寶首頁搜索框搜索與杏海在線培訓項目相關的關鍵詞，立刻彈出淘寶同學的廣告欄，廣告欄里推薦的幾乎全是杏海教育的視頻課程產品——十多個產品啊。截止今天并不認識任淘寶工作人員。也沒有花錢在淘寶上買任何廣告位。我們的一些競品，也在淘寶同學的平臺上做了推廣，但是淘寶，沒有推薦他們。這能理解是淘寶同學堅守了淘寶網最初的運營原則，給賣優(yōu)質產品的小賣家以支持，以此推動平臺的良性運營?

你生產了一款產品，沒有給這個產品做任何額外的廣告，你只是把它放到一個店鋪里，那個店鋪鋪天蓋地給你做廣告，然后有人嘩嘩地光顧你的商鋪，嘩嘩地買你的商品，錢嘩嘩地就打到你公司帳戶上了。

在騰訊課堂，我們的產品，在細分品類中，流量也不錯。我們2014年的在線教育課程，不是針對大眾的，整個中國，我們的目標消費人群大概也才四十萬左右。要在14億人中找到這40萬多么不容易，借騰訊課堂，通過搜索發(fā)現(xiàn)到后期點擊觀看，至少是起到宣傳推廣作用的。不過，傷心的是，和淘寶同學相比，騰訊課堂點擊量轉化為購買率低很多?？赡苁球v訊用戶購買習慣遠遠不如淘寶用戶強。

百度，在收購傳課之前，一度以度學堂為自己的在線教育平臺。不提也罷。那是大把花錢買競價排名的公司的天堂，在線教育創(chuàng)業(yè)公司的地獄。辛辛苦苦在度學堂平臺上在做公司店鋪鋪貨，在度學堂上，卻是搜索不到沒有參與競價排名的公司店鋪的?？梢哉业侥愕漠a品，但那已經不知道排在多少頁之后。

百度收購傳課，度學堂與傳課平臺合并，在線教育平臺更名為百度傳課?？陀^地說，百度傳課在運營思路上，對于大小在線教育機構已經一視同仁。同時，平臺，對于做內容的小的在線教育機構，態(tài)度也很親和。但是，截止目前，百度傳課平臺的流量和淘寶同學以及騰訊課堂相比，還遠遠不是一個量級的。

嗯，做了在線教育，就連BAT三個巨頭舵主，誰長得最帥，在心目中，都改了坐次。

盲目者死清醒者生

BAT大佬們在布局在線教育產業(yè)。傳統(tǒng)教育培訓的巨頭們，也沒有閑著。新東方、好未來、學大、華圖，甚至包括龍文……原來是做傳統(tǒng)線下的培訓機構的，或早或晚，或先或后的，全都在線教育了;正保遠程，一個原來做職業(yè)在線教育的，想做平臺了;CC和能力天空是做視頻存儲的?，F(xiàn)在也都在做平臺了;不僅如此，新東方有了新東方在線的在線教育產品布局后，又發(fā)力，也打算做平臺了……還有更多的機構和個人也都以為臺風來了。

十天前。參加一個在線教育的活動。業(yè)內一家做在線教育已經小有成就的公司的副總，以互聯(lián)網人的直爽，對一位中青年小伙伴說，“哥們，我看你也是個實在人。實話實說，你還真不像是我們這個圈子里的人。我看你倒是像剛從山西挖完煤回來的。”中青年小伙伴，嘿嘿一樂，“你說得對，我們不差錢，我們還真就是不太懂這個互聯(lián)網。”

就算懂互聯(lián)網也不是一定就可以做好在線教育的。龔海燕，算是互聯(lián)網界的成功人士，不太熟悉的不過是教育，殺進來，都并不是一帆風順。

而平臺，是在線教育食物鏈上的最高端，最是前景無量、錢途無量。大家都千方百計的往食物鏈的最高端進化。BAT外，還有YY、滬江、CC、能力天空種種平臺。YY作為直播工具平臺，是優(yōu)秀的，如果是做年輕的大眾化的教育產品，應該可以提供一定的流量，但如果做相對小眾和專業(yè)化的在線教育內容，能提供的流量還是有限的，YY的直播工具可以免費用，但是流量靠自己。滬江作為平臺，是把入駐的機構，乃至個人講師，不管大小都當親人的，甚至是提供各種親切友好的服務的，但平臺人群，主要還是各種語言學習者，做非語言類在線培訓內容，在這個平臺上能獲得的流量支持有限。其它各家平臺，叫平臺，流量總體而言，還不太配得上平臺這個稱謂。

就像團購，就像電商，互聯(lián)網也好，移動互聯(lián)網也好，對于平臺級的企業(yè)，容量不是無限的。強悍者生，弱小者死。傳課網，粉筆網、微課網、愛班網……BAT布局在線教育平臺后，對于那些指望借做在線教育平臺，一飛沖天的企業(yè)而言，打擊多大不言而喻，有常識的都可以想像。

至少，BAT布局在線教育平臺之后，其它在線教育平臺，我們已經不是那么看中了。即使有其它平臺，看在到我們在BAT平臺上的課程推廣之后，主動找我們——提供免費的平臺服務，以及其它各種服務，我們的積極性也很有限。就像線下的廠家，我們?yōu)槭裁匆M時間和精力，到一個壓根兒沒有人流量的商場去設立專柜呢。

認識一個早在2011年就開始做在線教育產品交易平臺的朋友，不具名了。線上也算做教育產品流量的高人，線下組織和凝聚人心更沒有問題，苦心經營。當然，后面你們知道的，淘寶做淘寶同學了……2014年，觀察，這個傷心的同學，已經不在平臺上糾結，他已經把他強大的凝聚力放在了線下，做教育培訓機構的俱樂部了。

在線教育很殘酷，或者說商業(yè)本質是很殘酷的，沒有盈利，即使融到了天資投資，甚至融到了A輪，B輪，沒有造血能力，早晚要死的。就像當年團購，對于在線教育，很多外行以為是可以開挖的金礦，赴湯蹈火地來了……最終卻是只有死一個結局。

不管資本市場如何，可以判斷的是，未來可以勝出的在線教育平臺，該出生的，差不多，都已經出生，一部分在未來還要死去。但在線教育的內容生產，還遠遠沒有被窮盡，不管教育是什么形式，教育的內容都不可能被窮盡，專注做符合市場需求內容的在線教育公司，是永生的。不斷提高改進、提供各種在線教育工具也是可活的。

杏海教育還計劃從現(xiàn)在的醫(yī)藥衛(wèi)生在線教育項目，延伸到大眾健康教育，不出大問題，應該可以活下來，還有成長的想像力。

寫了這么多，為什么?不是賣弄，不是吐槽，甚至吸引投資都不是。是深深地看好做內容的在線教育公司的未來。只要地球上有人類，教育這件事，不會消失，衛(wèi)生健康類的教育需求也不會消失。留個個人的微信號：350162237。資本的寒冬或將臨，這有什么要緊，依然和我們一樣看好醫(yī)藥衛(wèi)生健康類在線教育內容的伙伴，我們在找你。