營銷人員最常犯的7個錯誤

市場營銷是一個難度極高的工作。要想獲得一次成功的營銷，你可能要先收獲10次失敗。獲得一個優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意，并且將它推向市場，是一個讓人身心疲憊的過程，而如果稍有不小心，你就可能浪費(fèi)掉大量的資金。

有的營銷人員堅定的認(rèn)為“失敗是成功之母”。他們認(rèn)為失敗能夠讓你知道企業(yè)的盲點(diǎn)在哪里，不斷的進(jìn)行改進(jìn)，成功一定會在前方。

確實如此，當(dāng)失敗積累到一定的數(shù)量之后，我們確實能夠從失敗中總結(jié)教訓(xùn)，獲取經(jīng)驗，為最后的成功奠定基礎(chǔ)。但是問題是，我們所犯的這些錯誤，都可謂價格不菲；而且這些錯誤會輕易的消耗掉你寶貴的營銷預(yù)算。因此，我們除了要從自己犯過的錯誤中總結(jié)經(jīng)驗之外，還應(yīng)該學(xué)習(xí)其他人的經(jīng)驗，避免重蹈人家的覆轍。

以下就是市場營銷人員經(jīng)常會犯的7個錯誤，這些錯誤已經(jīng)讓其他的市場營銷人員付出了沉痛的代價，希望你能夠從中獲得一些經(jīng)驗。

1.過分專注于獲取流量

看到訪客的數(shù)量和社交媒體上的流量不斷上升是一件讓營銷人員血脈噴張的事情——這通常意味著人們正在了解你的品牌，甚至是與你的品牌進(jìn)行互動。

但是問題是，有時候這些數(shù)據(jù)會讓你過分上癮，最后發(fā)展到這些數(shù)字的作用，只是滿足你的虛榮心。我們在工作中，更重要的事情是將用戶帶到你的網(wǎng)站上，然后將他們轉(zhuǎn)變成忠實用戶。要知道，每天100個訪客其中10%完成注冊，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于每天1000個訪客但是沒人注冊。

獲取流量，僅僅是營銷工作中的一個組成部分，而且是一個非常燒錢的部分。最成功的營銷團(tuán)隊常常是專注于整體工作，擅長將訪客轉(zhuǎn)變成注冊用戶，并且最終獲得營收的團(tuán)隊。

2. 忽略從面對客戶的團(tuán)隊那里獲取信息

銷售團(tuán)隊和營銷團(tuán)隊很容易彼此隔絕，缺乏溝通。畢竟，這兩個團(tuán)隊有著不同的目標(biāo)。然而，如果這兩個團(tuán)隊之間彼此割裂，營銷團(tuán)隊將很有可能失去一個寶貴的資產(chǎn)：品牌與外界之間最直接的溝通渠道。

銷售團(tuán)隊和客戶服務(wù)團(tuán)隊能夠幫助營銷團(tuán)隊完成兩個重要的目標(biāo)：(1)客戶研究和(2)內(nèi)容營銷資產(chǎn)分配。

因此我們必須與其他團(tuán)隊進(jìn)行合作。他們觀察到了哪些新趨勢?潛在消費(fèi)者在問哪些問題?回答了這些問題，能夠幫助我們建立一個更有針對性、影響力更大的營銷項目。

3. 只關(guān)注直接營收

當(dāng)我們發(fā)布了一個營銷計劃，但是沒有看到銷售轉(zhuǎn)化率有所上升的時候，我們就會認(rèn)為這個營銷計劃失敗了。但是事實并不是這樣，你只是沒有獲得直接效果而已。獲取銷售轉(zhuǎn)化率是一個非常復(fù)雜的工作，尤其是對于那些銷售高價產(chǎn)品或服務(wù)的B2B公司來說更是如此。

直接營收只是營銷工作成果中的一個部分。在你進(jìn)行了一次營銷之后，看到了這次營銷的人們也許將會通過其他多種方式聯(lián)系到你，例如電子郵件，甚至是社交媒體。一些營銷渠道甚至?xí)a(chǎn)生重復(fù)訪客，也就是說潛在消費(fèi)者在看到你的營銷項目之后，并沒有直接付費(fèi)，而是收藏了這個頁面，他們將會在未來一段時間之后回來付費(fèi)。

因此關(guān)注長期價值非常重要，在數(shù)月甚至是數(shù)年的周期中，計算每個客戶所產(chǎn)生的營收數(shù)量。

4.將案例研究視為模版

營銷人員總是會模仿其他品牌的營銷工作。有一個和自己類似的品牌，他們完成了一次成功的營銷，我們?yōu)楹尾蝗プ冯S他們的腳步呢?這樣做看上去是一個雙贏的做法，能夠讓你少走彎路，少花資金。

并不是這樣。

品牌之間有著太多的區(qū)別。世界上沒有任何一種放之四海而皆準(zhǔn)的營銷案例。你需要根據(jù)自己企業(yè)的獨(dú)特性來測試不同的營銷方式。在營銷工作中，一個小小的差池就有可能決定整個營銷項目的成敗，你必須確保每一個細(xì)節(jié)都沒有疏漏。

5. 過分專注于定量分析而忽略定性分析

各種數(shù)字指標(biāo)是營銷人員的生命線。但是數(shù)字并不能告訴你營銷工作的各個方面。要向讓你的工作做的更好，除了關(guān)注數(shù)字之外，你還要了解營銷結(jié)果產(chǎn)生的原因和方式，要了解這些。你必須與消費(fèi)者進(jìn)行對話。

你可以給消費(fèi)者打電話、和他們一起喝咖啡，仔細(xì)聽取他們的回饋和建議。

定性分析也是營銷工作的一個重要組成部分，對于營銷人員來說，其重要程度無法用“數(shù)字”估計。

6. 工作執(zhí)行缺乏計劃

營銷人員的工作壓力非常大。企業(yè)為了獲得用戶黏度，他們總是給營銷人員規(guī)定不合理的定額和截止時間。

因此大量的營銷人員都在拼命工作，然而他們的工作缺乏計劃性。而且過大的勞動強(qiáng)度也封閉了他們的創(chuàng)意。是的，缺乏執(zhí)行力你永遠(yuǎn)無法獲得成功;但是缺乏計劃性你同樣無法獲得成功。因此你必須偶爾慢下來，仔細(xì)審視你現(xiàn)在正在做的事情，它是否合理?你是否有足夠的時間和資金來完成這項工作?

你必須要確保自己正在明知的使用寶貴的預(yù)算和時間。

7.過分計劃

過分計劃和缺乏計劃是營銷人員工作中的兩個極端。營銷人員都很聰明，而其中的一些人容易被完美主義所左右，他們事先對一切都做出完美的計劃，甚至是細(xì)節(jié)。他們認(rèn)為只有完美的計劃才能保證完美的執(zhí)行。

事實上，完美主義有可能會將一個人拖向深淵。營銷人員，即使是跨國大企業(yè)的營銷人員，也要擁有接受缺憾的思維。相比于追求完美，平穩(wěn)的工作執(zhí)行其實更加重要。

營銷人員必須要學(xué)會平衡計劃和執(zhí)行之間的關(guān)系。無論你是缺乏計劃的一類，還是過分計劃的一類，你都應(yīng)該去和營銷界的其他人聊聊，學(xué)學(xué)別人的做法。

總結(jié)

即使你是公司中唯一的以為營銷人員，你也不是一個人在戰(zhàn)斗。營銷人員樂于分享他們的經(jīng)驗，無論你來自世界的哪個角落，你都可以在網(wǎng)上獲得其他人的幫助。

誰都會犯錯，但是你要記住世界上有很多其他的營銷人員，正在或是曾經(jīng)面臨與你一樣的問題。他們將會為你提供寶貴的幫助——在你真正摔倒之前。

（via tnw 譯/快鯉魚）