紅米開放預(yù)定提前鎖定用戶 期貨式營銷再遭質(zhì)疑

隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的崛起，中興、華為以及酷派等數(shù)十家傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛觸網(wǎng)推出自己的電商品牌。而面對電商新品牌的來勢洶洶，小米公司選擇主動出擊。日前，從小米官網(wǎng)了解到，其紅米手機(jī)除了“預(yù)約開放購買”還多出了一個“預(yù)售”選項(xiàng)，選擇該選項(xiàng)后用戶需要交付手機(jī)的全款，不需要參加搶購，30天之后小米官網(wǎng)會發(fā)貨，手機(jī)會在7天之內(nèi)完成發(fā)貨。這種銷售模式無疑坐實(shí)了此前一直被否認(rèn)的期貨營銷。在各路廠商都紛紛加入到電商這場戰(zhàn)爭當(dāng)中之時，小米手機(jī)能否繼續(xù)走紅也備受關(guān)注。

升級“饑餓營銷”策略，紅米開啟“期貨”銷售模式

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的江湖一日千里。有些人還沒進(jìn)城就打起了退堂鼓，比如網(wǎng)易；有些人在進(jìn)城后不久便發(fā)現(xiàn)這是一塊讓自己驚訝的難墾之地，比如盛大和360；有些人則看著城里的亂象，深深為自己的明智而自喜，比如騰訊；如今勇敢地沖進(jìn)城中廝殺的主力可能是你并不熟悉的名字：大可樂手機(jī)、博沃F16、北斗智薄大K……城里長久不衰的小米，似乎也已開始尋找全身而退之道。

日前，小米官網(wǎng)悄然開啟了一批紅米手機(jī)非合約移動版的全款預(yù)售工作。用戶無需在周二參與搶購，只要全款預(yù)約，就會在指定時間內(nèi)獲得所購買的紅米手機(jī)。不過，需要注意的是，全款預(yù)定之后的收貨地址是無法變更的，而且發(fā)貨前如果預(yù)售產(chǎn)品的價格發(fā)生了變化，那么已經(jīng)支付的訂單不會受到影響，也就是說即便是未來產(chǎn)品降價了，小米也不會補(bǔ)償這部分差價。

有分析人士認(rèn)為，電商模式、高性價比、粉絲效應(yīng)……傳統(tǒng)手機(jī)廠商正在沿著小米的路徑一路追趕。而與小米相比，他們在供應(yīng)商方面有更強(qiáng)的議價能力，還有自己的生產(chǎn)線可以確保產(chǎn)能，如果一味搞“饑餓營銷”，小米很有可能失去用戶，可以看出小米已經(jīng)在進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整來應(yīng)對傳統(tǒng)手機(jī)廠商的挑戰(zhàn)。而除了應(yīng)對挑戰(zhàn)之外，加速搶奪市場份額，占據(jù)消費(fèi)者心理，完成年前的4000萬部目標(biāo)也是關(guān)鍵因素。

因此，面對諸多現(xiàn)實(shí)，小米公司升級銷售策略不足為奇。

互聯(lián)網(wǎng)思路已經(jīng)打開，期貨營銷模式恐難獲認(rèn)可

雖然有小米手機(jī)升級戰(zhàn)略，也有網(wǎng)易手機(jī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的解散，以及百度手機(jī)等的低迷，但仍有不少廠商加速部署互聯(lián)網(wǎng)銷售手機(jī)戰(zhàn)略，其中電商市場的火爆是主因。數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，中國市場內(nèi)銷手機(jī)已經(jīng)突破4億部，其中網(wǎng)購市場共銷售手機(jī)約5300萬部，銷售額達(dá)到786億元。這意味著，我國手機(jī)的線上銷售比例約占到整體手機(jī)銷量的13.3%。隨著各品牌廠商加快對線上市場的布局，預(yù)計2014 年，這一銷量占比有望達(dá)到16%。

對此，京東(滾動資訊)公司的經(jīng)歷或頗具代表性。過去京東要賣手機(jī)想聯(lián)系手機(jī)廠家，根本就不受待見，京東只能自己去從一些二、三級代理商拿貨。那時候代理商認(rèn)為，能把貨給京東賣已經(jīng)是對它最大的支持了。而手機(jī)廠商們還在擔(dān)心提防著代理商把貨給電商，怕影響自己的線下價格體系，但到了2013年，有越來越多的國內(nèi)外品牌，尤其國內(nèi)有實(shí)力的品牌開始推出了線上的品牌，或者產(chǎn)品系列。從各家新品牌新產(chǎn)品發(fā)布的時間表，也能看出傳統(tǒng)手機(jī)“觸網(wǎng)”的大潮已經(jīng)來臨。

與此同時，重要標(biāo)志事件是，京東與酷派公司不久前簽訂了100億采購訂單的消息。引人矚目的不只是合同中的巨大數(shù)字，更是其背后所預(yù)示的手機(jī)廠商對電商渠道的激烈爭奪。面對移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來，手機(jī)電商江湖風(fēng)起云涌，中興Nubia、華為“榮耀”、聯(lián)想VIBE、酷派“大神”等躍入行業(yè)前列。

這些說明傳統(tǒng)手機(jī)廠商擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思路已經(jīng)打開，用戶在可選擇余地日漸發(fā)達(dá)情況下，即便小米公司這次的升級版“期貨”模式恐怕也難承受起群雄圍攻。

突圍互聯(lián)網(wǎng)模式，品牌沉淀是關(guān)鍵

酷派與京東的100億訂單讓人感嘆的其實(shí)不僅僅只是明面上的巨大數(shù)字，而是這個大數(shù)字背后的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷之路。不論是像華為榮耀、酷派大神這樣以產(chǎn)品系列的名字出現(xiàn)，還是Nubia、Nibiru這些獨(dú)立子品牌，或者像IUNI那樣只強(qiáng)調(diào)金立是投資方，這些新品牌們都是希望在原有的傳統(tǒng)手機(jī)品牌之外，做出全新的適合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。那么，面對眾多背景差不多的都是依托于傳統(tǒng)廠商的新品牌，大家如何才能突圍呢？

從互聯(lián)網(wǎng)賣手機(jī)起家的小米公司看，小米手機(jī)的最成功之處是從所謂的“發(fā)燒友”起家，進(jìn)而擴(kuò)展到更大的消費(fèi)者群體的，其形成了自己的品牌和認(rèn)同感。通過差異化的品牌故事，小米公司經(jīng)營自己的粉絲群體和社區(qū)，提供定制化的UI，快速更新，定期推出新產(chǎn)品。這些說明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上已經(jīng)打開思維，在不斷的進(jìn)行品牌沉淀。

業(yè)內(nèi)人士楊群認(rèn)為，從手機(jī)業(yè)的發(fā)展史上來看，某方面的所謂“創(chuàng)新”往往只能帶動一家企業(yè)風(fēng)光數(shù)年，稍晚一步就已是云泥之別。例如步步高當(dāng)年第一個提出音樂手機(jī)概念，宇龍酷派第一個走技術(shù)路線，三星第一個全線投入安卓懷抱，均取得成功。即便是第一個創(chuàng)新者，面對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大打價格戰(zhàn)，營銷模式里的價值空間被逐漸看破的窘境，為了與競爭者拉開差距，小米公司也從不同角度尋找突破，例如小米2采用高通驍龍APQ8064芯片，通過性價比拉開差距。

未來，面對競爭日益強(qiáng)烈的市場，如何打開好互聯(lián)網(wǎng)思維考驗(yàn)著廠商的智慧。