蘋(píng)果前首席布道師：創(chuàng)業(yè)公司增長(zhǎng)的4個(gè)秘訣

1984年推出第一臺(tái)蘋(píng)果電腦后，現(xiàn)在，蓋伊•川崎(Guy Kawasaki)正在重返他的布道本行。

現(xiàn)在，他作為首席布道師(宣傳官)“回到原點(diǎn)”(landed full circle)—一個(gè)希臘詞，意思是好消息的使者，也是一個(gè)角色。蓋伊•川崎單槍匹馬地再度沖鋒在現(xiàn)代高科技的世界中——他在澳大利亞的一個(gè)圖形設(shè)計(jì)平臺(tái)Canva中擔(dān)任推廣的任務(wù)。

他為公司所做的代言意味深長(zhǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在擁擠的數(shù)字環(huán)境以及用戶(hù)縮短的注意力持續(xù)時(shí)間，“每一個(gè)社交媒體上的帖子都應(yīng)該有一個(gè)美麗的圖”，蓋伊•川崎在接受Entrepreneur.com的獨(dú)家采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)到。“如果有兩個(gè)故事是相同的，有美麗的圖形的那個(gè)總是會(huì)贏。”

但是為Canva做宣傳不是蓋伊•川崎正在傳播的唯一信條。這位科技老將已經(jīng)與在線(xiàn)學(xué)習(xí)社區(qū)Skillshare成為了合作伙伴，為有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)標(biāo)題為：“創(chuàng)始的藝術(shù)：將想法轉(zhuǎn)化為高增長(zhǎng)企業(yè)”的視頻課程。

其中，蓋伊•川崎和他的生意伙伴，比爾·賴(lài)克特(Bill Reichert)——種子期投資基金車(chē)庫(kù)科技創(chuàng)投公司(Garage Technology Ventures)的聯(lián)合創(chuàng)始人，一起分享了最有可能激發(fā)投資人掏出錢(qián)包的因素。

在課程揭幕慶典中，蓋伊•川崎和我們共享了一些他最喜歡的創(chuàng)業(yè)理念和技巧：

1.讓你的事業(yè)充滿(mǎn)意義。偉大的公司都是從創(chuàng)造美好世界的愿望出發(fā)的。“在我看來(lái)，偉大的公司不僅僅是為了單純的賺錢(qián)，它的存在有著更深層次的意義。”蓋伊•川崎說(shuō)。例如，蘋(píng)果的設(shè)計(jì)，谷歌的大眾化信息以及易趣網(wǎng)的民主化商務(wù)。“盡管這些想法最終產(chǎn)生了大量的收入，首先出現(xiàn)的還是想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)更美好世界的愿望。”

2.投資人尋找的是產(chǎn)品，而不是人。雖然艾什頓·庫(kù)徹說(shuō)，他的A級(jí)風(fēng)險(xiǎn)資本基金進(jìn)行的約每50項(xiàng)投資，都是因人而定而不是一個(gè)想法，蓋伊•川崎還是說(shuō)他對(duì)這個(gè)問(wèn)題持有不同的態(tài)度。

“你可能并不真正了解某些人，甚至許多年以后也是如此。”他說(shuō)。“沒(méi)有人會(huì)在參加會(huì)議時(shí)說(shuō)：我是愚蠢的，懶惰的，狡詐的——現(xiàn)在為我投資吧。”

如果你據(jù)此假設(shè)說(shuō)，外向的、討人喜歡的人的更容易成功，蓋伊•川崎指出，其實(shí)不是，有時(shí)恰恰相反的才是正確的。他用他的前老板，史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)作為證據(jù)，雖然喬布斯有許多超人的特性，蓋伊•川崎說(shuō)，但是樂(lè)觀(guān)討喜可跟他沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。

事實(shí)上，他說(shuō)道，甚至無(wú)需為此爭(zhēng)辯：理想的科技企業(yè)家可能與自閉癥甚至注意缺陷多動(dòng)障礙(ADHD)的人有類(lèi)似的特性。因此，選擇投資的最好的方式是通過(guò)查看產(chǎn)品或服務(wù)——“它提供了其背后團(tuán)隊(duì)靈魂的一個(gè)真正的和相關(guān)的窗口”。

3.客戶(hù)不總是上帝，產(chǎn)品demo的時(shí)候不一定要他們參與。客戶(hù)不能總是表達(dá)出他們最終想要擁有的產(chǎn)品。“他們只會(huì)以他們已經(jīng)知道的措詞，并且在那些已經(jīng)存在的領(lǐng)域告訴您他們想要的是什么。”

雖然一旦種子被種下，消費(fèi)者就是促進(jìn)革命性開(kāi)發(fā)的至關(guān)重要的因素，蓋伊•川崎解釋說(shuō)，但他們也并不一定要參與最初版本的開(kāi)發(fā)。

4.融資模式己經(jīng)變化了，盡可能不要太早去找投資人。“正確的方法是只要可能，最好不要著急尋求資金。”蓋伊•川崎說(shuō)。“在一個(gè)理想的世界，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)根本不必尋求資金。”這是為了避免你自己創(chuàng)新概念的淡化，以及規(guī)避那些缺乏耐心的投資者。

在以前，蓋伊•川崎說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要雄厚的資金，因?yàn)楣静坏貌恢Ц斗?wù)器、工具、廣告和房地產(chǎn)租金的費(fèi)用。但現(xiàn)在，那些日子已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在，服務(wù)托管(RackSpace)和云計(jì)算等服務(wù)，以及虛擬辦公室，正在開(kāi)始讓那些費(fèi)用過(guò)時(shí)。

而且現(xiàn)在，大多數(shù)人一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)都能比以前更輕易地從朋友和家人那里得到一筆錢(qián)，蓋伊•川崎說(shuō)道，并且像Indiegogo和Kickstarter等眾籌服務(wù)的出現(xiàn)也從根本上改變了傳統(tǒng)的籌資模式。