女性APP行業(yè)報告：如何占領市場 如何將流量變現(xiàn)?

這是一個有著2.7億的潛在用戶、卻還沒有出現(xiàn)一個上市公司的龐大市場。

在成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的新寵后，女性APP將如何占領女性市場，如何將流量變現(xiàn)?繼五道口沙龍后，網(wǎng)易科技再次探訪各家創(chuàng)業(yè)公司，共同探討女性應用的市場前景。

一、女性app現(xiàn)狀：向大而全Say No!

1.女性APP潛在用戶達2.7億 規(guī)模巨大

根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，截止2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，而其中手機網(wǎng)民規(guī)模達到了5.27億，手機網(wǎng)民的比例達到了83.4%。而在手機網(wǎng)民中，20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為30.7%，在整體網(wǎng)民中占比最大。而在網(wǎng)民中，男女比例達到55.6:44.4，女性APP市場的潛在規(guī)模達到了2.7億，潛力巨大。

女性移動互聯(lián)網(wǎng)結構

在中國女性移動互聯(lián)網(wǎng)年齡結構中，19~35歲的用戶達到了57%，這部分用戶正是女性應用的主力軍，由于潛在用戶以及潛在市場的巨大，女性APP也受到了資本市場的熱捧。

根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)，移動端購物的便利性正逐漸體現(xiàn)，消費者習慣日漸形成：移動購物市場從13年Q1起，連續(xù)兩年每個季度都保持200%以上的增長。今年第2季度，中國手機購物市場交易規(guī)模達1680.9億元，同比增長256%，整體市場處于快速發(fā)展期。

中國移動購物市場交易規(guī)模

百度數(shù)據(jù)也顯示，與2013年初相比，女性用戶在移動端上的增長率最高，其中移動購物增長率最高達到了3倍多。而與男性相比，對于移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴性，女性用戶特點更為鮮明，其發(fā)展勢頭也最為迅猛。

2.大而全被拋棄，創(chuàng)業(yè)者偏愛細分領域

細看目前較為熱門的女性APP， 并沒有做大而全的平臺類的APP，都是在細分領域進行深耕，由于女性用戶愛炫耀、愛分享、愛交流、愛購物，因此社區(qū)類和工具類的應用都有了較大的潛力。

目前女性應用主要分為以下幾類：

經(jīng)期應用：大姨嗎、美柚、女性日歷

導購應用：美麗說、蘑菇街

圖片、視頻處理：美圖秀秀、美拍、百度魔圖、Camera360

女性社交：薇密、辣媽幫

母嬰：快樂孕期、研究生、孕期提醒

美妝社區(qū)：美啦美妝、美妝心得

美甲：秀美甲、河貍家

美發(fā)：美美豆、時尚貓、波波網(wǎng)

整形：新氧整形、整吧

每個領域的潛在市場有多大?網(wǎng)易科技統(tǒng)計了參與五道口沙龍女性APP專場的部分應用潛在用戶數(shù)：據(jù)大姨嗎聯(lián)合創(chuàng)始人二卓對網(wǎng)易科技表示，由于經(jīng)期管理的特殊性，理論上經(jīng)期管理的潛在用戶是所有女性用戶;美啦美妝COO周瑞金則對網(wǎng)易科技表示，在2013年，僅化妝品市場容量就達到3000萬;秀美家CEO易文飛表示，2013年，美甲市場的潛在用戶已達到1500萬;新氧整形CEO金星則對網(wǎng)易科技表示，在2013年，共有1000萬人在醫(yī)院做過整形，而這些人都是潛在用戶。美圖秀秀董事長蔡文勝6月透露，美圖用戶總數(shù)達4.45億，日活躍用戶2459萬，日處理照片數(shù)為4.6億張。蘑菇街官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底注冊用戶數(shù)為950萬，而據(jù)某報道，蘑菇街方面曾表示“現(xiàn)在用戶數(shù)已達到3000萬。”

3.女性應用還在發(fā)展初期，投資者熱捧

梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人對網(wǎng)易科技表示，目前國內GDP雖然已經(jīng)僅次于美國，但由于人均GDP較低，且女性的健康意識、炫耀意識、交流意識也沒有被深度激發(fā)，所以目前國內女性應用的熱度遠不及美國，但這也說明了女性APP的未來前景巨大。這些應用也受到了投資者的熱捧，網(wǎng)易科技列舉了部分女性APP的融資情況在下表中展示：

女性APP融資情況匯總

二、女性APP模式探討：如何商業(yè)化?

1.各領域差異明顯，經(jīng)期應用、圖片處理更有潛力

“女人和孩子的錢最好賺”，這句話正在成為部分移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的奮斗原理。但俗話說的好，女人心如海底針，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人愛炫耀、愛交流的心理。而各個細分領域內的APP發(fā)展情況也各不相同。

上圖為2014年7月6款不同種類的女性應用在App Store總榜的下載排名(數(shù)據(jù)來自App Annie)

根據(jù)來自App Annie的數(shù)據(jù)，我們可以看到，圖片、視頻處理APP在App Store總榜的下載排名一直位居高位，這也正符合了女性愛炫耀的心理;導購類APP下載排名也較高，今年第2季度，中國手機購物市場交易規(guī)模達1680.9億元，同比增長256%，這其中很大一部分都是女性用戶;而工具類APP的排名則相對較為平穩(wěn)，這主要是由于工具類APP的打開率相比而言不算很高，且用戶使用的時間也較為有限。

母嬰應用：母嬰應用的用戶以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲，正是女性備產(chǎn)和孩子0-3歲的階段，這部分用戶無論是知識需求還是物質消費都是女性中主力軍，這也使得母嬰應用的商業(yè)化顯得較為容易：和電商結合、從B端或者C端向媽媽們推薦寶寶使用的物品。

但母嬰應用的缺點也十分明顯，由于母嬰應用的技術門檻較低，復制起來也較為容易，這就導致了母嬰應用市場競爭激烈;另一方面，父母對孩子相關的物品往往非常謹慎，不會輕易通過這些渠道買打折的物品。記者隨機咨詢了自己身邊的一些準媽媽和媽媽們，大家的普遍觀點認為，購買小孩子的物品主要還是通過海外代購以及線下購買，線上的這些母嬰應用的渠道往往還是用來比價，如果在線上購買，媽媽們還是更相信一些大的平臺，如天貓、京東。

經(jīng)期管理：經(jīng)期應用一直是女性應用中較為高調的，大姨嗎和美柚的公關戰(zhàn)也讓兩者更火了一把。經(jīng)期應用的潛在用戶用二卓的話來說就是“所有女性都有需要”，因此經(jīng)期應用的市場前景也一直被看好。

經(jīng)期應用如果單純作為工具類應用，由于很多女性還沒有意識到關注生理健康的重要性，并且由于一個月僅有幾天的使用期，APP打開率和用戶粘性都較低，盈利模式較難考慮。這也使得兩家APP都在考慮進軍社區(qū)，另一方面，二卓也表示，大姨嗎也將進入硬件市場，幫助備孕的女性做好體溫監(jiān)測，這無疑會增加用戶粘性，女性在備孕期間往往是最謹慎的。

導購類應用：沒有女性不愛美，進入網(wǎng)購時代后，女性往往需要在有限的時間里挑選出自己最想要的寶貝，這就催生了一批導購類APP，如美麗說、蘑菇街、美啦美妝、穿衣助手等等。由于和電商綁定，他們的盈利模式也有了很多想象力。

但正如美啦美妝COO周瑞金所說，由于準入門檻低，導致了很多導購類APP進入市場，很多都在燒錢圈地，同質化嚴重;此外，很多女性社區(qū)是低頻的，創(chuàng)業(yè)者想要把未來3年的趨勢和大方向大概想清楚仍然較為困難。

再細分領域應用：和經(jīng)期應用不同，美甲、美發(fā)、整形都是相對來講較為小眾的應用，但這些應用正處于成長期，上升空間很大，尤其是二三線城市發(fā)展較為迅猛，并且這些細分領域容易和線下結合。

但這些細分領域也面臨較多困難，如美甲行業(yè)，由于美甲師上崗沒有標準，現(xiàn)在僅依靠各美甲學校頒發(fā)的畢業(yè)等級證，沒有權威性;而美發(fā)行業(yè)，除了本地化特點明顯外，美發(fā)行業(yè)的主要矛盾可以歸結為兩個關鍵詞：信任感和打折卡;對于整形行業(yè)來講，用戶往往較為謹慎，克服用戶克服恐懼心理是最主要的。

圖片處理：由于存在一定的技術門檻，以及需要大量的數(shù)據(jù)積累，很早就涉及圖片處理的美圖秀秀一枝獨秀，推出了多款圖片和視頻處理應用，而其他后入市場的應用發(fā)展情況都不算很好，技術壁壘使得圖片處理成為較難進入的領域。

綜上所述，各個細分領域的應用未來都有著較大的發(fā)展前景，但總的來看，經(jīng)期應用和圖片處理應用未來更有潛力，但目前這兩個領域都已經(jīng)有了發(fā)展規(guī)模較大的公司坐鎮(zhèn)，新創(chuàng)業(yè)者想在此闖出一片天地仍有較大的挑戰(zhàn)。

2.商業(yè)化如何做?

作為早期投資人，童瑋亮對于女性APP的商業(yè)化有著自己的思考，他認為，女性用戶比男性更八卦、更愛攀比，因此女性用戶更容易成為消費用戶，APP需要做到的，就是激發(fā)女性用戶的攀比心理和消費欲望。

網(wǎng)易科技曾采訪過大量的女性應用創(chuàng)業(yè)者，很多創(chuàng)業(yè)者對于盈利模式并未思考清楚，目前多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司仍在圈地、積累用戶。

但隨著發(fā)展規(guī)模壯大，商業(yè)化是不可避免的話題。對于女性APP，未來可選的商業(yè)模式主要是對B收費，對C免費;或者基礎功能免費，增值服務付費。而對B收費，對C免費也有幾種形式，第一，收取廣告費;第二，轉向電商，作為新的電商渠道。

周瑞金認為，女性社區(qū)的發(fā)展主要是兩個方向，一個是社交方向，把弱關系做強，其商業(yè)模式無非就是圍繞關系鏈的social化的游戲或者電商;另一個方向是社區(qū)方向，重內容，重結構化，輕社交，其商業(yè)模式是圍繞粉絲經(jīng)濟的電商、o2o導購等;前者建立的是小圈子的信任，后者則是大圈子的信任;另外，品牌廣告的時代在移動側會被削弱，取而代之的是效果廣告。

三、女性APP未來方向：智能硬件?

2014年是智能硬件元年，潛力巨大的女性市場也成為了智能硬件的爭奪之地，各種智能體重秤、智能體溫計、智能皮膚探測儀層出不窮，主要針對的仍是女性愛美、備孕等等的需求。

但對于女性智能硬件，也存在幾大問題：

1.真智能還是偽智能?

記者曾試過一些女性硬件，如某款孕婦用手環(huán)，敲擊兩次手環(huán)即可記錄一次胎動，胎動數(shù)據(jù)會記錄到對應的APP上，這款手環(huán)售價不菲，是否真的有人會購買呢?也許得打個問號，作為智能硬件，首先需要能真正智能地解決問題;

2.賣硬件還是賣服務?

女性智能硬件的抄襲成本并不高，看市場上層出不窮的智能稱、智能手環(huán)就知道了，但對于女性用戶來講，硬件背后的服務才是最重要的：我測了體重，你是否能夠給我對應的反饋，我是否超重，體脂是否超標，如果超標了我該怎么做?我測了體溫，再補充一些其他的數(shù)據(jù)，我目前的身體是否適合懷孕，我的排卵期大概是什么時候?創(chuàng)業(yè)者只有解決數(shù)據(jù)收集后的服務，才能真正留住用戶。

3.商業(yè)模式如何做?

雖然在早期，智能硬件賣得多貴總會有部分用戶愿意購買，但這種情況并不會維持太久，隨著大量創(chuàng)業(yè)者涌入市場，創(chuàng)業(yè)者最后只能靠賣服務來取代賣硬件賺錢。例如PICOOC就已經(jīng)開始嘗試和各個社區(qū)合作，引入電商來促進變現(xiàn)。

女性應用目前仍是藍海，如何將2.7億的女性用戶轉化為最后的盈利，是諸多女性創(chuàng)業(yè)者都需要認真思考的問題。