錢進(jìn)：將廣告費(fèi)給用戶 22天1.1億張廣告被點(diǎn)擊

看廣告就能掙錢——游戲化的看廣告答題應(yīng)用“錢進(jìn)”直接將廣告費(fèi)給用戶，上線22天用戶量突破30萬，1.1億張廣告被觀看。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告無疑是對(duì)用戶產(chǎn)生最大影響的“再發(fā)明”之一。Google 利用精確投放的廣告將原本向用戶收取的引擎使用費(fèi)轉(zhuǎn)移給了廣告商，讓全世界的人都能免費(fèi)使用 Google；Amazon 將一部分硬件制造的費(fèi)用轉(zhuǎn)移給了廣告商，使廉價(jià)的廣告版 Paper White 成為其最暢銷的設(shè)備之一。這樣的廣告策略雖然讓用戶開心了，然而廣告投放商卻會(huì)產(chǎn)生疑問，有多少用戶會(huì)看我的廣告？他們又能看得多仔細(xì)？因此，合肥柒幫網(wǎng)絡(luò)公司在其手機(jī)應(yīng)用“錢進(jìn)”上實(shí)驗(yàn)了更為激進(jìn)的廣告投放策略，讓用戶通過看廣告并回答相關(guān)問題的方式來賺錢。產(chǎn)品上線 22 天注冊(cè)用戶便突破 30 萬。

“錢進(jìn)”用最簡(jiǎn)單的句話來說就是“讀廣告賺錢”。用戶最開始每天能看 10 張廣告，然后根據(jù)廣告內(nèi)容回答相關(guān)問題，如果答對(duì)則獲得 5 分錢，答錯(cuò)會(huì)在一段時(shí)間后返回廣告，繼續(xù)答相同的題，答對(duì)為止。并且，用戶使用“錢進(jìn)”次數(shù)越多，其等級(jí)越高，累計(jì)賺夠 140 元可以升至目前最高的 6 級(jí)，每天可以看 20 張圖，每張可賺 7 分錢。題目由廣告投放商自行設(shè)計(jì)，其結(jié)果便是大多數(shù)用戶都需要看完題目后再回到廣告仔細(xì)尋找方能找到答案。譬如下圖這則七天的促銷廣告，廣告商可以將自己希望宣傳的核心信息作為答案。假設(shè)用戶每天答題，一個(gè)月最多可以獲得 42 元的收入，隨時(shí)能夠?qū)⑹找孓D(zhuǎn)入手機(jī)話費(fèi)，支付寶，以及銀行卡。

“錢進(jìn)”的創(chuàng)始人張虹亮表示這款應(yīng)用的針對(duì)人群主要 18——30 歲的年輕人，占總用戶數(shù)的 77%。這個(gè)年齡段的人群主要是了學(xué)生和年輕的上班族。學(xué)生特點(diǎn)是有閑而缺錢，不在乎花點(diǎn)時(shí)間賺些小錢；而年輕上班族則往往擁有較長的公共交通通勤時(shí)間，錢進(jìn)則可以作為上班路上打發(fā)時(shí)間而又能賺點(diǎn)小錢的方式。

“錢進(jìn)”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)頗為搶眼，andriod 應(yīng)用上線 22 天注冊(cè)用戶便達(dá)到 30 萬，目前總用戶數(shù)為 37.5 萬，會(huì)員平均活躍度為 73%，共有 1.1 億張廣告被查看，85% 的用戶集中在一二線城市。

虹亮表示“錢進(jìn)”未來的發(fā)展方向是基于用戶信息和地理位置，做更為精確的廣告定位。“錢進(jìn)”會(huì)利用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)用戶完善個(gè)人資料，再利用其個(gè)人信息向其推送更為匹配的廣告；地理位置方面，則是根據(jù)其所在位置和時(shí)間等因素，向其推送周圍的餐館等廣告。

“錢進(jìn)”并非第一家以投放廣告的方式直接給用戶發(fā)錢的。受韓國熱門手機(jī)應(yīng)用CashSlide的啟發(fā)，去年下半年國內(nèi)也出現(xiàn)了“花錢”以及“瘋狂鎖屏”這樣的類 CashSlide 應(yīng)用，都是將廣告作為鎖屏界面給用戶返現(xiàn)，花錢則更進(jìn)一步設(shè)置了左滑直接下載該應(yīng)用返現(xiàn) 0.5 元。

不過雖然概念相似，“錢進(jìn)”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初便和鎖屏返現(xiàn)類應(yīng)用有極大的不同。鎖屏返現(xiàn)類應(yīng)用在廣告展示方面沿襲了與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相同的思路，即占有并不太影響用戶體驗(yàn)的廣告位，區(qū)別只是把廣告費(fèi)分了一部分給用戶?；具€是從用戶出發(fā)，以不影響用戶體驗(yàn)為前提設(shè)計(jì)的應(yīng)用。而錢進(jìn)則因?yàn)閺V告商在閑聊時(shí)向虹亮抱怨廣告投放轉(zhuǎn)化率低，從而啟發(fā)他做了這款應(yīng)用。其特點(diǎn)是更為以廣告商為中心，提升單個(gè)廣告上的用戶專注度，讓以游戲的形式讓用戶直接參與廣告。

事實(shí)上，“錢進(jìn)”的創(chuàng)新在于，它直接把廣告投放商付的廣告費(fèi)給了用戶。之前的免費(fèi)應(yīng)用 + 廣告模式是做出一款應(yīng)用，讓用戶免費(fèi)玩，然后在上面放廣告。但廣告效益直接受應(yīng)用的受歡迎度的影響，F(xiàn)lappy Bird 能每天給作者帶來 5 萬美元，而無人問津的應(yīng)用一分錢不掙。“錢進(jìn)”則直接以“錢”作為其產(chǎn)品的核心，用大家都?xì)g迎的錢來替代了不確定是否能受歡迎的應(yīng)用。因此，“錢進(jìn)”的核心在于“游戲化 + 直接賺錢”的吸引力。那這樣的模式能走多遠(yuǎn)？這樣的思路又是否能帶來更多的模式創(chuàng)新呢？我們拭目以待。

“錢進(jìn)”的團(tuán)隊(duì)都是地道的氪星人，每天都刷36氪的粉絲。得知被報(bào)道后拍了這張全體合照表示支持36氪，真是無限感動(dòng) T T。