在線廣告部署平臺Boostable獲投320萬美元

Boostable并不直接賣廣告，他們只是幫助客戶部署廣告。當(dāng)他們的客戶通 過其廣告工具在其它平臺投放廣告之后，為了讓更多的人看到他們的廣告以提升產(chǎn)品銷量，他們會主動(dòng)將客戶引領(lǐng)到他們通過Boostable創(chuàng)建的廣告上去， 這樣就間接推廣了Boostable。因此，在線銷售平臺會主動(dòng)向他們平臺上的商家推薦Boostable的廣告工具，因?yàn)橹灰麄冑u出更多的東西，他們 就能從中獲利，這是一個(gè)多贏的局面。

如果這聽起來有利可圖，你也許就能明白為什么Morado合資企業(yè)、奧米迪亞網(wǎng)絡(luò)和SV天使投資會給這個(gè)Y Combinator校友——Boostable 320萬美元的種子資金了。拿到這筆資金之后，相信Boostable會吸引更多的知名在線銷售平臺的加入。

相信大多數(shù)人都會說，你應(yīng)該與你喜歡的人創(chuàng)辦一家公司。塞爾丘克·阿特里（Selcuk Atli）卻與他的宿敵一起成立了Boostable。

阿特里來自伊斯坦布爾，他通過富布賴特科學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃來到紐約，最終留在了加利福尼亞州創(chuàng)辦了一家名叫Social Wire的電子商務(wù)廣告公司，并獲得了400萬美元的投資。他最大的競爭對手之一是由Alex Chang所創(chuàng)辦的Social Amp公司。然而，幾年后兩人激烈的競爭反倒讓他們成為了最要好的合作伙伴。后來，他們一起創(chuàng)辦了Boostable公司，從SV Angel那里拿到了50萬美元的投資，并最終進(jìn)入YC?？磥響?yīng)該與自己的敵人走得近一點(diǎn)，對吧？

在線銷售平臺能夠賺很多錢，但利潤率相對 比較低。舉個(gè)例子，用戶在Etsy平臺上做成一筆生意，該公司只能獲得3.5%的提成。這就意味著，他們即便是知道哪些客戶是潛在的回頭客，但是他們沒有 太多錢，以至于無法投放廣告以把他們吸引回來。然而，與此同時(shí)那些在該平臺上出售的商品的賣家又可以賺取高額利潤。問題是，這些賣家不是夠聰明，不懂得將 賺到的錢用來投放廣告。此外，由于這些賣家太過分散，因此廣告工具開發(fā)人員很難找上他們。

不過，Boostable的出現(xiàn)很好的解決了這個(gè) 問題。在線銷售平臺只需將顧客的數(shù)據(jù)和營銷工具提供給他們平臺上的賣家，而賣家則只需要設(shè)定一個(gè)預(yù)算，并把他們在線商店的URL地址粘貼到工具中即可。 Boostable可以自動(dòng)幫助賣家生成針對Facebook等平臺優(yōu)化之后的廣告，并且可以精準(zhǔn)展現(xiàn)在那些曾經(jīng)在其商店中買過東西或者其他潛在的消費(fèi)者 面前。理想情況下，這些投資都可以給賣家?guī)肀容^高的投資回報(bào)。Boostable則從銷售中收取提成。目前，已經(jīng)有大概10家在線銷售平臺加入了 Boostable，包括“獨(dú)特的”電子商務(wù)門戶——OpenSky。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)珠寶商想提升他們在OpenSky上面出售的某款 項(xiàng)鏈的銷量，他們只需將他們店鋪的URL地址粘貼到Boostable的廣告工具中，Boostable就會自動(dòng)生成廣告并將其投放出去。如果廣告效果不 錯(cuò)的話，珠寶商、在線銷售平臺和Boostable都會從中獲得各自的那一份收益。

這種策略在并不算新穎，尤其是在線下，這種策略的歷史更 久，這叫做“聯(lián)合廣告”。比如，像GoPro這樣的產(chǎn)品制造商，往往會盡力幫助像百思買這樣的零售商賣出更多GoPro，因?yàn)檫@樣他們雙方都能從中收益。 Boostable想把這種策略全盤搬到線上，阿特里在接受記者采訪時(shí)表示，“這是一個(gè)市值高達(dá)1500億美元的市場，但是98%的業(yè)務(wù)都是在線下進(jìn)行 的。”

那么為什么在線銷售平臺不自己開發(fā)一個(gè)這樣的廣告工具呢？這樣他們就不用與Boostable分成了。對于這個(gè)問題，阿特里是這么回 答的，“這完全是另外一種能力，事實(shí)上在線銷售平臺已經(jīng)把他們?nèi)康膹V告工具外包給其它公司了。”除此之外，Boostable還有一個(gè)優(yōu)勢，那就是有不 少賣家為了賣出更多的產(chǎn)品會同時(shí)在多個(gè)平臺上銷售商品，Boostable會為他們提供了一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺，而單獨(dú)一家在線銷售平臺則不存在這個(gè)優(yōu)勢。

這個(gè)平臺目前存在一個(gè)問題，那就是許多在線銷售平臺都設(shè)計(jì)了同類商品比較和商品發(fā)現(xiàn)功能。如果一個(gè)賣家購買了指向他們的店鋪的廣告，他們當(dāng)然不希望 他們商品下面出現(xiàn)其競爭對手的商品供其潛在的客戶點(diǎn)擊和購買。因此，這與前面所說的功能是存在沖突的。這也是Boostable跟一些在線銷售平臺合作的 原因。與他們建立合作關(guān)系的在線銷售平臺，將會去除他們平臺上購買了廣告的商家的商品頁面下的同類商品推薦。不僅如此，他們還在購買了廣告的商家的商品頁 面下給出了一些優(yōu)惠碼，以鼓勵(lì)顧客購買那些商家的商品。不過，一些在線銷售平臺是不太愿意改變自己的產(chǎn)品的。

不過，Boostable還是有很大的吸引力的，他們可以讓那些來自其它在線銷售平臺，并喜歡使用他們的廣告工具的商家轉(zhuǎn)移到新的在線銷售平臺。

以前，商人是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的職業(yè)。但是現(xiàn)在幾乎所有人都可以成為商人在網(wǎng)上出售商品，他們的倉庫可以是他們的房子，商品可以是他們打算扔掉的工藝品、活動(dòng)門 票，或者他們支持Kickstarter項(xiàng)目所得的回報(bào)。Boostable也許會成為一家將新一代商人變成一批賺大錢的廣告主。