巨頭腳下 創(chuàng)業(yè)者該如何生存？

就在這幾天，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)被阿里巴巴按下了F5鍵，再次刷新了互聯(lián)網(wǎng)的并購(gòu)記錄和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的格局，吞下了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的明星企業(yè)UC優(yōu)視，完成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模塊漂亮的一擊。

在這個(gè)道德下限不斷被刷新的年代，巨頭們一次又一次的刷新并購(gòu)的上限：

當(dāng)人們對(duì)于百度19億收購(gòu)91助手的驚嘆聲余音尚未完全散去時(shí)，阿里40(有說50億)美金的收購(gòu)再次給人一個(gè)重磅炸彈，由此，不難想象，后面國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有更大規(guī)模的收購(gòu)發(fā)生，甚至像Facebook190億美金收購(gòu)whatsapp那樣的超豪華交易規(guī)模也不是沒有可能。下一個(gè)被收購(gòu)的是誰(shuí)并不重要，巨頭們的游戲像少女心思一樣難猜。

互聯(lián)網(wǎng)資源正在朝某些巨頭高度集中，這種趨勢(shì)越來越明顯，且不說社交、電商、應(yīng)用商店等熱門領(lǐng)域，僅僅以刷機(jī)軟件這個(gè)小眾市場(chǎng)來看看目前巨頭們的影響力：國(guó)內(nèi)第一刷機(jī)品牌刷機(jī)大師(子品牌ROOT大師、救磚大師等)就是騰訊系的控股公司，另外幾個(gè)有影響的品牌與巨頭關(guān)系密切，刷機(jī)精靈(騰訊全資收購(gòu))，卓大師(百度占股)、360刷機(jī)(奇虎360旗下產(chǎn)品)······我們更應(yīng)該關(guān)心的是，作為創(chuàng)業(yè)者，在巨頭林立、寡頭橫行的年代，我們要如何生存？我們還有機(jī)會(huì)嗎？我們應(yīng)該怎么做？

1、做巨頭們已經(jīng)做了，但是有差異化的

這塊的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，無(wú)需贅言，既然巨頭都已經(jīng)做了，而且做的非常成熟的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入就要相當(dāng)謹(jǐn)慎了，比如社交，前有QQ，后有微信，再加上LINE、MOMO、來往、易信、遇見等一大堆涵蓋各個(gè)領(lǐng)域的社交工具。在這個(gè)時(shí)候，要再做一個(gè)純聊天的工具，死亡概率接近100%。據(jù)說在早期，新浪看見騰訊的QQ做的不錯(cuò)，自己也設(shè)計(jì)了一款I(lǐng)M工具，高大上，功能齊全，但是最后無(wú)疾而終。大公司都如此，何況草根創(chuàng)業(yè)者！？

打擦邊球就成了創(chuàng)業(yè)者們?cè)诰揞^林立的領(lǐng)域生存的不多的機(jī)會(huì)和方法，比如熟人社交有微信，陌生人社交有陌陌，如果沒有更好的模式，簡(jiǎn)單的進(jìn)入再做這兩塊就沒有太大意義了。但是匿名社交卻是一直沒有人重視的領(lǐng)域，秘密(后改名叫無(wú)覓)的爆紅就說明了這個(gè)問題，剛剛拿到A輪1500萬(wàn)美元融資的語(yǔ)音社交應(yīng)用比鄰也是很好的例證， 其實(shí)現(xiàn)在的大佬陌陌也是抓住了微信在陌生人交友上的不足發(fā)展起來的。

除了巨頭們的核心業(yè)務(wù)，巨頭們很容易復(fù)用資源，快速擴(kuò)展的衍生業(yè)務(wù)也盡量不要做。之前還有很多做同城的生活用品的電商平臺(tái)，隨著1號(hào)店的物流和布局加快，天貓超市發(fā)展、京東等進(jìn)入，很快就消失匿跡，但是專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的電商們卻成長(zhǎng)的非常迅速甚至說勢(shì)不可擋，專注尾貨處理的電商公司唯品會(huì)、專注于女性化妝品的聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)。核心的業(yè)務(wù)是巨頭們賴以生存的底線也就是生命線，用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)，巨頭們絕對(duì)不會(huì)允許后期的創(chuàng)業(yè)者動(dòng)他們的奶酪。

但是可以針對(duì)他們業(yè)務(wù)上的軟肋進(jìn)行發(fā)散和發(fā)展。

2、做巨頭不擅長(zhǎng)的，需要依賴線下或者其它資源的

有很多領(lǐng)域巨頭知道價(jià)值很大，很想做，但是很多時(shí)候并不是自己所具有的現(xiàn)有的資源所能成就的。過度依賴線下資源的事情，在某種程度與互聯(lián)網(wǎng)公司在某種程度上是相背離的，互聯(lián)網(wǎng)公司一般講究輕資產(chǎn)，快速迭代，但是如果是過度依賴線下資源的事，即使是巨頭們，要么會(huì)掂量、要么會(huì)借力進(jìn)入。

比如熱門概念O2O，大家都知道其中的餐飲是剛需，是熱門產(chǎn)業(yè)，但是要做到大眾點(diǎn)評(píng)那樣早期每個(gè)城市都派地推團(tuán)隊(duì)去做，還有像美團(tuán)為了拿下一些重點(diǎn)城市的這些商家，每個(gè)城市成立分公司去做推廣，這個(gè)過程不僅僅需要財(cái)力支持，更需要人力、耐力等多重綜合性因素，過程很煎熬，連巨頭們也會(huì)再三掂量。大眾點(diǎn)評(píng)張濤在形容大眾點(diǎn)評(píng)拓展的過程為“匍匐前進(jìn)這8年”，“從搜羅當(dāng)?shù)夭宛^信息到找人寫點(diǎn)評(píng)，再到形成社區(qū)氛圍逐漸讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容，一點(diǎn)點(diǎn)深耕細(xì)作，絲毫不像互聯(lián)網(wǎng)公司占領(lǐng)外地市場(chǎng)時(shí)的水銀瀉地。”過程用艱辛來形容都是輕松的，但是好處就是門檻很高，一旦樹立了高門檻，巨頭很難進(jìn)入(不過點(diǎn)評(píng)現(xiàn)在自己也成了行業(yè)大佬了)，即使是阿里和騰訊這樣的公司，所以騰訊最終愿意投資4億美元+微信入口入股大眾，后來還把微生活作為嫁妝合并到大眾點(diǎn)評(píng)中。高朋、微生活的失敗說明巨頭在這些不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來開拓都是不順利的。

3、做巨頭不屑或無(wú)暇顧及的細(xì)分領(lǐng)域

巨頭們站得高、看得遠(yuǎn)，他們的著眼點(diǎn)大都是在于打造平臺(tái)，拉通環(huán)節(jié)，共創(chuàng)生態(tài)，不屑于做些邊邊角角零零碎碎的事，也顧不過來，但是如果深耕這些環(huán)節(jié)，積累到一定的量級(jí)，會(huì)爆發(fā)出驚人的能量。同時(shí)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，分工會(huì)越來越精細(xì)化，越聚焦的APP或應(yīng)用越容易生存下來，如墨跡天氣、生日管家、正點(diǎn)鬧鐘······這些低調(diào)但發(fā)展的很好的軟件。

2009年3月，金犁與兩位大學(xué)同學(xué)趙東和張雨絲，決定做一款基于塞班系統(tǒng)的天氣軟件，對(duì)于用戶來說，這是一種“現(xiàn)在存在，十年后依然存在”的日常需求，但市場(chǎng)上卻鮮有出色的先行者；另外就是大的企業(yè)根本不會(huì)在乎做這個(gè)，更不會(huì)視為對(duì)手。他們一直專注于天氣這個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到2億多用戶，同時(shí)開始朝智能硬件的方向發(fā)展(墨跡空氣果)，并已獲得多輪巨額投資，未來想象空間很大；

同樣的例子還有生日管家APP，很簡(jiǎn)單也很不起眼的一個(gè)應(yīng)用，功能就是提前提醒你的家人或者好友生日，后期還添加購(gòu)買了禮物等功能，目前用戶超過 1000萬(wàn)，轉(zhuǎn)型重點(diǎn)做禮品消費(fèi)和社交電商服務(wù)。2014年6月6日，生日管家宣布獲得由東方華蓋領(lǐng)投、奇虎360跟投的千萬(wàn)元A輪投資。

由一個(gè)很小的但又是用戶頻繁有使用的需求點(diǎn)切入進(jìn)去，充分做好產(chǎn)品體驗(yàn)，解決一兩個(gè)痛點(diǎn)，等到積累到一定量級(jí)的用戶時(shí)，開始做產(chǎn)品衍生和深度挖掘，商業(yè)模式慢慢也會(huì)清晰起來。現(xiàn)在墨跡、生日管家等都活的不錯(cuò)，如果不出太大意外，還將繼續(xù)滋潤(rùn)下去。

4、與巨頭共舞 做巨頭生態(tài)鏈上的一環(huán)

這是門檻最低也是最適合草根創(chuàng)業(yè)者的模式，巨頭一般都是奔著打造平臺(tái)去的，比如淘寶、天貓——電商平臺(tái)；比如京東——開始是3C電商平臺(tái)，慢慢發(fā)展成全系列電商平臺(tái)；比如微信——社交平臺(tái)，現(xiàn)在貌似也在朝企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的方向發(fā)展；作為草根創(chuàng)業(yè)者，最忌諱的事情之一恐怕就是創(chuàng)業(yè)時(shí)要做平臺(tái)級(jí)別的事，打造平臺(tái)是個(gè)美好的夢(mèng)想，卻往往被現(xiàn)實(shí)打了嘴巴后才驚醒，平臺(tái)所需的財(cái)力、人力、資源，非一般草創(chuàng)或小企業(yè)所能及，與其活在虛擬的平臺(tái)白日夢(mèng)里，還不如與巨頭們共舞，一起共贏。

巨頭們打造的是產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，不可能面面俱到，不拘小節(jié)、雙贏共存才是平臺(tái)發(fā)展的重點(diǎn)。所以巨頭也非常歡迎第三方服務(wù)商提供衍生服務(wù)。很難想像淘寶自己去三四線城市去做淘寶中小賣家運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)的事。在大平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)會(huì)有很多好處：產(chǎn)品知名度高，減少推廣和用戶教育成本、流量很大、基礎(chǔ)建設(shè)比較好、客戶相對(duì)穩(wěn)定，比如在淘寶發(fā)展過程中壯大起來的返利網(wǎng)站和淘寶客，在微信平臺(tái)上做公眾賬號(hào)第三方開發(fā)的微信服務(wù)商，都有不錯(cuò)的收獲，品牌也有了一定知名度，甚至被官方樹立為范例，如最近熱門的米折網(wǎng)、微信第三方服務(wù)提供商口袋通等。

但是在平臺(tái)上做有個(gè)原則：一定要保持警惕，注意風(fēng)向的變化，熟悉平臺(tái)政策，隨時(shí)靈活調(diào)整。最明顯的例子就是淘寶封殺返利網(wǎng)，大多陣亡，剩下的美麗說等及時(shí)轉(zhuǎn)型，逃出生天；前不久的微信小店上線，部分微信第三方哀嚎，磚家們點(diǎn)評(píng)“逼入絕路”，其實(shí)之前的信號(hào)已經(jīng)很明顯，但是很多第三方根本沒有留心，讓人扼腕嘆息。

還記得那個(gè)美國(guó)淘金的故事嗎，同樣都是去西部賺錢，大家都忙著去挖金子，真正挖到金子發(fā)財(cái)?shù)那缚蓴?shù)，但是有的人賣水和賣帳篷的人卻發(fā)了財(cái)，在淘金的路上擁擠不堪，卻少有人注意到路邊那個(gè)賺得盆滿缽滿的賣水人。據(jù)說牛仔品牌李維斯也就是在這個(gè)時(shí)期發(fā)明的。