一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的自白：創(chuàng)業(yè)不苦但寂寞

出生于1983年的姚宗場(chǎng)，已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次。2005年創(chuàng)立貝恩廣告，這讓他賺到200萬(wàn)人民幣的創(chuàng)業(yè)本金。2009年成立針對(duì)學(xué)生的P2P借貸平臺(tái)哈哈貸，讓他身無(wú)分文。2012年，他開始了第三次創(chuàng)業(yè)——在線洗衣網(wǎng)站泰笛洗滌。

泰笛洗滌位于上海，今年7月從投資過(guò)順豐快遞的投資機(jī)構(gòu)元禾原點(diǎn)獲得1000萬(wàn)人民幣A輪融資。全球第一家在線洗衣網(wǎng)站，今年6月獲得1050萬(wàn)美元A輪融資的美國(guó)洗衣應(yīng)用Washio也是在泰笛洗滌之后才出現(xiàn)。

姚宗場(chǎng)是一個(gè)很喜歡琢磨且擅長(zhǎng)借助外力的人。他的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)目前有3人，都比他年長(zhǎng)，包括他的天使投資人23Seed創(chuàng)始人施旦霽、前雅虎奇摩CEO何英圻。每周姚宗場(chǎng)都會(huì)跟他們通一次電話討論如何解決問(wèn)題，而且這個(gè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)還在擴(kuò)大。他還靠自己摸索建立了一套倉(cāng)庫(kù)選址模型，每次用這套模型選出來(lái)的地址都在麥當(dāng)勞、星巴克附近(交通便利)。

泰笛洗滌目前已推出網(wǎng)頁(yè)版及移動(dòng)端，即將進(jìn)入北京、南京等市場(chǎng)，每月接單數(shù)量穩(wěn)定在1萬(wàn)多單。

以下是姚宗場(chǎng)自述：

第一次創(chuàng)業(yè)

我大學(xué)學(xué)的是美術(shù)，學(xué)美術(shù)是一項(xiàng)很費(fèi)錢的專業(yè)，因此大學(xué)期間我就已經(jīng)開始在外面做兼職。那個(gè)時(shí)候什么都做過(guò)，還在大夏天去刷過(guò)廣告牌。

畢業(yè)之后我在兩家廣告公司待過(guò)，但發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沒(méi)有做創(chuàng)意的公司。于是在2003年、2004年左右，我就開始自己創(chuàng)業(yè)，做了一家廣告創(chuàng)意公司。由于我念書比較早，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候20歲左右。

當(dāng)時(shí)很多廣告公司找客戶的方式都是找關(guān)系、給回扣。我們的特點(diǎn)就是創(chuàng)意牛逼，但缺點(diǎn)就是沒(méi)辦法找關(guān)系、給回扣。

于是我們就想了一個(gè)主意，給自己做廣告。我們?cè)凇陡２妓埂冯s志、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》投放了自己的廣告。因?yàn)閯?chuàng)意很好，一些外資企業(yè)主動(dòng)找上門兒來(lái)讓我們做廣告。

給外資企業(yè)做創(chuàng)意，是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。因?yàn)閲?guó)際廣告公司在中國(guó)的動(dòng)作太慢，改一下就是要兩三天;而且太貴，一個(gè)頁(yè)面幾千塊，做大案子報(bào)價(jià)上百萬(wàn)。

為解決語(yǔ)言問(wèn)題我們找了一些從國(guó)外回來(lái)的人。我們就靠著跟其他公司比創(chuàng)意，結(jié)果到2009年的時(shí)候，法國(guó)旅游局、加拿大牧業(yè)協(xié)會(huì)、花旗銀行，大多數(shù)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)都成了我們的客戶。

但到2009年底的時(shí)候，我就想做一些別的了。因?yàn)榫驼麄€(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意環(huán)境不好，什么事都要聽甲方的，沒(méi)有什么尊嚴(yán)。而且廣告業(yè)的可復(fù)制性不強(qiáng)，增加項(xiàng)目就得增加人手，很難做大。

那正是傳統(tǒng)廣告經(jīng)受互聯(lián)網(wǎng)廣告沖擊的時(shí)候。

期間一些國(guó)際廣告公司還跑來(lái)要收購(gòu)我們，但是錢給的很少，而且賣掉之后還要在里面繼續(xù)做。我不想繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)做了。于是把公司留給其他同事，拿著分到的兩百多萬(wàn)人民幣準(zhǔn)備做一些別的。

第二次創(chuàng)業(yè)

做廣告公司的時(shí)候，跟花旗銀行的接觸中我們發(fā)現(xiàn)很多人需要錢。離開廣告公司后，我的第一個(gè)想法是做互聯(lián)網(wǎng)金融，就是國(guó)內(nèi)最早的P2P借貸平臺(tái)哈哈貸。

我的不少同事拿著賺到錢的買了房。我把我在廣告公司賺的200萬(wàn)全部投進(jìn)了哈哈貸。第一年的時(shí)候還拿了一個(gè)天使輪，占股60%。

做哈哈貸的時(shí)候雖然我沒(méi)有金融經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)檫M(jìn)行嚴(yán)格的風(fēng)控，居然把壞帳率做到了零。不過(guò)那個(gè)時(shí)候我沒(méi)有太多公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，第二年我燒光了所有的錢。第二年本來(lái)是投資人想投A輪，但由于天使輪讓股太大，要做A輪很難。當(dāng)時(shí)有投資人建議我另起爐灶再做一個(gè)P2P平臺(tái)，但我不愿意這樣做。就完全退出了哈哈貸。

第三次創(chuàng)業(yè)

2012年底做泰笛洗滌的時(shí)候，我身無(wú)分文。

在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月調(diào)查確定做在線洗衣泰笛洗滌后，面臨的一個(gè)問(wèn)題居然是找不到人做網(wǎng)站。

我爺爺是抗美援朝老軍，受爺爺?shù)母腥?，我從小就崇拜毛澤東，覺(jué)得沒(méi)有干不了的事。我就下載了幾個(gè)教學(xué)視頻，跟著視頻寫了3個(gè)月代碼，做出了泰笛洗滌最早版本。那個(gè)版本一遇到下單人數(shù)過(guò)多就會(huì)崩潰。

2013年是我們最缺錢的時(shí)候，但沒(méi)人投。

為了做泰笛洗滌，我在外面幫人做設(shè)計(jì)來(lái)養(yǎng)公司。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我在廣告圈里面比較有名了，做一個(gè)LOGO就可以要價(jià)十幾萬(wàn)。順便說(shuō)一句，永和豆?jié){、姚酒的品牌形象都是我設(shè)計(jì)的。就是靠這樣把公司撐到2014年。

結(jié)果2014年一開年元禾原點(diǎn)就給了我們1000萬(wàn)人民幣的A輪融資。

這下公司總算是補(bǔ)給了彈藥。我們立馬在增設(shè)倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)，研發(fā)App，去北京、南京等地鋪渠道，還打了一場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)，被同行圍剿。

創(chuàng)業(yè)就要極致、快

要說(shuō)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我這也算是經(jīng)過(guò)三次創(chuàng)業(yè)。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)公司要跟大公司比拼，關(guān)鍵是要做到兩點(diǎn)。

一是要能做到極致。大公司盤子鋪得大，沒(méi)辦法在每個(gè)領(lǐng)域都做得很極致，這就是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。比如我們被同行圍剿的時(shí)候，只有我們?cè)谑盏絾巫雍?，能派人去取單?/p>

二是快。很多人對(duì)我的評(píng)價(jià)都是快、狠。所有投資人對(duì)我的共同評(píng)價(jià)都是，有激情。

我爺爺從小訓(xùn)練我5分鐘吃完飯。工作上也是，給永和豆?jié){設(shè)計(jì)品牌形像的時(shí)候，客戶對(duì)方案有一點(diǎn)不滿意。當(dāng)晚我們四個(gè)人做了十幾個(gè)創(chuàng)意稿，最終拿下了這個(gè)項(xiàng)目。夏天的時(shí)候我還把我們團(tuán)隊(duì)的派送員送去軍訓(xùn)。就是要做到行動(dòng)迅速。

不過(guò)我覺(jué)得我跟別人不一樣的是，創(chuàng)業(yè)過(guò)程里遇到問(wèn)題，從來(lái)不氣餒，一直都很相信自己。我會(huì)想，是不是試錯(cuò)不夠多，反應(yīng)不夠快。

創(chuàng)業(yè)不苦，但寂寞

要說(shuō)創(chuàng)業(yè)有多苦，其實(shí)我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中沒(méi)有最苦的時(shí)候，但是有寂寞的時(shí)候。創(chuàng)始人是站在趨勢(shì)的前面，但大多數(shù)人對(duì)于趨勢(shì)都是后知后覺(jué)。家人、投資人、同事的不理解，就會(huì)讓創(chuàng)始人產(chǎn)生寂寞感。

不過(guò)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程里也讓我的性格發(fā)生的一些變化。我變得越來(lái)越理性，開始學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話。做廣告公司的時(shí)候，我想做一件事情時(shí)就是大、快、干。但現(xiàn)在做地推，我會(huì)先做一個(gè)試點(diǎn)，計(jì)算出一個(gè)試點(diǎn)價(jià)格需要多少人、多少錢，不斷找出一個(gè)正確的模式，再進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制。

我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)要想創(chuàng)業(yè)成功就要耐得住寂寞，另外就是堅(jiān)持到底。