跟誰學陳向東：做成一番事情需具六個要素

10月25日，創(chuàng)業(yè)邦公開課第二期之在線教育在北京繁星戲劇村舉辦，跟誰學創(chuàng)始人董事長兼CEO陳向東、弘成教育集團董事長兼101遠程教育網(wǎng)總經(jīng)理黃波做了主題分享，一起作業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人肖盾、極客學院創(chuàng)始人靳巖和愛學堂教育科技創(chuàng)始人汪建宏圍坐討論了在線教育早期如何開拓市場、積累用戶等大家關(guān)心的問題;除了干貨分享外，現(xiàn)場熱身操環(huán)節(jié)更是讓全場high翻，熱力十足。

在公開課上，陳向東給與會人員上了一堂主題為《在線教育的鼠標+水泥模式》的課。以下為其演講內(nèi)容的干貨提煉：

真正做成一番事情的時候有六個要素是必不可少的，第一個要素是模式，第二個要素是戰(zhàn)略，第三個要素是團隊，第四個要素是你的文化，第五個要素是你的獎懲體系，第六個要素是執(zhí)行。

1. 模式。換句話說就是，你解決了用戶什么樣的痛點。當你真正解決別人一個痛點的時候，可能這件事別人說就可能會成立;反之，可能這件事本身也就不成立。而把這個痛點找到了，某種意義上說就是你的商業(yè)模式。

我在新東方的時候就思考一個話題就是，誰有一天會顛覆新東方，或者說誰有一天會顛覆新東方里面的某些業(yè)務(wù)，我們突然看到一個場景就是一對一的培訓市場，我們結(jié)構(gòu)的營銷費用占到了20%多，而管理費用加上房租占到了20%多，而老師可能拿走了30%多。我們就想，能不能把20%的營銷成本放掉，能不能把20%的房租成本降低，老師拿到更多，這種可能性存在不存在?

第二個場景的痛點是，每家機構(gòu)都會說自己有哪些系統(tǒng)，但是哪些是最好的呢，消費者就蒙掉了。于是根據(jù)這樣一個痛點，我經(jīng)過思考想到，能不能創(chuàng)辦這樣一個平臺性的公司呢?把所有的產(chǎn)品邏輯聚焦在老師身上。

2. 戰(zhàn)略。所謂的戰(zhàn)略就是，你如何做成這件事情，換句話說就是，你通過什么樣的方式構(gòu)建什么樣的門檻，而最終做成這件事情。我們都知道什么叫做破壞性創(chuàng)新，無外乎三個定義，一個就是把高收費變成低收費，第二個把低收費變成不收費，第三個把不容易得到的變成容易得到的。因此我們想我們戰(zhàn)略的時候，當然有很多內(nèi)涵，但是我想其實我們每一個人在思考的時候說，就是你怎么樣通過差異化的模式、差異化的競爭，而最終使得你的門檻是構(gòu)建在那的。

3.團隊。換句話說你決定和誰來做這件事。這某種意義上說，決定著你和什么樣的人度過你人生當中非常重要的一個階段，也決定著你和什么樣的人共建人生偉大的友誼，也決定著擬人生未來的厚度到底在什么樣的地方不斷的去做到。

4.企業(yè)文化。有一句大白話，說“一流的企業(yè)做精神，二流的企業(yè)做文化，三流的企業(yè)做標準，四流的企業(yè)做技術(shù)，五流的企業(yè)賣產(chǎn)品。我今天想講的是說，一流的企業(yè)賣精神、賣粉絲、賣一個號召力、賣一個符號；二流的企業(yè)，賣一個能解決痛點的、標準化的產(chǎn)品；三流公司賣的是，能夠被別人復制的、門檻更低的產(chǎn)品。

5. 個獎懲體系、激勵體系。我想是如果說有人來做，大家如何來做都確定之后，一旦想我怎么能夠讓這些人他們都能夠賣命的做，換句話說，讓這些人他們做的時候，換句話說如何構(gòu)建一種體系讓你們團隊里面的每個人，他的加班是自愿的，他晚上熬夜是自發(fā)的，這不僅是我的事，這也是你的事。

6.執(zhí)行。換句話說，你怎么樣能夠讓那么多的人一塊給你干，同時讓更多的人協(xié)同起來一塊干這件事，我覺得這個執(zhí)行又變得無比重要。所以我特別喜歡一句話，叫做一個絕好的創(chuàng)想如果沒有執(zhí)行價值20美金，一個絕好的創(chuàng)想加上卓越執(zhí)行價值2000萬美金。

陳向東給創(chuàng)業(yè)者的一些建議：

1. 第一個建議，我想如果想走在創(chuàng)業(yè)的路上，某種意義上講，最大的是你的勇氣，最大的是你要面對你的內(nèi)心，最大的是你要說服你身邊的親朋好友。再重要的是，你足夠強大，不在乎外界對你的評論。這是我想說的。

2.第二個建議，當在創(chuàng)業(yè)的路上，你需要的是很多時候靜下心來，需要的是要更多的時間和精力來聚焦于你的產(chǎn)品，來集中于我們的重點。

3.第三個建議，不要太在乎自己的得失，你既然創(chuàng)業(yè)了，你就是在賭，叫小賭小贏、大賭大贏、不賭不贏。當然換句話說，賭也是一門藝術(shù)，賭更是人生當中非常重要的一段旅程，人活著不就是要過的精彩嘛，而精彩不就是驚天動地嘛，驚不了別人的天、動不了別人的地，但是驚動自己。