創(chuàng)業(yè)者應(yīng)避免的9大錯(cuò)誤

在《風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲》一書(中信出版社2011年版)中，作者通過親身經(jīng)驗(yàn)，提煉出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在創(chuàng)業(yè)過程中盡量避免的9大錯(cuò)誤以及解決方法。創(chuàng)業(yè)邦摘錄編輯如下。

該書作者威廉•H•德雷帕(William H. Draper)三世是美國(guó)最早的風(fēng)險(xiǎn)投資家之一。曾經(jīng)擔(dān)任美國(guó)進(jìn)出口銀行董事長(zhǎng)、聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)。

1. 對(duì)市場(chǎng)規(guī)模和客戶開發(fā)的預(yù)測(cè)過度樂觀

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不要混淆可能購(gòu)買產(chǎn)品的潛在客戶的數(shù)量與實(shí)際購(gòu)買客戶的數(shù)量。在預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率時(shí)，不要主觀地以可能達(dá)到的最大客戶群為基礎(chǔ)計(jì)算百分率。

2. 對(duì)時(shí)間估計(jì)不足

記住道格拉斯-霍夫施塔特定理：一件事花費(fèi)的時(shí)間永遠(yuǎn)比預(yù)想的更長(zhǎng)。即使你已經(jīng)將霍夫施塔特定理考慮在內(nèi)。

3.事事親歷親為

一天只有24小時(shí)，通常來(lái)說(shuō)睡眠時(shí)間不能少于6-7小時(shí)。你也不可能是所有問題的專家。找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，人多力量大。

4. 不擅推銷

我的建議：提煉、練習(xí)。用簡(jiǎn)明扼要的信息概括公司的價(jià)值主張，讓公司所有人統(tǒng)一口徑，牢牢記住。

5. 該裁員時(shí)下不去手

不要害怕裁員。你可能會(huì)失去一些人，但往往并沒有想象的那么多。如果你因?yàn)闆]有及時(shí)裁員而導(dǎo)致公司停業(yè)，你將失去所有人。

6. 靈活性不夠

市場(chǎng)是不斷變化的，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮。除了隨機(jī)應(yīng)變，你別無(wú)選擇。

7. 在營(yíng)銷上投入不足

僅有創(chuàng)意是不夠的，甚至僅有驚人的產(chǎn)品也不夠。世人如何發(fā)現(xiàn)它們?創(chuàng)業(yè)公司在營(yíng)銷和銷售上投入的資源往往不夠。

8. 董事會(huì)里只有朋友

董事會(huì)要力爭(zhēng)多元化。尋找有行業(yè)知識(shí)、關(guān)系、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及有充裕時(shí)間的人是非常有價(jià)值的。當(dāng)心身處外地的董事，通過電話出席董事會(huì)并不合適。

9. 衰退時(shí)不采取行動(dòng)

和不忍心裁員一樣不可取。比如，必要時(shí)要讓供應(yīng)商降價(jià)并提供更好的服務(wù)，提高效率，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加更強(qiáng)大的壓力。