放羊天使徐小平：打動我我就投 最好的拉拉隊長

當你想到一個項目的時候，如果那是來自你心靈深處不得不做的一件事，并且機會不錯，那就肯定能夠成功。

2009年，陳歐從斯坦福畢業(yè)回國，帶著一個團隊，有一個當時自己也不是特別清楚的PPT，給徐小平打了一個電話。在中國大飯店，15分鐘的時間。茶喝完了，他們的投資意向也達成了。

陳歐最初的商業(yè)模式被驗證失敗，公司破產(chǎn)。他不敢給徐小平打電話，整天和另外兩位合伙人窩在海淀黃莊附近的一間民居里思考出路。他們開始嘗試在網(wǎng)上賣化妝品，花了兩天時間搭建了團美網(wǎng)，聚美優(yōu)品就這樣在中關(guān)村誕生。

聚美優(yōu)品發(fā)展很快，3個月搬一次家。2014年4月，聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會正式遞交了招股書。而聚美優(yōu)品極有可能成為徐小平獲得回報最高的一個天使項目。

新東方的“徐老師”能夠在天使投資的路上走下來，并越做越開心，無疑與他的那些成功案例有關(guān)。“當年我投給世紀佳緣五六十萬美元，兩年后變成了2000萬美元。我就意識到天使公司確實可以創(chuàng)造某種奇跡。所以就開始了我投資的歷程。”

中關(guān)村是徐小平的“福地”。在中關(guān)村，他成了著名留學(xué)簽證專家、新東方的創(chuàng)業(yè)元老、青年們的精神導(dǎo)師;同樣也是在中關(guān)村，他完成了由“徐老師”到中關(guān)村“著名天使投資人”的成功轉(zhuǎn)型，他投資的成功企業(yè)，也大多分布在中關(guān)村。

2011年年底，真格基金與紅杉資本中國基金在北京宣布，雙方合資共同成立新的真格基金，專注于天使期的創(chuàng)業(yè)項目，投資領(lǐng)域主要涉及電子商務(wù)、移動互聯(lián)、教育培訓(xùn)、娛樂媒體等廣泛領(lǐng)域。

徐小平稱：“創(chuàng)業(yè)的中國代表了最積極的中國，代表了最有活力也最有希望的中國。你有一個idea，來找我們試試，看我們能不能一起來共同追求一個夢想。”

投資先投人

“投資起碼要看兩個東西——創(chuàng)始人和團隊。”徐小平說。他見過一家公司，只有二十多個人，卻讓他感覺到“殺氣”。他很擔心，一個創(chuàng)始人連二十多人的團隊都管理不好，如何能帶領(lǐng)團隊繼續(xù)成長。這樣的項目當然不在徐小平選擇的范圍之內(nèi)。

徐小平對于人的最根本也最起碼的要求是：事可以失敗，做人不能失敗。創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的一個過程，只要做人不失敗，周圍的朋友、親戚、投資者、合伙人其實還會和創(chuàng)業(yè)者一起奮斗、一起走下去。

當年易到用車創(chuàng)始人周航準備了一大堆材料來找徐小平。徐小平回憶說，他坐在我的對面，目光炯炯，有那么一種穿透力，即所謂的人格魅力。“我做投資的時候主要看這點，當然除了魅力還有經(jīng)驗、人品、團隊。公司是創(chuàng)始人的公司、是CEO的公司，CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。”

蘭亭集勢位于中關(guān)村電子城科技園區(qū)，是徐小平投資的企業(yè)中第二家成功上市的。創(chuàng)始人郭去疾是谷歌中國四大創(chuàng)始人之一，也是谷歌中國總裁李開復(fù)的特別助理。郭去疾與徐小平加起來見面不超過5次，但一通電話就拿到了徐小平給出的10萬美元天使投資。

郭去疾認為，是和徐小平通的那個電話改變了自己的人生，讓蘭亭集勢在一個瞬間就成為了可能。“如果小平當時說我們再約談一次，可能這個公司就不存在了。”

蘭亭集勢在紐交所上市當天，他帶著太太去了一趟斯坦福大學(xué)，走進一間教室，郭去疾對太太說：“我和小平就是在這里認識的，討論中國的商業(yè)發(fā)展。”

“Alan(郭去疾)也改變了我的人生，他讓我從一個失去新東方夢想平臺的50歲不老不小的人，煥發(fā)了事業(yè)第二春。他就像按動我按鈕的那個人。”徐小平如是說。

為夢想埋單

在天使投資界，徐小平以感性著稱，他選擇項目注重的是對人的觀察和選擇。如果創(chuàng)業(yè)者具備打動徐小平的個人魅力，他就會考慮投資。有時和創(chuàng)業(yè)者面都沒見過，錢就打到了對方賬戶。這樣的選項目風(fēng)格同樣沿襲到了真格基金之中。徐小平表示，在初期階段，真格基金的投資團隊會就各種風(fēng)險值對項目進行考量，但最終的結(jié)果是“把我搞暈了”，因此最終整個投資團隊與徐小平的投資風(fēng)格達成一致，從項目分析轉(zhuǎn)向了對“人”的分析，從其個人品質(zhì)、經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)熱情去判斷項目價值。這就是徐小平所謂的“投資先投人”。

徐小平在真格基金具有一票否決權(quán)，雖然這一權(quán)力從未用過，但徐小平依然會有個人意見與團隊意見相左的時候。每當這時，徐小平會選擇以個人名義投資。如果企業(yè)順利融得下一輪投資，徐小平就會將投資股份轉(zhuǎn)至真格基金;如果個人投資的項目失敗了，則不計入真格基金名下。這就是真格基金降低風(fēng)險的方法。

去年上映的《魁拔2》，徐小平為制作方青青樹，以個人名義投資了2500萬元人民幣，是他投資中單筆數(shù)額最大的一樁。徐小平與制片人青青樹CEO武寒青、導(dǎo)演王川在北大就認識，關(guān)系很熟。青青樹也是一家中關(guān)村的企業(yè)。

“我相信他們、喜歡他們，這是我徐小平的投資風(fēng)格，把錢給這樣的人，和他們一起去做夢，就算虧了，也是人生一大快事。”

他做的最好投資，如蘭亭集勢、聚美優(yōu)品，都是很快就承諾投資。

他投資以幾乎不管不問、甩手掌柜著稱。投資幾年來，徐小平與武寒青也就談過那么三四次。在他看來，管理是個棘手的工作。創(chuàng)業(yè)者們都非常喜歡這樣的天使，“放羊型投資人，最好的拉拉隊長”，郭去疾這樣評價他。

令徐小平覺得驕傲和興奮的是，他現(xiàn)在已經(jīng)造就了幾個億萬富翁(人民幣)，創(chuàng)造的直接、間接就業(yè)機會，也可以用萬來標識了。

但當被投公司出現(xiàn)問題時，徐小平也會參與進來。在徐小平看來，即使項目有缺陷，但創(chuàng)業(yè)者有好的素質(zhì)，就會不斷調(diào)整往好的方向走;反之，一個好項目，如果沒有一個好的創(chuàng)始人，在遇到問題時項目很可能夭折。“必要的時候，創(chuàng)業(yè)者需要轉(zhuǎn)型，留得青山在，不怕沒柴燒”，在徐小平的投資故事中，這樣的例子并不少。

2007年圣誕節(jié)，剛成立不久的蘭亭集勢遇到了現(xiàn)金流危機。由于訂單太多，資金周轉(zhuǎn)不靈了。郭去疾半夜給徐小平打電話，借錢。徐小平讓他們第二天一早來他家取。

聚美優(yōu)品運營一個月，銷售額達到10萬元人民幣時，陳歐才撥通了徐小平的電話。他忐忑不安，融資時的商業(yè)模式失敗了，而且?guī)讉€大男人在網(wǎng)上做起了女性化妝品的生意，徐老師會怎么看他們.

電話打過去，徐小平在電話里大叫，“太棒了，轉(zhuǎn)型得好!”

在徐小平的理念里，成功是必然的，失敗是偶然的。他說：“我有一個了不起的發(fā)現(xiàn)，只要創(chuàng)業(yè)者不死心、不放棄，總能成功。”

一個初期創(chuàng)業(yè)者遭遇雙重打擊：多年的女友離他而去，最重要的伙伴辭職不干。徐小平怕他受不了，打電話安慰他。那位創(chuàng)業(yè)者在電話那頭語氣平靜地說：“徐老師，不用擔心，如果創(chuàng)業(yè)這么容易的話，大家都是老板了。”創(chuàng)業(yè)者樂觀、開朗的性格與堅強的意志，令徐小平深感欣慰。

“當你想到一個項目的時候，如果那是來自你自己心靈深處不得不做的一件事，并且機會不錯，就肯定能夠成功，而不是可能成功。因為這個事非你莫屬。”徐小平如是說。