大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者孫濤勇：出離百度 微盟憑什么估值近3億元？

大學(xué)期間，孫濤勇分別拿到IBM、淘寶、中軟公司的Offer。但他勇敢說(shuō)NO。因?yàn)樗钕蛲氖前俣却髲B的辦公場(chǎng)地、免費(fèi)的水果、咖啡以及食堂，在百度他能找到Google的感覺(jué)。

但身為程序員的他，在百度敲了代碼一年之后，最終選擇離開(kāi)。來(lái)到一家民營(yíng)醫(yī)院，他想實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。最終的結(jié)局是他并未如愿以?xún)?，最后只好選擇帶著新媒體團(tuán)隊(duì)出走創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)微信第三方平臺(tái)淘金熱時(shí)，微盟借勢(shì)而生。這是一家專(zhuān)注于微信第三方服務(wù)的SAAS軟件服務(wù)商，主要基于微信為企業(yè)提供開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣一體化解決方案。這家企業(yè)在紅海中不但開(kāi)拓出屬于自己的一片天地，而且拿到華映資本3000萬(wàn)A輪融資。在A輪融資中，微盟估值近3億人民幣，而創(chuàng)始人孫濤勇其實(shí)算是一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

這家公司成立于2013年4月。目前服務(wù)涵蓋O2O、社會(huì)化客戶(hù)關(guān)系管理、移動(dòng)電商、輕應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)已近200人，入駐商家總數(shù)超過(guò)40萬(wàn)家，在全球多個(gè)地區(qū)設(shè)有超過(guò)700家代理。

拒絕IBM、淘寶的Offer

從百度北京離職一年后，在上海的萬(wàn)度醫(yī)療工作一年。2013年4月，微盟成立。然而卻很少有人知道我才剛剛拿到北京理工大學(xué)的研究生畢業(yè)證，我用了僅僅3年時(shí)間完成了學(xué)業(yè)和事業(yè)，算是給人生寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。

我是一個(gè)特別喜歡挑戰(zhàn)自我，特別知道自己要什么的人，我學(xué)的是計(jì)算機(jī)，對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)不算太熱愛(ài)，但是因?yàn)檫@個(gè)專(zhuān)業(yè)讓我熱愛(ài)上了互聯(lián)網(wǎng)，還在讀研一的時(shí)候，我就覺(jué)得學(xué)校的課程太乏味，當(dāng)別人天天上課、泡圖書(shū)館、進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，我選擇了出去實(shí)習(xí)，由于學(xué)校師兄遍布很多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以很容易拿到了不少內(nèi)推面試的機(jī)會(huì)，最后也分別拿到IBM、百度、淘寶、中軟的offer，我最終當(dāng)然選擇的是百度。因?yàn)樵?011年，百度還是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老大，百度大廈辦公場(chǎng)地也讓人向往、免費(fèi)的水果、咖啡、還有食堂，讓我一下子感覺(jué)有如進(jìn)入google一般，我也毫不猶豫的接受了offer，從此踏上了在百度的工作之旅。

那段時(shí)間非常的辛苦，白天上班，經(jīng)常加班到很晚，晚上還要回來(lái)補(bǔ)習(xí)功課，提交算法作業(yè)，基本上沒(méi)有在12點(diǎn)前睡過(guò)覺(jué)，每天都在掐著時(shí)間過(guò)。在百度一年學(xué)到了很多，我相信任何一個(gè)進(jìn)入百度工作的員工都會(huì)覺(jué)得很充實(shí)，由于在百度實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)異，我也提前早早的拿到了百度的正式offer，只等畢業(yè)證一到手，就可以正式投入工作了。

然而我卻做出了一個(gè)讓所有人都不能理解的決定，也是這個(gè)決定讓我的人生有了另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我以回來(lái)做畢設(shè)為由，向leader請(qǐng)了半年的假(一般實(shí)習(xí)生請(qǐng)假做畢設(shè)這個(gè)是可以理解的，所以leader也批了)然而我并沒(méi)有把時(shí)間花在畢設(shè)上，而是只身來(lái)到上海，就是我的上一家公司，上海萬(wàn)度醫(yī)療，之所以來(lái)到這家公司，是因?yàn)檫@家公司的副總一直邀請(qǐng)我過(guò)去負(fù)責(zé)集團(tuán)整個(gè)技術(shù)部，他是我認(rèn)識(shí)幾年的好朋友，跟我也是年齡差不多，他可以這么年輕做一家集團(tuán)的副總(當(dāng)然有一定的原因是他哥是董事長(zhǎng))，而我卻天天作為一個(gè)屌絲程序員在百度加班，把所有的青春奉獻(xiàn)給了代碼，百度的強(qiáng)人多如牛毛，我唯有靠加班才能證明自己比別人優(yōu)異，但想想自己曾經(jīng)的夢(mèng)想，覺(jué)得好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)，于是幾番糾結(jié)之后，毅然決定來(lái)到上海，去尋找自己的夢(mèng)想。

從百度“程序猿”轉(zhuǎn)型民營(yíng)醫(yī)院管理層

上海萬(wàn)度醫(yī)療是一家民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)，旗下開(kāi)設(shè)很多醫(yī)院，而我們的工作就是給醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)推廣，通過(guò)百度搜索營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)病號(hào)。加入上海萬(wàn)度醫(yī)療，我慢慢從一名技術(shù)轉(zhuǎn)向管理，身邊的朋友、師兄都覺(jué)得我太過(guò)浮躁，學(xué)藝未精就轉(zhuǎn)管理，技術(shù)可能從此就荒廢，再轉(zhuǎn)回來(lái)就很難，我雖然也曾糾結(jié)過(guò)，但我還是清楚我要的是什么。我在百度呆的部門(mén)正是商務(wù)搜索部，所以對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)非常的了解，而且我能了解到的是外面人永遠(yuǎn)都無(wú)法了解的，比如質(zhì)量度的算法、創(chuàng)意的審核，點(diǎn)擊率的提升，所以我慢慢從管理又轉(zhuǎn)向了運(yùn)營(yíng)，很快我就擔(dān)任了集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，直接向副總裁匯報(bào)，負(fù)責(zé)集團(tuán)所有網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、品牌的建設(shè)和管理，所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)超過(guò)200人，然而只用了不到一年時(shí)間。

時(shí)間回到2013年，當(dāng)時(shí)360推搜索，周鴻祎炮轟百度醫(yī)療廣告，百度因此市值大跌，然而很多人看到的只是百度的份額在減少，市值在下降，但卻很少人知道整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)因此遭受巨大影響，比如萬(wàn)度旗下有一家腫瘤專(zhuān)科醫(yī)院，口碑還不錯(cuò)，有很多上海腫瘤醫(yī)院的專(zhuān)家坐診，但因?yàn)橹茗櫟t抓著百度醫(yī)療虛假?gòu)V告的小辮子，導(dǎo)致很多關(guān)鍵詞都被下線(xiàn)，如腫瘤、癌癥都不能推廣，所以整個(gè)醫(yī)院的業(yè)績(jī)也遭受很大影響，醫(yī)療有虛假?gòu)V告也是確實(shí)存在，但并不是所有的民營(yíng)醫(yī)院都是這樣，中國(guó)整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)這么大，國(guó)家還在重點(diǎn)扶持，所以不能一棒子打死。

之所以提到這事，是因?yàn)槔现鼙频奈覀儾坏貌蝗L試其它新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，時(shí)下社會(huì)化媒體的興起，讓我們把目標(biāo)聚焦到了微博、微信上，于是我組建了新媒體事業(yè)部，分微博組和微信組，高峰的時(shí)候有20人，當(dāng)時(shí)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，也豪言狀語(yǔ)的跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，必將取代傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告，然而現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，幾個(gè)月下來(lái)，效果微乎其微，于是部門(mén)人員編制在不斷的減少，最后只留下日常維護(hù)人員，其它人員分別轉(zhuǎn)崗或離職，但在走的時(shí)候我都留一下句話(huà)：“不是我們的執(zhí)行力不行，是因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)不適合，哪一天我要出來(lái)干了，希望可以一起”，正因?yàn)檫@句話(huà)，今天微盟很多核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是之前在萬(wàn)度醫(yī)療新媒體事業(yè)部的成員，我們用行動(dòng)證明了自己。

借微信營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)創(chuàng)業(yè)

在新媒體事業(yè)部失利之后，我總結(jié)了一下原因，主要是民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)的特性不適合微博、微信營(yíng)銷(xiāo)，微博比較適合大品牌的企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，微信比較適合用戶(hù)粘度高、二次購(gòu)買(mǎi)、做CRM管理的企業(yè)，比如生活服務(wù)、線(xiàn)下商超就是很好的應(yīng)用場(chǎng)景，而且我覺(jué)得這些企業(yè)通過(guò)微信來(lái)做O2O肯定能成，于是對(duì)這塊越發(fā)的感興趣，剛好時(shí)下微信公眾平臺(tái)的興起，給了開(kāi)發(fā)者無(wú)限想象的空間，于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，雖然很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都不鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但我還是想證明一下，我就是那百分之一。

2013年3月，我從學(xué)校除了領(lǐng)了畢業(yè)證、學(xué)位證，還多拿了一證，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證，這是國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒發(fā)的證書(shū)，通過(guò)此證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以享受稅收減免、貸款扶持、場(chǎng)地提供，在上海落戶(hù)還能加分。于是我去注冊(cè)了公司，由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以不需要驗(yàn)資，公司也很快就辦下來(lái)了，不過(guò)注冊(cè)過(guò)程中都是我一個(gè)人跑下來(lái)的，那時(shí)還是在職狀態(tài)，跟這些體制內(nèi)的人打交道你會(huì)有抓狂的感覺(jué)，你心急如焚，他淡定如神，而且不愿意跟你多講一句話(huà)，說(shuō)好的政策除了免驗(yàn)資，沒(méi)有一樣能落實(shí)的，好多甚至連大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證都不知道是啥，不過(guò)有一點(diǎn)受益的是，在上海應(yīng)屆生落戶(hù)評(píng)分的時(shí)候，我因?yàn)槌钟写髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)證和注冊(cè)了公司，加了5分，再加上學(xué)校是985以及研究生學(xué)歷，評(píng)了75分，很順利拿到了上海戶(hù)口，如果沒(méi)有這項(xiàng)可能很難落戶(hù)。

慘遭徐小平、雷軍拒絕

公司注冊(cè)好之后，最大的問(wèn)題就是籌集啟動(dòng)資金了，人家說(shuō)天使是靠3F，family,friend,foolish,我是把這3F發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)然我也嘗試過(guò)找天使，薛蠻子、徐小平、雷軍、還有百度的王嘯，都曾找過(guò)，連面談的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)也傻傻的準(zhǔn)備好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以為就可以拿到天使投資，現(xiàn)在想想覺(jué)得太天真，憑我當(dāng)時(shí)的背景、資歷、以及項(xiàng)目是不可能拿到天使的。

拿不到天使就只能靠3F了，于是找家里親戚借、找朋友同學(xué)借，最關(guān)鍵的是找到了一個(gè)大智若愚的合伙人，也就是之前提到的萬(wàn)度醫(yī)療的副總，我的好朋友，我鼓足了勇氣跟他說(shuō)我要離職創(chuàng)業(yè)，希望他可以支持我，并且希望他入股，他是一個(gè)不太懂互聯(lián)網(wǎng)的人，雖然我跟他說(shuō)了我的項(xiàng)目，他雖然也不太懂，但他考慮了一晚第二天就答應(yīng)了我，并同意入股，我當(dāng)時(shí)非常的激動(dòng)，也想到為什么雷軍只投熟人，因?yàn)樾湃问菬o(wú)價(jià)的，雖然我知道其實(shí)他家底也不豐厚，人生能遇到這樣的一個(gè)朋友是福氣，不僅資金上支持，并且還讓我?guī)ё吡艘恢?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、客服、推廣，最后還缺銷(xiāo)售，于是經(jīng)朋友介紹我找到了另外一個(gè)合伙人來(lái)負(fù)責(zé)公司整體的銷(xiāo)售和渠道建設(shè)，與另外一個(gè)合伙人也只是簡(jiǎn)短的聊了一小時(shí)，就決定一起干，我也不知道我是怎么說(shuō)服了他，他年齡比我大，資歷比我多，開(kāi)的薪水也不高，就愿意帶著原有的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)干，雷軍說(shuō)，創(chuàng)業(yè)80%是運(yùn)氣，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最大的運(yùn)氣就是你遇到了一群志同道合、有能力、務(wù)實(shí)靠譜的人，這些是可遇不可求的，也是最大的運(yùn)氣成份。

有了公司、啟動(dòng)資金、團(tuán)隊(duì)，于是就開(kāi)干了，創(chuàng)業(yè)人找對(duì)了，事情就成功了一半，我跟另外一個(gè)合伙人各抓一個(gè)方向，我負(fù)責(zé)整體的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣，他負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售，由于我既有技術(shù)背景、又懂營(yíng)銷(xiāo)，所以總能想到一些別人想不到的東西，我也豪不謙虛的說(shuō)我絕對(duì)是微盟的第一產(chǎn)品經(jīng)理，微盟的整個(gè)產(chǎn)品方向、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、需求大部分是我提出來(lái)的，僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間，微盟1.0版本就上線(xiàn)了，當(dāng)時(shí)功能還比較簡(jiǎn)單，只是基礎(chǔ)的微網(wǎng)站、會(huì)員卡、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)，不過(guò)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是功能非常強(qiáng)大，能滿(mǎn)足很多商戶(hù)的需求了。

專(zhuān)注平臺(tái)做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

微盟1.0上線(xiàn)之后，我很快使出了我的看家本領(lǐng)——網(wǎng)絡(luò)推廣，去年微信營(yíng)銷(xiāo)非?；?，這個(gè)關(guān)鍵詞每天都有3-4000的點(diǎn)擊量，可見(jiàn)商家對(duì)這塊的需求非常旺盛，我們開(kāi)通百度賬戶(hù)，很快就有大量的線(xiàn)上資源過(guò)來(lái)咨詢(xún)，于是銷(xiāo)售、客服開(kāi)始忙起來(lái)，一開(kāi)始由于微盟1.0平臺(tái)還不夠完善，很多需求滿(mǎn)足不了商戶(hù)，我們接到了很多定制的單子，雖然定制開(kāi)發(fā)單筆費(fèi)用會(huì)比較高，但是我們很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，在幫助韓國(guó)藝匠和大成律師做完定制之后，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)成本核算下來(lái)是不賺錢(qián)的，最重要的是嚴(yán)重的拖慢了我們標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)速度，時(shí)下微信第三方已經(jīng)開(kāi)始興起，每天都會(huì)冒出很多新的平臺(tái)，而且也在模仿著我們?cè)诎俣壬献鐾茝V，我也意識(shí)到了必須盡快砍掉定制開(kāi)發(fā)這塊，專(zhuān)注于平臺(tái)做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，定制開(kāi)發(fā)邊際成本太高，周期長(zhǎng)、而且無(wú)法復(fù)制。這是微盟成立以來(lái)第一個(gè)重要的決定。

堅(jiān)持渠道為王、直銷(xiāo)為輔

微盟第二個(gè)重要的決定應(yīng)該是堅(jiān)持渠道為主、直銷(xiāo)為輔的策略，因?yàn)槊刻煸诎俣壬贤斗帕舜罅繌V告，帶來(lái)了很多客戶(hù)線(xiàn)索，其中有很多是有代理微盟產(chǎn)品的需求，我很快跟另外一個(gè)合伙人商議，走渠道策略，直銷(xiāo)太慢，而且很多客戶(hù)不在本地，不利于溝通和服務(wù)，我們很快制定了微盟渠道政策，所有銷(xiāo)售變身渠道經(jīng)理，從此廣招代理商，微盟也因此呈現(xiàn)飛躍式發(fā)展，品牌影響力不斷擴(kuò)大，在不到一年的時(shí)間里，全國(guó)擁有700多家代理商，近7000多人的地推團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售微盟的產(chǎn)品，這也是為什么微盟能在一年內(nèi)有40萬(wàn)的商戶(hù)入駐。

做行業(yè)解決方案

如果說(shuō)渠道政策是微盟發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那行業(yè)方案應(yīng)該是微盟成為行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵點(diǎn)。

去年下半年的時(shí)候，微信第三方開(kāi)發(fā)由藍(lán)海變紅海，整個(gè)第三方平臺(tái)有近1000家，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，由于大家的產(chǎn)品都以微網(wǎng)站為主，模板都能被復(fù)制，技術(shù)門(mén)檻比較低，很快就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)策略，當(dāng)然這也是我所預(yù)料到的，從去年10月份，微盟就開(kāi)始研發(fā)行業(yè)解決方案，由于前期微盟沉淀了大量的定制開(kāi)發(fā)需求，我們根據(jù)這些需求的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行劃分，其中電商、餐飲、酒店、房產(chǎn)、汽車(chē)這些行業(yè)需求度非常高，我們針對(duì)每個(gè)行業(yè)研發(fā)出了對(duì)應(yīng)的解決方案，微商城、微餐飲、微酒店、微房產(chǎn)、微汽車(chē)、這些微盟都是行業(yè)首創(chuàng)，由于行業(yè)版本的推出，微盟迅速在整個(gè)微信第三方市場(chǎng)走紅，雖然微盟的價(jià)格在整個(gè)微第三方市場(chǎng)屬于中高端，但并不影響商戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于2B的市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)是最愚蠢的方式。

微盟憑借著強(qiáng)大的渠道體系以及深度的行業(yè)解決方案，優(yōu)勢(shì)逐漸明顯，成為微信第三方行業(yè)領(lǐng)頭羊。今年年初，我們陸續(xù)收到很多投資意向書(shū)，最終在今年5月，我們選擇了華映資本作為我們的投資方，7月交割完成。微盟從去年到現(xiàn)在，僅用14個(gè)月，估值3億人民幣，如果我來(lái)分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就是選好對(duì)的方向、找準(zhǔn)對(duì)的人、務(wù)實(shí)、勤奮、苦干、堅(jiān)持。