百視通1億美元戰(zhàn)投艾德思奇 投中資本任獨家財顧

上海文化廣播影視集團有限公司(SMG)下屬新媒體上市企業(yè)百視通(600637 , SH)今日在滬宣布：將投資近1億美元戰(zhàn)略投資“中國第一移動廣告平臺”---艾德思奇(adSage)，本次交易由中金擔任百事通財務(wù)顧問，投中資本擔任艾德思奇財務(wù)顧問。與之配套，百視通將建成中國首個營業(yè)金額數(shù)十億元規(guī)模的跨屏數(shù)字營銷集群平臺，將橫跨IPTV、OTT家庭數(shù)字交互電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告及戶外移動數(shù)字廣告。自此百視通已完成中國最大收入規(guī)模的新型數(shù)字產(chǎn)業(yè)群及新媒體數(shù)字營銷平臺。

上海廣播電視臺、上海文化廣播影視集團有限公司黨委副書記、副臺長、常務(wù)副總裁王建軍說：“SMG正著力將百視通(600637 , SH)打造成為在全國乃至全球具有深遠影響力的新型媒體集群平臺。此次百視通與艾德思奇結(jié)盟后，將開啟中國‘數(shù)字營銷服務(wù)’的新篇章。”記者了解到：百視通的新媒體電視平臺用戶超過5000萬，居國內(nèi)第一;手機、互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶累計已過5億。百視通此次戰(zhàn)略投資艾德思奇，將利用其在互聯(lián)網(wǎng)和移動端的最新數(shù)字營銷技術(shù)，打造中國首個跨屏的廣告程序化投放和精準營銷系統(tǒng)平臺，發(fā)揮廣告長尾效應(yīng)，深度挖掘百視通旗下IPTV、OTT、XBOX、風行網(wǎng)、手機平臺的廣告價值，未來還將有可能將SMG及其他傳統(tǒng)電視廣告平臺對接到該系統(tǒng)。

根據(jù)專業(yè)分析預(yù)測，2013 年我國數(shù)字營銷市場規(guī)模已達到1100 億元，同比增長46.1%，維持高速增長。預(yù)計2017 年這一市場規(guī)模可達2862億元，2013-2017 年間實現(xiàn)28.69%的年復(fù)合增長率。但是，整個行業(yè)仍處于發(fā)展初期。網(wǎng)絡(luò)廣告公司數(shù)量眾多，隨著廣告主對互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的考量，預(yù)計未來行業(yè)集中度將加大。數(shù)字營銷的發(fā)展對廣告主和廣告商均提出了創(chuàng)新的要求，廣告主要了解當下最新的廣告?zhèn)鞑シ绞?，廣告商更是要注重提升技術(shù)實力和服務(wù)質(zhì)量，以適應(yīng)新的營銷環(huán)境。

從“賣時段”向“賣用戶”的遷移

很多市場營銷人員都有過類似的經(jīng)歷，他們必須要向高層管理層們做報告，解釋預(yù)算的花費情況，并盡可能爭取新的項目。作為一個市場營銷人員，預(yù)算管理能力會成為職業(yè)生涯中非常重要的一環(huán)。你必須用數(shù)字和圖表分析，預(yù)算要用到哪里，以及為什么用在這上面?而數(shù)字營銷技術(shù)已成為互聯(lián)網(wǎng)時代廣告致勝的關(guān)鍵，很多公司已經(jīng)把數(shù)字廣告當做了第一位的營銷方式。

數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時代對傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、期刊)帶來了革新與沖擊，越來越多的廣告主有意識的加大了數(shù)字媒體營銷預(yù)算。艾德思奇(adSage)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長唐朝暉表示：“參照美國數(shù)字營銷發(fā)展趨勢，‘展示類廣告+視頻廣告+移動端’的跨屏聯(lián)動是程序化購買的未來發(fā)展趨勢，主流廣告的定價模式將從‘賣時段、賣位置’(電視時代)向‘賣用戶’(互聯(lián)網(wǎng)時代)轉(zhuǎn)移。隨著RTB的觸角向擁有OTT技術(shù)的大屏延伸，未來掌握流量和用戶數(shù)據(jù)且擁有牌照與播控平臺公司廣告價值將迅速增長。”

艾德思奇是全球領(lǐng)先的數(shù)字營銷公司，并在美國西雅圖設(shè)立了專門的數(shù)字營銷研發(fā)機構(gòu)，擁有近600名員工，其中一半是軟件工程師，在數(shù)據(jù)營銷和大數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域擁有多項領(lǐng)先專利，自主研發(fā)技術(shù)包括：國內(nèi)最領(lǐng)先的移動廣告平臺、App分發(fā)平臺、搜索營銷工具集、DSP和數(shù)據(jù)追蹤平臺，和百度、優(yōu)土、360、騰訊、搜狗、風行網(wǎng)等有良好的合作關(guān)系，是業(yè)界最領(lǐng)先的數(shù)字廣告技術(shù)公司。

跨屏生態(tài)和數(shù)字營銷，精準營銷不是夢想

在多媒體環(huán)境下，行業(yè)廣告主的傳播策略已經(jīng)不再糾結(jié)于是否需要整合，跨屏整合已經(jīng)成為共識。對于大多數(shù)廣告主而言，挑戰(zhàn)在于如何有效甚至高效的整合各種傳播渠道。據(jù)調(diào)查：目前超過80%的廣告主會在一次典型營銷互動中同時使用4種以上的媒體。在多媒體組合營銷中，電視、PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和戶外廣告都是必不可少的組成部分，并且目前及未來3-5年電視仍是營銷傳播投放最大的平臺。

電視廣告視聽相結(jié)合、生動形象、滲透力強，一直是廣告主的寵兒。同時，技術(shù)革新也在不斷創(chuàng)新既有商業(yè)模式。隨著智能電視和智能終端的興起，電視屏也可以實現(xiàn)像互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣精準投放。作為SMG廣告經(jīng)營與新媒體發(fā)展的負責人,上海文化廣播影視集團有限公司副總裁張大鐘對記者說：“BesTV(百視通)+ adSage(艾德思奇)= BestAD(最好的廣告)。數(shù)字營銷的關(guān)鍵，在于效果衡量指標的可量化。視頻廣告作為目前最受青睞的投放平臺，也正伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)而迅速革新。數(shù)字營銷更需要透過實際可精準測量的效果來增強品牌的信心度，做廣告最終目的就是要促進銷售。”此舉意味著SMG百視通已率先駛?cè)腴_創(chuàng)移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺新業(yè)務(wù)的快車道。

多年前，百視通推出了全球首創(chuàng)的IPTV新媒體廣告業(yè)務(wù)，培育出了一個數(shù)億規(guī)模的新媒體廣告業(yè)務(wù)。2013年，百視通控股中國最大的客戶端互聯(lián)網(wǎng)視頻公司風行網(wǎng)(Fun.TV)，將其新媒體廣告業(yè)務(wù)拓展至PC、移動端。2014年，百視通與全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F之一WPP集團旗下專注數(shù)字戶外和移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的第十大道集團合資成立“好十傳媒”，以拓展戶外和移動新媒體廣告業(yè)務(wù)。至此，百視通新媒體廣告業(yè)務(wù)完成了電視、電腦、移動及戶外的多屏全面覆蓋，也為新媒體廣告業(yè)務(wù)的全面爆發(fā)打下了堅實的基礎(chǔ)。

百視通也正以家庭互聯(lián)網(wǎng)為核心打造“家庭娛樂中心”，業(yè)已成為PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之后新的熱點。電視是最有廣告價值的屏幕，并正與互聯(lián)網(wǎng)融合，智能互聯(lián)大屏幕在觀眾心目中的地位將被樹立。屏幕使用的時間、時長、頻次，到屏幕的大小、娛樂內(nèi)容的豐富、國家寬帶戰(zhàn)略的發(fā)展，都影響著年輕用戶視頻觀看習(xí)慣的變革和融合。業(yè)內(nèi)人士表示：“客廳智能大屏”將成為未來最具價值的營銷場景，目前已成為營銷圈的共識。

此次百視通戰(zhàn)略投資艾德思奇，雙方可以開展多方位的廣告業(yè)務(wù)合作。目前，百視通布局了PC、移動等多種形式的媒體，客戶群體覆蓋品牌客戶、中小客戶、行業(yè)更小的客戶，能夠通過豐富的產(chǎn)品滿足多層次客戶、多樣化的需求。

百視通新媒體股份有限公司總裁陶鳴成表示：“通過資本的力量，將快速提升百視通在新媒體領(lǐng)域精細化經(jīng)營的能力。多年來，百視通已積累了數(shù)千萬級精準家庭用戶收視大數(shù)據(jù)，此次非常高興看到我們的團隊中融入了新鮮血液，為數(shù)億移動人群提供移動互聯(lián)網(wǎng)精準廣告服務(wù)，這將實現(xiàn)中國數(shù)字營銷的新疆域開拓。下一步百視通將搭建中國最大的‘視頻廣告聯(lián)盟和精準投放平臺’，未來在條件允許的情況下，將融合打通傳統(tǒng)電視廣告和數(shù)字廣告營銷的廣告程序化投放和精準營銷系統(tǒng)。”

正是基于百視通的大用戶平臺優(yōu)勢，艾德思奇將其領(lǐng)先的數(shù)字營銷技術(shù)全方位應(yīng)用于百視通已搭建的跨屏環(huán)境場景應(yīng)用中，雙方渠道整合、資源共享、優(yōu)勢互補，深度挖掘百視通IPTV、OTT和Xbox、風行網(wǎng)以及手機平臺用戶廣告價值，同時提高客戶投放效果、獲得更高的客戶價值，創(chuàng)造更多的“增量”價值。同時，百視通和艾德思奇也旨在通過此次戰(zhàn)略投資和資源整合，打造未來中國最大的第三方多屏、視頻廣告平臺，提前布局一個數(shù)百億元的大市場。