樂奇足球邱秋：90后完成O2O閉環(huán) 獲百萬天使投資

開始就是社交強(qiáng)O2O模式

我們用自己做外包最后剩下的錢，以及又籌集的一些錢開始創(chuàng)業(yè)。

我們最開始嘗試的推廣方式，就非常O2O，我們拿著物料直接到足球場做推廣。那些經(jīng)常組織踢球的用戶，看通過我們平臺訂場地便宜，并且方便組織，還有獎品，一般都會下載我們的應(yīng)用。

用戶以前要組織一場足球賽可能會麻煩，先要召集好隊員，然后找對手，找時間，找球場，現(xiàn)在在我們平臺就可以快速搞定。用戶只要告訴我們什么時間，想去哪里踢球，我們的應(yīng)用就可以幫他安排好。

我們逐漸靠幫助用戶預(yù)定足球場地獲得了現(xiàn)金流，證明了這個模式的可行性。我們就開始去尋找天使投資，最后獲得了一筆百萬級別的天使投資。

O2O模式，幫助球場建立用戶體系

對于足球場地來說，我們首先可以給他們帶來客戶。足球場地經(jīng)常會閑置的，以前的球場外租非常傳統(tǒng)，基本靠的就是電話預(yù)約，他們管理很原始，有時候顧客約好了遲到，或者約了不來等情況經(jīng)常發(fā)生。他們也不知道到底是誰過來踢球，情況是什么。

而我們的APP等于就是給了球場老板一個用戶管理系統(tǒng)，他可以系統(tǒng)的安排球場，甚至知道誰要來他這踢球，踢了多少場等等。因?yàn)樽闱驅(qū)剐院軓?qiáng)，所以經(jīng)常有打架鬧事的情況，有不良記錄的用戶，球場可拒絕。而經(jīng)常消費(fèi)的用戶也可以得到優(yōu)待。

目前我們已經(jīng)在北上廣深簽約了330塊球場，月活躍度是每月有60場比賽。我們計劃今年擴(kuò)張業(yè)務(wù)，發(fā)展到武漢、西安等城市，把球場簽約數(shù)量增加到660塊，爭取把月活躍度做到120場比賽。

現(xiàn)在在北上廣深，踢球是一件高消費(fèi)的事情，現(xiàn)在在一線城市踢一場球場地費(fèi)可能需要800-1000元，平均到每個人可能就是50元。而且球場距離決定了，參與者還需要支付交通費(fèi)用，或者有車。

(i黑馬注，按每場球1000元的場地費(fèi)計算，樂奇足球月流水已經(jīng)達(dá)到了6萬，對于社交網(wǎng)絡(luò)這種普遍要燒錢的商業(yè)模式中，樂奇足球非常奇葩。體育運(yùn)動的強(qiáng)線下特征讓邱秋做到了這一點(diǎn)，靠組織活動獲得了現(xiàn)金流。)

建立足球運(yùn)動的數(shù)據(jù)庫

另外，我們足球社交平臺還可以記錄用戶完整的比賽數(shù)據(jù)，踢了多少場，進(jìn)來多少球，運(yùn)動量如何等等，中國足球?yàn)槭裁绰浜?就是因?yàn)槿狈ν暾淖闱驍?shù)據(jù)，所以13億人都選不出11個能踢球的人。我們還和全國各地的足球賽事合作，第三方可以用我們的應(yīng)用來記錄比賽數(shù)據(jù)，球員情況等，方便他們對每個球員進(jìn)行完整的了解。

我們未來兩個目標(biāo)。一是做足球運(yùn)動的最大移動社區(qū)。中國有2億球迷，3000萬足球運(yùn)動參與者，都能到我們社區(qū)，有內(nèi)容，也能組織踢球。第二是希望建立中國的足球運(yùn)動員系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫。