挖財(cái)網(wǎng)李志國(guó)：不安分的天使 要做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者

口碑網(wǎng)創(chuàng)始人、阿里云組建者、快的打車和蘑菇街等創(chuàng)業(yè)企業(yè)天使投資人，挖財(cái)董事長(zhǎng)兼CEO——38歲的李治國(guó)頭上戴了太多頭銜。正像他自己總結(jié)的，他是個(gè)“不安分”的人。作為阿里巴巴最早的50人之一，1999年李治國(guó)加入了阿里，然而為了創(chuàng)業(yè)，他又先后兩進(jìn)兩出。

2004年是他第一次離開阿里，揣著8萬(wàn)塊錢李治國(guó)創(chuàng)辦了當(dāng)時(shí)最大的生活服務(wù)網(wǎng)口碑網(wǎng)。項(xiàng)目風(fēng)生水起，兩年后便獲得阿里1,500萬(wàn)美金的戰(zhàn)略投資，2008年被阿里收購(gòu)。然而并入阿里后的口碑網(wǎng)并沒有延續(xù)輝煌，而是逐漸走向下坡路，與雅虎中國(guó)的合并也被證明并非明智之舉。

“沒有爭(zhēng)取自主權(quán)”、“不懂得運(yùn)用資本”、“沒有進(jìn)行足夠的努力”……每次談起口碑網(wǎng)的沉寂，李治國(guó)都形容這是個(gè)遺憾。

重回阿里后，李治國(guó)參與了阿里云的組建，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)部門。但創(chuàng)業(yè)者調(diào)回頭去打工，往往耐不住寂寞。2010年看好移動(dòng)互聯(lián)機(jī)遇的李治國(guó)再度從阿里辭職，這次他選擇幫別人創(chuàng)業(yè)，當(dāng)起了天使投資人，與人合伙組建了阿米巴資本。

創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓他更理解創(chuàng)業(yè)者，更了解項(xiàng)目的可行性與市場(chǎng)前景。他投資的挖財(cái)、快的打車、蘑菇街、小奧游戲和花瓣等公司都陸續(xù)在消費(fèi)者市場(chǎng)和資本市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。

每天都有新鮮感，每天和不同的項(xiàng)目打交道，不斷轉(zhuǎn)換頻道，而且凡事不必親力親為，只需要把握公司的戰(zhàn)略和大方向即可——李治國(guó)這樣形容做投資人的生活。但這種新鮮感并沒有拴住他太久。2014年2月他選擇再度創(chuàng)業(yè)，出任挖財(cái)CEO。

他很清楚，這個(gè)選擇意味著告別這幾年輕松的生活，又要回到每天做同一件事的日子，需要忍耐反反復(fù)復(fù)的試錯(cuò)，更關(guān)鍵的是老老實(shí)實(shí)把投資人與公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成執(zhí)行力。

不過(guò)，這些挑戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)敵不過(guò)李治國(guó)心里“創(chuàng)業(yè)更能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值”的想法。

實(shí)際上，選擇到挖財(cái)“受苦受累”，與李治國(guó)在阿里的經(jīng)歷有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

“做阿里云的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)有很高的價(jià)值，但阿里掌握的只是用戶的線上消費(fèi)數(shù)據(jù)，只占總體GDP的3%左右。另外的97%去哪了？怎么能搜集到用戶的線下數(shù)據(jù)呢？”李治國(guó)一直惦記著這些疑問(wèn)，他意識(shí)到這里面可能有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

作為李治國(guó)投資的第一批項(xiàng)目，他在挖財(cái)找到了答案。

2009年6月上線的挖財(cái)記賬是中國(guó)第一家記賬類應(yīng)用，上線至今積累用戶7,000多萬(wàn)，月活躍用戶超過(guò)500萬(wàn)。通過(guò)挖財(cái)，用戶可以選擇手動(dòng)記賬、信用卡數(shù)據(jù)導(dǎo)入記賬、語(yǔ)音記賬等多種途徑實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理、分析，并監(jiān)測(cè)資金流向。

“以記賬為入口，挖財(cái)積累的是用戶360°的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。就算只有5%的中國(guó)人愿意使用記賬軟件，這個(gè)數(shù)據(jù)的樣本量都是很大的，非常有價(jià)值。”這成為李治國(guó)決定加入挖財(cái)?shù)年P(guān)鍵原因。

半年來(lái)，在杭州福地創(chuàng)業(yè)園的挖財(cái)辦公室里，開會(huì)、見客戶成了李治國(guó)每天的家常便飯，而且這家100多人的公司每新進(jìn)一名員工，他都要參與面試。不僅如此，他還把自己的辦公室改成了小型會(huì)議室，轉(zhuǎn)而和員工們一起坐在大廳的條形辦公桌前辦公。

沒有角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)，這些瑣事反而讓李治國(guó)覺得更踏實(shí)。對(duì)他而言，現(xiàn)在最需要思考的是如何開發(fā)用戶財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中埋藏的價(jià)值鏈。

余額寶的出現(xiàn)打開了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)可能，站在風(fēng)口的挖財(cái)順勢(shì)邁出了第一步。2013年7月，以標(biāo)準(zhǔn)化的基金產(chǎn)品為先鋒，挖財(cái)在記賬應(yīng)用和信用卡管家應(yīng)用中開通了理財(cái)超市功能，交易額突飛猛進(jìn)的程度甚至超出了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

2014年3月18日，挖財(cái)APP上的理財(cái)產(chǎn)品單日成交量突破4億人民幣。截至2014年5月底，累計(jì)交易額超過(guò)100億元。

李治國(guó)對(duì)公司的發(fā)展速度很滿意，他表示目前正在測(cè)試更多的新功能，包括信用卡還款和代還、小額貸款、信用貸款以及保險(xiǎn)產(chǎn)品等，而這其中的每一步，都會(huì)涉及用戶的財(cái)務(wù)情況和信用等級(jí)，這才是用戶數(shù)據(jù)發(fā)揮價(jià)值的地方。

“我們已經(jīng)沉淀了大量的用戶消費(fèi)信息、資金結(jié)余數(shù)據(jù)和資金流情況，接下來(lái)要做的是通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，給用戶提供個(gè)性化的定制金融服務(wù)，做用戶的個(gè)人資產(chǎn)管家。”這才是李治國(guó)為挖財(cái)制定的終極目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)公司能否在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟取決于戰(zhàn)略夠不夠準(zhǔn)確、團(tuán)隊(duì)是否有能力實(shí)施戰(zhàn)略，在李治國(guó)看來(lái)，挖財(cái)同時(shí)具備了這兩點(diǎn)。

在這家互聯(lián)網(wǎng)與金融團(tuán)隊(duì)1:1的公司里，李治國(guó)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，總裁顧晨煒負(fù)責(zé)金融事業(yè)部。顧晨煒曾先后就職于Capital One與香港渣打銀行，2013年他帶著自己創(chuàng)辦的信策數(shù)據(jù)公司加入了挖財(cái)。

“在行業(yè)內(nèi)，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭把業(yè)務(wù)做得很薄，像微信不需要賬戶就可以支付，用戶和流量龐大，但做不出深度。金融公司又往往把自己弄成瘦子，業(yè)務(wù)深度夠了，但用戶量上不去。挖財(cái)?shù)纳硇问莊it的，以一定的用戶量為基礎(chǔ)，把業(yè)務(wù)做深做透。”顧晨煒說(shuō)。

但目前不可回避的是，融資規(guī)模超過(guò)3,500萬(wàn)美金的挖財(cái)，至今仍未盈利，這未免落下燒錢拿用戶的嫌疑。相比之下，2013年興起的行業(yè)新秀盈盈理財(cái)上線一年就已經(jīng)跨過(guò)了盈利的門檻。

看到別人賺錢，潛心修煉5年的挖財(cái)不眼紅嗎？一向以快為準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)老手，這次李治國(guó)卻顯得不急不躁。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛推出了高收益產(chǎn)品，挖財(cái)卻始終停留在低風(fēng)險(xiǎn)的基金類產(chǎn)品上，平臺(tái)收益相對(duì)而言增長(zhǎng)并不快。

“想盈利的時(shí)候就會(huì)盈利！我們不做不代表沒有能力做，而是不急于一時(shí)。我們必須充分考量其中的風(fēng)險(xiǎn)。”李治國(guó)解釋說(shuō)。

經(jīng)歷了口碑網(wǎng)的名噪一時(shí)與后期的遺憾收?qǐng)?，在李治?guó)看來(lái)，這次他能靠“穩(wěn)”打贏創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)硬仗。