“機(jī)智云”獲得經(jīng)緯創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資

機(jī)智云專為智能硬件提供后臺(tái)云服務(wù)支持，想要做物聯(lián)網(wǎng)的友盟，獲經(jīng)緯數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資

今年的網(wǎng)易未來(lái)科技峰會(huì)上，經(jīng)緯創(chuàng)投中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基在智能硬件分論壇提到，他們投了四家他們看好的平臺(tái)級(jí)公司。其中提供云服務(wù)的神秘 X 公司，就是機(jī)智云。近期獲經(jīng)緯數(shù)百萬(wàn)美元 A 輪融資。

智能硬件時(shí)代，什么樣的公司會(huì)活得更好、發(fā)展更快？360 副總裁沈海寅認(rèn)為有四類公司：芯片公司、設(shè)計(jì)類公司、做小而美的產(chǎn)品的公司、“賣水”的公司。這些“賣水”的公司，往往做的都是算法和頂端服務(wù)，本質(zhì)上都是投資人眼中的平臺(tái)或者有可能做成平臺(tái)的公司。

這一點(diǎn)總結(jié)起來(lái)容易，但真做起來(lái)卻未必容易找到突破口。杰升科技的機(jī)智云，就很成功的找到了切入點(diǎn)。這段時(shí)間，機(jī)智云一直在做網(wǎng)站的改版。從改版后的網(wǎng)站來(lái)看，他們的思路也更加清晰，他們正在走移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代友盟走過(guò)的路，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析切入，以WiFi路由接入為優(yōu)勢(shì)，以M2M服務(wù)為核心，為開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)一站式的解決方案。

機(jī)智云可以看成是一個(gè)專門為智能硬件提供后臺(tái)支持的云服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)階段主要為智能硬件開(kāi)發(fā)者提供四種 SDK 和服務(wù)：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、M2M 接入、OTA 固件升級(jí)、硬件社交化。其中，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析可以從多維度分析設(shè)備的使用和用戶行為；M2M 接入實(shí)際上包括了 WiFi 設(shè)備路由器接入、遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理等物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)；OTA 固件升級(jí)支持多種定向升級(jí)策略，解決設(shè)備出廠后的持續(xù)升級(jí)要求；硬件社交服務(wù)是打通了設(shè)備接入微信客戶端的機(jī)制，一鍵式支持微信社交。

以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)切入

與友盟類似，機(jī)智云提供了標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化相結(jié)合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)，打通了數(shù)據(jù)采集、分析與分享三個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)智云可以收集硬件、軟件中的相關(guān)數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)者可以隨時(shí)隨地的導(dǎo)出用戶和設(shè)備的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)以報(bào)表的形式呈現(xiàn)，包括了行業(yè)中常見(jiàn)的報(bào)表，如每日新增設(shè)備數(shù)、設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)等。同時(shí)，用戶也可以利用機(jī)智云的工具，根據(jù)自己的需求，個(gè)性化定制數(shù)據(jù)報(bào)表。

在數(shù)據(jù)為王的年代，一般廠商都希望將數(shù)據(jù)占為己有。不過(guò)，機(jī)智云則走了另一條路，預(yù)留了接口，支持開(kāi)發(fā)者把數(shù)據(jù)輸出到不同的第三方平臺(tái)，讓智能設(shè)備的生產(chǎn)廠家保持最大的靈活性和自主性，不會(huì)被單一的平臺(tái)服務(wù)商所限制。

不過(guò)，從目前來(lái)看，機(jī)智云現(xiàn)在提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析還處于初級(jí)階段，還比較簡(jiǎn)單，包括了設(shè)備上線情況統(tǒng)計(jì)、設(shè)備活躍周期統(tǒng)計(jì)、客戶端（app）使用分析、地域分布統(tǒng)計(jì)。就像友盟的發(fā)展一樣，我覺(jué)得數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的需求也是隨著整個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展而成熟、清晰的?，F(xiàn)在智能硬件還處在發(fā)展的早期，通用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)需求還未明晰，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的條件還未成熟。機(jī)智云現(xiàn)在先搭建起平臺(tái)，卡好位，后期就能靈活地調(diào)整、優(yōu)化自己提供的服務(wù)。

以WiFi路由接入為優(yōu)勢(shì)

杰升科技經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)和上游芯片廠商、下游消費(fèi)品生產(chǎn)廠商建立了良好的關(guān)系，WiFi 路由接入也是機(jī)智云的一大優(yōu)勢(shì)所在。

在上游，與君正、博通、高通這樣的芯片廠商和慶科這樣的 WiFi 模塊廠商合作，可以支持市面上主流的 Wi-Fi 模塊，支持所有量產(chǎn)的路由器接入（Onboarding），可將多種不同硬件生產(chǎn)廠家的通信協(xié)議轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，同時(shí)支持不同網(wǎng)絡(luò)連接方式（如局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)或者手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)）之間切換時(shí)產(chǎn)生的協(xié)轉(zhuǎn)換。

現(xiàn)在，整個(gè)機(jī)智云團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展壯大到 100 多人，仍是以研發(fā)為主， 8 成是技術(shù)人員。同時(shí)，他們過(guò)去幾年有針對(duì)性的招聘固件開(kāi)發(fā)，招到了不少軟件架構(gòu)、數(shù)據(jù)挖掘、系統(tǒng)運(yùn)維方面的技術(shù)人才，其中成員不少是來(lái)自華為、IBM、中國(guó)移動(dòng)、中科院。這也是他們的一大優(yōu)勢(shì)。

在下游，與蘋果、海爾這樣的廠商已合作多年，富士康這樣的代工廠也有合作，可兼容未來(lái)各大平臺(tái)的通信協(xié)議，如蘋果 HomeKit、海爾的 U+ 等，讓智能產(chǎn)品支持更多的平臺(tái)與移動(dòng)終端。

如何讓更多中小開(kāi)發(fā)者接入

機(jī)智云在過(guò)去一直與大的廠商合作，與蘋果的合作由來(lái)已久，現(xiàn)在的合作伙伴也包括了海爾、美的等，對(duì)這些大廠商的需求了然于心，也已經(jīng)理順了與這些大廠商的合作機(jī)制。 黃灼說(shuō)，從 2010 年至今，已有超過(guò) 200 萬(wàn)臺(tái)智能硬件接入了機(jī)智云的服務(wù)，像樂(lè)心、海爾都接入了機(jī)智云的服務(wù)，AO 史密斯之前推出的第一款智能熱水器也接入了機(jī)智云；智能家居前 10 的廠商中， 有一半差不多使用了機(jī)智云的服務(wù)，但是還不太方便透露。

不過(guò)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，僅有這些大廠商的出貨量背書還不夠，也同樣需要有更多的開(kāi)發(fā)者接入。中小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量眾多，需求各異，對(duì)于開(kāi)放數(shù)據(jù)也會(huì)比較保守，前期如何吸引、打動(dòng)這些用戶接入機(jī)智云的服務(wù)，我覺(jué)得也是一個(gè)需要考慮和解決的問(wèn)題。

機(jī)智云未來(lái)不會(huì)走數(shù)據(jù)變現(xiàn)的路

機(jī)智云的服務(wù)現(xiàn)在都是免費(fèi)的，未來(lái)會(huì)持續(xù)升級(jí)、提供技術(shù)支持。那要如何才能變現(xiàn)、盈利呢？

對(duì)于想做智能硬件的公司來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)就是資源，很多都是希望通過(guò)鋪開(kāi)產(chǎn)品，擴(kuò)大數(shù)據(jù)積累，希望借此轉(zhuǎn)型平臺(tái)，成為中心或者入口。在數(shù)據(jù)方面，機(jī)智云本身就是平臺(tái)，具有天然的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，黃灼說(shuō)，他們并不打算走將數(shù)據(jù)變現(xiàn)的路，希望能保持?jǐn)?shù)據(jù)的開(kāi)放性，讓開(kāi)發(fā)者依據(jù)自己的需求將數(shù)據(jù)再利用，促進(jìn)整個(gè)智能硬件市場(chǎng)的發(fā)展，先把市場(chǎng)做起來(lái)。現(xiàn)在他們已經(jīng)有 200 多萬(wàn)臺(tái)硬件設(shè)備的數(shù)據(jù)積累，今年 8 月份將會(huì)推出第一期行業(yè)報(bào)告。

機(jī)智云的服務(wù)現(xiàn)在免費(fèi)使用，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，未來(lái)很可能基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，從增值服務(wù)中收費(fèi)。