一起唱尹桑：90后三獲IDG投資 22歲便已財務(wù)自由

尹桑：“一起唱”創(chuàng)始人。KTV百億市場十年不變，他卻聲稱“給我一個SNS，我就撬起整個O2O”。他高中開始讀美國名校，后就被賓利商學(xué)院全獎錄取，在美國兩次創(chuàng)業(yè)均獲成功。2012年，大二的他輟學(xué)回國創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦“一起唱”。專注顛覆線下KTV，先后獲得IDG的三次融資。

年輕才叫創(chuàng)業(yè)，50歲只算“下海”

我有點兒憤青，但我還是一個有情懷的人。我這T恤寫著“我愛人類”。越強調(diào)什么說明越缺什么，所以大家也能明白我了（笑）。

我是1992年出生的，所謂的“92后”一代。為什么今年大家開始瘋狂地談90后創(chuàng)業(yè)，我覺得這是因為90后是一股創(chuàng)業(yè)的生力軍。他們是創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)揚人，代表無所顧忌，他們放大了創(chuàng)業(yè)精神。

什么是創(chuàng)業(yè)精神？

第一，年輕有為。所謂的創(chuàng)業(yè)，就是你越年輕越是創(chuàng)業(yè)，你如果在阿里做了10年、騰訊做了10年、華為做了10年，50歲出來了，那個時候你做生意別人就說你這是“下海”了，不是創(chuàng)業(yè)。但如果高中的時候，開了一個店、搞了一個網(wǎng)站、做了一個游戲，賣了幾個億，那你是創(chuàng)業(yè)。

所以我覺得“年輕”這個詞兒一定是有意思的。如果我今天說，“我82年的，我做了公司有100個人，幾個億的估值”。那人家就會說，“你不行，人家鷗帥（陳鷗）都美國上市了，40億美元了”。所以“年輕”一定是創(chuàng)業(yè)的一個關(guān)鍵詞。

第二，特立獨行。什么叫特立獨行。60后的馬云搞一搞淘寶；80后的陳歐開始賣化妝品，說我專門為一些愛漂亮的女生提供化妝品；到90后里面就更變態(tài)了，我們賣情趣用品，不僅開店賣、搞網(wǎng)站賣還大張旗鼓地去全國做演講賣，這就是特立獨行。每一個創(chuàng)業(yè)公司，一定是非常特別，非常吸引眼球的，這才叫創(chuàng)業(yè)精神。

第三，再說理想主義。這個詞兒也很空虛，什么叫理想主義，我有理想就是理想主義嗎？我有夢想就是夢想主義嗎？理想主義很多時候是一些別人無法理解的東西?？赡墚?dāng)年小馬哥說，我想跟一個妹子聊天，但是我沒有她的電話，那我們只能聊QQ，所以我做了QQ。這本身就是讓信息更加自由化，讓人與人之間交流更加自由化?，F(xiàn)在所有人都用微信、用QQ，確實你們的生活比20年前一定方便了很多，那他這個也是帶有一點技術(shù)宅的理想主義的。

像孫宇晨做的銳波，全球的價值網(wǎng)絡(luò)，這個理想主義就更大了。我不僅要改變一個行業(yè)、一個城市、一個國家，我要改變?nèi)澜?、改變?nèi)祟?，讓全人類的貨幣流通、價值流通，再也沒有阻礙、實時、免費。所以我覺得理想主義一定是創(chuàng)業(yè)精神的一個表現(xiàn)。

第四，不拘小節(jié)。我穿了一個T恤、短褲、拖鞋，很多人都覺得我故作姿態(tài)。但我朋友都知道，我除了全年最冷的兩個月份，我冬天都穿拖鞋和短褲的。這個短褲是我高中第一次創(chuàng)業(yè)的時候穿的，我立志穿它到我上市敲鐘為止。

喬布斯穿個很毛衣、牛仔褲，好多傳統(tǒng)企業(yè)家就說喬布斯不拘小節(jié)互聯(lián)網(wǎng)人。你再看扎克伯格，他上市的時候都沒有去敲鐘，直接穿著套頭衫，短褲、拖鞋遠(yuǎn)程敲鐘，敲完了以后說各位回去工作了，不要煩了。歷史上沒有這樣上市的，但年輕人就是這樣，不拘小節(jié)。他不在乎我穿什么衣服過來，我怎么舒服怎么穿。

我覺得特立獨行、年輕有為、不拘小節(jié)、理想主義，恰恰是90后的品質(zhì)，所以說90后放大了創(chuàng)業(yè)精神本身，現(xiàn)在社會才會這么關(guān)注90后創(chuàng)業(yè)。因為他們把創(chuàng)業(yè)這個概念發(fā)揚得最極致、最極端，所謂的做極致嘛。

有退路的創(chuàng)業(yè)成不了

這段時間，不管是傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，全部在推崇一種“我搏上一切”的精神。只有全身心投入，把我所有的時間、精力、金錢，把我的人生、理想全部都投入到一件事情上面，他才會出成果。所以說年輕人不怕輸就不會輸。

什么叫All in呢，我覺得分兩種，一種是物質(zhì)上的，一種是精神上的。所謂物質(zhì)上，馬佳佳說90后不買房，我相信肯定在座的90后都反對，很多90后都有爹，都買房了。但是我有幾個人生選擇，第一個人生選擇，我這輩子一定不會買房。我現(xiàn)在上海租房子住，我一年換一個房子住，我租的房子要買的話，每平都得上10萬，但是我租的話很便宜。車我也不買，我租車開，我在美國的時候，我基本上一周開一個車，我今天開保時捷、明天開法拉力，很便宜的，我一定不會買房買車。

如果你考慮到買房買車，你就不會創(chuàng)業(yè)。你會說，我要不然先去騰訊做5、6年，有一個技術(shù)積累、經(jīng)驗積累、人脈積累了，這都是扯淡，不可能的。郭列（臉萌創(chuàng)始人）去騰訊做了半年，也沒有積累什么人脈嘛，也沒有積累什么經(jīng)驗嘛。所以有退路的創(chuàng)業(yè)一定是不行的，物質(zhì)上面一定是不買房、不買車。

第二個我不僅不買房、不買車，我還不要錢。我認(rèn)識的幾個80后的創(chuàng)業(yè)者或者說85后的創(chuàng)業(yè)者，他們創(chuàng)業(yè)也都拿工資的，基本上是一個月拿8000、1萬、1.5萬、2萬都有。但是我認(rèn)識的90后創(chuàng)業(yè)者，都是拿著很低工資的。這是我第二個人生選擇，就是我這輩子不會拿一分錢工資。我從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在沒有拿過公司的一分錢工資。

有人問我，尹桑你的融資都B輪了，你們怎么還不拿工資，拿點兒吧。我說沒必要。主要是我覺得一個創(chuàng)始人拿工資的話，說明他對自己的公司股份不信任。這個概念如果你跟60后、70后、80后說的話，他們是不理解的，他們就說一個人工作怎么可能不拿工資呢？他們就覺得我在作秀，很多人說不拿工資是作秀，但是我真的是發(fā)自內(nèi)心地覺得，我沒有必要拿工公司的工資。

再比如說，90后創(chuàng)業(yè)可能會放棄一些高薪工作。你要讓80后放棄投行年薪百萬回國創(chuàng)業(yè)，可能嗎？不可能。但是我認(rèn)識很多90后，包括孫宇晨，他當(dāng)時在賓夕法尼亞大學(xué)讀書，放棄美國的綠卡、放棄美國的工作，回國來創(chuàng)業(yè)做一個大家都覺得不靠譜的事情的話（銳波），我相信99%的人都覺得不靠譜，我非常相信。但90后本身對物質(zhì)就沒有太多的依賴，也多虧他們60后的父母做牛做馬給他們創(chuàng)造了一定的物質(zhì)積累，這是一定的。

第二個就是精神上。我大二輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，基本上每次搞活動都會有人問我，你輟學(xué)創(chuàng)業(yè)你父母同不同意？各位千萬別問了。因為對于我而言，輟學(xué)根本不是一個很無法理解的事情。

我當(dāng)時那個專業(yè)叫創(chuàng)業(yè)學(xué)，我們那個專業(yè)里面7個人，都輟學(xué)了，100%全部輟學(xué)。我們精神上不會有這個枷鎖。很多人說輟學(xué)了沒有文憑怎么辦，沒有工作怎么辦，我覺得這個是不成立的。我不僅自己輟學(xué)了，我還把我女朋友忽悠輟學(xué)了，還忽悠她父母同意她輟學(xué)回來跟我一起創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在她跟我一起創(chuàng)業(yè)也做得很不錯。所以我覺得精神上面一定不能有枷鎖，一定要自我獨立，一定要說服父母給父母洗腦。

精神上還有一個，就是向巨頭挑戰(zhàn)。很多人做公司，會說如果這個事兒騰訊做了怎么辦、如果這個事兒阿里做了怎么辦。但其實90后創(chuàng)業(yè)者根本不在乎這個事情。好多公司、其實大公司都可以做，做了的話怎么辦呢？其實90后不在乎，他就知道我做好這個事情一定是有價值的。是因為初生牛犢不怕虎的這種拼的精神?，F(xiàn)在阿里、騰訊開始說我們要不投資吧，收購吧，也不會說什么我一定要跟你搶著做。90后相信All in All nothing，一定要All in，把所有的籌碼全部推進去，不怕輸才不會輸。

用一個互聯(lián)網(wǎng)的話就是不吹不黑。我們也不應(yīng)該自我吹捧，為什么不應(yīng)該吹捧呢？因為創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)99%都是失敗的，都是不行的，都是沒有能力的，90后也一樣。90后沒有資源、人脈、沒有勾心斗角，有可能最后也不會成功。

我第一次見投資人，有投資人說，“你父母是誰”。我說“我父母誰關(guān)你什么事兒呢？”他說你知道比爾蓋茨父母是誰嗎？我說我知道比爾蓋茨父母是誰，但是他父母關(guān)我什么事情呢？他們意思是說，你是年輕創(chuàng)業(yè)者，你沒有資源、沒有經(jīng)驗做這個事兒一定會失敗。我覺得這個事情是非常非常不合邏輯的。如果你做生意的話、做創(chuàng)業(yè)、做投資的話，你就看項目嘛，在商言商嘛，沒有必要去帶有有色眼鏡。

但是我覺得這一點很多人不理解，我覺得90后其實都不用你們?nèi)ダ斫狻Ｄ銈兒芏嗳苏f想理解90后，想讓自己變得更年輕，說我知道90后在想什么，你們有可能會跟別人吹牛說我知道90后想什么，我知道90后看什么彈幕，看什么東西的。但是我覺得其實不用理解，因為每代人有每代人的價值觀、每代人的想法，我覺得只需要聆聽。

IDG合伙人李豐和我說，90后一定有什么火的東西。我說彈幕火。他說彈幕是什么玩意兒。我說彈幕就是你看視頻的時候上面有字飄過去。他說你回去發(fā)我?guī)讉€吧。我回去把“中國電是屎”還有些比較獵奇的東西，全部發(fā)給李豐看。李豐看完了說，這是啥××玩意兒，這個東西能看嗎？屏幕上全都是字，沒有一點圖象，你是看字還是看視頻呢？

他們是無法理解的。但是最后他們在很快的時間里投資了這家企業(yè)，并且獲得了一個很好的價格。

我覺得很多時候70后大叔、60后大叔，其實不用理解我們在做什么。比如說他們過會的時候，IDG這幫老人周群、熊曉鴿都不懂這個東西，一看他們的UV、PV，每天都3、4千萬的PV，有400萬的UV，他們說這事兒可以。我剛才講的所有的東西你們也不用理解，比如說我說不買房，你們肯定很多人說裝，這個人講假話。你們只要聽就可以了，時間會證明一切。

不同年代的人，生活體悟是不一樣的。不同的生活體悟，促生了不同的商業(yè)模式、商業(yè)背景。

70后一般是在40歲的時候心態(tài)產(chǎn)生變化，因為到他們40歲的時候，整個市場化已經(jīng)到了一個非常飽和、非常極端的狀態(tài)。他們很多人到了40歲，比如說同樣北大畢業(yè)，有的40歲在做保安，有的40歲在做什么國家高層或者說經(jīng)商、大商人或者說大明星、大老板的，主要是以大老板為主。所以40歲的70后會去泡清華?；?。

80后是在20多到30歲時候，心態(tài)產(chǎn)生變化。他們開始看什么《北京遇上西雅圖》、《致青春》、《那些年追過的女孩兒》、《老男孩兒》，什么一把鼻涕一把淚，看了好辛酸，那是為什么？因為他們在中學(xué)的時候、大學(xué)的時候還是很單純的，學(xué)生之間還是有友誼的，他們畢業(yè)了以后，有些人通過關(guān)系進投行了，有些人當(dāng)公務(wù)員了，有人出國、有人賺錢。他們有些當(dāng)時可能成績很好的人，反而覺得自己比不上別人了。所以他們到30歲的時候可能會開始看這種青春電視劇，看這種什么年輕的美少女，說我們當(dāng)年怎么怎么著。

90后覺得這種什么“致青春”太土了，青春有什么好懷念的？哥當(dāng)年已經(jīng)混得很開了，沒什么單純的東西。90后其實在中學(xué)時，已經(jīng)非常市場分化，就是有錢沒錢、有權(quán)沒權(quán)，非常兩極分化的生活體悟，他們已經(jīng)感覺到了。我是南外畢業(yè)的，我們班當(dāng)時有一個正部級的子女，還有一個是千億市值公司的公子，那個公子上學(xué)的時候，門口站四個保鏢。當(dāng)時大家都知道他是教師的兒子、老板的兒子、掏糞工人的兒子，他沒有父母……各種各樣他們都知道的。他們已經(jīng)非常兩極分化，他們對這個事情已經(jīng)看得非常清楚。

所以，40歲的70后們開始搞不三不四的生意，30歲的80后開始看什么青春電影，《后會無期》都是這種，80后很希望看到這種突破、理想主義、大學(xué)這種兄弟友情，女生的這種純潔愛情的故事。但是90后根本不在乎這種東西，所以我覺得每代人有不同的生活體悟。

再換一個更加商業(yè)化的例子，60后、70后這代企業(yè)家，比如說做淘寶、做京東、做攜程、做了搜房。他們那代人對物質(zhì)的極度匱乏是有深入骨髓的理解的，他們知道物質(zhì)不流通、信息不流通，對他們的生活帶來怎樣的害處。所以他們把信息公開化，把交易雙方公平化、信用化，所以才有了這些交易公司，包括像QQ、微信這種，他們知道當(dāng)時人與人之間有多么不好聯(lián)系到，所以他們做的商業(yè)模式，跟他們當(dāng)年的年代是很有體悟的。

但是80后和90后，他們深入骨髓的感悟可能不一樣?？赡苁钦f我們沒有隱私，父母天天管我，天天讓我做作業(yè)，讓我去上補習(xí)班，我沒有隱私，我們沒有個性化，他們說什么誰的張家的孩子是什么，李家的孩子是誰，誰家的又融資了，所以他們的體悟是不一樣的。他們可能對個性化、對隱私、對這種更加有互動性的、更加有樂趣的社交、游戲可能更加感興趣一點，所以說80后和90后一定會誕生新的價值。而這些新價值，你知道馬云也好、馬化騰也好，劉強東也好，這些人是無法理解的。他們覺得沒這個必要性，比如說小馬哥說，他到現(xiàn)在為止還不理解為什么閱后即焚這么火，但是在美國，確實高中生、初中生、大學(xué)生，全部都用閱后即焚。所以說新時代一定會有新價值，這是深入骨髓的生活感悟，而不是浮于表面的商業(yè)模式。

改變世界一定要做O2O

90后創(chuàng)業(yè)者常帶有幻想主義。什么叫做幻想主義，就是說他的自我價值邏輯，非常非常成熟，比如說類似我們跟馬佳佳一起做活動，而馬佳佳對整個商業(yè)模式她的自我邏輯，叫做邏輯自治，他們覺得說這個東西非常自治，但是我們外人看起來說啥玩意兒，一坨屎，根本就看不懂什么東西。同時他們也帶有有色眼鏡看別人，比如說別人的公司是干嘛的，別人的公司吹牛逼的，別人的公司都是扯概念的，我覺得這不是一個壞現(xiàn)象，也不是一個好現(xiàn)象。我覺得每一個人都有自己的理想是好事情。

很多年輕的優(yōu)秀的技術(shù)工程師或者說設(shè)計師，去了一個什么90后的公司做，做了兩個月發(fā)現(xiàn)90后的老板特別扯淡，整天罵人、脾氣不好，一點兒管理的手法都沒有，很多朋友、張三李四成群結(jié)隊搞幫派斗爭，所以我覺得90后創(chuàng)業(yè)者一定會遇到管理瓶頸的。我們現(xiàn)在公司將近100多個人，我是最年輕的一個。我們最大的員工是55歲的員工，他帶一個部門，我們有將近16個部門經(jīng)理，這個時候你一定會遇到管理瓶頸，你如何管理比你年紀(jì)更大的人。第二個是商業(yè)瓶頸，就是說這個東西到底能不能賺錢，到底怎么賺錢、怎么融資。光是“我有一個理想”是不會有人給投錢的。

最后一個是理想前景，我兩個公司都賣了，第一個沒賣多少錢，第二個賣了不少錢，現(xiàn)在算是財務(wù)自由，所以我不拿工資也沒關(guān)系。但是如果我下面再想干一個事情，我的夢想到底是什么？我遇到非常多的90后創(chuàng)業(yè)者，他們對理想已經(jīng)開始產(chǎn)生迷茫。我不愁吃、不愁穿、不愁理想，我生活中什么都有，大家都對我關(guān)懷備至，我有很多員工，但是我到底想做什么？你看60后的創(chuàng)業(yè)者，李嘉誠也好、柳傳志也好，他們能干到70歲、80歲、90歲，依然像牛、馬一樣在前線干著非?？啾频氖聝?。但是很多年輕創(chuàng)業(yè)者在相對成功以后，就不會再有更深層次追求了，他不知道自己到底追求什么，是追求改變世界還是追求賺錢，還是追求名利雙收、地位、美女，所以他們是沒有一個非常切實的理想的，這也是一個問題。永遠(yuǎn)只有這個行業(yè)里面最強的人，才會存活下去，別人一定會被淘汰。

我高一的時候去美國讀書，高三的時候第一次創(chuàng)業(yè)。我本科專業(yè)是創(chuàng)業(yè)學(xué)，全美國本科僅有兩家學(xué)校有這個專業(yè)，這個學(xué)校非常好，教我們一些非常實用性的科學(xué)，讓我們第一堂課就帶著單子去跟別人談，10萬美元、百萬美元的案子。我們真的是為學(xué)校幾百萬、幾千萬的錢負(fù)責(zé)。他們也告訴我們創(chuàng)業(yè)是一種生活狀態(tài)，當(dāng)時我們這個專業(yè)7個人，都輟學(xué)了，有一個人去開按摩店了，推著小車去挨家挨戶，移動互聯(lián)網(wǎng)的按摩店，然后還有一個人開了一個游泳池，因為那個人喜歡游泳，搞了一個大游泳池，教所有的人游泳，我是唯一一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的。所以并不是說創(chuàng)業(yè)一定要搞一件很大的事情，但是創(chuàng)業(yè)一定是一種生活狀態(tài)，就是對理想的追求，對細(xì)節(jié)的不在乎，對創(chuàng)造力，對于純粹產(chǎn)品的追求，是一種生活狀態(tài)。

我第一次創(chuàng)業(yè)是做本地家政O2O的，就是把墨西哥黑人大媽送到大家的宿舍里面給他們清掃Party以后的殘留物的。第二個是生活品配送。把美國各大超市里價格極其低廉的東西送到宿舍里面去。當(dāng)時我們看到一瓶水在學(xué)校里面賣1.99元，我們在超市里面發(fā)現(xiàn)36瓶水賣1.99元，但超市里電池按108節(jié)起賣，256節(jié)。除了馬佳佳以外，沒有人用電池能用256節(jié)的，對不對？所以我們把所有的電池全部都拆分開來，把洗發(fā)露、可樂、薯片全部都拆分開來，送到宿舍里面去賺錢。

為什么我要做O2O？我覺得想改變世界，一定要做O2O。你們目前的生活跟10年前的生活是天翻地覆的。你們通過手機打車、通過手機訂酒店，通過手機買東西，去京東、淘寶買東西，通過手機聊天、通過手機視頻對話，通過手機可以干各種各樣的事情。但是你們發(fā)現(xiàn)本地生活服務(wù)，你們跟10年前、100年前、2000年前、5000年是沒區(qū)別的。比如說你們吃面條，2000年前坐下來小二上面條，現(xiàn)在吃面條老板來碗面條，是沒區(qū)別的。包括唱歌、電影、按摩、健身、球館，所有的線下生活消費，跟2000年前是幾乎沒有區(qū)別的。但是這個行業(yè)一定會迸發(fā)出一些非常有能量的公司，他們把整個的線下行業(yè)改變。

比如我們做的“一起唱”，我們把整個線下KTV唱歌的體驗全部都改變了。你進入KTV以后，不需要找服務(wù)員了，手機掃碼，房間開好，進去以后你不僅可以唱歌，你還可以玩兒游戲，你可以打德州撲克、可以玩兒斗地主。我們現(xiàn)在可以用手機開塞車、打FIFA，我們還跟《刺客信條》的公司合作。我們可以在里面玩兒跳舞游戲，可以玩兒體感的網(wǎng)球、羽毛球、橄欖球、殺人類似的游戲，可以跟別的包廂的人社交，可以和包廂之外的人社交，可以和這個地點附近的人社交，把整個KTV變成一個社交包廂，完全去顛覆、改變目前線下唱歌的體驗，跟以前是完完全全不一樣的，而且我相信所有的美容美發(fā)、健身球館、吃飯也好，所有的線下服務(wù)行業(yè)都會被改變的，所以我們希望帶來革命性的消費體驗，帶來跨時代的未來。