解密YC：硅谷頂級孵化器如何制造創(chuàng)業(yè)富翁？

硅谷的頂級創(chuàng)業(yè)孵化器YC的孵化項目，如今已經(jīng)制造了超過300億美元市值，而其中貢獻最多的(200多億美元)其實是兩家公司：云存儲服務(wù)公司Dropbox和共享房屋短租平臺Airbnb;其他所有成功孵化的項目制造了剩余的100億美元價值。在硅谷投資圈內(nèi)對YC的孵化機制褒貶不一，這家創(chuàng)業(yè)孵化器的先鋒構(gòu)筑了創(chuàng)業(yè)生態(tài)和文化;而孵化器外部的投資人，又常常對YC對其優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目十足的掌控力頗有微詞。但這都無法阻止YC 繼續(xù)創(chuàng)造神話，YC孵化創(chuàng)業(yè)，到底有何秘訣?

世界越來越像一臺巨型的計算機，技術(shù)正在吞噬世界(篡改一下硅谷著名風(fēng)險投資人馬克·安德森的話)。人們的生活被日新月異的科技產(chǎn)品包圍，創(chuàng)造這些產(chǎn)品的幕后高手們也越來越多地走到臺前，像明星一樣頻頻出現(xiàn)在聚光燈下——這群可能掌握未來走向的人漸漸把創(chuàng)業(yè)變成了一種流行時尚，也激起無數(shù)年輕人想投身科技創(chuàng)業(yè)的壯志雄心。

假如你恰好是一個有志于創(chuàng)業(yè)的硅谷學(xué)徒，只知道喬布斯的車庫和扎克伯格的哈佛宿舍是遠遠不夠的。今非昔比，越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進駐孵化器或者加速器，希望能走上一條成功的捷徑。然而，喬布斯和馬克•扎克伯格不常有，那種表面看起來很酷的創(chuàng)業(yè)生活其實艱苦得像修行，空有一身好技術(shù)并不是必然成功的保證。

不信，去看看硅谷頂極孵化器Y Combinator(下簡稱YC)每年孵化的項目中有多少堅持了下來，又有多少最后變成了人們津津樂道的Reddit、Airbnb和Dropbox?這1%的成功背后也許是以99%的失敗為墊腳石的。

《YC創(chuàng)業(yè)營》一書首次解密了YC獨有的一整套打造硅谷明日之星的機制，這或許可以為仍徘徊在創(chuàng)業(yè)圈門口的“創(chuàng)業(yè)菜鳥”提供切實的參考。

百萬富翁制造工廠

YC在科技領(lǐng)域大名鼎鼎，堪稱創(chuàng)業(yè)孵化器的先鋒。它興起于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新一波創(chuàng)業(yè)熱潮洶涌的時代(互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后)，地處硅谷，創(chuàng)始人保羅•格雷厄姆本身就是成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，人脈甚廣，再加上大量投資人的目光也都聚焦在這里，YC可謂占盡天時地利人和。每個入駐YC的創(chuàng)業(yè)者都會獲得在硅谷之外無法接觸到的資源，而從YC走出去的創(chuàng)業(yè)公司反過來又成為硅谷的資源。事實證明，這種良性循環(huán)是YC獲得成功的重要原因，它據(jù)此建立起了一個巨大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

不過，YC最廣為人樂道的是它獨有的創(chuàng)業(yè)項目選拔方式和培訓(xùn)機制。這些開創(chuàng)性的舉措也大多成為后來者的模板：為創(chuàng)業(yè)者安排短期而高強度的編程訓(xùn)練，給每個團隊固定的小額種子基金并要求一定股權(quán)占比，定期邀請專業(yè)人士進行講座和具體問題指導(dǎo)，舉辦可使創(chuàng)業(yè)團隊彼此了解的“原型日”，以及最后面向投資人的“展示日”。

其中，YC的投資是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。天使投資人給創(chuàng)業(yè)公司提供種子基金并非新鮮事，但YC另辟蹊徑，采取一年冬夏兩次批量投資的方式大規(guī)模生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司。因而有人稱YC是“百萬富翁制造工廠”。這固然有“廣撒網(wǎng)、多撈魚”的成分在，但每個團隊都是精挑細選出來的，不可否認批量投資的背后隱含的巨大自信。 2011年冬季，YC為當季入駐的44家創(chuàng)業(yè)團隊各提供了15萬美元的投資，像這樣一次性對大量創(chuàng)業(yè)項目進行投資的案例在當時的風(fēng)投界是絕無僅有的。

除了自信，令YC與眾不同的還有它在細節(jié)之處所體現(xiàn)出來的匠心獨運。比如，YC最看重的不是創(chuàng)業(yè)項目本身，而是創(chuàng)業(yè)團隊本身。在YC的面試問題中有這么一項：“請用一兩句話來介紹你的團隊中每一位有‘動物’特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。”這個問題的目的在于了解創(chuàng)業(yè)團隊成員的協(xié)作情況，甄別他們是否具備創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)，是否可以承受創(chuàng)業(yè)過程中腦力體力的雙重壓力。reddit是從YC走出的第一個成功案例，創(chuàng)始人亞歷克西斯•奧海涅(Alexis Ohanian)在看到這個問題時的反應(yīng)是：“動物?我們簡直就是一個狂野動物園好嗎!”YC喜歡這樣的具有黑客Style的團隊。

即使創(chuàng)業(yè)者最初提交申請的創(chuàng)意被YC否掉了，他們還是有希望進駐的。如果YC覺得創(chuàng)業(yè)者本身很值得投資，就會幫助他們重新選擇成功性更大的項目。 Reddit就是這樣。起初，亞歷克西斯和搭檔史蒂夫•霍夫曼(Steve Huffman)想做一個基于手機的移動訂餐服務(wù)，但當時的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境并不成熟，于是在保羅•格雷厄姆的啟發(fā)下轉(zhuǎn)而開始創(chuàng)辦一個可以作為“全世界互聯(lián)網(wǎng)首頁”的網(wǎng)站，就是Reddit.com。簡單來說，Reddit是一個新聞聚合網(wǎng)站，主要的特色是由用戶提交鏈接并票選出最受歡迎的帖子，這個創(chuàng)新模式在當時令人耳目一新，也大大激發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)用戶的熱情。在創(chuàng)辦16個月后，Reddit就以2億美元的價格被世界媒體巨頭康泰納仕集團(Condé Nast)收購。

亞歷克西斯回想起這一段經(jīng)歷時不禁感嘆：“史蒂夫和我?guī)е粋€失敗的應(yīng)用走進YC，出來時卻創(chuàng)建了世界上最受歡迎的50個網(wǎng)站之一。”兩人也因此在大學(xué)畢業(yè)16個月后變成了百萬富翁，這就是YC的點金術(shù)。

黑客天生放蕩不羈

縱觀全書，你會發(fā)現(xiàn)，雖然YC也有其他合伙人，但靈魂人物絕對是保羅•格雷厄姆。他擁有計算機科學(xué)的博士學(xué)位，自詡為黑客，到現(xiàn)在還會時不時地為YC的網(wǎng)站Hackers News編寫代碼。YC的黑客基因是與生俱來的。

在保羅看來，黑客們天生放蕩不羈，是一群不以尋常方式行事的計算機高手，有時甚至?xí)_破阻礙涉及一些禁區(qū)。15年前，他選擇共同創(chuàng)業(yè)的合伙人羅伯特•莫里斯(RobertMorris)也是一名黑客，后者以在1988年寫出“莫里斯蠕蟲病毒”而在計算機發(fā)展史上留名。

當然，像莫里斯這樣的人并不是“黑客”這個詞中的唯一應(yīng)有之意。按照史蒂芬•列維(Steven Levy)在《黑客：計算機革命的英雄》一書中所寫的，“黑客”的意思是“將計算視為全世界首要之事的計算機程序員和設(shè)計師”，而且黑客文化可追溯到20 世紀50年代末麻省理工學(xué)院的技術(shù)模型鐵路俱樂部。

這樣的人更貼近“黑客”的本質(zhì)：他們不僅擁有編程技術(shù)，而且還對此抱有無窮的熱情——就是在這個意義上，我們才可以說未來屬于極客和技術(shù)宅，因為他們手中掌握著改變世界的利器。

保羅的黑客情結(jié)決奠定了YC濃厚的黑客風(fēng)格，導(dǎo)致后者在選擇創(chuàng)業(yè)者時自然而然就會傾向于那些由純黑客組成的團隊。YC所做的，就是把黑客們訓(xùn)練成能夠以產(chǎn)品和商業(yè)的眼光去改變世界的生意人。畢竟，只有好的商業(yè)模式才能夠真正讓好的創(chuàng)意傳播出去，滲入普通人的日常生活，進而才能改變世界。

反過來，黑客們不羈的行事風(fēng)格也幫助YC創(chuàng)造了奇跡，他們其實是在共同創(chuàng)業(yè)。Kiko是一款基于web的短命日歷應(yīng)用，誕生于2005年YC首屆夏季創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。最初，Kiko創(chuàng)始人簡彥豪和愛米特•希爾(Emmett Shear)在面試YC時遭到了拒絕，理由是“有前途的人配上沒前途的想法”，后來他們同意修改產(chǎn)品才獲得二次面試的機會。這一次，兩名年輕的創(chuàng)業(yè)者整整花了四十分鐘在面試官前為Kiko辯護，并最終得以入駐YC。然而，事實再一次證明YC的判斷是對的，Google日歷橫空出世，Kiko果然死路一條。

但亮點在于，他們選擇在eBay上拍賣Kiko的源代碼，并把拍賣得到的錢回饋給了投資者——沒錯，Kiko團隊沒有一拍兩散不了了之，反而想到了這么一個風(fēng)格極為“黑客”的善后方式。要知道，那時候人們對電商類網(wǎng)站的應(yīng)用還遠不像現(xiàn)在這么普遍，何況拍賣的還是“源代碼”這種抽象產(chǎn)品!

同樣，YC對于Kiko創(chuàng)始人簡彥豪和愛米特•希爾的判斷也是對的。大限來臨之前，他們首先想到的是怎樣報答那些投資人，而不是自己的失敗。他們還把這次出售當成了一次轉(zhuǎn)型機會，非但沒有放棄創(chuàng)業(yè)，反而更加堅定了創(chuàng)業(yè)之路。2006年時，兩人憑借視頻直播網(wǎng)站Justin.tv再次獲得了YC的投資，成為當年YC的非正式項目成員。2010年的時候，他們又醞釀了另一個“移動視頻分享”的想法，開發(fā)了名為Socialcam(社交相機)的應(yīng)用，與 Justin.tv雙線并行發(fā)展。結(jié)果，兩個產(chǎn)品都達到甚至超出了預(yù)期。

從一開始的Kiko到后來的Justin.tv，再到現(xiàn)在的兩個創(chuàng)業(yè)想法并行，簡彥豪和愛米特•希爾是YC歷史上向保羅提交新想法最多的兩位創(chuàng)業(yè)者。他們很感謝保羅在自己快要失去動力時不斷地鞭策和提供精神支持。簡彥豪說：“我認為，很少有人擁有這樣的精力。……當你和保羅面對面地交流時，他可能會將你的部分想法直接貶為垃圾，甚至可能全盤否定你的所有想法，但當你起身離開時，就會心服口服地想去做些新東西。”

的確，只有真正的黑客才懂黑客。

創(chuàng)業(yè)即生活

兩年前的夏天，我認識了一個只有16歲的創(chuàng)業(yè)者。當時他初中剛剛畢業(yè)，不遠千里從自己的老家來到位于北京中關(guān)村的一家創(chuàng)業(yè)咖啡館，因為在網(wǎng)上看到這里是創(chuàng)業(yè)者的聚集地，也經(jīng)常有投資人光顧。這個小男生稚氣未脫，說起編程和產(chǎn)品來卻頭頭是道。短短幾天，他在那里還真找到了一個年紀相仿的“合伙人”，兩人像模像樣地開始了人生第一次創(chuàng)業(yè)生涯——早上睜眼第一件事是去咖啡館工作，直到晚上打烊才回去，產(chǎn)品尚在概念階段就開始計劃做一次面向投資人的demo。

他們把創(chuàng)業(yè)當成了自己的日常生活。這就是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)。終于看到喬布斯和扎克伯格們在成功之前是怎樣苦逼了吧!

事實上，這種“創(chuàng)業(yè)即生活”也是YC一直在提倡的。相反，如果YC訓(xùn)練營里的生活不是這樣子的才怪!每個入駐YC的創(chuàng)業(yè)團隊都要搬到硅谷來住三個月，在這段時間里沒日沒夜地編程、頭腦風(fēng)暴、快速迭代產(chǎn)品、跟用戶和投資人見面等，通宵工作的情況隨時都可能出現(xiàn)。

起初，人們對YC要求創(chuàng)業(yè)者必須搬到硅谷住的這個要求有諸多批評，隨著時間流逝，YC證明了堅持這一點是正確的。世界上沒有第二個硅谷，那是一個“瘋狂即正常”的地方。保羅在回憶自己1998年剛剛搬到硅谷的情景時說道：“每個都歡欣鼓舞，健康而富有，映入眼前的是一片更美好的新大陸。”

然而，并不是每個人都能承受這種“創(chuàng)業(yè)即生活”的狀態(tài)，因為這首先意味著創(chuàng)業(yè)者基本要和外界斷絕一切聯(lián)系，包括親人、朋友。非單身的創(chuàng)業(yè)者的另一半就更難熬了，于是有了這么個令人哭笑不得的專有名詞：創(chuàng)業(yè)寡婦。

另外，YC不提供辦公地點和住處，也就是說創(chuàng)業(yè)者要自己在昂貴的硅谷尋找棲身之處，要靠YC提供的啟動資金維持包括吃、住、交通、服務(wù)器租金等一切花銷。這并不是一件輕松的事。于是，YC成員中間流傳著非常具有美國特色的最低生活標準：一日三餐只吃鷹嘴豆泥。

1995年，保羅和莫里斯聯(lián)手創(chuàng)業(yè)時，精力無窮又無任何家庭和經(jīng)濟負擔。多年以后，保羅描繪的理想創(chuàng)業(yè)者就是以自己當年的形象為模板——貧窮且無知無懼。他認為，最適合創(chuàng)業(yè)的黃金年齡是25歲，也是最容易承受上述壓力的年紀。25歲的人創(chuàng)業(yè)就算失敗也不可能再退回到校園象牙塔去，這樣就更激勵他們?nèi)σ愿?。如果再晚上個幾年，束手束腳的因素就會越來越多。是的，誰愿意當“創(chuàng)業(yè)寡婦”呢?精力、貧窮、無根、無知、無懼，這就是創(chuàng)業(yè)者最有力的武器。

兩年前，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)咖啡館里奮戰(zhàn)的那兩個少年，除了年齡之外，恰好符合保羅關(guān)于理想創(chuàng)業(yè)者的所有要求。其實，YC也投過十幾歲的創(chuàng)業(yè)者，因為只要足夠成熟，年齡根本不是問題。國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者就沒有那么幸運了，再加上國內(nèi)整體的創(chuàng)業(yè)氛圍要比硅谷差得遠，更別提是兩個中學(xué)生了。當初，聚集在創(chuàng)業(yè)咖啡館的人們除了欽佩兩個少年勇氣可嘉之外，還是普遍希望他們回去把學(xué)上完再出來創(chuàng)業(yè)。可以想象，他們的創(chuàng)業(yè)之路前途不甚樂觀。

創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，絕不光鮮亮麗，卻可能改變你此后的人生軌跡。事實上，對于一個年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，成功與否并不重要，重要的是你希望用技術(shù)改變世界。而且，在那充滿激情的幾個月甚至幾年里，有一群志同道合的人和你為了實現(xiàn)這個理想而共同奮斗。我想這應(yīng)該是每個走進YC創(chuàng)業(yè)營的人收獲的最大財富。