知名VC20條融資建議：萬不得已別轉(zhuǎn)讓股權(quán)

你看過《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)嗎?這是一部最近非常火熱的真人秀節(jié)目，這個節(jié)目讓創(chuàng)業(yè)者們可以接觸到一些大名鼎鼎的投資人，例如Lori Greiner和Mark Cuban等，創(chuàng)業(yè)者們在這些投資人面前大展拳腳，希望可以得到投資。

如果你是節(jié)目中的那些創(chuàng)業(yè)者，你會怎樣吸引投資人?國外網(wǎng)站Businessnewsdaily與一些投資人和創(chuàng)業(yè)者進行了對話，請他們來分享自己的經(jīng)驗。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在尋找投資的時候，哪些做法能夠讓他們更容易獲得投資人的青睞。

你是否真的想要獲得投資?

首先你要確定自己是否真的想要獲得別人給你提供的資金，以及是否真的想要別人參與到你的創(chuàng)業(yè)之路中。接受投資人的投資意味著你將失去一部分對企業(yè)的控制權(quán)和潛在利潤。與投資人建立起良好的關(guān)系對于創(chuàng)業(yè)者來說，會給他們帶來巨大的好處，但是這種關(guān)系也需要你花費大量的時間進行維護。一些投資人相對寬松，平時不會參與企業(yè)的運營，只在你需要的時候他們才出現(xiàn)。但是也有一些投資人想要參與到企業(yè)運營中，你需要不斷的回應(yīng)他們的郵件和電話，這都是你必須要做的事情。—Kelly Trumphour, See Jane Invest創(chuàng)始人

不要過高或過低的估計你的企業(yè)

你要了解自己的價值。作為一家新企業(yè)的擁有者，在企業(yè)成立的第一年中，你的價值不會超過7.5萬美元。如果當(dāng)我在看你的財報的時候，發(fā)現(xiàn)你給自己的薪資超過了這個數(shù)字，我就會覺得你沒有管理好你的資金。是的，你工作的很努力，每周都要工作很長時間，給自己多一點薪水看上去沒有什么大不了的。但是在你的企業(yè)財政真正穩(wěn)定下來之前，你不應(yīng)該拿這么多錢。— Nicole L. Royer, 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

積極的態(tài)度

你要做一個快樂的人，在雇傭員工的時候也要找那些快樂的人。任何投資人都想要知道兩點：1.你是一個充滿熱情和干勁的人。2.你身邊和你一起工作的人也是這樣的人。無論企業(yè)發(fā)展到了哪一個階段，你都應(yīng)該雇傭那些積極向上的員工。一個積極的團隊意味著這個團隊時刻充滿了工作的動力，而且他們有自己的理想和追求，這些都是獲得成功的重要驅(qū)動力。— Brian Scudamore, 1-800-GOT-JUNK?創(chuàng)始人兼CEO

盡量保留股權(quán)

在出讓企業(yè)股權(quán)之前，你應(yīng)該了解所有類型的融資渠道。雖然看上去轉(zhuǎn)讓股權(quán)代價更低——沒有利息。但是這些股權(quán)從今以后就永遠(yuǎn)都是投資人的了。雖然借貸看上去風(fēng)險更高，但是如果你相信你的企業(yè)能夠獲得成功，在嘗試融資的時候，你應(yīng)該首先考慮借貸，在萬不得已的時候再考慮股權(quán)轉(zhuǎn)讓。— Ian Jackson, Enshored合伙人

先獲得市場的歡迎

如果你已經(jīng)有了產(chǎn)品，你應(yīng)該向投資人展示市場對這個產(chǎn)品的認(rèn)可和歡迎。在投資世界中，市場歡迎是一個神奇的詞匯。市場的歡迎可以體現(xiàn)在很多的方面，例如注冊用戶、付費消費者、媒體報道、大量的受眾、合作伙伴以及一小撮沒有了你的產(chǎn)品就沒法活的人等等。在投資人眼中，如果你的產(chǎn)品能夠受到市場的歡迎，那么你就有可能獲得利潤，為他們帶來回報。— David Arnoux,Twoodo聯(lián)合創(chuàng)始人

測試產(chǎn)品

在POC(概念驗證)階段，你一定找一些測試客戶，要對產(chǎn)品進行測試。這樣做能夠向投資人證明人們對你的產(chǎn)品有需求，你的產(chǎn)品在上市之后將會很快的適應(yīng)市場。— Dr. Som Singh, Unspun Consulting Group創(chuàng)始人

討論需求

你一定要非常清楚的告訴投資人，你正在開發(fā)的產(chǎn)品能夠解決人們真正的問題，滿足人們真正的需要，這一點非常重要。在很多時候，創(chuàng)業(yè)者在見到投資人之后，就會立刻講解他們的創(chuàng)意、技術(shù)，或是打入市場的計劃。但是他們總是忘記告訴投資人他們的產(chǎn)品能夠解決什么問題，以及市場和消費者為何會對他們的產(chǎn)品感興趣。— Charlie Harary, Syms School of Business風(fēng)險投資人、創(chuàng)業(yè)教授

努力工作

做好瘋狂加班的準(zhǔn)備吧，你要將自己的目標(biāo)進行細(xì)分，把它分成若干個小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一項工作，這需要你犧牲大量的休息時間。這種工作方式比聽起來困難多了，但是一旦完成之后，你將會受益良多。— Stephanie Adams-Nicolai, GODDESSY OrGAnics創(chuàng)始人兼CEO

控制風(fēng)險

在進行每一次新的嘗試之前，你需要決定動用賬戶中多少資金。很多創(chuàng)業(yè)者在進行嘗試的時候，只會拿出賬戶中3-5%的資金，這樣即使嘗試失敗，他們還有95%的資金是完好無損的。在投資人眼中，這是一種對資金負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

— Alan Knuckman,Barchart.com

研究競爭

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你要對競爭對手進行透徹的研究。你要知道他們的優(yōu)勢和劣勢，知道他們的核心是誰，知道有關(guān)他們的一切。當(dāng)事情沒有按照你預(yù)期的那樣發(fā)展的時候，你要隨時做好反擊的準(zhǔn)備。投資人喜歡既了解自己又了解對手的創(chuàng)業(yè)者。— Michael Bolger, hovelstay.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

有備而來

在見投資人之前，你要做好一切準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好投資人提出的每一個問題的答案。這樣做會讓投資人覺得你已經(jīng)做好了所有的功課，把所有未來可能出現(xiàn)的問題都想清楚了。如果你在回答問題的時候顯得很猶豫，那么投資人在是否為你提供資金的問題上也會猶豫。 — Jenny Feterovich, Parliament Studios聯(lián)合創(chuàng)始人

從長期角度思考

你要想清楚企業(yè)發(fā)展的軌跡。投資人想要知道你對自己的未來很清楚，并且希望知道他們對你的投資將會給他們帶來長期的回報。— Shemiah Williams, Modern Graffiti Marketing Group總裁

從消極的回饋中汲取營養(yǎng)

現(xiàn)在很流行一句話，那就是要學(xué)會忽略否定者的看法。但是事實并非如此。這些消極的評論其實可以幫助你更好的做功課。在收到消極的回饋的時候，你要學(xué)會分析他們的看法，如果他們說的有道理，你就應(yīng)該接受這種評價，并且做出調(diào)整。 — Lloyd Shefsky, Kellogg School of Management作家、創(chuàng)業(yè)教授

誠實

在面對投資人的時候，你一定要做到誠實，將自己的過去毫不隱瞞的告知對方，無論是成就還是失敗。如果你覺得你過去的經(jīng)歷與現(xiàn)在無關(guān)，或是寄期望于投資人不會發(fā)現(xiàn)你過去的經(jīng)歷，那么你將會惹上大麻煩。沒有什么比掩飾更糟糕了。投資人將會欣賞你的誠實。如果在未來的某一天，他們突然發(fā)現(xiàn)了你此前沒有提到的過去的事情，他們就會認(rèn)為你在說謊或是掩飾。這個時候的后果其實遠(yuǎn)比你所隱瞞的事情本身更嚴(yán)重。— Ken Springer, Corporate Resolutions總裁

全心投入

你要相信自己。每一個創(chuàng)業(yè)者都說他們相信自己。但是你要問問自己：你愿意抵押掉自己的房子去創(chuàng)業(yè)嗎?你愿意拿出自己的全部積蓄去創(chuàng)業(yè)，從此以后只能靠信用卡生活嗎?你愿意的話，那么你才是相信自己。如果你不愿意，那么我不會為你進行投資。如果你可以全心投入到創(chuàng)業(yè)中去，創(chuàng)業(yè)對你來說就是一個愛好，而不是一項工作。— Bill Balderaz,Fathom Healthcare總裁、天使投資人

構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)

你可以參加各種各樣的創(chuàng)業(yè)者活動，在這里結(jié)識投資人。在這些活動上你可以構(gòu)建一張投資人網(wǎng)絡(luò)，并且向他們展示你的企業(yè)和理念。— Ian Aronovich,GovernmentAuctions.org聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁

拆分資金

在獲得投資之后，不要把所有資金一次性用完，而是應(yīng)該將所獲的的資金進行拆分，將它分成“現(xiàn)在的資金”和“戰(zhàn)略資金”。為什么?因為“現(xiàn)在的資金”能夠讓你獲得持續(xù)發(fā)展的勢頭，而“戰(zhàn)略資金”則能夠讓你將你的企業(yè)上升到另一個高度。— Brian J. Marvin,Bringhub聯(lián)合創(chuàng)始人

從家人那里融資

在尋求專業(yè)投資人之前，先從家人和朋友那里進行融資。很有可能你的家人和朋友都不愿意借給你錢去進行風(fēng)險極高的創(chuàng)業(yè)，但是你一定要嘗試。如果連認(rèn)識你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意為你提供投資，那么說明你的創(chuàng)業(yè)理念還是不夠好。在這樣的情況下，帶著這樣一個理念去見投資人，估計從他們那里獲得資金的可能性只會更小。— Dan de Grandpre,DealNews聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

了解投資人

在進行融資之前，你應(yīng)該要了解盡可能多的投資人。了解他們進行投資時的喜好。了解了投資人的喜好之后，你就能夠提高融資的可能性。另外，你還能夠預(yù)先了解在從這個投資人那里獲得資金之后，他們會向你索取什么。有的時候，一些創(chuàng)業(yè)者在抱怨自己很難獲得融資的時候，其實并不是他們的項目不好，也不是他們的能力不夠，只是他們沒有找對投資人。不要只看投資人的名氣，你應(yīng)該找一個對你的領(lǐng)域感興趣的投資人。— Colin Darretta, WellPath Solutions創(chuàng)始人

拿到真金白銀之前不要放松

在一筆投資真正塵埃落定之前，不要認(rèn)為這筆投資已經(jīng)搞定了。有很多時候，一些企業(yè)主認(rèn)為他們已經(jīng)搞定了交易，因為投資人已經(jīng)口頭承諾過將會為他提供資金。但是直到雙方簽訂合同，甚至是資金打到你的賬戶里之前，變數(shù)隨時有可能發(fā)生。對于急需資金的初創(chuàng)企業(yè)來說，投資人臨時改變主意，有可能是對創(chuàng)業(yè)者的致命一擊。 — Bill Watson, Advanced Business Group創(chuàng)始人