魏武揮：為什么電視還是獨(dú)特的營(yíng)銷渠道？

跑廈門去參加了一個(gè)電商行業(yè)的活動(dòng)，活動(dòng)主辦方邀請(qǐng)共赴一個(gè)飯局，飯局中有一位朋友，原來做貨運(yùn)生意賺了點(diǎn)錢，最近和一家國(guó)外奶粉生產(chǎn)商牽上線，有意引入這個(gè)品牌，在國(guó)內(nèi)通過電商售賣。據(jù)他說，價(jià)格可以做到很低。于是，大家在飯局中聊起這個(gè)話題。

我個(gè)人的看法是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，流量成本非常高，做電商不易。飯局中其他幾位搞這行的，都有類似觀點(diǎn)?？磥?，電商成本之大，不是我一個(gè)人的看法。自己做B2C網(wǎng)站也好，淘寶天貓開店也好，都得有準(zhǔn)備高營(yíng)銷投入的決心。行內(nèi)的確有一些所謂免費(fèi)微博微信營(yíng)銷的神話，但一來很多都無從考證，二來既然是神話，就可遇而不可求，不能指望“免費(fèi)營(yíng)銷”四個(gè)字。

這位朋友想要引入的奶粉是“成人奶粉”，更確切地說，消費(fèi)者定位是中老年人。此言一出，飯局中頗有些人——包括我都認(rèn)為，電視廣播直銷，可能是可以考慮的優(yōu)先選擇。相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)引流成本來說，恐怕這種傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的成本，才是相對(duì)較低的。

首先，不一定要考慮衛(wèi)視。由于涉及庫(kù)存物流的問題，一些地方臺(tái)是完全可以考慮的：覆蓋一個(gè)省就可以了。衛(wèi)視這種面向全國(guó)的電視臺(tái)，就意味著庫(kù)存物流要面向全國(guó)，成本又一次抬高。雖然他早年是賺了點(diǎn)錢，但到底還是小本創(chuàng)業(yè)，未必能hold住全國(guó)市場(chǎng)。

其次，既然是地方臺(tái)，電視直銷其實(shí)成本并不高，甚至可以包銷。一位了解情況的人士透露了一個(gè)數(shù)字，這里我不方便透露，但這個(gè)數(shù)字立馬引起了這位要賣奶粉朋友的興趣。包銷還同時(shí)意味著成本是可控的，銷量是有一定保證的，這大大有利于他和上游供應(yīng)商的價(jià)格博弈。

最后，涉及消費(fèi)者定位問題。中老年所消費(fèi)的奶粉，其營(yíng)銷傳播完全可以考慮電視這種傳播渠道，這是常識(shí)。但有鑒于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)在太熱，電視機(jī)開機(jī)率又老是被指出逐年下降，傳統(tǒng)媒體的傳播渠道的確會(huì)被人下意識(shí)忽略。

我接觸過不少甲方（客戶），在營(yíng)銷上總是想跟一些新趨勢(shì)，動(dòng)輒O2O、大數(shù)據(jù)，我不是說追新趨勢(shì)不好，但必須要指出的是，應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況、消費(fèi)者的實(shí)際定位，未必一定要趕時(shí)髦。

另外值得所有創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的是：中老年市場(chǎng)，尤其是中年市場(chǎng)，這部分人并不像“80后”“90后”般的新新人類，他們反而會(huì)接觸傳統(tǒng)媒體。有鑒于傳統(tǒng)媒體的日子日趨艱難，對(duì)于需要推廣的人來說，營(yíng)銷成本會(huì)下降很多。倒是今天一門心思想爭(zhēng)奪年輕人市場(chǎng)的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上搞推廣，成本其實(shí)非常高。中老年市場(chǎng)推廣成本相對(duì)低，人群相對(duì)更富有，值得經(jīng)營(yíng)者多多留意一下。

互聯(lián)網(wǎng)實(shí)在太熱，電視開機(jī)率又老是被指出逐年下降，使得傳統(tǒng)媒體的傳播渠道被人下意識(shí)忽略。