創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)線訣竅：5個(gè)簡(jiǎn)單方法打動(dòng)天使投資人

最近美國(guó)Patricia Fletcher，這是一位學(xué)者創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)做過科技營(yíng)銷人員。她從美國(guó)另一位天使投資人Barbara Clarke那里得到了5個(gè)內(nèi)線訣竅，這些訣竅會(huì)幫助在你的辦公室遇到天使，得到你需要的投資。

1.創(chuàng)新的投資意向書

投資意向書是借來你的企業(yè)是做什么的，你需要什么，想和投資人成為合作關(guān)系的機(jī)會(huì)。確保這個(gè)投資意向書是不一樣的。在Clarke過去多年咨詢創(chuàng)業(yè)者的過程中，他已經(jīng)看見投資意向書里最可人的東西。有時(shí)候，他感到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的投資意向書和另一個(gè)幾乎沒有什么不同。天使如何能分辨出不同呢?也許創(chuàng)業(yè)者可能是從他朋友那里得到的借鑒，來完成這份協(xié)議。但是朋友那里的機(jī)會(huì)不會(huì)成為符合你的機(jī)會(huì)。

天使投資人會(huì)確保他們是安全的。他們會(huì)仔細(xì)檢查你的投資意向書，確保你是你說的那樣，你的公司也正如你所言。你擁有合法的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，也有能力使用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議像你的商業(yè)計(jì)劃書中陳述的那樣。要有投資意向書的基本要素，但是別的公司的條款適合你。

2.包括所有的數(shù)字。

要吸引眼球，有更多需要在投資意向書里的。Clarke認(rèn)為自己作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他看投資意向書的方式是像一個(gè)等式，在這個(gè)等式里，你有很多變量，包括利率變量，折扣變量，時(shí)間變量，他真的覺得沒人看著這些事情如何一起工作?；c(diǎn)時(shí)間想想這些變量如何一起作用。Clarke建議運(yùn)營(yíng)不同的場(chǎng)景，看折扣對(duì)利率的影響，利率對(duì)折扣的影響，以及在一定時(shí)間段的每個(gè)場(chǎng)景。不要只是依靠整數(shù)。對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語有些思考，這些是對(duì)你有意義的，也是對(duì)你的潛在投資人也是有意義的。

3.做場(chǎng)景規(guī)劃

數(shù)字是重要的，但是天使投資人愿意指望你去明白，當(dāng)事情出現(xiàn)問題時(shí)，你如何修復(fù)。Clarke認(rèn)為，他在尋找一些信息，比如，有一個(gè)董事會(huì)的位置，自己如何被知會(huì)什么發(fā)展正常，什么信息被披露。一定要講出什么你企業(yè)的資產(chǎn)，什么是你個(gè)人的資產(chǎn)。

確定你考慮了多種場(chǎng)景。比如，在投資被轉(zhuǎn)化之前，你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)宜早不宜遲被收購了會(huì)如何?你的投資人得到多倍的錢，或者他們能在出售之前就能變現(xiàn)嗎?徹底想清楚這些選項(xiàng)，即使深遠(yuǎn)，也要大聲講出來。一定要跟進(jìn)任何沒有答案的問題，這也是建立關(guān)系的好方法。

4.明白天使投資是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)

天使投資人會(huì)是交叉行業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)專家。當(dāng)他們?cè)u(píng)估潛在的團(tuán)隊(duì)投資，每個(gè)天使會(huì)問提出具體的問題和觀點(diǎn)。最佳初創(chuàng)企業(yè)會(huì)利用這樣的倍數(shù)效應(yīng)。雖然一個(gè)個(gè)人的天使投資在更大范圍的創(chuàng)業(yè)天使投資里不是重要的，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該每個(gè)天使帶來的觀察，在投資意向書里解釋這些關(guān)注點(diǎn)，當(dāng)創(chuàng)始人建立補(bǔ)充協(xié)議時(shí)，利用這個(gè)專業(yè)知識(shí)。

比如，像Clarke這樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)投資人會(huì)專注數(shù)字和不同財(cái)務(wù)場(chǎng)景的相互作用，而有法務(wù)背景的投資人會(huì)關(guān)注什么可以，以及不可以包括在宣稱里，包括在投資意向書里。天使投資團(tuán)隊(duì)之間會(huì)看見相互作用，每個(gè)投資人依靠其他投資人那里得到的專業(yè)知識(shí)和輸入信息來克服個(gè)人的盲點(diǎn)。如果重要的事情在你的投資意向書里被漏掉或者錯(cuò)誤表達(dá)，通過天使投資團(tuán)隊(duì)針對(duì)你在陳述的機(jī)會(huì)的對(duì)話，就會(huì)顯明出來。

5.不要使決策制定過程變得匆忙。。

雖然在你的融資輪中保持勢(shì)頭是重要的，天使投資人不會(huì)在毫無根據(jù)的緊迫感的基礎(chǔ)上沖動(dòng)。Clarke認(rèn)為個(gè)人會(huì)拒絕一些交易，這些交易有一種錯(cuò)誤的緊迫感。新手，總是期望很快結(jié)束交易，期望一個(gè)天使放下每件事來看這個(gè)交易是不現(xiàn)實(shí)的。

考慮到大量的交易，著急解決問題的想法可能是一個(gè)投資人需要考核你的交易的原因。教導(dǎo)自己融資需要多久，計(jì)劃你的時(shí)間表，和相應(yīng)的截止日期。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)新手，你需要了解天使投資人的心態(tài)，這樣才能讓你在和天使投資人接洽的時(shí)候，你能保持自己的心態(tài)平衡，獲得最后的認(rèn)可。